高德培训系统之陶瓷发展史及基本知识

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1、陶瓷发展史及基本知识高德培训系统之二高德培训系统之二市场策划部高德组编制 2011年5月15日 目录目录 一、中国陶瓷行业竞争简史 二、陶瓷的分类 三、抛光砖、仿古砖、瓷片品类竞争概要 四、生产流程一、中国陶瓷品牌竞争简史一、中国陶瓷品牌竞争简史 品牌推广的本质是与竞争对手的一场战争。品牌推广的本质是与竞争对手的一场战争。建陶的发展史也是品牌之间的战争史。建陶的发展史也是品牌之间的战争史。品牌战的核心是抢占行业战略资源。品牌战的核心是抢占行业战略资源。陶瓷品牌战需要抢占的资源有：陶瓷品牌战需要抢占的资源有：无形的资源：无形的资源：品牌文化，品牌形象，品牌知名度，品牌美誉度。有形的资源：有形的资

2、源：经销商、门店位置、产品研发生产、高端客户（如室内设计公司、地产商）等。不同时代，战略资源不一样！不同时代，战略资源不一样！第一阶段：坐销时代第一阶段：坐销时代时间时间：80年代90年代初特征特征：产能驱动产能驱动1、卖方市场，产品供不应求，客 户到厂家排队等待提货；2、装修处于初级阶段，注重经济 实用，对产品要求只是质量和价格。3、品牌数量少，行业发展迅猛。代表品牌代表品牌：佛陶集团，鹰牌陶瓷关键词关键词：产能，价格产能，价格第二阶段：产销时代第二阶段：产销时代时间时间：1993年-1997年特征特征：产品驱动产品驱动1、品牌逐渐增多，进入买方市场，出现第 一轮市场竞争。2、装修行业逐步兴

3、起，并初步出现个性化、艺术化趋势；3、部分意识领先的品牌以新品进行区隔化 竞争，脱颖而出。代表品牌代表品牌：东鹏 金花米黄 马可波罗 仿古砖 蒙娜丽莎 雪花白关键词关键词：产品，花色产品，花色经销时代经销时代时间时间：1998年-2003年特征特征：产品驱动产品驱动+渠道驱动渠道驱动 1、行业日趋成熟，竞争由产品花色竞争，延伸到对渠道和经销商的争夺；2、各个品牌在新品推陈出新的基础上夯实网络、建设专卖店，地产兴起，工程市场唯先。3、品牌数量继续增加，主流品牌多采用多品牌经营战略。代表品牌代表品牌：新中源（新明珠）多品牌发力 诺贝尔 渠道、终端、品牌三位一体 唯美 厂销一体化，合作长久化 东鹏

4、品牌经销商第一品牌愿景打造关键词关键词：产品、经销商产品、经销商行销时代行销时代时间时间：2004年-2006年特征特征：产品驱动产品驱动+渠道驱动渠道驱动+个性消费驱动个性消费驱动 1、行业整合开始，缺乏竞争力品牌陆续淘汰，部分品类如抛光砖完全成熟并出现行业壁垒，市场竞争趋于活跃，终端促销的力度加大。2、目标对象分众趋势明显，设计师实力增强，网络行销兴起，推广形式增多；3、地产业带动新一轮个性化装修，仿古砖品类扩张，特色化新品、高科技产品增多，成就新兴强势品牌。代表品牌代表品牌：金意陶 设计师推广，仿古砖营销 博德 精工品类蓝海战略实施 欧神诺 抛光砖高端突围关键词关键词：产品、经销商、设计

5、师产品、经销商、设计师品销时代品销时代时间时间：2007年-未来特征特征：品牌综合驱动品牌综合驱动 1、品牌影响力增强，行业出现超级强势品牌和一定数量特色个性品牌;2、技术日趋成熟，品类壁垒均以形成，竞争在于新品研发和产品品质。新品研发和产品品质。标志事件标志事件：1、东鹏将金意陶、汇德邦等剥离，全力发展单品牌战略。2、诺贝尔、马可波罗、东鹏等单一品牌后劲十足，从10亿到15亿，并强力冲刺20亿俱乐部。3、金意陶、博德、卓远等新锐品牌成长迅猛，从三线跃升二线。4、箭牌、惠达借助品牌、渠道优势，延伸进入瓷砖品类。5、品牌建设不足的老式品牌如升华、强辉、新中源等走下坡路趋势明显，与领先品牌快速发展

6、形成反差。6、国外品牌开始外力，借助红星美凯龙、花花世界等高端平台快速成长。建陶行业发展走向：建陶行业发展走向：1、不做超级品牌,就做特色品牌,在以品牌力和品牌资产竞争的品销 时代,品牌已经成了各类陶瓷品牌竞争的核心。2、品牌发展越来越集中，整合力度虽然没有家电等产业大，但品牌 运作能力差的品牌必将被整合，被市场淘汰。在5-10内，陶瓷产 业会有百亿品牌出现。建陶行业发展走向：建陶行业发展走向：同样，市场所需要的将是专家型对陶瓷产品、陶瓷市场、陶瓷品牌有研究的人才，陶瓷行业不懂学习；成长力、学习力匮乏的人才将被淘汰。市场是变化的，没有绝对的领导者，没有永远的领导者只有能把握机会的强者。中国建陶

