《家具销售人员薪酬制度》由会员分享，可在线阅读，更多相关《家具销售人员薪酬制度（4页珍藏版）》请在装配图网上搜索。
1、销售人员薪酬制度设计方案老员工的工资保持稳定性,政策制度有延续性。制定本制度的原则:1、有利于引进新人员；2、转正后的员工主要以业绩确认工资；3、促进内部竞争的原则.试用期人员:档次工资金 额说明店面销售12500符合公司一般录用条件，无相关经验23000有相关产品店面销售经验1年以上33500有地板、大件家俱店面销售经验2年以上，业绩良 好非店面销售12000符合一般录用条件，无相关经验。23000有相关产品销售经验2年以上，有业绩34000有地板、大件家俱产品销售经验5年以上，有业绩， 有客户，业绩良好，无须适应期即可进入工作状态。店面营业员一般录用条件:1、形象好,有气质，精神,机灵;2
2、、语言表达能力强；3、家庭稳定，交通方便。试用期定薪以谈判为主，试用期3 个月，试用期间无补助，无提成。非店面销售3 档人员试用期可缩短到 1 月.店面试用期人员转正条件：1、时期 1-3个月，无特殊情况,满3个月后转正；2、通过知识考试；考试由人事部题库出，闭卷笔试。3、通过实践考试；由主管经理、人事部、店长组成主考评判；4、月销售量超过月薪 10倍。非店面人员试用期转正条件：1. 时期 13 个月，无特殊情况,满 3 个月后转正；2. 通过知识考试；考试由人事部题库出，闭卷笔试。3. 试用期销售量累计超过工资20 倍；4. 手中客户信息分类为A类客户3个以上，有新客户开发能力。（A类客户为
3、即将成交）正式销售人员工资结构：销售人员工资成本支付控制：低档收入水平:20005000 元，40-60收入在此范围，此部分员工随时招聘有计划淘汰； 中档收入水平：500010000 元,20-40%数量的员工数量,保持员工数量和稍有增长； 高档收入水平：10000以上，不超过20%的员工在此收入范围,超过时要考虑制度政策的调整，个别员工特定 月份能达到20000元以上或更多；工资总额=底薪+绩效+提成+补贴补助档次底薪绩效提成补助奖金说明店面销售115001000销售量后2名215001500中间部分后半名额315002000中间部分前半名额415002500个人销售量前1名非店面销售120
4、00500销售排名后50%,奇数时 中间者就低档。220001000其余排名后半名额320002000前半名额420003000前季度冠军1名，且月 度任务完成率100%说明：1、销售统计为前季度完成的安装量；2、补助：大型高档商场要求统一妆梳时，每人每月100元化妆补贴。非店面销售人员市内交通补贴 50元，出差在规定标准内报销住宿交通费，可备交通卡,供外出人员使用；3、奖金：总经理根据考核，对特定店面或个人进行季度奖励或年度奖励。金额较大时的店面奖金， 由店长或负责人自主分配，店长或负责人所分奖励不得超过40%，分配方案报公司批准，由财务发放。4、建立完整考核体系，其他考核指标影响对奖金奖励
5、有影响，考核结果更重要运用于绩效改进、员 工晋级、培训、聘用。5、试用期结束转正后没有到工资定级的员工，从转正后按原工资加提成发放;6、店面销售人员提成计算：按完成安装结算后的金额,阶梯计提成： 7万以下,提成为1%; 712万元到 12万元2%; 12万元以上，提成为3.7、非店面销售人员直接散户的提成统一为3%;8、非店面销售人员渠道代理商销售提成为0。5% 非店面销售人员的管理，除考核销售量外，要随时考核客户信息的变化。 团队的年终奖励计算：主要依据是年终核算,销售收入减掉成本再减去费用，由总经理依据利润贡献和下年 度的预期，确定奖金数额。店长工资档次底薪岗位工资绩效工资提成120001
6、0010001%2200030010001%3200060010001%4200080010001%52000100010001%按店员人数、销售量、营业面积，顾客流量、考核等确定店长岗位工资标准。按每月考核确定绩效工资的发放，90100分全额发放，60-90分发放75%，40-60分放发40，40分以下 不发放。店长的提成：按照月度店面安装总额的1%发放提成制度管理提成比 例店面走货1%家装公司走货1-3%直接开发客户5%价格管理1、 出货价2、 店面展示价3、店面报价4、 代理价5、非店面销售报价6、非店面销售成交底价客户信息管理分类C 类：有意向使用木地板用户，使用面积和时间不确定，购买
7、能力不确定;B 类：有明确的使用场所或面积数，有购买能力;A 类：有明确装修购买时间，有购买能力，有意向,正在购买选择期.店长月度考核项目权重考核方法说明1月完成安装量目标完成率40按百分率计分，最高402接待客户数量情况10超过前月客户登记量10,少 于一半0分最高10分3新增3类客户信息10无新增3类客户信息0分，不 低于前月份10分最高10分4自己举办促销活动5月初有计划，按计划执行5随公司商场统一促销5月初有计划，按计划执行6试用期员工转正率5按期转正，切实培训7岗位满员率80-120%5总人数低于定岗80%则不得 分8举办员工业务培训5至少举办1次学习话动5分， 有计划，有内容，有考
8、评9公司统一业务考试成绩提 高5参与考试的学员平均分提高， 得5分统一题库， 控制难易 度10员工违规违纪或被投诉10有任意一项不得分店面销售来访客户信息登记表客户姓 名住址购买面积房产类型（打电话微信（微博）新购旧房办公购买意向评判有无购买能力（） 有无明确购买日期（） 对比过其他地板（）跟踪方案店面销售来访客户信息登记表客户姓 名住址购买面积房产类型（打电话微信（微博）新购旧房办公购买意向评判有无购买能力（） 有无明确购买日期（） 对比过其他地板（）跟踪方案店面销售来访客户信息登记表客户姓 名住址购买面积房产类型（打电话微信（微博）新购旧房办公购买意向评判有无购买能力（） 有无明确购买日期（） 对比过其他地板（）跟踪方案
家具销售人员薪酬制度
