服装贸易实务课件

《服装贸易实务课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《服装贸易实务课件（270页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、服装贸易实务1、合法而稳定的权力在使用得当时很少遇到抵抗。塞约翰逊2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美德。伯克3、最大限度地行使权力总是令人反感；权力不易确定之处始终存在着危险。塞约翰逊4、权力会奴化一切。塔西佗5、虽然权力是一头固执的熊，可是金子可以拉着它的鼻子走。莎士比国国 际际 贸贸 易易 实实 务务 教教 学学 课课 件件 总总 论论一、课程重要性一、课程重要性二、课程性质二、课程性质三、课程安排三、课程安排四、课程内容四、课程内容五、课程要求五、课程要求 课程主要内容：课程主要内容：一、合同条款一、合同条款品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支品名、品质、数量、包装、价格、运输、

2、保险、支付、商检、索赔、不可抗力、仲裁。付、商检、索赔、不可抗力、仲裁。二、交易磋商二、交易磋商询盘、发盘、还盘、接受。询盘、发盘、还盘、接受。三、合同的签订三、合同的签订四、合同的履行四、合同的履行五、贸易方式五、贸易方式第一章第一章 商品的品名、品质、数量与包装商品的品名、品质、数量与包装第一部分第一部分国际货物买卖合同国际货物买卖合同条款条款一、商品的品名一、商品的品名（Name ofCommodity）是指能使某种商品区别于其他商品是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。的一种称呼或概念。1、品名定义：、品名定义：商品的名称在一定程度上体现了商商品的名称在一定程度上体现了商品的

3、自然属性、用途以及主要的性能特品的自然属性、用途以及主要的性能特征。征。（一）约定品名条款的意义（一）约定品名条款的意义第一节第一节 商品的品名与品质商品的品名与品质2、命名方法：、命名方法：以其以其主要用途主要用途命名：命名：织布机织布机以其以其所使用的主要原材料所使用的主要原材料命名：羊毛衫命名：羊毛衫以其以其主要成分主要成分命名：西洋参皇浆命名：西洋参皇浆以其以其外观造型外观造型命名：命名：喇叭裤喇叭裤以其以其褒义词褒义词命名：青春宝命名：青春宝以以人物名字人物名字命名：孔府家酒命名：孔府家酒以以制作工艺制作工艺命名：精制油命名：精制油迷你织布机迷你织布机喇叭裤喇叭裤(二二)品名条款举例

4、品名条款举例1、基本内容、基本内容 无统一格式。无统一格式。2、例：、例：（1）品名：东北大豆（）品名：东北大豆（2）品名：海尔冰箱）品名：海尔冰箱 12页。页。3、注意问题、注意问题（1）内容明确，避免笼统。）内容明确，避免笼统。（雅戈尔西服、服装）（雅戈尔西服、服装）（2）不应列入不必要的描绘词。）不应列入不必要的描绘词。（3）使用国际通用名。）使用国际通用名。（4）选用合适的品名，以利节税节费。）选用合适的品名，以利节税节费。轿车模型（儿轿车模型（儿童用）童用）二、商品的品质（二、商品的品质（Quality of Goods）（一）约定品质条款的意义（一）约定品质条款的意义 1、商品品质

5、的含义：、商品品质的含义：是商品的是商品的外观形态外观形态 和和内在质量内在质量的综合。的综合。2、联合国国际货物合同公约联合国国际货物合同公约规定：卖方交规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。（二）商品品质的表示方法（二）商品品质的表示方法用实物表示用实物表示看货买卖看货买卖凭样品买卖凭样品买卖（Sale by SampleSale by Sample）文字说明表示文字

6、说明表示规格规格等级等级标准标准商标和牌号商标和牌号说明书和图样说明书和图样产地产地1、看货买卖看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验所在地验 看货物，达成交易后，卖方即应按验看看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。多用于多用于首饰、珠宝、字画首饰、珠宝、字画等商品。等商品。买方样品买方样品对等样品对等样品卖方样品卖方样品2、凭样品买卖、凭样品买卖卖方样品（卖方样品（Sellers Sample）卖方卖方 服装样品服装样品 买方买方买方样品（买方样品（Buyers Samp

7、le）卖方卖方 服装样品服装样品 买方买方对等样品（对等样品（Counter sample）：回样）：回样卖方卖方 买方买方服装样品服装样品加工复制加工复制服装样品服装样品返返回回如电池，从如电池，从1号到号到5号，长短粗细及电容量都不相等。号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。1、凭规格买卖（、凭规格买卖（Sales by specification）是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中含量、纯度、性能、容量

8、、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。使用最为广泛。2、凭等级买卖（、凭等级买卖（Sales by Grade）如我国出口的冻带骨兔肉分为：如我国出口的冻带骨兔肉分为：特级：每只净重不低于特级：每只净重不低于1500克；克；大级：每只净重不低于大级：每只净重不低于1000克；克；中级：每只净重不低于中级：每只净重不低于600克；克；小级：每只净重不低于小级：每只净重不低于400克克。指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。所谓所谓F.A.QF.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，是指一定时期内某地出口货物的平

9、均品质水平，即指中等货。即指中等货。所谓所谓G.M.QG.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。很少采用。例如：例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。3、凭标准买卖（、凭标准买卖（Sale by Standard）将商品的规格和等级予以标准化。将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等国际标准等农副产品采用：农副产品采用：（1）良好平均品质良好平均品质（Fair Average Quality,F.A.Q.)（2）上好可销品质上好可销品质（Good Merchantable Quality