7、发展简史：产区竞争概况中国建陶发展简史：产区竞争概况产区：中国产区：中国产区：意大利产区：意大利产区：西班牙产区：西班牙产区：日本产区：日本 国外著名陶瓷品牌：加德尼亚、蜜蜂、蜘蛛、范思哲、IRIS、TOTO、乐家。和国外品牌相比，中国陶瓷品牌有集群的优势，无品牌的优势。举例：PORCELANOSA影片广东佛山广东佛山清远、高要清远、高要福建晋江福建晋江和和德化德化江西高安江西高安山东淄博山东淄博淄川淄川广东潮州广东潮州枫溪枫溪河北唐山河北唐山开平开平四川夹江四川夹江中国八大陶瓷产区分布图中国八大陶瓷产区分布图 区域区域 行业地位行业地位 代表性品牌和企业代表性品牌和企业广东佛山广东佛山全国（

8、甚至世界）最大产区，占全国60%以上的比重东鹏、新明珠、新中源、东鹏、新明珠、新中源、博德、金意陶等博德、金意陶等山东淄博山东淄博全国陶瓷行业门类最齐全的产区，集中日用陶瓷、建筑陶瓷、工艺美术陶瓷和高技术陶瓷 等多种陶瓷行业和产业皇冠集团、常鑫集团、皇冠集团、常鑫集团、东岳集团东岳集团 等等河北唐山河北唐山全国最大的卫生陶瓷出口地之一，主导产品为日用瓷、卫生瓷、特种陶瓷等惠达集团、唐山陶瓷集惠达集团、唐山陶瓷集团等团等四川夹江四川夹江中国西部最大的建陶生产基地和销售中心，占全国陶瓷总量的18%左右 江西高安江西高安主要以日用陶瓷、工艺美术陶瓷为核心鹏飞建陶、东琛、环球、隆祥等福建晋江福建晋江建

9、筑陶瓷为核心，外墙砖市场占有率达，琉璃瓦产品则几乎垄断全国市场。协盛陶瓷、华泰集团、恒达、腾达等福建德化福建德化全国最大的西洋工艺瓷生产和出口基地龙鹏集团、冠福家用等广东潮州广东潮州全国最大的电子陶瓷生产基地和卫生洁具生产基地之一长城 集团、四通集团、新粤陶瓷等全国陶瓷八大产区分析：全国陶瓷八大产区分析：佛山产区的趋势：石湾、南庄正在融合佛山产区的趋势：石湾、南庄正在融合 标志：瓷海国际、总部基地等，你中有我，我中有你标志：瓷海国际、总部基地等，你中有我，我中有你中国建陶发展简史：品牌样本中国建陶发展简史：品牌样本 品牌洞察品牌洞察-鹰牌陶瓷鹰牌陶瓷代表品牌：鹰牌陶瓷代表品牌：鹰牌陶瓷品牌描述

10、品牌描述：中国最早的建陶品牌品牌说明品牌说明：诞生于1974年，坐销时代完成品牌积累，产销时代建立品牌优势，经销时代拥有网络优势，并达到2000年13亿销售高峰。进入行销时代，品牌逐渐老化，在应对进入行销时代，品牌逐渐老化，在应对快速变化的市场面前明显迟钝，缺乏速度和快速变化的市场面前明显迟钝，缺乏速度和主动性，主动性，20032003年品牌销售跌破年品牌销售跌破5 5亿元，亿元，0606年年品牌再次进行大规模的市场改组，品牌发展品牌再次进行大规模的市场改组，品牌发展前景不容乐观。前景不容乐观。发展机遇：时机早，建立品牌先机发展机遇：时机早，建立品牌先机现在推广：保守、反映速度慢现在推广：保守

11、、反映速度慢品牌洞察品牌洞察-诺贝尔诺贝尔品牌描述品牌描述：综合素质最佳的建陶品牌发展历程发展历程：1994年入市，原品牌名晶达。初期缺乏明星产品，自建网络缓慢。97、98年，抓住建陶行业、网络变革的契机，实施“品牌、终端、渠道”三位一体的策略，做足做好终端，实现硬软两个第一：硬第一，终端卖场形象；软第一，导购服务。诺贝尔2000年品牌年销售额5亿左右；2006年品牌销售率先冲破15亿。发展机遇：发展机遇：行业网络、渠道变革推广特点：推广特点：品牌形象+品质宣传,定位高端同类品牌：同类品牌：冠军、亚细亚、斯米克品牌洞察品牌洞察-马可波罗马可波罗品牌描述品牌描述：仿古砖第一品牌品牌说明品牌说明：

