国际商法(代理法)概要课件

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1、国国 际际 商商 法法第五章第五章 国际商事代理法国际商事代理法 学习目标学习目标 代理的概念及种类代理的概念及种类 代理法律关系的内容代理法律关系的内容 代理法律关系的终止代理法律关系的终止引例引例 某食品公司国外代理人陈某持食品公司代理委托书在某食品公司国外代理人陈某持食品公司代理委托书在国推销芝麻糊，委托书写明陈某工作是推销芝麻糊。一次他国推销芝麻糊，委托书写明陈某工作是推销芝麻糊。一次他看到国土产公司削价出售核桃，价格十分便宜，于是以食看到国土产公司削价出售核桃，价格十分便宜，于是以食品公司名义将当时所剩的两千多斤核桃全部购下，以推销芝品公司名义将当时所剩的两千多斤核桃全部购下，以推销

2、芝麻糊收回的款项，交了麻糊收回的款项，交了500500元定金，并给对方出示了代理委元定金，并给对方出示了代理委托书，约好其余的钱由公司再汇来。托书，约好其余的钱由公司再汇来。问问：（1 1）食品公司、陈某、土产公司之间存在什么法律关系？）食品公司、陈某、土产公司之间存在什么法律关系？（2 2）陈某与土产公司的合同对食品公司是否有效？为什么？）陈某与土产公司的合同对食品公司是否有效？为什么？（3 3）陈某走后，土产公司发现合同可能是无权代理人签订的）陈某走后，土产公司发现合同可能是无权代理人签订的，这时他可采取什么行动来予以补救？，这时他可采取什么行动来予以补救？（4 4）如果食品公司拒收核桃，

3、拒付贷款，是否合法？在这种）如果食品公司拒收核桃，拒付贷款，是否合法？在这种情况下，如果造成土产公司的损失，怎么办？情况下，如果造成土产公司的损失，怎么办？第一节第一节 代理法概述代理法概述 P133P133 一、代理的概念与特征一、代理的概念与特征 代理是指代理人代理是指代理人在代理权限内在代理权限内，代表被代，代表被代理人同第三人签订合同或作其它有法律意理人同第三人签订合同或作其它有法律意义的行为，由此产生的义的行为，由此产生的法律后果由被代理法律后果由被代理人承担人承担。代理人（代理人（Agent）被代理人（被代理人（Principal）第三人第三人代理 第三人第三人 外部关系外部关系

4、外部关系外部关系 被代理人被代理人 代理人代理人（委托人）（委托人）内部关系内部关系 （受托人）（受托人）代理的特征代理的特征1.代理人以自己的意志与第三人发生有法律代理人以自己的意志与第三人发生有法律意义的行为；意义的行为；2.代理人在代理权限内实施代理行为代理人在代理权限内实施代理行为（被代（被代理人授权或法律规定）理人授权或法律规定）；3.代理行为的效果直接归属于被代理人；代理行为的效果直接归属于被代理人；4.在法律上具有可代理性。在法律上具有可代理性。议一议议一议 小王要去某城市商业中心，他小王要去某城市商业中心，他的朋友小李请他帮忙买一个的朋友小李请他帮忙买一个700-700-100

5、01000元的元的4 4。另外，把一本书。另外，把一本书带给在商业中心工作的朋友小夏带给在商业中心工作的朋友小夏。小王帮小李办好了这些事。小王帮小李办好了这些事。问：小王所做的事情都属于代理问：小王所做的事情都属于代理吗？吗？代理与代理与“传达传达”、“居间居间”、“代表代表”的的区别区别代理的适用范围代理的适用范围下列民事法律行为不得代理：下列民事法律行为不得代理：1.身份行为和人身性债务的履行不得代理身份行为和人身性债务的履行不得代理 2.当事人约定不得代理的事项当事人约定不得代理的事项Case:Case:程某应该承担责任吗？程某应该承担责任吗？张某自营一家名牌服装专卖店，因参加国际张某自

6、营一家名牌服装专卖店，因参加国际服装展览会需出国一个月，他便委托好朋友程某服装展览会需出国一个月，他便委托好朋友程某替他打理服装专卖店。张某书面授权程某：一次替他打理服装专卖店。张某书面授权程某：一次交易额在交易额在5万元以内的由程某自己做主，超过万元以内的由程某自己做主，超过5万万元的要征得张某同意。在此期间，程某以张某的元的要征得张某同意。在此期间，程某以张某的名义与赫达维制衣有限公司签订了名义与赫达维制衣有限公司签订了50套西服的合套西服的合同，总价款同，总价款4.5万元。但由于程某对市场的需要万元。但由于程某对市场的需要的估计失误，的估计失误，50套西服滞销。张某回国后不得不套西服滞销