10、,G.M.Q)4、凭商标或品牌买卖（、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name)国际上知名品牌较多采用。国际上知名品牌较多采用。5、凭说明书和图样买卖、凭说明书和图样买卖在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。6、凭产地名称买卖、凭产地名称买卖景德镇陶瓷、长白山人参等。景德镇陶瓷、长白山人参等。（三）品质条款及举例（三）品质条款及举例1、基本内容：、基本内容：表示方法不同、条款不同表示方法不同、条款不同。2、例：、例：25页页。3、品质机动幅度、品质机动幅度例：黑龙江小麦例：黑龙江小麦含淀量（含淀量（85%90%）；

11、水分（）；水分（0 10%）；杂质（）；杂质（0 3%）。）。4、品质公差、品质公差例：手表例：手表 公差为公差为48小时可误差小时可误差1秒。秒。5、注意事项、注意事项（1）合理地选用表示品质的方法）合理地选用表示品质的方法（2）订明机动幅度。）订明机动幅度。案例分析：案例分析：48页页 二、二、1第二节第二节 商品的数量商品的数量一、约定数量条款的意义一、约定数量条款的意义1、数量（、数量（Quantity）商品的数量是指一定的度量衡单位表示商品的数量是指一定的度量衡单位表示 的商品的重量、数量、长度、面积、体的商品的重量、数量、长度、面积、体 积、容积等等。积、容积等等。二、计量单位和计

12、算重量的方法二、计量单位和计算重量的方法(一一)计量单位计量单位重量计量重量计量:MT、LT、ST、KG等。等。数量计量数量计量:件、双、套等。件、双、套等。长度计量：长度计量：M、F、Y等。等。面积计量：面积计量：平方米、英尺、码等。平方米、英尺、码等。体积计量：体积计量：立方米、英尺、码等立方米、英尺、码等容积计量：容积计量：L、G、B等。等。(二二)计重方法计重方法1、毛重、毛重（Gross Weight）2、净重、净重 （Net Weight）3、公量、公量（Conditioned Weight）4、理论重量（、理论重量（Theoretical Weight）5、法定重量（、法定重量（

13、Legal Weight）数量条款数量条款天津红小豆，每公吨天津红小豆，每公吨300美元，美元，共共10 000公吨，以毛作净。公吨，以毛作净。毛重举例：毛重举例：Gross for Net1、毛重、毛重国际贸易中称为国际贸易中称为“以毛作净以毛作净”。净重净重=毛重毛重-皮重皮重实际皮重：实际皮重：平均皮重：平均皮重：习惯皮重：习惯皮重：约定皮重：约定皮重：2、净重（、净重（Net Weight）（1）公式：）公式：（2）皮重：）皮重：净重举例：净重举例：中国桐油，桶装，净重中国桐油，桶装，净重1 000公吨。公吨。公量公量=干量干量+标准含水量标准含水量 =实际重量（实际重量（1+标准回潮

14、率）标准回潮率）1+实际回潮率实际回潮率 用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。3、公量、公量（2）公式：）公式：（1）使用范围：）使用范围：有关公量的计算：有关公量的计算：某厂出口生丝某厂出口生丝10公吨，双方约定公吨，双方约定 标准回潮率是标准回潮率是11%，用科学仪器，用科学仪器 抽出水分后，生丝净剩抽出水分后，生丝净剩8公吨。公吨。某厂出口生丝的公量是？某厂出口生丝的公量是？实际回潮率实际回潮率=水分水分干量干量10-8=8*100%=25%公量公量=实际重量（实际重量（1+标准回潮率）标准回潮率）1+实际回潮率实际回潮率10（1+11%）1+25

15、%=8.88（公吨）（公吨）答：该批生丝的公量为答：该批生丝的公量为8.88公吨。公吨。净剩的净剩的8公吨为干量，公吨为干量，答：该批生丝的公量为答：该批生丝的公量为8.88公吨。公吨。公量公量=干量干量+标准含水量标准含水量 =8+8*11%=8.88（公吨）（公吨）4、理论重量、理论重量铝锭等。铝锭等。5、法定重量、法定重量海关征收从量税的计税基础。即净重海关征收从量税的计税基础。即净重+直接接触商品的外包直接接触商品的外包装重量。装重量。三、国际货物买卖合同中的数量条款及举例三、国际货物买卖合同中的数量条款及举例（一）条款的内容及举例：（一）条款的内容及举例：（二）（二）数量机动幅度数量

16、机动幅度的规定：的规定：1、定义：又称溢短装条款（、定义：又称溢短装条款（More or Less clause）例例 10 00公吨公吨,4%增减增减,由买方选择由买方选择;增减部分按合同价格增减部分按合同价格计算。计算。（二）数量机动幅度条款（二）数量机动幅度条款2、内容：、内容：可溢装或短装的可溢装或短装的百分比百分比溢短装的溢短装的选择权选择权溢装部分的溢装部分的作价作价3、订好机动幅度注意事项：、订好机动幅度注意事项：（1）幅度大小合理。）幅度大小合理。（2）选择权规定要合理。）选择权规定要合理。（3）溢装数量计价要合理。）溢装数量计价要合理。4、机动幅度的适用、机动幅度的适用使用矿