12、源于濒临破产的没落企业,1997年抓住行业装修个性化潮流趋势，专注仿古砖领域打造新品牌。当年即扭亏为盈，之后通过推出新品“E时代”“1295”等。并陆续建立大型终端专卖店，做强网络，在通路上提出“口碑终端培训”的主张，通过完善、高频次的培训，让经销商、员工、导购对品牌形成高度的认同感。2000年，品牌销售额3亿左右。2007年，品牌销售额12亿左右。发展机遇：发展机遇：个性化、艺术化装修趋势现在推广：现在推广：重渠道（经销商专营），定位高端同类品牌：同类品牌：金意陶品牌描述品牌描述：玻化砖第一品牌品牌说明品牌说明：在玻化砖品类表现强势,以金花米黄为标志,带动整个行业走向产品花色的竞争,后连续推

13、出行业内有影响力的天山石、珊瑚玉等产品,随着洞石、卡拉拉等高端产品推出,已稳固确立行业玻化砖第一品牌地位.06年剥离金意陶、汇德邦，发力单品牌策略，07品牌销售成长50%，单品销售突破15个亿。发展机遇：发展机遇：以产品花色、表现为核心的产销时代竞争。推广特点：推广特点：品牌产品推广两手抓：为经销商树立可实现强势品牌愿景；打造主推+主销优势产品，定位中高端；品牌产品形象和产品技术形象均具有行业强势风范竞品洞察竞品洞察-东鹏陶瓷东鹏陶瓷 品牌洞察品牌洞察-新中源、新明珠新中源、新明珠代表品牌：新中源、新明珠代表品牌：新中源、新明珠品牌描述品牌描述：建陶多品牌经营代表品牌品牌历程品牌历程：1995

14、年入市。9898年发力多品牌发展战略，由最初的年发力多品牌发展战略，由最初的3 3个品牌个品牌发展到现在的发展到现在的1616个品牌，借助经销时代的到来扩个品牌，借助经销时代的到来扩大网络。大网络。20002000年，集团品牌销售总额突破年，集团品牌销售总额突破2020亿；亿；20052005年，集团品牌销售总额年，集团品牌销售总额3030亿；新中源品牌面亿；新中源品牌面临的问题是单品牌推广乏力，尚没有超过临的问题是单品牌推广乏力，尚没有超过5 5亿的单亿的单品品牌。同样多品牌发展的新明珠集团，旗下有品品牌。同样多品牌发展的新明珠集团，旗下有冠珠、萨米特等单品强势品牌冠珠、萨米特等单品强势品牌

15、品牌机遇：行业起飞，占据渠道经销商资源品牌机遇：行业起飞，占据渠道经销商资源同类样本：新明珠同类样本：新明珠三、抛光砖、仿古砖、瓷片品类竞争概要三、抛光砖、仿古砖、瓷片品类竞争概要A A、抛光砖品类竞争概要、抛光砖品类竞争概要品类描述：品类描述：建陶行业最成熟的品类品类特征：品类特征：技术日趋成熟，产品丰富。强势品牌林立，形成一定行业壁垒。行业领导品牌、创新品牌、跟进品牌层次分明。目标对象：目标对象：以工程客户为主，涵盖其他客户品类发展：品类发展：1996年前，耐磨砖，1997年，渗花砖，1999年，颗粒抛光砖 2001年，超白砖，2002年，超微粉砖，2004年，聚晶微粉砖 2007年，透晶

16、砖产品普拉提（欧神诺）2008年，透晶砖产品-纳福娜（东鹏）常常 用名：用名：玻化砖品类描述：建陶行业最成熟的品类品类描述：建陶行业最成熟的品类品类特征：技术日趋成熟，产品丰富。品类特征：技术日趋成熟，产品丰富。强势品牌林立，形成一定行业壁垒。强势品牌林立，形成一定行业壁垒。行业领导品牌、创新品牌、跟进品牌层次分明。行业领导品牌、创新品牌、跟进品牌层次分明。目标对象：以工程客户为主，涵盖其他客户目标对象：以工程客户为主，涵盖其他客户品类发展：品类发展：19961996年前，耐磨砖，年前，耐磨砖，19971997年，渗花砖，年，渗花砖，19991999年，颗粒抛光砖年，颗粒抛光砖 2001 20

17、01年，超白砖，年，超白砖，20022002年，超微粉砖，年，超微粉砖，20042004年，聚晶微粉年，聚晶微粉砖砖 20072007年，透晶砖产品年，透晶砖产品普拉提（欧神诺）普拉提（欧神诺）20082008年，透晶砖产品年，透晶砖产品-纳福娜（东鹏）纳福娜（东鹏）常用名：玻化砖常用名：玻化砖抛光砖的辉煌抛光砖的辉煌1010年年“源于石材，胜于石材源于石材，胜于石材”抛光砖辉煌的抛光砖辉煌的1010年（年（9090年代初至今）年代初至今）以高档天然石材为仿制和替代对象以高档天然石材为仿制和替代对象 款式越来越象款式越来越象 性能越来越好性能越来越好 价格越来越低价格越来越低 尺寸越来越大尺寸