7、。张某回国后不得不以以2万元低价处理。万元低价处理。问损失谁承担？问损失谁承担？本案中，张某为被代理人，程某为代理人，赫达本案中，张某为被代理人，程某为代理人，赫达维制衣有限公司为第三人。程某必须在张某授权维制衣有限公司为第三人。程某必须在张某授权范围内进行代理活动，否则后果自负。程某在代范围内进行代理活动，否则后果自负。程某在代理权限内购买理权限内购买50套西服的套西服的2.5万元损失由张某承万元损失由张某承担。担。二、代理的种类二、代理的种类（一）委托代理、法定代理、指定代理（一）委托代理、法定代理、指定代理（二）直接代理、间接代理（二）直接代理、间接代理（三）本代理、复代理（三）本代理、

8、复代理（四）客观需要的代理（四）客观需要的代理（一）委托代理、法定代理、指定代理（一）委托代理、法定代理、指定代理1.委托代理：基于被代理人的委托授权而发生的代委托代理：基于被代理人的委托授权而发生的代理。理。133 是最常见、最广泛的一种代理形式。口头是最常见、最广泛的一种代理形式。口头or书面书面 代理证书代理证书 在实践中，盖章的空白合同书和介绍信具有代理在实践中，盖章的空白合同书和介绍信具有代理证书的效力。证书的效力。代理证书授权不明的，由被代理人和代理人承担代理证书授权不明的，由被代理人和代理人承担连带责任。连带责任。2.2.法定代理法定代理 P135P135 基于法律的直接规定发生

9、的代理。基于法律的直接规定发生的代理。适用对象：无行为能力人或限制行为能力人适用对象：无行为能力人或限制行为能力人民法通则民法通则第第14条规定，无民事行为能力人、限条规定，无民事行为能力人、限制民事行为能力人的监护人是他的法定代理人。制民事行为能力人的监护人是他的法定代理人。3.3.指定代理指定代理 基于法院或有关机关的指定行为发生的代理。基于法院或有关机关的指定行为发生的代理。（二）直接代理和间接代理（二）直接代理和间接代理 P134P134 直接代理：代理人使用被代理人名义的代理。直接代理：代理人使用被代理人名义的代理。间接代理：代理人使用自己的名义的代理。间接代理：代理人使用自己的名义

10、的代理。在间接代理中，被代理人享有介入权，第三人享有选择权 介入权：介入权：在代理人因第三人的原因对被代理人不在代理人因第三人的原因对被代理人不履行义务的情况下，代理人有义务对被代理人披履行义务的情况下，代理人有义务对被代理人披露第三人，被代理人因此处在代理人的地位，直露第三人，被代理人因此处在代理人的地位，直接对第三人行使权力的能力。接对第三人行使权力的能力。选择权：选择权：在代理人因被代理人的原因对第三人不在代理人因被代理人的原因对第三人不履行义务的情况下，代理人有义务对第三人披露履行义务的情况下，代理人有义务对第三人披露被代理人，第三人可以选择代理人或被代理人主被代理人，第三人可以选择代

11、理人或被代理人主张权利的能力。张权利的能力。（三）本代理和复代理（三）本代理和复代理 本代理：本代理：复代理：复代理：第三人第三人 被代理人被代理人 代理人代理人 复代理人复代理人（本人）（本人）复代理产生情形复代理产生情形 由于原则上委托代理人无复任权，因此复代理仅由于原则上委托代理人无复任权，因此复代理仅限于以下：限于以下：1、本人事前授权的；、本人事前授权的；2、事前本人同意的；、事前本人同意的；3、事后本人追认的；、事后本人追认的；4、紧急情况下，为被代理人的利益的。、紧急情况下，为被代理人的利益的。案例案例 甲委托乙到甲委托乙到A市处理一批时鲜果品。乙到市处理一批时鲜果品。乙到A市委

12、市委托好友丙代为处理果品售卖事宜。丙处理之后将托好友丙代为处理果品售卖事宜。丙处理之后将货款交给乙，乙再交给甲并说明了由丙代售的情货款交给乙，乙再交给甲并说明了由丙代售的情况，甲未说什么，但接受了货款。况，甲未说什么，但接受了货款。问：该复代理是否成立？问：该复代理是否成立？案例案例 甲委托乙到甲委托乙到A市处理一批时鲜果品。乙到市处理一批时鲜果品。乙到A市后市后水土不服得重病住院。适逢盛夏，若不及时处理，水土不服得重病住院。适逢盛夏，若不及时处理，该批果品面临坏掉危险，而乙又联系不上甲，无该批果品面临坏掉危险，而乙又联系不上甲，无奈之下，乙委托好友丙代为处理果品售卖事宜。奈之下，乙委托好友丙