17、砂、化肥、食糖等散装的、数量较大的、不易控制使用矿砂、化肥、食糖等散装的、数量较大的、不易控制的货物。的货物。（三）订立数量条款注意事项（三）订立数量条款注意事项（1）明确数量。）明确数量。大约、大概等。大约、大概等。（2）明确单位。）明确单位。吨。吨。（3）合理规定数量机动幅度。）合理规定数量机动幅度。1000台台 2%增减。增减。案例分析：案例分析：49页页 二、二、2一、约定包装条款意义一、约定包装条款意义包装（包装（Packing of Goods）商品的包装是指为了有效的保护商品商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法品质的完好和数量的完整，采用一定的方

18、法将商品置于合适容器的一种措施。将商品置于合适容器的一种措施。第三节第三节 商品的包装商品的包装二、包装的分类二、包装的分类运输包装运输包装销售包装销售包装根据包装在流通中所起的作用：根据包装在流通中所起的作用：（一）运输包装（一）运输包装1、定义：又叫外包装、大包装。、定义：又叫外包装、大包装。2、作用、作用:保护商品、方便储运和节省费用保护商品、方便储运和节省费用单件运输包装：单件运输包装：集合运输装集合运输装:3、运输包装标志、运输包装标志运输标志（运输标志（Shipping Mark）指示性标志（指示性标志（Indicative Mark）警告性标志（警告性标志（Warning Mar

19、k）（1）运输标志）运输标志 含义：含义：又称唛头，是一种识别标志，通常又称唛头，是一种识别标志，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。单的文字组成。见39页图ABCCOABCCOSC9750SC9750LONDONLONDONNO.4 20NO.4 20件号（件号（顺序号和总件数）顺序号和总件数）收货人名称的英文缩写或简称收货人名称的英文缩写或简称参考号，如订单、发票或运单号码参考号，如订单、发票或运单号码目的地（港）目的地（港）内容：内容：（2）指示性标志）指示性标志 是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提是以简单、醒目的图形

20、和文字在包装上标出，提示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的事项。示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的事项。是一种操作注意标志。是一种操作注意标志。见见40页图页图（3）警告性标志）警告性标志 又称危险品标志，以说明商品是易燃、易爆等危又称危险品标志，以说明商品是易燃、易爆等危险性货物。以图形及文字表示。险性货物。以图形及文字表示。见见40页图页图（二）销售包装（二）销售包装1、定义：又称内包装、小包装，是直接接触商、定义：又称内包装、小包装，是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。装。2、作用：保护、方便使用、促进销售、作用：保护、方

21、便使用、促进销售3、Examples 4、销售包装标识：、销售包装标识：包装的装璜画面。包装的装璜画面。文字说明。文字说明。条形码标志。条形码标志。三、中性包装和定牌生产三、中性包装和定牌生产（一）中性包装（一）中性包装（Neutral Packing）1、定义：既不标明生产国别、地名和厂商名、定义：既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装。称，也不标明商标或品牌的包装。2、分类、分类无牌中性包装无牌中性包装定牌中性包装定牌中性包装（二）定牌生产（二）定牌生产1、定义：是指卖方按买方要求在其出售、定义：是指卖方按买方要求在其出售 的商品或包装上标明买方指定的商品或包装上标明买

22、方指定 的商标或牌号的做法。的商标或牌号的做法。在我国出口贸易中，采用定牌生产时，在我国出口贸易中，采用定牌生产时，除非另有规定，出口商品或包装上均需标除非另有规定，出口商品或包装上均需标明明“中国制造中国制造”字样。字样。四、包装条款的内容及举例四、包装条款的内容及举例：内容：一般包括内容：一般包括包装材料包装材料、包装方式包装方式、费用费用 和和运输标志运输标志等。等。例：每件装一塑料袋，半打为一盒，例：每件装一塑料袋，半打为一盒，十打装十打装一木箱。一木箱。单层新麻袋，每袋约单层新麻袋，每袋约50千克。千克。订立包装条款的注意事项订立包装条款的注意事项1、考虑商品特点及运输方式。、考虑商

23、品特点及运输方式。2、包装的规定要明确。不宜、包装的规定要明确。不宜“海运包装海运包装”、“习惯包装习惯包装”。3、唛头一般由卖方决定。、唛头一般由卖方决定。4、包装费用的负担要明确。、包装费用的负担要明确。案例分析：案例分析：49页页 二、二、3玩具的销售包装玩具的销售包装雅芳活颜礼盒超底价￥80香水香水可口可乐公司产品的销售包装可口可乐公司产品的销售包装可口可乐公司产品的销售包装可口可乐公司产品的销售包装数量条款的内容及举例：数量条款的内容及举例：内容：一般包括内容：一般包括数量数量和和计量单位，计量单位，若按重量若按重量 计量，还应该订明计重方法。计量，还应该订明计重方法。例例2 数量数

24、量:10 000公吨公吨,5%增减增减,由买方选择由买方选择;增减增减部分按合同价格计算。部分按合同价格计算。例例1 数量数量:10 000箱。箱。在国际贸易中如何标价？在国际贸易中如何标价？皮质沙发皮质沙发每套每套200美元美元FOB大大连连下页第二章第二章 价价 格格第一节第一节 商品的价格构成商品的价格构成 一、单价的构成要素一、单价的构成要素1、计价数量单位、计价数量单位2、单位价格金额、单位价格金额3、计价货币、计价货币4、贸易术语、贸易术语二、贸易术语与相关的国际惯例二、贸易术语与相关的国际惯例1、计价数量单位：、计价数量单位：又称计量单位。应与合同数量条款中的计量又称计量单位。应