18、越来越大 应用越来越广应用越来越广釉面砖厂都开始生产抛光砖釉面砖厂都开始生产抛光砖抛光砖辉煌的抛光砖辉煌的10年年 2001年意大利行业年会提出放弃抛光砖年意大利行业年会提出放弃抛光砖,大量转向中国大量转向中国贴牌贴牌 中国的玻抛光砖生产技术已经超过意大利中国的玻抛光砖生产技术已经超过意大利,产量产量已达世已达世界总产量的界总产量的70%实力牌实力牌东鹏陶瓷东鹏陶瓷创新产品、主推产品、长销产品创新产品、主推产品、长销产品工程牌工程牌顺成、能强顺成、能强区隔化产品区隔化产品针对工程客户开发针对工程客户开发技术牌技术牌欧神诺、欧神诺、博德博德以领先产品以领先产品打市场时间差打市场时间差产能牌产能牌

19、新中源、新明新中源、新明珠珠产能大，产品性价比高，产能大，产品性价比高，二三级市场销量大二三级市场销量大行业趋势行业趋势 领导品牌引领抛光砖技术创新和潮流走向。领导品牌引领抛光砖技术创新和潮流走向。类别一：东鹏陶瓷类别一：东鹏陶瓷 理念理念“真石气质真石气质”，以天然大理石，以天然大理石为蓝本，运用顶尖技术将其还原。代表作品：金花米黄、为蓝本，运用顶尖技术将其还原。代表作品：金花米黄、卡拉拉、洞石、纳福娜等。卡拉拉、洞石、纳福娜等。行业趋势行业趋势 类别二：欧神诺类别二：欧神诺 理念理念“陶瓷时装化陶瓷时装化”，引导，引导瓷砖瓷砖“艺术化，自然化艺术化，自然化”，萃取时尚元素运用于，萃取时尚元

20、素运用于抛光砖制造，代表作品：三元素、普拉提、铂金。抛光砖制造，代表作品：三元素、普拉提、铂金。行业趋势行业趋势 类别三：博德类别三：博德 超越珍石。以珍稀石材为蓝本，超越珍石。以珍稀石材为蓝本，出品包括精工玉石、玛瑙石、水晶石等系列产品出品包括精工玉石、玛瑙石、水晶石等系列产品行业趋势行业趋势 类别四：其他跟随品牌。类别四：其他跟随品牌。没有成熟的产品开发理念和产品包装推广模式，目前产没有成熟的产品开发理念和产品包装推广模式，目前产品包装命名尚停留在品包装命名尚停留在“玉玉”、“晶晶”、“蝴蝶蝴蝶”时代。时代。或者跟进领导品牌，如欧神诺推出普拉提，其随后推出或者跟进领导品牌，如欧神诺推出普拉

21、提，其随后推出相关跟风型产品；其他品牌看东鹏卡拉拉石的热销，也相关跟风型产品；其他品牌看东鹏卡拉拉石的热销，也只能望之兴叹。只能望之兴叹。与领导品牌相比，跟随品牌缺乏成熟的明星产品推广体与领导品牌相比，跟随品牌缺乏成熟的明星产品推广体系，与领导品牌市场差距越来越大。系，与领导品牌市场差距越来越大。目前南庄品牌群有实力的代理商转投博德、欧神诺等品目前南庄品牌群有实力的代理商转投博德、欧神诺等品牌的趋势已经出现。牌的趋势已经出现。抛光砖产品策划设计推广链抛光砖产品策划设计推广链（一）话术体系：产品企划（一）话术体系：产品企划将技术语言转化成让导购员、将技术语言转化成让导购员、业务员、工程客户、设计

22、师业务员、工程客户、设计师消费者兴奋的语言。消费者兴奋的语言。（二）销售工具：创意执行（二）销售工具：创意执行将话术体系制作成销售工具将话术体系制作成销售工具包括图册、导购画册、专题包括图册、导购画册、专题影片、会议模型影片、会议模型（三）销售动员：培训执行（三）销售动员：培训执行开培训会议，对业务员导购开培训会议，对业务员导购员进行观念洗脑，完全改变员进行观念洗脑，完全改变他们对旧产品的认知，建立他们对旧产品的认知，建立其品牌产品超级自豪感其品牌产品超级自豪感（四）渠道推动：销售执行（四）渠道推动：销售执行以自信的语气，辅以具有创以自信的语气，辅以具有创新性的产品传播表现，对目新性的产品传播

23、表现，对目标客户（终端消费者、工程标客户（终端消费者、工程客户、设计师）进行销售客户、设计师）进行销售B B、仿古砖品类竞争概要、仿古砖品类竞争概要样本描述：建陶行业成长行品类样本描述：建陶行业成长行品类品类特征：与抛光砖有相互替代性，从周期上说，仿古砖成长期品类特征：与抛光砖有相互替代性，从周期上说，仿古砖成长期是抛光砖产品匮乏期。除马可波罗外，行业尚无绝对的领导品牌是抛光砖产品匮乏期。除马可波罗外，行业尚无绝对的领导品牌目标对象：以设计师渠道为主，涵盖其他各类客户目标对象：以设计师渠道为主，涵盖其他各类客户品类发展：品类发展：20042004年前，普通仿古砖年前，普通仿古砖 2004 20

