联通访销宝产品无线拜访采集销售管理

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1、访销宝产品（无线拜访采集销售管理）介绍自动卫星定位考勤管理及重点行业快速消费品行业解决方案2010-8-102目录目录12345行业问题思考与产品结构快速消费品行业需求现状访销宝解决方案介绍-后台设置访销宝解决方案介绍-智能手机部分访销宝核心功能介绍-OTA贴卡部分6访销宝核心功能介绍-报表分析和GIS7解决方案优势分析3问题思考问题思考如何实时、快速、精准、畅通的了解到竞争对手状况？如何实时、快速、精准、畅通的了解到竞争对手状况？如何实现快速精准的采集数据，做到实时上报？如何提高数据的可信度？如何实现快速精准的采集数据，做到实时上报？如何提高数据的可信度？如何做到对销售团队工作进行有效监管，

2、让业务标准操作流程严格执行如何做到对销售团队工作进行有效监管，让业务标准操作流程严格执行，让新，让新人快速上手？人快速上手？如何提高订单处理的效率与准确性，快速辅助下单？如何提高订单处理的效率与准确性，快速辅助下单？如何建立高效及时的沟通平台，保证营销策略的贯彻执行？如何建立高效及时的沟通平台，保证营销策略的贯彻执行？如何应对采集对象的不断开发而产生的大量软件开发费用和时间的延误？如何应对采集对象的不断开发而产生的大量软件开发费用和时间的延误？4产品架构产品架构智能手机Web手机卡(OTA)WAP终端模式数据API其他接口管理层数据管理应用管理用户管理功能管理层其他管理SMS/MMSGPRSW

3、AP3G通信管理层终端管理设备管理设备管理层版本管理5目录目录12345快速消费品行业需求现状访销宝解决方案介绍-后台设置访销宝解决方案介绍-智能手机部分访销宝核心功能介绍-OTA贴卡部分6访销宝核心功能介绍-报表分析和GIS7解决方案优势分析行业问题思考与产品结构6行业市场行业市场p行业划分行业划分l零售、日化、食品、保健品、饮料、酒类、烟草以及非处方药（OTC)p典型行业举例典型行业举例-日化行业日化行业l日化主要以美容、美发、护肤、沐浴类等l知名跨国企业：宝洁、联合利华、欧莱雅、强生、安利、汉高等l知名国内企业：纳爱斯、上海家化、丝宝集团、隆力奇p典型行业举例典型行业举例-食品行业食品行

4、业l包括乳业、糖果巧克力、休闲食品、速冻食品以及调味品等l知名跨国企业：玛氏、雀巢、麦当劳、肯德基、达能、卡夫食品等l知名国内企业：冠生园、光明、蒙牛、伊利、康师傅、统一、雅士利等；保健品如黄金搭档等维生素p饮料行业饮料行业l饮料可分为：茶饮料、碳酸饮料、果汁饮料、瓶装水、咖啡饮料、乳饮料、功能饮料等l知名跨国企业：可口可乐、百事可乐、雀巢、英联食品等l知名国内企业：汇源果汁、康师傅、统一、农夫山泉等p酒类酒类l酒类可分为：洋酒、白酒、葡萄酒、啤酒等l知名跨国企业：法国卡斯特、英博啤酒集团、SAB、保乐利加等l知名国内企业：五粮液、茅台、青岛、长城、张裕等p非处方药（非处方药（OTCOTC）l

5、知名跨国企业：美赞臣、葛兰素史克、辉瑞、罗氏、施贵宝、拜耳 l知名国内企业：东盛、江中、华素制药、三金7快速消费品行业特征快消品行业特征快消品行业特征以固定终端网点进行陈列销售，以促进渠道终端销售而进行相关维系和管理市场工作通过销售渠道网络进行销售，包含量贩店、超市、便利店、代理商、批发商、代销点、直营店海量一线人员（数千乃至数万）需要周期性走访销售终端销售渠道分为现代商朝（KA卖场、便利店）；传统分销经销商（批发商、经销商等）高度重视渠道管理，重视深度分销，重视终端市场表现，快速反应8行业特点和要求行业特点和要求有效消费者反应有效消费者反应ECR(Efficient Consumer Res