25、与合同数量条款中的计量单位一致单位一致,注意要准确具体注意要准确具体.例如例如：吨，在不同的度量衡制度下，分为公吨、：吨，在不同的度量衡制度下，分为公吨、长吨和短吨。他们所表示的具体数量有所不同。长吨和短吨。他们所表示的具体数量有所不同。1长吨长吨=1016千克千克=1.016公吨公吨1短吨短吨=907千克千克=0.907公吨公吨2、单位价格金额、单位价格金额应认真核算成本、慎重报价，避免错报。应认真核算成本、慎重报价，避免错报。如：在一如：在一 次出口业务中，我方出口业务人员误将原成次出口业务中，我方出口业务人员误将原成 交金额交金额1 005 800.00美元，写为美元，写为100580.

26、00美元，美元，后及时发现请求买方允许我方改正，由于双方是后及时发现请求买方允许我方改正，由于双方是 老客户，经过协商后才挽回了损失。老客户，经过协商后才挽回了损失。3、计价货币、计价货币规定应具体明确。规定应具体明确。如：元，有人民币、美元、加拿大元还有日元等。如：元，有人民币、美元、加拿大元还有日元等。注意问题：注意问题：1、尽量使用可自由兑换的货币。、尽量使用可自由兑换的货币。2、出口争取用、出口争取用“硬币硬币”，进口争取用，进口争取用“软币软币”4、贸易术语、贸易术语又称又称贸易条件贸易条件、价格术语价格术语，是一些简短的概念或由三个是一些简短的概念或由三个字母组成的缩写，用来说明字

27、母组成的缩写，用来说明价格价格的构成，明确买卖双的构成，明确买卖双方有关方有关费用、风险和责任费用、风险和责任的划分的专门用语。的划分的专门用语。第二节第二节 6种常用贸易术语种常用贸易术语一、一、FOB（装运港船上交货）（装运港船上交货）四、四、FCA（货交承运人）（货交承运人）二、二、CFR（成本加运费）（成本加运费）三、三、CIF （成本、运费加保险）（成本、运费加保险）五、五、CPT (运费付至运费付至)六、六、CIP （运费、保险费付至）（运费、保险费付至）出口方出口方码头码头进口方进口方一、一、FOB+指定装运港（装运港船上交货）指定装运港（装运港船上交货）Free on Boar

28、d（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分通知通知。2、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷后的一切费用与风险。后的一切费用与风险。4、领货付款。、领货付款。卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、按时交货，并发已装船通知。、按时交货，并发已装船通知。装船通知样本装船通知样本2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷为止的一切费用与风险。为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项、提交约定的各项单证单证或电子信息。或电子信息。买方买方

29、的基本义务：的基本义务：（二）理解及使用（二）理解及使用FOB术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、FOB+装运港装运港。2、交货点：装运港、交货点：装运港船上船上。3、风险划分点：装运港、风险划分点：装运港船舷为界船舷为界。4、风险提前转移。、风险提前转移。5、费用划分点：装运港、费用划分点：装运港船舷为界船舷为界。（运费、保费、其他）。（运费、保费、其他）6、报关、报关。7、买方发、买方发“充分通知充分通知”。8、船货衔接。、船货衔接。9、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”。10、只适用海运或内河航运。、只适用海运或内河航运。11、装船费的负担。、装船费的负担。FOB的变形：的变形：装船

30、费装船费1、FOB Liner Term 船方（即买方）船方（即买方）2、FOB under tackle 吊钩吊钩3、FOB stowed 卖方卖方+理理4、FOB trimmed 卖方卖方+平平5、FOB stowed and trimmed 卖方卖方+平平+理理 案例分析：案例分析：A公司以公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求条件出口一批茶具，买方要求A公司代公司代为租船，费用由买方负担。由于为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。

31、问买方的要求是装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？否合理？出口方出口方码头码头进口方进口方二、二、CFR+指定目的港：成本加运费指定目的港：成本加运费Cost And Freight（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、领货付款。、领货付款。2、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷后的一切风险。后的一切风险。4、投保并支付保险费、投保并支付保险费。卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、租船订舱并支付运费租船订舱并支付运费,按时交货，并发已按时交货，并发已装船通知装船通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货到装

32、运港、负担货到装运港船舷船舷为止的一切费用与风险。为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项、提交约定的各项单证单证或电子信息。或电子信息。买方买方的基本义务：的基本义务：（二）理解及使用（二）理解及使用CFR术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、CFR+目的港目的港。2、交货点：装运港、交货点：装运港船上船上。3、风险划分点：装运港、风险划分点：装运港船舷为界船舷为界。4、费用划分（运费、保费）、费用划分（运费、保费）5、报关、报关。6、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”。7、只适用海运或内河航运。、只适用海运或内河航运。8、卸货费的负担。、卸货费的负担。CFR的变形：的变形：卸货费卸货费1