13、代为处理果品售卖事宜。事后，甲表示异议，拒不接受售卖货款。事后，甲表示异议，拒不接受售卖货款。问：该复代理是否成立？问：该复代理是否成立？复代理的特征复代理的特征 1.复代理人由代理人以自己的名义选任；复代理人由代理人以自己的名义选任；2.复代理人是被代理人的代理人而非代理人的代复代理人是被代理人的代理人而非代理人的代理人；理人；3.复代理人的代理权限以代理人的权限为限；复代理人的代理权限以代理人的权限为限；4.复代理人有义务接受被代理人、代理人的双重复代理人有义务接受被代理人、代理人的双重指示指示代理人在复代理中的责任代理人在复代理中的责任 一般代理人不对复代理人的行为负责，但以下三一般代理

14、人不对复代理人的行为负责，但以下三种情形除外：种情形除外：1.有选任责任时；有选任责任时；2.有指示责任时；有指示责任时；3.转委托授权不明的转委托授权不明的案例案例 甲委托同事乙在春节回家探亲时代买茶叶甲委托同事乙在春节回家探亲时代买茶叶10斤，并交给斤，并交给乙乙5000元钱。乙受委托后回家探亲，适逢春节家乡不产元钱。乙受委托后回家探亲，适逢春节家乡不产茶叶，于是将情况告知甲。甲称可留下钱托人以后代买。茶叶，于是将情况告知甲。甲称可留下钱托人以后代买。乙临行前一晚上逢好友丙来探望，乙将买茶叶相托，丙乙临行前一晚上逢好友丙来探望，乙将买茶叶相托，丙欣然应允，于是乙将欣然应允，于是乙将5000

15、元钱交给丙。元钱交给丙。问：问：1、假设丙拿到钱后逃之夭夭，该、假设丙拿到钱后逃之夭夭，该5000元损失谁来承担？元损失谁来承担？2、假设丙此前从未见过茶叶为何物，故在买茶叶时遭人、假设丙此前从未见过茶叶为何物，故在买茶叶时遭人欺诈，买到欺诈，买到10斤芝麻叶而非茶叶，该斤芝麻叶而非茶叶，该5000元损失谁来承元损失谁来承担？担？案例案例 甲委托好友乙到甲委托好友乙到A市处理一批时鲜水果，乙到市处理一批时鲜水果，乙到A市后患急症卧病在医院，无奈之下转托给自己亲市后患急症卧病在医院，无奈之下转托给自己亲戚丙来负责水果售卖事宜。当时该种水果市价戚丙来负责水果售卖事宜。当时该种水果市价2.00元元/

16、公斤，而公斤，而1.8元元/公斤非常畅销。丙请示乙公斤非常畅销。丙请示乙如何定价，乙为图省事而尽快卖掉，即指令丙以如何定价，乙为图省事而尽快卖掉，即指令丙以0.8元元/公斤迅速出手。结果，公斤迅速出手。结果，10吨水果在半日内吨水果在半日内销售一空，但甲亏本严重。销售一空，但甲亏本严重。问甲的损失向谁主张赔偿？问甲的损失向谁主张赔偿？向乙主张。向乙主张。代理人错误指示复代理人致被代理人受损，代理代理人错误指示复代理人致被代理人受损，代理人对被代理人负责的指示责任。人对被代理人负责的指示责任。（四）客观需要的代理（四）客观需要的代理135（Agency of Necessity）在某一方当事人根

17、据其他法律关系照管另一当事在某一方当事人根据其他法律关系照管另一当事人的财产时，又发生了为保存该财产而必须采取人的财产时，又发生了为保存该财产而必须采取某种行动的紧急情况时产生的。某种行动的紧急情况时产生的。我国我国合同法合同法承认这种代理。承认这种代理。合同法合同法：第第399条受托人应当按照委托人的指示处理委条受托人应当按照委托人的指示处理委托事务。需要变更委托人指示的，应当经委托人托事务。需要变更委托人指示的，应当经委托人同意；因情况紧急，难以和委托人取得联系的，同意；因情况紧急，难以和委托人取得联系的，受托人应当受托人应当妥善处理妥善处理委托事务，但事后应当将该委托事务，但事后应当将该