24、04年后，通体瓷质仿古砖年后，通体瓷质仿古砖 20082008年，釉下彩、釉中彩、全抛釉、半抛釉等各类技年，釉下彩、釉中彩、全抛釉、半抛釉等各类技 术发展成熟，行业新品大规模上市。术发展成熟，行业新品大规模上市。20102010开始开始 全抛釉大行其道全抛釉大行其道中国仿古砖战局之一中国仿古砖战局之一领先品牌形象之变领先品牌形象之变 马可波罗马可波罗砖筑空间文化砖筑空间文化 锐变出锐变出新新 罗马利奥实施走出南庄战略入驻中国陶罗马利奥实施走出南庄战略入驻中国陶瓷城核心位置瓷城核心位置 跨越成长跨越成长中国仿古砖战局之二中国仿古砖战局之二实力品牌战略之变实力品牌战略之变诺贝尔诺贝尔塞尚印象塞尚印

25、象 华丽变身华丽变身东鹏梦之家东鹏梦之家梦想世界梦想世界 重磅出击重磅出击中国仿古砖战局之三中国仿古砖战局之三相关品牌渠道之变相关品牌渠道之变箭牌箭牌仿古砖仿古砖 气势登场气势登场惠达等卫浴品牌惠达等卫浴品牌 迅速跟进迅速跟进中国仿古砖战局之四中国仿古砖战局之四新锐品牌创意之变新锐品牌创意之变宝丽瑞嘉、海棠、芒果、安凯等等宝丽瑞嘉、海棠、芒果、安凯等等国际仿古砖强势登陆国际仿古砖强势登陆时尚家居国际艺术瓷砖专题中国仿古砖战局之五中国仿古砖战局之五南方都市报国际艺术瓷砖专题中国仿古砖战局之五中国仿古砖战局之五中国仿古砖市场竞争提速中国仿古砖市场竞争提速在速度制胜，创新制胜，实力制胜的时代在速度制

26、胜，创新制胜，实力制胜的时代缺乏应变机制的品牌注定被市场淘汰缺乏应变机制的品牌注定被市场淘汰C C、瓷片品类竞争概要、瓷片品类竞争概要样本描述：进入新一轮竞争的品类样本描述：进入新一轮竞争的品类品类特征：行业新品推出快，新品牌陆续出现。佛山品牌迅速崛起，品类特征：行业新品推出快，新品牌陆续出现。佛山品牌迅速崛起，开始与华东品牌抗衡开始与华东品牌抗衡目标对象：更接近普通消费者，涵盖各类客户目标对象：更接近普通消费者，涵盖各类客户品类发展：品类发展：20042004年前，丝网印刷年前，丝网印刷 2004 2004年后，滚筒印刷年后，滚筒印刷 20102010年前后年前后 3D3D，喷墨打印，喷墨打

27、印华东派华东派华南派华南派品质牌品质牌诺贝尔等诺贝尔等高品质、高品位高品质、高品位形象稳重大气形象稳重大气规模牌规模牌宏宇、冠珠等宏宇、冠珠等产品组合多，产品组合多，性价比高性价比高个性牌个性牌陶一郎、兴辉陶一郎、兴辉等等“特色突围特色突围”品牌牌品牌牌东鹏、马可波东鹏、马可波罗罗有品牌优势有品牌优势无品类优势无品类优势“各门各门各派各派”华东派华东派诺贝尔诺贝尔-品质牌品质牌 强调品质，不仅是产品品质，更注重品牌传播一贯的传播品质。注重品牌一贯的风格累积，有品牌特色，不刻意包装个性化风格化产品，注重消费者生活体验情境的塑造。华南派华南派个性牌个性牌瓷片贵族陶一郎一番陶瓷 KOK兴辉 第五季瓷

28、片华南派华南派规模牌规模牌 规模化经营，产品线长，价格体系完善，产品性价比高。近年属于超常规发展，连年翻番，同时瓷片发展也带动各自抛光砖产品的发展。国际趋势国际趋势-技术、质感、潮流技术、质感、潮流西班牙展国际趋势国际趋势-技术、质感、潮流技术、质感、潮流意大利展 陶瓷三个品类，针对对象不同，推广手法也完全不一陶瓷三个品类，针对对象不同，推广手法也完全不一样，抛光砖偏技术，仿古砖则充满艺术气息。样，抛光砖偏技术，仿古砖则充满艺术气息。二、产品常识二、产品常识前言：时下瓷砖分类五花八门，如：精工砖、天然石、微晶石、完全玻化石、文化砖、仿古砖但不管其叫法如何繁杂，我看市面上的瓷砖基本可分为两大类：

29、釉面砖 和 通体砖1、陶瓷产品的发展、陶瓷产品的发展 90年年 外墙砖、墙面砖、陶质砖 墙面砖胶辊印花（98年）耐磨砖、釉面砖、仿古砖耐磨瓷质抛光砖、大规格釉面砖 93年年 瓷质渗花抛光砖（深色）96年年 大颗粒抛光砖（北京国际发明博览会铜奖、国家重点新产品）、同年金华米黄抛光砖(东鹏陶瓷因此一举成名)2001年年 微粉、多管布料产品纯白色砖超白色砖 2004年至今年至今 微晶石、超微粉、釉面砖(仿古砖)、大规格瓷片等百花齐放2002年年2003年年什么是抛光砖？什么是抛光砖？抛光砖是通体砖坯体的表面经过打磨而成的一种光亮的砖，属通体砖的一种。相对通体砖而言，抛光砖表面要光洁得多。我国市场上的