33、、CFR Liner Term 船方（即卖方）船方（即卖方）2、CFR Ex tackle 吊钩吊钩3、CFR landed 卖方卖方4、CFR Ex ships hold 买方买方 出口方出口方码头码头进口方进口方3、CIF+指定目的港：成本、运费加保险指定目的港：成本、运费加保险Cost、Insurance And Freight（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、领货付款。、领货付款。2、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷后的一切风险。后的一切风险。卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、租船订舱并支付运费租船订舱并支付运费,按时交货，并

34、发已按时交货，并发已装船通知装船通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷为止的一切费用与风险。为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项、提交约定的各项单证单证或电子信息。或电子信息。5、办理保险并支付保险费。办理保险并支付保险费。买方买方的基本义务：的基本义务：（二）理解及使用（二）理解及使用CIF术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、CIF+目的港目的港。2、交货点：装运港、交货点：装运港船上船上。3、风险划分点：装运港、风险划分点：装运港船舷为界船舷为界。4、费用划分（运费、保费）。、费用划分（运费、保费）。5、报关、报关。6、只适用海运

35、或内河航运。、只适用海运或内河航运。7、象征性交货、象征性交货8、最低责任险、最低责任险110%8、卸货费的负担。、卸货费的负担。CIF的变形：的变形：卸货费卸货费1、CIF Liner Term 船方（即卖方）船方（即卖方）2、CIF Ex tackle 吊钩吊钩3、CIF landed 卖方卖方4、CIF Ex ships hold 买方买方 案例分析：案例分析：1、我方按我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问

36、我方能否以规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？2、112页页 一、一、1四、四、FCA+指定地点指定地点:货交承运人货交承运人Free Carrier出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，发承运人名称等的充分发承运人名称等的充分通知通知。2、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。3、负担货交承运人后的一切费用及风险。、负担货交承运人后的一切费用及风险。4、领货付款

37、。、领货付款。卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切费用与风险。、负担货交承运人前的一切费用与风险。4、提交通常单据或电子信息。、提交通常单据或电子信息。买方买方的基本义务：的基本义务：（二）理解及使用（二）理解及使用FCA术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、FCA+指定地点指定地点。2、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。3、风险划分点：指定地点完成交货。、风险划分点：指定地点完成交货。4、风

38、险提前转移。、风险提前转移。5、费用划分点：指定地点。（运费、保费、其他）、费用划分点：指定地点。（运费、保费、其他）6、报关、报关。7、买方发、买方发“充分通知充分通知”。8、安排运输：卖方可、安排运输：卖方可代理代理买方办理运输买方办理运输9、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”。10、适用各种运输方式。、适用各种运输方式。11、FCA与与 FOB。案例分析：案例分析：112页页 一、一、2五、五、CPT+指定目的地指定目的地:运费付至运费付至Carriage Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、办理、办理进口结关进口结关手续。手

39、续。2、负担货交承运人后的一切风险。、负担货交承运人后的一切风险。3、领货付款。、领货付款。4、投保并支付保险费。、投保并支付保险费。卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切风险。、负担货交承运人前的一切风险。4、提交通常单据或电子信息。、提交通常单据或电子信息。买方买方的基本义务：的基本义务：（二）理解及使用（二）理解及使用CPT术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、

40、CPT+指定目的地指定目的地。2、交货点：承运人的运输工具上。、交货点：承运人的运输工具上。3、风险划分点：指定地点完成交货。、风险划分点：指定地点完成交货。4、费用划分（运费、保费、其他）、费用划分（运费、保费、其他）.5、报关、报关。6、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”。7、适用各种运输方式。、适用各种运输方式。8、CPT与与 CFR。六、六、CPT+指定目的地指定目的地:运费、保险费付至运费、保险费付至Carriage、Insurance Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。2、负担货交

41、承运人后的一切风险。、负担货交承运人后的一切风险。3、领货付款。、领货付款。卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切风险。、负担货交承运人前的一切风险。4、提交通常单据或电子信息。、提交通常单据或电子信息。5、投保并支付保险费。、投保并支付保险费。买方买方的基本义务：的基本义务：（二）理解及使用（二）理解及使用CPT术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、CPT+指定目的

42、地指定目的地。2、交货点：承运人的运输工具上。、交货点：承运人的运输工具上。3、风险划分点：指定地点完成交货。、风险划分点：指定地点完成交货。4、费用划分（运费、保费、其他）、费用划分（运费、保费、其他）.5、报关、报关。6、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”。7、最低责任险、最低责任险110%。8、适用各种运输方式。、适用各种运输方式。9、CIP与与 CIF。六种主要贸易术语的区别六种主要贸易术语的区别 术语不同点术语不同点FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、适用的运输方式、适用的运输方式仅适用于海运和内河运仅适用于海运和内河运输，承运人一般为船公输，承运人一般为船公司。司。适用

43、于各种运输，承运适用于各种运输，承运人因运输方式不同而有人因运输方式不同而有多种情况。多种情况。2、交货点和风险转移点、交货点和风险转移点交货点和风险划分点都交货点和风险划分点都是装运港船舷。是装运港船舷。交货点和风险划分点因交货点和风险划分点因运输方式不同而有多种运输方式不同而有多种情况。情况。3、租船运输时、租船运输时 装、卸费用负担装、卸费用负担贸易合同中要采用贸易贸易合同中要采用贸易术语变形加以确定装卸术语变形加以确定装卸费用负担。费用负担。运费中包含装货费或卸运费中包含装货费或卸货费，贸易合同中无需货费，贸易合同中无需采用术语变形。采用术语变形。4、运输单据、运输单据卖方一般要提交卖