18、情况情况及时报告及时报告委托人。委托人。第第417条委托物交付给行纪人时有瑕疵或者容条委托物交付给行纪人时有瑕疵或者容易腐烂、变质的，经委托人同意，行纪人可以处易腐烂、变质的，经委托人同意，行纪人可以处分该物；和委托人不能及时取得联系的，行纪人分该物；和委托人不能及时取得联系的，行纪人可以可以合理处分合理处分。英美法系一般不承认，除非具备以下条件：英美法系一般不承认，除非具备以下条件：1.实施这种代理行为是客观上和商业上所必需的；实施这种代理行为是客观上和商业上所必需的；2.作出这种代理行为前无法与货主取得联系，从而作出这种代理行为前无法与货主取得联系，从而无法得到货主的指示；无法得到货主的指

19、示；3.代理作出的措施必须是善意的，并且必须考虑到代理作出的措施必须是善意的，并且必须考虑到所有有关当事人的利益。所有有关当事人的利益。阅读案例：斯佩内葛诉威斯特铁路公司案阅读案例：斯佩内葛诉威斯特铁路公司案136三、无权代理三、无权代理 P136P136 无权代理：指没有代理权而以他人的名义无权代理：指没有代理权而以他人的名义进行代理活动的民事行为。进行代理活动的民事行为。三种情形：三种情形：1.没有代理权没有代理权2.超越代理权超越代理权3.代理权终止后继续代理代理权终止后继续代理无权代理的法律后果无权代理的法律后果 效力待定的合同效力待定的合同 无权代理行为只有经过被代理人的无权代理行为

20、只有经过被代理人的追认追认，被代理人才，被代理人才承担民事责任。（转化为有权代理）承担民事责任。（转化为有权代理）未经追认的行为，由无权代理人自己承担民事责任。未经追认的行为，由无权代理人自己承担民事责任。无权代理下的三种结果：无权代理下的三种结果：1.被代理人追认（明示追认被代理人追认（明示追认&推定追认）推定追认）2.被代理人拒绝追认（明示拒绝被代理人拒绝追认（明示拒绝&催告期内保持沉默）催告期内保持沉默）3.善意第三人行使撤销权善意第三人行使撤销权 合同法合同法第四十八条第四十八条 行为人没有代理权、超越代理权或者代理权行为人没有代理权、超越代理权或者代理权终止后以被代理人名义订立的合同

21、，未经被代理终止后以被代理人名义订立的合同，未经被代理人追认，对被代理人不发生效力，由行为人承担人追认，对被代理人不发生效力，由行为人承担责任。责任。相对人可以相对人可以催告催告被代理人在被代理人在一个月一个月内予以追内予以追认。被代理人未作表示的，视为认。被代理人未作表示的，视为拒绝追认拒绝追认。合同。合同被追认之前，被追认之前，善意善意相对人有相对人有撤销撤销的权利。撤销应的权利。撤销应当以通知的方式作出。当以通知的方式作出。讨论讨论 公司委托与公司签订一份合同，于是公司委托与公司签订一份合同，于是写了一份委托书，说明从写了一份委托书，说明从5 5月月8 8日至日至5 5月月1818日由日

22、由处理一批服装出卖事宜，并交给一份盖好公处理一批服装出卖事宜，并交给一份盖好公司合同专用章的空白合同书。公司迟至司合同专用章的空白合同书。公司迟至5 5月月2020日才派人来签订合同，出示了委托书和空白合日才派人来签订合同，出示了委托书和空白合同书，于是在同书，于是在5 5月月2121日双方签订了买卖合同并即日双方签订了买卖合同并即时钱货两清。后公司认为服装出卖价格低于向时钱货两清。后公司认为服装出卖价格低于向交代的最低价格，于是否认合同有效。交代的最低价格，于是否认合同有效。请问：（请问：（1 1）该合同是否有效？为什么？）该合同是否有效？为什么？（2 2）假设合同未履行给公司造成损失，可否

23、）假设合同未履行给公司造成损失，可否要求有关当事人承担赔偿责任？要求有关当事人承担赔偿责任？四、表见代理四、表见代理136136 概念：是被代理人的行为概念：是被代理人的行为足以使善意第三人足以使善意第三人相信无权代理人有代理权相信无权代理人有代理权，基于此信赖与无权代，基于此信赖与无权代理人进行交易，由此造成的法律效果由被代理人理人进行交易，由此造成的法律效果由被代理人承担的代理。承担的代理。构成要件构成要件 存在使善意第三人相信无权代理人拥有代理权的存在使善意第三人相信无权代理人拥有代理权的理由理由;第三人为善意无过失第三人为善意无过失;无权代理人与第三人所为的法律行为，合于法律无权代理人