6、ponse)有效的品类管理 有效的商品补货 有效的促销 有效的新品导入行业要求：快！准！畅！行业要求：快！准！畅！l 商品周期短，品种多l 消费随机性和不确定性l 生产和市场两端的信息不畅l 对时间要求苛刻 l 速度和效率是销售制胜法宝l 需市场全面、快速、准确地汇集消费者的需求和市场变化，作为市场营销的决策参考依据。9行业需求分析行业需求分析市场数据采集p 需要快速精准的采集数据，做到实时上报p 所采集的数据如何才能可信销售管理p 如何做到对销售团队工作进行有效监管p 如何让业务标准操作流程严格执行，让新人快速上手订单p 如何提高订单处理的效率与准确性，快速辅助下单市场分析决策p 如何对应采

7、集进行业务分析移动办公信息沟通p 如何建立高效及时的沟通平台，保证营销策略的贯彻执行10快速消费品企业需要的智能辅助神快速消费品企业需要的智能辅助神经网络经网络Know-How根据采集到的一线市场数据（现象），结合企业知识规则（历史经验），根据采集到的一线市场数据（现象），结合企业知识规则（历史经验），提供处理建议方案，智能辅助决策提供处理建议方案，智能辅助决策例：例：A地区业务员反映商品销量下降，库存增加例：例：相比较其他地区，A地区下降幅度最大，与往年比较，超出正常幅度是竞争对手商品促销导致，我们的分销商也没引起重视，没有对应的促销例：例：根据预测，如果仍然维持现状，下个月销量将下跌20%

8、。采用促销A，将下降幅度变为0%，费用100万采用促销B，将有5%的销售增幅，费用300万例：例：对A地区商品，采用促销B，目标销售增幅8%同时库存不增加，排面从B类做到A类，并有20%的卖场进行堆头促销如何及时收集有用的信息如何汇总，多角度分析，找出原因预测短期、中期市场走势，模拟某个策略的效果根据预测，制定目标指标，并分解到各地区执行数据采集数据采集分析分析执行执行计划计划衡量指标（衡量指标（KPI）销售指标库存指标促销指标陈列指标 11目录目录12345行业问题思考与产品结构快速消费品行业需求现状访销宝解决方案介绍-后台设置访销宝解决方案介绍-智能手机部分访销宝核心功能介绍-OTA贴卡部

9、分6访销宝核心功能介绍-报表分析和GIS7解决方案优势分析12访销宝解决方案介绍访销宝解决方案介绍什么是访销宝 访销宝产品针对访销（采）这种销售方式，以拜访路线管理和销售采集管理为核心，适应快速消费品、零售、医药等行业的销售和市场领域业务需要，融会贯通数十家500强企业标准化业务管理经验，在企业的销售团队，实现销售管理自动化（Sales Force Automation ,简称SFA），快速、可信、有效的进行销售团队管理、终端市场数据收集。针对部门：销售市场部门针对人员：一线数据采集员（理货员、促销人员（短促、长促）、销售员、业务员、督导员）、销售经理、总监软件提供：同时提供手机卡方案（OTA

10、卡）、智能手机客户端和WEB多种访问方式，让客户不必左右为难13产品定位产品定位访销宝产品定位 访销宝帮助公司建立自己的神经脉络大量收集数据，将其化为业务知识，帮助公司大脑做出明智的业务经营决策，并指挥行动。访销宝能做什么p 访销宝固化企业标准管理流程p 帮助销售经理管好销售团队p 有效地将企业和全国的销售团队和市场网络终端有效链接起来p 实时、快速、可信、精准的数据采集p 建立数据采集平台，可进行自我管理和调整，帮助快速分析归纳数据p 融合公司的管理经验，形成公司的Know-How，快速做出正确决策14访销宝解决方案目标访销宝解决方案目标宏观目标p 直观清晰地了解各区销售情况p 分析市场动态