30、瓷砖品种一直是以大片、大规格华丽而高档抛光砖为主，象渗花砖、超微粉砖、微晶玻璃、聚晶微粉等等，一大批高档抛光砖产品让人眼花缭乱。它不仅有豪华大气、富丽堂皇，大空间的视觉效果，在某种程度上也是身份与形象的代表。什么是瓷片？什么是瓷片？瓷片也叫内墙釉面砖；内墙装饰用薄片精陶建筑材料。釉面砖就是砖的表面经过施釉处理的砖。可分为正方形、长方形、矩形、异形配件砖等品种。正方形釉面砖有 100X100mm、152 152mm、200 200mm、300 300mm，长方形釉面砖有 300mm450mm、300mm600mm、300mm900mm等，常用的釉面砖厚度 5mm-8mm。按原材料可分为两种：按原

31、材料可分为两种：1)陶制釉面砖，即由陶土烧制而成，吸水率较高，强度相对较低。其主要特征是背面颜色为红色。2)瓷制釉面砖，即由瓷土烧制而成，吸水率较低，强度相对较高。其主要特征是背面颜色是灰白色。要注意的是，上面所说的吸水率和强度的比较都是相对的，目前也有一些陶制釉面砖的吸水率和强度比瓷制釉面砖好的。按釉面光泽分类按釉面光泽分类 可以分为下面两种：1)亮光釉面砖。适合于制造 干净 的效果。2)哑光釉面砖。适合于制造 时尚 的效果。2、常用名词解释：、常用名词解释：何谓磁砖：何谓磁砖：由粘土或其他无机非金属材料，经成型、烧结等工艺处理，用于装饰 与保护建筑物，构筑物墙面及地面的板状或块状陶瓷制品。

32、瓷质砖（瓷质砖（porcelain）：用于建筑物墙面、地面起装饰作用和保护作用，吸水率不 大于 0.5%的无釉砖（包括抛光砖）或用于建筑物墙面装饰用的吸水率不大于1%的有釉陶瓷砖。同质砖是指无釉砖。炻质砖炻质砖(stoneware tile)：吸水率大6%，不超过10%的陶瓷砖。陶质砖（陶质砖（fine earthen ware tile）：吸水率大于10%的陶瓷砖，正面施釉的也可称 为釉面砖。内墙砖（内墙砖（interior wall tile）：用于装饰与保护建筑物内墙的陶瓷砖统称内墙砖。适合室内地面铺贴的有200mm100mm以上规格厚度超过7mm的釉面地砖、瓷质砖、抛光砖、渗花砖。外墙

33、砖（外墙砖（exterior wall tile）：用于装饰与保护建筑物外墙的陶瓷砖。如45mm45mm、9595mm、200mm500mm、240mm60mm等釉面砖或仿古砖等。但在实际使用中，几乎所有的陶瓷砖都可以用来铺贴外墙，不过要注意使用得当。有釉砖（有釉砖（glazed tile）：正面施釉的陶瓷砖，如釉面砖、彩釉马赛克、水晶砖。无釉砖（无釉砖（unglazed tile）：不施釉的陶瓷砖，如仿石砖、广场砖。由于整个砖体的成份颜色相同，故又称同质砖，通体砖。陶瓷锦砖（陶瓷锦砖（ceramic mosaic tile）：用于装饰与保护建筑物地面及墙砖的由 多块小规格拼贴成联的陶瓷砖（也

34、称彩釉马赛克，简称彩马）广场砖（广场砖（plaza s tone）：用于铺广场及道路的陶瓷砖。抛光砖（抛光砖（polishedtile）：经过机械研磨、抛光、表面呈镜面光泽的陶瓷砖。渗花砖（渗花砖（coior-penetraiedfile）：抛光砖的一种，将可溶性色料溶液渗入坯体内，烧成后呈一定色彩或花纹的陶瓷砖。4 4、抛光砖工艺概念、抛光砖工艺概念 利用呈色较强的可溶性色料，经过适当的工艺处理、通过丝网印刷工艺，将预先设计好的图案印刷到瓷质砖坯体上，依靠坯体对渗花釉的吸附和助渗剂对坯体的润湿作用渗入到坯体内部，烧成抛光后呈现色彩或花纹的陶瓷砖 渗花砖：渗花砖：如：两岸花园、左岸印象 微粉砖