24、与第三人所为的法律行为，合于法律行为的一般有效要件和代理行为的表面特征。行为的一般有效要件和代理行为的表面特征。善意第三人相信无权代理人拥有代理善意第三人相信无权代理人拥有代理权的理由权的理由 对外声明授予某人代理权，而实际上并没有授权。对外声明授予某人代理权，而实际上并没有授权。知道他人以自己名义活动而不做否认表示。知道他人以自己名义活动而不做否认表示。将本人的印章、业务介绍信、合同专用章，空白将本人的印章、业务介绍信、合同专用章，空白合同书交给他人。合同书交给他人。授权不明的。授权不明的。代理权消灭后，未及时收回授权委托书。代理权消灭后，未及时收回授权委托书。已为授权通知，代理权消灭后没有

25、通知第三人的。已为授权通知，代理权消灭后没有通知第三人的。表见代理的效力表见代理的效力 具有与有权代理同样的效力具有与有权代理同样的效力 代理行为的法律效果直接归属于被代理人代理行为的法律效果直接归属于被代理人;被代理被代理人承担表见代理的法律后果。人承担表见代理的法律后果。如果被代理人因向第三人承担责任之后遭受损失，如果被代理人因向第三人承担责任之后遭受损失，则他有权向表见代理人请求赔偿。则他有权向表见代理人请求赔偿。案例案例 甲公司曾托乙负责购买某几种原材甲公司曾托乙负责购买某几种原材料，后甲撤销了对乙的授权委托，但未料，后甲撤销了对乙的授权委托，但未及时收回乙手中的数份盖有甲公司公章及时

26、收回乙手中的数份盖有甲公司公章及合同专用章的空白合同书。一年后，及合同专用章的空白合同书。一年后，乙凭这几份空白合同书以甲公司的名义乙凭这几份空白合同书以甲公司的名义与丙、丁、戊公司分别签订了原材料购与丙、丁、戊公司分别签订了原材料购销合同，问这二份合同之效力？销合同，问这二份合同之效力？讨论讨论 某木材器具厂与某家具城多次有业务往来。在某木材器具厂与某家具城多次有业务往来。在20052005年年3 3月月双方第一次签合同时，木材厂经理对家具城说，以后业务均由双方第一次签合同时，木材厂经理对家具城说，以后业务均由该厂业务员姚某代理。之后，木材厂每次与家具城签订业务合该厂业务员姚某代理。之后，木

27、材厂每次与家具城签订业务合同，都是由其业务员姚某办理，并带有介绍信、加盖公章的空同，都是由其业务员姚某办理，并带有介绍信、加盖公章的空白合同书、授权委托书。白合同书、授权委托书。20092009年年2 2月前，姚某又与家具城签订月前，姚某又与家具城签订了加工家具合同，总价款了加工家具合同，总价款1212万元，万元，4040日内交货，预付款日内交货，预付款4 4万元万元。当天家具城将。当天家具城将4 4万元预付款汇入姚某提供的银行账户里。由万元预付款汇入姚某提供的银行账户里。由于与姚某是老关系，家具城这次没有要求姚某出示厂方介绍信于与姚某是老关系，家具城这次没有要求姚某出示厂方介绍信及授权委托书

28、，只是在姚某提供的加盖木材厂公章的空白合同及授权委托书，只是在姚某提供的加盖木材厂公章的空白合同书中与姚某签订合同并签名盖章。两个月过后，家具城不见木书中与姚某签订合同并签名盖章。两个月过后，家具城不见木材厂发货，便到木材厂询问，得知姚某早在材厂发货，便到木材厂询问，得知姚某早在20082008年年1212月就离开月就离开木材厂。家具城要求木材厂履行合同，遭到拒绝。木材厂。家具城要求木材厂履行合同，遭到拒绝。问：问：（1 1）姚某的行为在法律上属于什么性质？）姚某的行为在法律上属于什么性质？（2 2）木材厂是否应履行姚某与家具城签订的合同？）木材厂是否应履行姚某与家具城签订的合同？（3 3）姚