11、和竞争对手情况p 建立综合的指标考核体系，并以此为导向来推动下属区域的销售p 积累经验，让企业Know-How成为驱动企业发展的发动机具体目标p 完善规范的拜访路线管理，让业务员符合企业标准p 多种位置服务功能（GPS/LBS/CellID），让数据可信，让管理成为可能p 从低端到高端提供一线人员多种合适的采集方式，包括手机卡（OTA）、智能手机p 让一线人员快速高效的进行走访和采集工作，方便、简单、易用、轻松p 对所采集的数据进行分析，并形成多维度的报表p 实现移动办公，打破沟通瓶颈15产品功能版本产品功能版本16访销宝产品功能架构访销宝产品功能架构17方案核心功能界面方案核心功能界面-定位

12、考勤管理定位考勤管理基于智能手机模块名模块名主要职能主要职能GPS模块打开/关闭GPS模块，并获取地理位置信息网络控制模块控制网络数据传输系统服务模块客户端服务控制及与用户界面交互数据交互模块与服务器的数据接口交互，上传GIS信息定时器管理模块根据设定的时间间隔，启动GPS模块系统配置模块客户端系统参数设置数据访问控数据访问控制制控制数据库访问控制数据库访问GIS数据处理将源数据处理成为GIS模块需要的数据格式GIS图层处理格局数据，生成不同的GIS图层数据接口接受手机端上传的数据18方案核心功能界面方案核心功能界面-定位考勤管理定位考勤管理基于智能手机19方案核心功能界面方案核心功能界面-1

13、)企业表单自定企业表单自定义电子化义电子化基于智能手机将企业纸质表单，轻松电子化，只需将企业纸质表单，轻松电子化，只需3步：步：1.轻松设置各种采集方式，包括多媒体拍照,并将几个指标归到一个指标组20方案核心功能界面方案核心功能界面-1)企业表单自定企业表单自定义电子化义电子化基于智能手机将企业纸质表单，轻松电子化，只需将企业纸质表单，轻松电子化，只需3步：步：轻松设置采集对象，产品、品牌、品类、竞品，甚至是你凭空想出的概念（其他），都可以摇身一变成为要采集的对象！同样的也可以把他归于一个组21方案核心功能界面方案核心功能界面-1)企业表单自定企业表单自定义电子化义电子化基于智能手机将企业纸质

14、表单，轻松电子化，只需将企业纸质表单，轻松电子化，只需3步：步：将采集对象组和KPI组轻松绑定，就生成了一个电子表单！22方案核心功能界面方案核心功能界面-1)企业表单自定企业表单自定义电子化义电子化基于智能手机将企业纸质表单，见证一下刚才的劳动成果吧！将企业纸质表单，见证一下刚才的劳动成果吧！23方案核心功能界面方案核心功能界面-2)拜访路线和任拜访路线和任务务基于智能手机有了表单，该安排工作了，轻松设定路线，只需有了表单，该安排工作了，轻松设定路线，只需3步：步：1.路线很简单，就如同公交车站牌，有站点、有顺序，更好的还可以有时间（日期就不要了）24方案核心功能界面方案核心功能界面-2)拜

15、访路线和任拜访路线和任务务有了表单，该安排工作了，轻松设定路线，只需有了表单，该安排工作了，轻松设定路线，只需3步：步：2.生成路线任务很简单，加上日期，指定走访人员25方案核心功能界面方案核心功能界面-2)拜访路线和任拜访路线和任务务基于智能手机有了表单，该安排工作了，轻松设定路线，只需有了表单，该安排工作了，轻松设定路线，只需3步：步：3.分配下工作表单，任务就派发好了，轻松！2612345行业问题思考与产品结构快速消费品行业需求现状访销宝解决方案介绍-后台设置访销宝解决方案介绍-智能手机部分访销宝核心功能介绍-OTA贴卡部分6访销宝核心功能介绍-报表分析和GIS7解决方案优势分析27方案