35、通过电脑随机布料制胚经过高温高压煅烧，然后经过表面抛光而成。在坯体表面又撒上一层更细的粉料，就是表层的粉料又经过球磨机再次长时间的球磨，然后将粉料用刮刀刮在坯体上，再压制一次即可。优点：优点：表层颗粒细直接带来的好处就是吸水率低，防渗透的能力强，但是也要看 品牌，有些小厂家做的微粉砖的吸水率也很高，防渗污的能力也很低。您 可要选择好的品牌。缺点：缺点：花色简单单调单一，所有微粉砖的纹路都是一样的，纵向规则花纹，整体 铺贴后效果很单调。有的质量不好的产品会出现夹层开裂，因为是两次压 制的。微粉砖：微粉砖：聚晶微粉是在微粉的基础上，在烧制的过程中融入了一些晶体熔块烧制而成，是属于超微粉的一种升级产

36、品。如：普罗旺斯多管道布料：多管道布料：这类产品的生产工艺比较特殊，粉料下料的时候是是由很多料管一次下料一次压制成型的。这类产品花色纹路都很自然，每片砖都大体差不多但都不一样。玻化砖从渗花到魔术布料都在围绕着线状的纹理做文章。普拉提工艺的玻化砖是通过线条布料圈出来的的块状。如：香榭丽舍 这类产品在市场上出现大概也就有1年多的光景。优点：优点：最主要的就是基本上绝对不渗脏东西。他的吸水率基本等于零，你仔细看他的侧面。他的厚度基本上能和3块普通抛光砖相比。它是由两层物质结合压制的产物，说实话表层就是一层玻璃。玻璃当然不吸水了。弱点：弱点：就是不耐磨，时间一长就会被鞋上带的沙子磨花，沙子=石英，它的

37、莫式硬度要比玻璃高的多，所以玻璃禁不住沙子的摩擦。再就是因为两次压制成型的东西（微粉砖也是一样）都一样，就是容易开裂。微晶石：微晶石：全抛釉简介 全抛釉是一种可以在釉面进行抛光工序的一种特殊配方釉，它是施于仿古砖的最后一道釉料，目前一般为透明面釉或透明凸状花釉，施于全抛釉的全抛釉砖集抛光砖与仿古砖优点于一体的，釉面如抛光砖般光滑亮洁，同时其釉面花色如仿古砖般图案丰富，色彩厚重或绚丽。其釉料特点是透明不遮盖底下的面釉和各道花釉，抛釉时只抛掉透明釉的薄薄一层，而透明凸状花釉作全抛釉是唯美陶瓷马可波罗的杰出之作，其凸釉通过丝网印花于砖面成间断的凸粒状釉，烧成再抛釉，效果更是别具一格。成分结构 其化学

38、成份主要以：钾钠长石，方解石，石英，硅灰石，高岭土，氧化铝等组成，具体配方与配比不方便写出，属公司机密。发展简史 全抛釉的出现，将瓷砖重新拉回到了“亮光时代”，与全抛釉水晶般的光泽相比，原来的抛光砖、仿古砖统统变成了“灰姑娘”，从而将瓷砖装饰的光洁亮丽、富丽堂皇效果提升到了一个全新的高度。然而，作为一种全新的生产工艺，全抛釉无论在材料、装备还是技术层面，都还不是那么完美无缺，如磨损、吸污、露底等，但新技术就是在不断的发展与试验中完善的。生产工艺 从技术的角度讲，全抛釉生产工艺目前主要有两种，一种原来生产微晶玻璃的一些企业采用的工艺，采用的是先印花后堆釉的工艺，表面的透明釉比较厚，因此立体感更强

39、、透明性更好，且容易抛光；除此之外，由于其釉面较厚，因此容易抛。另一种是原来生产仿古砖的企业采用的一种工艺，即无论是釉下的花纹还是表面的熔块，都是印上去的，这种工艺逼真度高、成本低，但抛釉时很容易露底。内墙砖：用于装饰与保护建筑物内墙的陶瓷砖。外墙砖：用于装饰与保护建筑物外墙的陶瓷砖。室内地砖：用于装饰与保护建筑物内部地面的陶瓷砖。室外地砖：用于装饰与保护室外构筑物地面的陶瓷砖。有釉砖：正面施釉的陶瓷砖(仿古砖为主)无釉砖：不施釉的陶瓷砖 3、磁砖的分类法、磁砖的分类法（一）按使用场合可分为：（一）按使用场合可分为：（二）按是否施釉可分为：（二）按是否施釉可分为：依GB/T4100.00-19

40、99，根据瓷砖的吸水率，可分为五大类：瓷质砖：E0.5%广场砖、抛光砖、外墙砖 炻瓷砖：0.5%E3%釉面外墙砖 细炻砖：3%E6%地砖，仿古砖 炻质砖：6%10%内墙砖（四）按吸水率可分为五大类，这是比较专业的分类法。（四）按吸水率可分为五大类，这是比较专业的分类法。日用陶瓷 艺术陶瓷 建筑陶瓷 卫生陶瓷 特种陶瓷等（三）按功能与用途分为：（三）按功能与用途分为：釉面砖 釉面砖是装修中最常见的砖种，它是由陶土经高温烧制成坯，并施釉二次烧制而成。釉面砖可以印花，花色多变，图案丰富多彩。釉面砖具有釉面光滑、不沾油、易清洁的特点，所以多用于厨房、卫生间。釉面砖的釉面根据光泽的不同，还可以分为亮光与

