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1、在21世纪的市场营销中，营销是终极杠杆，那么应对于市场的营销策略有哪些呢？以下资 料可供参考。市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源 状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控 制的过程。三个什么让我们对市场营销战略有了一个初部的了解。在经济风暴的影响下，供大于求， 如何把产品销售出去，这是所以企业都在思考的问题。特别是在这样一个经济大环境日益恶 劣的条件中，如何走出自己路。这时战略它比任何时间都要重要，它决定了企业的生死。市场营销策略有哪些：1. 创新战略1）观念创新。首先要正确认识和理解知识的价值。在市场经济条件下
2、，知识本身又是 商品，也具有价值。其次，要有强烈的创新意识，自觉地提高创新能力。再次，要认识到创 新是提高企业市场营销竞争力的最根本最有效的手段。最后，营销创新不是企业个别人的个 别行为，而是涉及企业全体员工的有组织的整体活动。2）组织创新。组织创新包括企业的组织形式、管理体制、机构设置、规章制度等广泛 的内容，它是营销创新战略的保证。机构设置不合理、臃肿、人浮于事、分工过细、管理层 级太多、相互牵制是不利于创新的。3）技术创新。科技进步日新月异，新技术大量涌现，技术寿命期缩短，技术创新已经 称为制造类企业生存核心。在满足顾客需求的前提下还需要有足够的新技术储备，提高企业 技术壁垒区隔属于自己
3、的市场和技术领域，有效保护企业长期发展，引导消费需求，不断满 足顾客新需求。4）产品创新。技术创新的带动下，新产品的市场寿命期也越来越短。因此必须充分利 用先进的技术来不断推出新的产品，以满足顾客的需求。5）市场创新。发现消费者新的需求，寻求最佳的目标市场。观察消费者需求差异性， 在科学的细分市场的基础上，从对消费者不同需求的差异中找出创新点。2. 人才战略1）人本智源观念。牢固树立人才本位思想，有人才，就能发财。北京大学方正集团就 是极好的例子。10 年来方正资产增长7000 倍。方正集团的负责人王选说得好，他们靠的就 是解决“才”和“财”的关系。2）终身学习观念。对企业来说，要树立全员培训
4、观念。3. 文化战略企业文化包括企业经营观念、企业精神、价值观念、行为准则、道德规范、企业形象以 及全体员工对企业的责任感、荣誉感等。它不仅是提高企业凝聚力的重要手段，同时，它又 以企业精神为核心，把企业成员的思想和行为引导到企业的确定的发展目标上来，它又通过 对企业所形成的价值观念、行为准则、道德规范等以文字或社会心理方式对企业成员的思想、 行为施加影响、控制。价值观是企业文化的基石。许多企业的成功，是由于全体员工能够接 受并执行组织的价值观的结果。4. 形象战略大卫奥格威说：”广告是对品牌印象的长期投资“。在知识经济时代，广告宣传也随 之进入”印象时代”，企业用各种广告宣传和促销手段，不断
5、提高企业声誉，创立名牌产品， 使消费者根据企业的”名声”和”印象”选购产品。总结一下战略和策略不同，战略应该处于企业的最高层，为一个企业的发展指明方向，而策略则 是实现这个方向的手段和推动力。中国改革开放30 年的发展，实践了很多理论，验证了很 多理论，因此也证明了很多理论是否适合中国企业，在发展的过程中，我们支付了“高昂的 学费”，许多企业的生死让我们更为清醒地认识到，正确的市场营销战略制定对于企业而言 是十分重要的。企业怎样结合自身的情况和营销环境在这些战略中加以选择和确认，实质上就是一个战略定位问题。市场营销战略的定位解决的是企业长期性、全局性和方向性的问题，在企业经营中，它显得尤为重要。
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