16、核心功能界面方案核心功能界面-3)智能手机任智能手机任务管理务管理基于智能手机拜访路线和任务做好了，见证一下刚才的劳动成果吧！拜访路线和任务做好了，见证一下刚才的劳动成果吧！领导分配好任务了，销售代表每天早晨同步一下，最新的表单、任务、客户，所有一切都同步下来了！28方案核心功能界面方案核心功能界面-3)智能手机任智能手机任务管理务管理基于智能手机任务画面是业务员工作的核心工作区，方便、简单、容易！任务画面是业务员工作的核心工作区，方便、简单、容易！按时间，按片区、按状态，轻松切换拼音首字母检索+弹出小键盘，检索好方便在手机上也可以临时建立计划外任务，随时可以拜访未拜访、执行中，状态标记清晰可

17、见29方案核心功能界面方案核心功能界面-3)智能手机任智能手机任务管理务管理基于智能手机配备导航，让手机引导你去门店！配备导航，让手机引导你去门店！30方案核心功能界面方案核心功能界面-3)智能手机任智能手机任务管理务管理基于智能手机进入门店工作前，系统自动获取进入门店工作前，系统自动获取GPS坐标和时间，保证工作真实可信！坐标和时间，保证工作真实可信！还可以转访，从容安排工作还可以转访，从容安排工作 00:0013：0031方案核心功能界面方案核心功能界面-4)数据采集数据采集基于智能手机设过多少店内工作（表单），就直接看到多少表单，清晰！设过多少店内工作（表单），就直接看到多少表单，清晰！

18、完成的表单和未完成的表单，分别明确完成的表单和未完成的表单，分别明确32方案核心功能界面方案核心功能界面-4)数据采集数据采集基于智能手机产品支持快速首字母检索，方便易用！产品支持快速首字母检索，方便易用！产品过滤，可以动态按照其分类树状选择！品牌也可以选择产品过滤，可以动态按照其分类树状选择！品牌也可以选择选当前分类，和选下属分类都可以进行！选当前分类，和选下属分类都可以进行！多少已经采集、完成实时统计，每个产品采集是否完成状态清晰！多少已经采集、完成实时统计，每个产品采集是否完成状态清晰！33方案核心功能界面方案核心功能界面-4)数据采集数据采集基于智能手机根据之前设定的自定义表单，动态产

19、生页面，所见所得，动态更新！根据之前设定的自定义表单，动态产生页面，所见所得，动态更新！KPI指标单位随产品而不同，均可设定。指标单位随产品而不同，均可设定。小键盘随需而出，方便录入小键盘随需而出，方便录入多媒体采集直观方便。多媒体采集直观方便。34方案核心功能界面方案核心功能界面-5)建议订单建议订单基于智能手机自动带入门店关联产品自动带入门店关联产品35方案核心功能界面方案核心功能界面-6数据上传数据上传基于智能手机36目录目录12345行业问题思考与产品结构快速消费品行业需求现状访销宝解决方案介绍-后台设置访销宝解决方案介绍-智能手机部分访销宝核心功能介绍-OTA贴卡部分6访销宝核心功能

20、介绍-报表分析和GIS7解决方案优势分析37访销宝之访销宝之OTA贴卡任务管理贴卡任务管理基于ISIM卡访销宝统一一个后台，同时支持智能手机和访销宝统一一个后台，同时支持智能手机和OTA（贴卡）同时使用。（贴卡）同时使用。拜访路线和任务在后台配置完毕，同步到贴卡端，见证一下刚才的劳动成果吧！拜访路线和任务在后台配置完毕，同步到贴卡端，见证一下刚才的劳动成果吧！拜访任务分配完毕，直接PUSH到拜访客户经理手机贴卡端菜单，最新的表单、任务、客户，所有一切都同步下来了！客户经理根据拜访任务执行即可。38方案核心功能界面方案核心功能界面-贴卡任务管理贴卡任务管理基于ISIM卡任务画面是业务员工作的核心

