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1、企业应收账款形成原因及管理对策探讨应收账款是企业增加销售额常用手段之一。但如果应收账款所占比重过大,则很有可能给企业带来经营风险，不利于企业发展。重点分析了企业应收账款形 成的外部与内部原因，并针对这些原因提出了相应的管理对策。标签：应收账款;原因;对策1应收账款形成原因分析通过大量的应收账款案件分析，笔者将应收账款形成归结为内部和外部两个 方面：1外部原因1.1.1市场竞争激烈，资信调查不足随着市场经济发展日趋成熟，除了部分垄断行业外，市场竞争激烈成为每个行 业普遍面临的问题。为抢占市场份额企业不得不使岀浑身解数增加销售,扩大企 业在市场上竞争力。除了常规的竞争手段，诸如过硬的产品质量、优惠
2、的销售价 格、良好的售后服务、强大的广告宣传等等，赊销也是必要的扩大销售手段之一。以商业信用为担保的赊销在一定程度上确实可以增加产品的销售,提高企业产品 的市场占有率。然而，有许多企业正是求胜心切忽略了深入调查的客户信誉，盲口 争夺市场，即使有高额的账面利润，但并没有形成真正意义上的现金流。一旦企业 需要大量现金周转时，这个问题必然成为引发企业经营风险的导火索。如果控制 不力,还有导致企业破产的危险。1.2信用机制的建立不完善从某种意义上讲，市场经济实际上就是信用经济。多年来，我国一些企業的商 业信用意识不强，诚信经营只是一句口号而已。商品交易过程中往往存在恶意拖 欠货款、商业诈骗等不诚信行为，企业信用危机由此产生。与此同时，企业应收账 款清欠回收仅凭一已之力，社会中介机构的应收账款销售与代理机制尚不健全，难 以确保安全、可靠回收应收账款。1.2 内部的原因1.2.1企业财务的内部控制设计不科学应收账款金额的增加主要原因是企业内部控制设计得不科学,没有做到有效地制衡。在应收账款的催收上，没有将有关的管理职责进行细分，内部的工作责任 承担范圉也不尽明确。而企业财务部门经常会被企业当前的经营状况所限制，这 样就无法全面的让财务管理起到其应有的作用，对待客户能不能赊销实际上完全
企业应收账款形成原因及管理对策探讨