29、某需承担什么责任？）姚某需承担什么责任？第二节代理的关系的终止第二节代理的关系的终止 代理关系终止的原因代理关系终止的原因 代理关系终止的法律效果代理关系终止的法律效果一、代理关系终止的原因一、代理关系终止的原因137137委托代理的终止：委托代理的终止：1.代理期限届满或代理事务完成。代理期限届满或代理事务完成。2.协议终止或被代理人取消委托或代理人辞去委托。协议终止或被代理人取消委托或代理人辞去委托。3.被代理人或代理人死亡的。被代理人或代理人死亡的。4.代理人丧失行为能力。代理人丧失行为能力。5.作为代理人或被代理人的法人消灭。作为代理人或被代理人的法人消灭。法定代理和指定代理的终止：法

30、定代理和指定代理的终止：1.被代理人已经取得或恢复了行为能力。被代理人已经取得或恢复了行为能力。2.被代理人死亡或代理人死亡或丧失行为能力。被代理人死亡或代理人死亡或丧失行为能力。3.指定机关撤销指定的。指定机关撤销指定的。二、代理关系终止的法律效果二、代理关系终止的法律效果（一）（一）当事人之间的效果当事人之间的效果 代理关系终止之后，代理人就没有代理代理关系终止之后，代理人就没有代理权，如该代理人仍继续从事代理活动即属权，如该代理人仍继续从事代理活动即属于无权代理。于无权代理。（二）对于第三人的效果（二）对于第三人的效果 当本人撤回代理权或终止代理合同时，当本人撤回代理权或终止代理合同时，

31、对第三人是否有效，主要取决于第三人是对第三人是否有效，主要取决于第三人是否知情。否知情。第三节第三节国际商事代理的法律关系国际商事代理的法律关系（一）代理的内部关系（一）代理的内部关系 代理人与被代理人之间的关系代理人与被代理人之间的关系 1.1.被代理人的义务被代理人的义务138138（1 1）支付佣金；）支付佣金；（最主要的义务）（最主要的义务）（2 2）为确定佣金数额，被代理人有义务让代）为确定佣金数额，被代理人有义务让代理人检查和核对其账册；理人检查和核对其账册；（3 3）偿还代理人因履行代理义务而产生的费）偿还代理人因履行代理义务而产生的费用及损失用及损失（4 4）与代理人合作以便利

32、其履行义务）与代理人合作以便利其履行义务（5 5）为代理人提供安全的工作条件）为代理人提供安全的工作条件（6 6）尊重代理人的留置权）尊重代理人的留置权支付佣金的义务支付佣金的义务 佣金：佣金：商业活动中的一种劳务报酬，是具有商业活动中的一种劳务报酬，是具有独立地位和经营资格的中间商（包括代理商独立地位和经营资格的中间商（包括代理商）在商业活动中为他人提供服务所得到的报）在商业活动中为他人提供服务所得到的报酬。酬。给付佣金以代理人完成代理任务为前提。给付佣金以代理人完成代理任务为前提。被代理人须被代理人须按合同按合同约定及时、足额给付；约定及时、足额给付；如无约定，则如无约定，则按通常的惯例或

33、习惯按通常的惯例或习惯办理。办理。佣金的两个问题：佣金的两个问题：（1 1）被代理人不经代理人的介绍，直接与代）被代理人不经代理人的介绍，直接与代理人代理的地区内的第三人达成交易合同时理人代理的地区内的第三人达成交易合同时，被代理人是否仍须向代理人支付佣金？，被代理人是否仍须向代理人支付佣金？（2 2）代理人介绍的客户在代理关系终止后，）代理人介绍的客户在代理关系终止后，连续直接同被代理人达成交易，被代理人是连续直接同被代理人达成交易，被代理人是否仍然必须支付佣金？否仍然必须支付佣金？（1）被代理人不经代理人的介绍，直接与代理人代理的被代理人不经代理人的介绍，直接与代理人代理的地区内的第三人达

34、成交易合同时，被代理人是否仍须向地区内的第三人达成交易合同时，被代理人是否仍须向代理人支付佣金？代理人支付佣金？有些大陆法系国家规定有些大陆法系国家规定:凡是在指定地区享有独家代理权的独家代理人，对于被代理人同指定地区的第三者所达成的一切交易，不论该代理人是否参与，该代理人都有权要求佣金。除非代理合同有相反的约定。为保护商业代理人的利益，在被代理人终止商业代理合同时，商业代理人对其在代理期间为本人建立的商业信誉，有权请求给予赔偿。英美法的判例：英美法的判例：如果被代理人与第三人达成的交易是代理人努力的结果，代理人就有权获得佣金。但如果被代理人没有通过代理人而直接同代理地区的买主达成交易，代理人