21、工作区，方便、简单、容易！任务画面是业务员工作的核心工作区，方便、简单、容易！任务按名称、按编码模糊检索，查找好方便39方案核心功能界面方案核心功能界面-贴卡任务管理贴卡任务管理基于ISIM卡任务画面是业务员工作的核心工作区，方便、简单、容易！任务画面是业务员工作的核心工作区，方便、简单、容易！在手机上也可以临时新建计划外任务，随时可以拜访待拜访、已拜访任务信息清晰可见40方案核心功能界面方案核心功能界面-贴卡任务管理贴卡任务管理基于ISIM卡发起导航申请，让手机引导你去门店！发起导航申请，让手机引导你去门店！41方案核心功能界面方案核心功能界面-贴卡任务管理贴卡任务管理进入门店工作前，拜访客

22、户经理主动进行到店位置上报，系统自动进入门店工作前，拜访客户经理主动进行到店位置上报，系统自动根据上行短信，解析获取当前拜访经理的根据上行短信，解析获取当前拜访经理的Cell ID信息（可转化为信息（可转化为GIS系统的位置点）和时间，保证工作真实可信！系统的位置点）和时间，保证工作真实可信！42方案核心功能界面方案核心功能界面-贴卡数据采集贴卡数据采集设过多少店内工作（表单），就直接看到多少表单，清晰！设过多少店内工作（表单），就直接看到多少表单，清晰！基于ISIM卡43方案核心功能界面方案核心功能界面-贴卡数据采集贴卡数据采集基于ISIM卡产品支持模糊检索，方便易用！产品支持模糊检索，方便

23、易用！44方案核心功能界面方案核心功能界面-贴卡数据采集贴卡数据采集根据之前设定的自定义表单，动态产生页面，所见所得，动态更新！根据之前设定的自定义表单，动态产生页面，所见所得，动态更新！KPI指标单位随产品而不同，均可设定。指标单位随产品而不同，均可设定。基于ISIM卡45目录目录12345快速消费品行业需求现状访销宝解决方案介绍-后台设置访销宝解决方案介绍-智能手机部分访销宝核心功能介绍-OTA贴卡部分6访销宝核心功能介绍-报表分析和GIS7解决方案优势分析行业问题思考与产品结构46方案核心功能界面方案核心功能界面-数据上传数据上传47自定义报表可以根据企业需要随时自定义报表可以根据企业需

24、要随时自己定制千万种报表自己定制千万种报表48终端现场照片（后台照片查阅）终端现场照片（后台照片查阅）49终端现场照片（后台照片查阅）终端现场照片（后台照片查阅）50计划路线和实际执行的路线在同一计划路线和实际执行的路线在同一个页面显示个页面显示51目录目录12345快速消费品行业需求现状访销宝解决方案介绍-后台设置访销宝解决方案介绍-智能手机部分访销宝核心功能介绍-OTA贴卡部分6访销宝核心功能介绍-报表分析和GIS7解决方案优势分析行业问题思考与产品结构52解决方案优势分析解决方案优势分析标准化产品解决方案，多年运维经验最小化实施风险和维护成本p 最少的资金初始投入，达到最好的效果，和企业

25、共同发展p 高质合理价格的智能手机方案，结合性价比优异的手机卡方案，鱼和熊掌可以兼得p 量身定做最适合的产品，同时也是市场上最具效益的数据采集系统自定义采集设置平台，随需而变，随需即用p 支持自定义设置采集对象（产品）和衡量指标（KPI）p 提供平台，客户可自主管理设置强大的自定义后台分析平台，让系统真正体现价值p 基于业内多年多家500强实施经验，总结出好用易用的通用可设置化的后台分析平台p 完全对应自定义采集平台的优势，符合快消品业务需求，构建数百张有业务价值报表p 根据企业决策者的需求即时生成图形报表，让决策的力量建立在强大的数据支撑之上53解决方案优势分析解决方案优势分析友好易用的操作和维护界面p 多年一线经验，销售小助手，让业务员爱不释手强大产品和实施服务经验，平台化管理，助力企业实现管理飞跃p 帮助管理人员有效管理外勤团队，有效感知和管理终端，有效进行分析决策p 将政企先进的管理经验固化落实到每个人的日常工作中，提升工作效率p 将分散在外的人员切实做到有效管理p 提供平台，客户可自主管理设置，授人以渔54谢 谢！运营支撑单位：CCME集团联系电话：联系人：李明龙