44、方一般要提交“清洁清洁已装船已装船”提单。提单。运输单据因运输方式不运输单据因运输方式不同而有多种情况。同而有多种情况。案例分析：案例分析：114页页 二二第三节第三节 其他七种贸易术语其他七种贸易术语一、一、EXW:Ex Works(工厂交货工厂交货)卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也不负卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也不负责办理货物出口结关手续，责办理货物出口结关手续，卖方义务最小卖方义务最小的术语。的术语。二、二、FAS：free alongside ship(船边交货船边交货)买卖双方费用和风险的划分，以买卖双方费用和风险的划分，以船边船边为界，为界，卖方卖方办理

45、出口结关手续。办理出口结关手续。三、三、DAF：delivered at frontier(边境交货边境交货)买卖双方费用风险的划分，以买卖双方费用风险的划分，以边境交货地点边境交货地点（未卸未卸下下）为界。）为界。四、四、DES：delivered ex ship(目的港船上交货目的港船上交货)双方责任、费用和风险的划分，以双方责任、费用和风险的划分，以目的港目的港船上船上办理交接手续为界。办理交接手续为界。七、七、DDP：delivered duty paid(完税后交货完税后交货)买卖双方费用风险划分点为买卖双方费用风险划分点为进口国指定目的地进口国指定目的地。卖方义务最大卖方义务最大的

46、术语。的术语。五、五、DEQ:delivered ex quay(目的港码头交货目的港码头交货)买卖双方费用风险的划分点为指定买卖双方费用风险的划分点为指定目的港码头目的港码头。六、六、DDU：delivered duty unpaid(未完税交货未完税交货)买卖双方风险划分点为买卖双方风险划分点为进口国指定目的地进口国指定目的地。不办。不办进口报关，进口报关，不支付关税不支付关税等进口税费。等进口税费。1、我国某公司以、我国某公司以CFR条件进口一批大豆，在约定日期未收到卖条件进口一批大豆，在约定日期未收到卖方的已装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据。方的已装船通知，却收到卖方要求该

47、公司支付货款的单据。此后我方接到货物，经检验部分货物在运输途中因海上风险此后我方接到货物，经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失。问该公司应如何处理，为什么？而丢失。问该公司应如何处理，为什么？2、上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批。贸易术语为、上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批。贸易术语为DAF Alashankou。外商将铜精矿运至阿拉山口后，由于换装车皮。外商将铜精矿运至阿拉山口后，由于换装车皮一直无法落实而产生额外滞关费用（外商无法将铜精矿卸下一直无法落实而产生额外滞关费用（外商无法将铜精矿卸下须向哈萨克斯坦运输部门支付额外的租用车皮费用）。请问须向哈萨克斯坦运输部门支付额外的租

48、用车皮费用）。请问该滞关费用应由上海公司承担还是由外商承担？为什么？该滞关费用应由上海公司承担还是由外商承担？为什么？3、某公司以、某公司以DES条件进口一批药材。该公司已按合同约定日期条件进口一批药材。该公司已按合同约定日期做好受领货物的准备，但却在合同约定交货期的做好受领货物的准备，但却在合同约定交货期的7天后才收到天后才收到货物。经查证是海上风暴太大导致轮船无法按时到达。因此，货物。经查证是海上风暴太大导致轮船无法按时到达。因此，该公司向国内生产厂家支付了该公司向国内生产厂家支付了5万元延期交货违约金。该公司万元延期交货违约金。该公司以此向国外卖方提出索赔。问公司的行为是否合理？以此向国

49、外卖方提出索赔。问公司的行为是否合理？案例分析案例分析术语术语交货地点交货地点风险界限风险界限运输运输保险保险报关报关运输运输方式方式交货性质交货性质EXW工厂货交买方工厂货交买方买方买方买方买方买方买方任何任何实际实际FCA启运地货交承运人启运地货交承运人买方买方买方买方分别分别任何任何象征象征FAS装运港船边装运港船边买方买方买方买方分别分别水上水上实际实际FOB装运港船舷装运港船舷买方买方买方买方分别分别水上水上象征象征CFR装运港船舷装运港船舷卖方卖方买方买方分别分别水上水上象征象征CIF装运港船舷装运港船舷卖方卖方卖方卖方分别分别水上水上象征象征CPT启运地货交承运人启运地货交承运人

50、卖方卖方买方买方分别分别任何任何象征象征CIP启运地货交承运人启运地货交承运人卖方卖方卖方卖方分别分别任何任何象征象征DAF边境货交买方边境货交买方分别分别分别分别分别分别任何任何实际实际DES目的港船上目的港船上卖方卖方卖方卖方分别分别水上水上实际实际DEQ目的港码头目的港码头卖方卖方卖方卖方分别分别水上水上实际实际DDU目的地货交买方目的地货交买方卖方卖方卖方卖方分别分别任何任何实际实际DDP目的地货交买方目的地货交买方卖方卖方卖方卖方卖方卖方任何任何实际实际13种贸易术语总结种贸易术语总结1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语

51、解释通则（一）有关贸易术语的国际贸易惯例：（一）有关贸易术语的国际贸易惯例：1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则与贸易术语相关的国际惯例与贸易术语相关的国际惯例1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本简介：简介：对对ExPoint、FOB、FAS、C&F、CIF、Ex Dock等等6种贸易术语进行统一解释。种贸易术语进行统一解释。美国九大商业团体首先制定美国九大商业团体首先制定1941年进行了修改年进行了修改1932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932）简介：简介：1928年，年，国际法协会国际法协会在华沙制在华沙制1928年华沙年华

