基础营销东边我的美人
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1、1商城如何做活动商城如何做活动【讲师】东边我的美人 2误区啊误区误区啊误区A:获得资格之后我们先开心?获得资格之后我们先开心?B:UV来了就会变成销量?来了就会变成销量?C:买家问话就一定会买?买家问话就一定会买?D:买家拍下买家拍下=钱到账钱到账?E:支付宝收款支付宝收款=活动结束活动结束?3 我们先来看看别人的我们先来看看别人的“尸体尸体”4运营部门(店长,决策者,老板)运营部门(店长,决策者,老板)召集各部门主管先讨论活动具体执行方案,出具文本文案。部署责权。小贴士:链接人很重要准备阶段准备阶段,各部门请注意!,各部门请注意!5准备阶段准备阶段 ,各部门请注意!,各部门请注意!仓储仓储&
2、物流物流 部门部门盘点库存盘点库存 /检查活动商品检查活动商品 /设特别库设特别库位位/部分商品提前打包部分商品提前打包 确定软件及机器运行状态确定软件及机器运行状态 /运单出库单运单出库单/打包设备耗材打包设备耗材/和快递公司提前沟通(有条件的可提供场地和快递公司提前沟通(有条件的可提供场地直接分拣)直接分拣)6准备阶段准备阶段 ,各部门请注意!,各部门请注意!客服部门客服部门准备活动快捷短语/短信通道/活动说明/道歉信/排班表的制定/对客服进行集训急训7准备阶段准备阶段 ,各部门请注意!,各部门请注意!视觉部门视觉部门 店铺布局/自定义页面的设计/活动小图的设计/照片8准备阶段准备阶段,各
3、部门请注意!,各部门请注意!数据部门:数据部门:提前采集相关产品热度提前采集相关产品热度、买家地域分布等、买家地域分布等信息信息 /单开一辆直通车单开一辆直通车/淘客计划提前调淘客计划提前调整整 /阿里妈妈广告阿里妈妈广告再次强调:链接人很重要再次强调:链接人很重要9准备阶段准备阶段 ,各部门请注意!,各部门请注意!推广部门:推广部门:制定活动规则细则,噱头等/门户及帮派的活动普及力度/如何告知老客户小贴士:和客服部紧密衔接10准备阶段准备阶段 ,各部门请注意!,各部门请注意!后勤保障后勤保障 饭/水/药/伞/纸巾/办公用品/耗材/电/网/厕所间 特别支出:打的费O(_)O11ING 1:前沿
4、阵地客服部 2:死伤惨重售后部 3:麻木虚脱仓储物流部 4:耳鸣眼花数据分析部 5:热锅上的蚂蚁运营组(老板)12ING.特别注意的是:突发事件包括:淘宝资源临时调整 部分热款急剧断货(软件跟不上)断电断网 人力资源配置出差错 先期收货产生的不良评语 .13ING.最苦命的数据分析部门最苦命的数据分析部门 采集活动进行中的各项数据,页面热点分析,指导视觉微调图片 直通车开快点 记录、存档/分析 对全盘做数据性的指引工作 14活动时间结束 物流仓储:运单还在打印,订单还在配货,包裹还在打包,快递还在录入 客服:被咨询活动相关,被要求活动折扣 售后:大波问题件、售后件、查单件 数据:继续采集各项数
5、据15活动结束活动结束A:主动售后:主动售后 ,及时回访,及时回访B:积极处理退换货等问题(及时退款):积极处理退换货等问题(及时退款)C:采集客户资料(或发放抵金券):采集客户资料(或发放抵金券)D:盘点库存,调整仓库:盘点库存,调整仓库E:出具数据分析诊断书:出具数据分析诊断书F:员工心理干预:员工心理干预 (客服)(客服)16活动之外的谏言1,店铺内训是长期的,活动前的叫急训。2,组织构架是必须的,定岗定位定责任。3,工作量都是充实的,人一闲就烦嫌。4,多劳多得是肯定的,员工价值老板心态。5,遵纪守规是一定的,处罚起来没商量。17推荐的工具 A:直通车 B:淘客 C:管易 D:量子横道 E:数据魔方18推荐的资源 A:金牌秒杀 B:聚划算 C:天天特价 D:VIP E:积分 /钱庄(14日接到通知:支付宝积分支付宝积分=商城现金积分商城现金积分)
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