41、哑光两种，出于耐油污、清洁保养的需要，亮光砖多用于厨房，哑光砖因为视觉效果温馨典雅多用于卫生间。釉面砖还分为有缝砖与无缝砖，区别在于瓷砖边角。无缝砖的铺贴效果要好于有缝砖，一般2533以下的砖都是有缝砖，3045以上的砖都是无缝砖。时下常规的规格为：单位 cm 墙砖 3045 3060 3345 地砖 3030 3333 仿古砖其实也是一种釉面砖，这种砖是通过压机压制，烧成技术的应用与丝网印花机、刷釉机的共同应用生产出来的，表面具有仿古效果，很像是在自然中经历了日久天长的风化磨损而产生的。风格古朴典雅仿古地砖多为橘红、陶红等色，表面不像其它地砖光滑平整，视觉效果有凹凸不平感，有很好的防滑性。同

42、质砖 同质砖的表面不上釉，而且正面和反面的材质和色泽一致，也称通体砖。广泛使用于厅堂、过道和室外走道等处。常见的抛光砖、玻化砖、某些外墙砖、广场砖、马赛克都属同质砖 通体砖无法印花，但可以运用渗花技术，可以做出仿石、仿木的效果。抛光砖就是通体坯体的表面经过打磨而成的一种光亮的砖种。抛光砖性质坚硬耐磨，但抛光砖在打磨过程中会产生气孔，这些气孔会藏污纳垢，以致抛光砖谈污色变，甚至一些茶水倒在抛光砖上都回天无力。玻化砖因此应运而生，玻化砖是一种强化的抛光砖，它采用高温烧制而成。是将岩碎屑经过高压压制而成，不象抛光砖存在气孔的问题，从而没有了玻化砖不耐脏的缺点。经过特别处理，即使沾水，也不容易滑倒。毫

43、无疑问，它的价格也同样更高。现在现在到建材市场商家都说自己的砖是玻化砖，没有谁说自己的是抛光砖的。有个简单易行的辨别办法，就是买砖时带钢笔一支，在砖上滴墨水，如果吸收就不是玻化砖。传统的马赛克也是一种同质砖，它一般由数十块小块的砖组成一个相对的大砖。传统马赛克色彩单调，档次较低，随着科技的发展和新材料的运用，新型的马赛克，如玻璃马赛克，金属马赛克已取代了传统的马赛克瓷砖的几个常用术语：吸水率 是用来描述陶瓷产品吸水程度的一个专业名词，它是考察瓷砖好坏的一个重要指标，吸水率低的瓷砖各项性能如耐磨性、机械强度、材质致密度方面要更好些。吸水率小于0.5的为瓷质砖，吸水率高于10的为陶质砖，介于两者之

44、间的为半瓷砖。象玻化砖、抛光砖和属于瓷质砖，釉面墙砖属陶质砖，釉面地砖属半瓷砖。因为陶质砖和半瓷砖吸水率较高，所以铺贴前需充分用水浸泡，如铺贴前部充分吸水，铺贴时会吸走水泥砂浆中的水份，导致水泥不能充分水化，而造成强度过低，不牢固。而瓷质砖因为吸水率极低，所以铺贴前无需用水浸泡。选购时可以在砖背面滴上清水看砖的吸水速度。越不吸水，即表示吸水率低，品质较佳。长度和宽度 即看同一种品种的砖与砖相应的边长度是否一致，国家规定为0.5，如超出此标准，会影响铺贴效率及铺贴后的效果，俗称大小片。表面平整度 取两片以上陶瓷砖拼摆在玻璃平面，看砖面是否平整；用手压砖的对角，看是否有翘边；看缝隙，越小越好。内墙

45、砖平整度国标优等品标准为0.4-0.2。根据使用场所和实际面积选择合适的砖 厨房、卫生间多铺贴釉面砖，客厅、过道等处经常走动的地方可以挑选抛光砖或玻化砖，也有人在厨房、卫生间的地面铺这两种砖。阳台可以选择仿古砖。一般10平米以下的房间可用传统的300 x300mm的地砖，15-30平米以上的房间选用600 x600mm的地砖，30平米以上就适用800800的地砖甚至更大的砖，使用大块地砖不仅减少地面上的缝隙，而且美观耐用。内墙砖8平米以下的可使用200300mm或250330mm，8-15平米可用300450mm的，15平米以上可用330600的墙砖。好坏检验 用手指夹起瓷砖一角，让其自然下垂，用指关节敲击瓷砖倾听声音是否清脆，声音越脆，即表示瓷砖的质地密度高，硬度较佳。以硬物刮擦砖表面，若出现刮痕，则表示施釉不足，表面的釉磨光后，砖面便容易藏污，较难清理。陶瓷行业表面简单，实则博大精深陶瓷行业表面简单，实则博大精深 学习更主要的来自于实战：走市场、研究学习更主要的来自于实战：走市场、研究产品、打一场场战役。产品、打一场场战役。祝愿各位立足产业，融入品牌祝愿各位立足产业，融入品牌 成为行业专家成为行业专家 谢谢大家谢谢大家