52、沙规则规则，对，对CIF作了解释，共作了解释，共22条。条。后在后在1930年的纽约会议、年的纽约会议、1931年的巴黎年的巴黎会议和会议和1932年的牛津会议上作了修订，沿年的牛津会议上作了修订，沿用至今。用至今。2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS2000）简介：简介：由国际商会（由国际商会（ICC）制订，我国在）制订，我国在1994年假加年假加入，其中规定了入，其中规定了13种种4组贸易术语。组贸易术语。E：EXWF：FAS、FOB、FCAC：CFR、CIF、CPT、CIPD：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP象征性交货、象征性交货、装运合同装运合

53、同实际交货、实际交货、到货合同到货合同一、一、我国进出口商品作价原则我国进出口商品作价原则第四节第四节 进出口价格的掌握进出口价格的掌握 1、按照国际市场价格水平作价、按照国际市场价格水平作价2、结合国别（地区）政策作价、结合国别（地区）政策作价3、结合购销意图作价、结合购销意图作价退税收入退税收入=出口商品购进价（含出口商品购进价（含VAT）（1+增增值税率）值税率）退税率退税率 二、二、出口商品成本核算出口商品成本核算FOB出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（人民币）出口商品总成本（人民币）1、出口换汇成本出口换汇成本=出口商品总成本出口商品总成本（退税后）（退税后

54、）=出口商品购进价出口商品购进价（含增值税）（含增值税）+定额费用定额费用 出口退税收入出口退税收入定额费用定额费用=出口商品购进价（含出口商品购进价（含VAT）费用定额率费用定额率分析：出口换汇成本分析：出口换汇成本 外汇牌价外汇牌价 说明说明盈利盈利 出口商品共出口商品共500件，每件报价为件，每件报价为10美元美元CIF伦敦，其中伦敦，其中运费为运费为200美元，保险费为美元，保险费为100美元。进价每件为人民币美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为元，国内增值税率为17%，费用定额率为，费用定额率为10%，出口退税，出口退税率为率为13%，银行美元买入价为，银行美元买入价为8.2

55、650人民币元人民币元/美元。美元。计算例题一计算例题一求求：该笔交易的出口换汇成本。：该笔交易的出口换汇成本。FOB出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（人民币）出口商品总成本（人民币）出口换汇成本出口换汇成本=FOB出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）出口商品购进价（含增值税）出口商品购进价（含增值税）+定额费用定额费用 出口退税收入出口退税收入=10*50020010050*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%=5.26答：因为答：因为5.26小于小于8.2650，所以盈利。，所以盈利。出口盈亏额出口盈亏额=（FOB外汇净收入外汇

56、净收入银行外汇买入价）银行外汇买入价）出口商品总成本（退税后）出口商品总成本（退税后）出口总成本出口总成本出口盈亏额出口盈亏额2、出口盈亏率、出口盈亏率=出口商品共出口商品共500件，每件报价为件，每件报价为10美元美元CIF伦敦，其中伦敦，其中运费为运费为200美元，保险费为美元，保险费为100美元。进价每件为人民币美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为元，国内增值税率为17%，费用定额率为，费用定额率为10%，出口退税，出口退税率为率为13%，银行美元买入价为，银行美元买入价为8.2650人民币元人民币元/美元。美元。计算例题二计算例题二求求：该笔交易的出口盈亏率。：该笔交易的出口盈

57、亏率。出口总成本出口总成本出口盈亏额出口盈亏额2、出口盈亏率、出口盈亏率=50*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%（10*500200100）50*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%=训练：页二、训练：页二、页三、页三、三、作价方法三、作价方法（一）固定价格（一）固定价格 例：每公吨例：每公吨300美元美元CIF纽约纽约（二）非固定价格（二）非固定价格 1、具体价格待定、具体价格待定 2、暂定价格、暂定价格 3、部分固定价格，部分非固定价格、部分固定价格，部分非固定价格四、佣金和折扣四、佣金和折扣（一）佣金和折扣的含义（一）佣金和折扣

58、的含义佣金（佣金（commission）：卖方或买方付给中间商为其：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。折扣折扣(discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。：卖方按照原价给买方以一定的减让。（二）佣金和折扣的表示方法（二）佣金和折扣的表示方法1、佣金的表示方法、佣金的表示方法 1）用用文字文字表示表示 例如：例如：US$335/MT CIF New York including 2%commission2）在贸易术语后加在贸易术语后加C并注明百分比并注明百分比 例如：例如：US$335/MT CIFC2%New York

59、 2)如净价成交，可在价格条款中明确表明如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价净价”字字样。样。例如：例如：US$300 FOB Shanghai net2、折扣的表示方法、折扣的表示方法 一般用文字表示一般用文字表示 例如：例如：US$300/MT FOB Shanghai less 2%discount 1)在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款 中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；不给折扣的价格（即净价）；说明：说明：佣金佣金=含佣价含佣价佣金率佣金率净价净价=含佣价