35、就无权索取佣金。不过，这些法律规则可以因双方的协议或行业习惯而改变。（2）代理人介绍的客户在代理关系终止后，连续直接同代理人介绍的客户在代理关系终止后，连续直接同被代理人达成交易，被代理人是否仍然必须支付佣金？被代理人达成交易，被代理人是否仍然必须支付佣金？英美法：英美法：如果代理合同规定了期限，则期限届满之后，被代理人无权就代理介绍的客户同自己达成的交易向代理人支付佣金；如果代理合同未规定期限，只要代理人介绍的客户再次同被代理人达成了交易代理人就应支付佣金，而不能要求未来的佣金和利益。按德、法、瑞士、意等大陆法系：按德、法、瑞士、意等大陆法系：在商业代理关系终止后，代理人所介绍的买主还连续订

36、货时，如果被代理人从该交易中获取了重大利益，或者该交易与代理人在代理期间内的代理行为具有密不可分的联系，或者是给予代理人赔偿符合公开合理原则的其他情况，代理人均有权就其在代理期间为委托人建立起来的商业信誉请求给予赔偿。2.2.代理人义务代理人义务139139（1）勤勉谨慎地履行代理职责（合理注意义务）勤勉谨慎地履行代理职责（合理注意义务）（2）服从被代理人指示）服从被代理人指示（3）忠实义务）忠实义务（4）申报账目）申报账目（5）批露和报告义务）批露和报告义务（6）亲自代理义务）亲自代理义务（3 3）忠实义务）忠实义务 不得竞业经营不得竞业经营 不得滥用代理权不得滥用代理权 禁止禁止 自己代理

37、自己代理 双方代理双方代理 不得受贿不得受贿 保密义务保密义务（二）代理的外部关系（二）代理的外部关系被代理人及代理人同第三人的关系被代理人及代理人同第三人的关系1.合同责任合同责任 按照代理法的一般原则，代理人替被代理人按照代理法的一般原则，代理人替被代理人同第三人订立的合同，被代理人在其明示或默示同第三人订立的合同，被代理人在其明示或默示的授权范围向第三人直接负合同责任。的授权范围向第三人直接负合同责任。2.侵权责任侵权责任 代理人对其侵权向被侵权人的第三人承担代理人对其侵权向被侵权人的第三人承担个人个人责任责任，被代理人对代理人在履行代理职责过程中发生被代理人对代理人在履行代理职责过程中

38、发生的对第三人的侵权一般的对第三人的侵权一般不不负责任。负责任。阅读：阅读：P141斐奥考诉卡芜案斐奥考诉卡芜案(1922年年)在下列情况下，被代理人对代理人的侵权行在下列情况下，被代理人对代理人的侵权行为负责：为负责：（1）被代理人指使或）被代理人指使或教唆教唆代理人侵权。代理人侵权。（2）被代理人对代理人）被代理人对代理人未尽适当的监督之未尽适当的监督之责责。（3）被代理人与代理人属于）被代理人与代理人属于主仆关系主仆关系，则，则被代理人即主人须对代理人即仆人在代理被代理人即主人须对代理人即仆人在代理期间代理范围内的侵权负责。期间代理范围内的侵权负责。(1)“主人主人”与与“仆人仆人”的界

39、定：的界定：在代理业务之外，代理人有无不属于被代理人在代理业务之外，代理人有无不属于被代理人的独立的业务或职业；的独立的业务或职业；代理人是否使用自己的工具、设备或工作场所代理人是否使用自己的工具、设备或工作场所来完成代理工作；来完成代理工作；代理人的报酬是否按周、年、月计算的；代理人的报酬是否按周、年、月计算的；代理人完成的工作是否为被代理人的日常工作；代理人完成的工作是否为被代理人的日常工作；代理人在代理期间内是否拥有不确定的自主时代理人在代理期间内是否拥有不确定的自主时间。间。(2)代理期间和代理范围代理期间和代理范围 主人只对仆人主人只对仆人在代理期间代理范围内的在代理期间代理范围内的

40、侵权侵权负责。负责。但是，在代理期间内的侵权虽然超出了代理但是，在代理期间内的侵权虽然超出了代理范围，如果这种侵权是主人能合理预见的，主人范围，如果这种侵权是主人能合理预见的，主人对此侵权也应负责。对此侵权也应负责。阅读：阅读：P141雇主何时为雇员的侵权行为负责雇主何时为雇员的侵权行为负责第四节第四节 几种特殊的国际商事代几种特殊的国际商事代理理一、货物运输代理人一、货物运输代理人托运人托运人（被代理人）（被代理人）货代货代（代理人（代理人）实际承运人实际承运人（第三人）（第三人）被代理人不付空仓费的被代理人不付空仓费的代理人实质性付款代理人实质性付款 运输代理人受客户（被代理人）的委托，向