60、含佣价-佣金佣金=含佣价含佣价（1-佣金率）佣金率）含佣价含佣价=净价净价/（1-佣金率）佣金率）（三）佣金和折扣的计算方法（三）佣金和折扣的计算方法1、佣金的计算、佣金的计算2、折扣的计算、折扣的计算 折扣折扣=发票金额发票金额折扣率折扣率 卖方实际净收入卖方实际净收入=原价原价-折扣额折扣额（四）佣金和折扣的支付方法（四）佣金和折扣的支付方法 1、佣金通常由我出口企业佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付收到全部货款后再支付 给中间商或代理商。给中间商或代理商。2、折扣一般由买方在支付货款时扣除。折扣一般由买方在支付货款时扣除。训练：页二、训练：页二、五、价格换算五、价格换算（一）（一）

61、FOB、CFR、CIF术语价格构成术语价格构成FOB=进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+净利润净利润CFR=进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+国外运费国外运费+净利润净利润CIF=进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+国外运费国外运费+国外保国外保险费险费+净利润净利润CFR=FOB价价+国外运费国外运费CIF=FOB 价价+国外运费国外运费+保险费保险费 =（FOB价价+国外运费）国外运费）/（1-投保加成投保加成*保险费率）保险费率）（二）价格换算（二）价格换算（三）（三）FCA、CPT、CIP价格术语换算价格术语换算CPT=FCA价价+国外运费国外运费CIP=FCA 价价+

62、国外运费国外运费+保险费保险费 =（FCA价价+国外运费）国外运费）/（1-投保加成投保加成*保险费率）保险费率）训练：页二、训练：页二、页三、页三、六、价格条款及举例六、价格条款及举例（一）构成（一）构成一般包括单价和总价。一般包括单价和总价。（二）举例：（二）举例：单价：每公吨单价：每公吨00美元美元FOB大连。大连。总价：美元。总价：美元。见页见页（三）注意问题（三）注意问题、单价合理。、单价合理。、选用合适的贸易术语。、选用合适的贸易术语。、选择有利的计价货币。、选择有利的计价货币。、灵活运用作价方法。、灵活运用作价方法。、机动部分的作价。、机动部分的作价。、包装费的计价。、包装费的计

63、价。、注意用金和折扣。、注意用金和折扣。、单价、单价书写正确书写正确。判断下列我方判断下列我方出口出口单价的写法是否正确，如有误，单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。请更正并说明理由。（1）3.5 yuan yard CIFC HONG KONG（2）500 carton CFR Britain net（3）USD1000 per ton FOB London （4）每打）每打100欧元欧元FOB净价减净价减1%折扣折扣（5）2000日元日元CIF大连包含佣金大连包含佣金2%（6）每斤）每斤4.5美元美元（7）每公吨）每公吨200美元美元FOB新港新港 （8）每箱）每箱50元元CIF

64、伦敦伦敦（9）每台）每台300欧元欧元CIF上海上海 （10）每辆）每辆40美元美元CFR新加坡新加坡第一节第一节 运输方式运输方式 （1）海洋运输海洋运输（采用最多）（采用最多）（2）铁路运输）铁路运输 （3）航空运输）航空运输 （4）公路、内河、邮政和管道运输）公路、内河、邮政和管道运输 （5）集装箱运输）集装箱运输 （6）国际多式运输和大陆桥运输）国际多式运输和大陆桥运输第三章第三章 国际货物运输国际货物运输国际贸易中的运输方式：国际贸易中的运输方式：海洋运输海洋运输一、海洋运输是国际贸易中一、海洋运输是国际贸易中最常用最常用的运输方式。的运输方式。二、海洋运输二、海洋运输特点特点：1、

65、通过能力大、不受道路和轨道限制通过能力大、不受道路和轨道限制；2、运量大；、运量大；3、运费低廉；、运费低廉；(sea transport;ocean transport)三、海运船舶营运方式三、海运船舶营运方式班轮运输班轮运输租船运输租船运输（一）班轮运输（一）班轮运输（liner transport）1、定义：也称定期船运输。、定义：也称定期船运输。2、特点：、特点：“四定一负责四定一负责”：航线航线、停靠港停靠港口口、船期船期、运费率运费率固定固定 承运人负责承运人负责装和装和卸。卸。1、租船方式的主要种类：租船方式的主要种类：A、定程租船定程租船（程租船或航次租船）（程租船或航次租船）

66、voyage charter,trip charter B、定期租船定期租船（期租船）（期租船）time charter C、光船租赁、光船租赁（二）租船运输（二）租船运输(charter transport)说明：说明：1、航次期租（航次期租（time charter on trip basis,TCT)是近年新发展的租船方式。是以完成一个航次运输为目是近年新发展的租船方式。是以完成一个航次运输为目的，按完成航次所花的时间，按约定的租金率计算租金的，按完成航次所花的时间，按约定的租金率计算租金的一种租船方式。的一种租船方式。2、外贸企业使用较多的租船方式：外贸企业使用较多的租船方式：定程租船定程租船。主要运输批量较大的大宗初级产品。主要运输批量较大的大宗初级产品。3、程租船的装卸费规定：、程租船的装卸费规定：(1)F.I.(2)F.O.(3)F.I.O.(4)F.I.O.S.T (5)LINER TERMS 四、班轮运费的计算四、班轮运费的计算（1）按货物的毛重（）按货物的毛重（重量吨重量吨，W）（2）按货物的体积（）按货物的体积（尺码吨尺码吨，M）重量吨和尺码吨统称重量吨和尺码吨统