41、运输运输代理人受客户（被代理人）的委托，向运输公司（第三人）预订舱位。届时客户未装运货物公司（第三人）预订舱位。届时客户未装运货物，代理人须向承运人（运输公司）支付空仓费。，代理人须向承运人（运输公司）支付空仓费。若客户拖欠代理人佣金，代理人有权留置被代理若客户拖欠代理人佣金，代理人有权留置被代理人的货物，直到客户付清各项费用为止。人的货物，直到客户付清各项费用为止。二、外贸代理制度二、外贸代理制度（一）我国的代理法律制度（一）我国的代理法律制度 中国至今还没有代理法。有关代理的规定主要见中国至今还没有代理法。有关代理的规定主要见之于之于民法通则民法通则、合同法合同法。对商事代理的立法还不够完

42、善，在实践中很多复对商事代理的立法还不够完善，在实践中很多复杂的代理情形还找不到充分的法律依据。杂的代理情形还找不到充分的法律依据。（二）我国的外贸代理制（二）我国的外贸代理制由中国的外贸公司充当国内用户由中国的外贸公司充当国内用户与供货部门的代理人，代表其签订进出与供货部门的代理人，代表其签订进出口合同，收取一定的佣金或手续费的制口合同，收取一定的佣金或手续费的制度。度。（三）外贸代理的基本做法（三）外贸代理的基本做法 1.1.代理出口代理出口 2.2.代理进口代理进口（四）外贸代理的形式：（四）外贸代理的形式：委托合同委托合同行纪合同行纪合同讨论讨论 A A委托委托B B为销售代理人，合同

43、期为为销售代理人，合同期为3 3年。根据代理协议，年。根据代理协议，B B的代的代理业务包括收集订单、交货和收款，理业务包括收集订单、交货和收款，A A按销售额的按销售额的8%8%支付佣金。支付佣金。代理协议还规定，代理协议还规定，B B须缴纳须缴纳1010万元保证金，保证金在合同期满，万元保证金，保证金在合同期满，且在合作过程中无违约行为，将全额退还保证金；如在合同期且在合作过程中无违约行为，将全额退还保证金；如在合同期限内发生违约行为，则不得要求退还保证金。代理协议签订后限内发生违约行为，则不得要求退还保证金。代理协议签订后，B B开始为开始为A A销售产品。销售产品。B B将所有销售款存

44、入自己的私人账户，每将所有销售款存入自己的私人账户，每月月底又从该账户中取出与销售款等额的现金交与月月底又从该账户中取出与销售款等额的现金交与A A。A A对于对于B B的的上述收款与交钱程序一无所知。由于经济不景气，上述收款与交钱程序一无所知。由于经济不景气，A A授权所有的授权所有的销售代理人对订单打销售代理人对订单打8 8折，折，B B却对客户打却对客户打9 9折，并将另外的折，并将另外的10%10%装装进了自己的腰包。尽管如此，由于进了自己的腰包。尽管如此，由于B B的积极努力，其所获得的订的积极努力，其所获得的订单量仍位于单量仍位于A A的所有销售代理人之首。后来，的所有销售代理人之

45、首。后来，A A从其他销售代理从其他销售代理人处了解了真相，撤销了人处了解了真相，撤销了B B的代理权，并要求的代理权，并要求B B退还退还10%10%销售款，销售款，否则将拒绝支付佣金。否则将拒绝支付佣金。B B对此非常不满，认为自己出色地完成了对此非常不满，认为自己出色地完成了代理任务，行为并无不当。现在，合同期限未满，代理任务，行为并无不当。现在，合同期限未满，A A就撤销合同就撤销合同，是违约行为，应返还，是违约行为，应返还1010万元保证金，并按合同支付销售额万元保证金，并按合同支付销售额8%8%的佣金，如果不支付佣金，他将扣留的佣金，如果不支付佣金，他将扣留A A存放在自己这里的货物，存放在自己这里的货物，用以冲抵佣金。用以冲抵佣金。问：（问：（1 1）B B的行为是否违反代理人的义务？的行为是否违反代理人的义务？（2 2）A A是否有权撤销是否有权撤销B B的代理权并要求的代理权并要求B B退还退还10%10%的销售款？的销售款？（3 3）A A有权拒绝支付佣金吗？有权拒绝支付佣金吗？（4 4）B B有权要求返还保证金吗？有权扣留有权要求返还保证金吗？有权扣留A A的的货物吗？货物吗？