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1、武汉电信销售管家业务介武汉电信销售管家业务介绍绍2011年年2月月目录现状与需求1产品介绍2产品特点3终端方案4行业现状 一般来说，消费品销售行业包括食品、饮料、化妆品、日化、烟草等等，其最大的特点是商品周期短，新品种多，对销售时间要求苛刻。速度和效率是消费品销售行业的生命，消费品企业主要依靠营销创新与品牌建设拉开与竞争对手的差距。如今市场竞争日趋激烈，传统渠道运营模式逐步丧失优势，“渠道为王，决胜终端”的理念已成为趋势。消费品销售行业面对的问题消费品销售行业面对的问题销售人员众多，如何加强人员的管理？提升销售效率？主要战场太大、家 乐福、沃尔玛、大润发、麦德龙、世纪联华、苏果等等，如何监管？
2、销售人员分散在全国各地、需要的终端数据如何快速、有效的收集？移动化需求目录现状与需求1产品介绍2产品特点3终端方案4产品介绍l产品基本描述烽火销售管家产品是一套基于手机的销售管理解决方案，利用运营商的无线或有线网络，将需要采集的信息通过手机终端以及烽火销售管家产品是一套基于手机的销售管理解决方案，利用运营商的无线或有线网络，将需要采集的信息通过手机终端以及电脑终端与后台订购管理系统进行数据交互，实现实时的进行有效的销售信息采集和精确的数据分析。电脑终端与后台订购管理系统进行数据交互，实现实时的进行有效的销售信息采集和精确的数据分析。l产品特点宽带/专线内网用户通过PC访问销售管家用户通过手机访
3、问销售管家CRMERPOACDMA网络路由器销售管家系统销售管家系统外网用户通过PC访问销售管家l零售户零售户l促销员促销员l经营管理者经营管理者l管理者管理者l零售商零售商l客户经理客户经理经营者可以通过销售管家经营者可以通过销售管家得到各种报表统计得到各种报表统计管理者可以通过销售管家管理者可以通过销售管家看到即时的数据反馈看到即时的数据反馈l员工员工通过销售管家可以向员工通过销售管家可以向员工发送营销指令，销售计划发送营销指令，销售计划零售商通过手机客户端零售商通过手机客户端发起订单需求，备货反馈发起订单需求，备货反馈客户经理通过手机客户端反馈客户经理通过手机客户端反馈巡店情况；巡店情况
4、；销售管家记录客户经理巡店记录销售管家记录客户经理巡店记录促销员通过客促销员通过客户端上报销售户端上报销售数据，发起订数据，发起订单需求。单需求。零售户通过客户零售户通过客户端发起订单，进端发起订单，进行库存查询，产行库存查询，产品信息查询。品信息查询。销售管家系统销售管家系统主要功能零售户通过手机可以进行产品信息查询、产品库存量零售户通过手机可以进行产品信息查询、产品库存量查询、促销信息查询等查询、促销信息查询等促销员随时随地通过手机上报订货需求信息（订单）促销员随时随地通过手机上报订货需求信息（订单），店面促销情况（图片）等，店面促销情况（图片）等通过手机定位系统，记录巡店员巡店轨迹，方便
5、外出通过手机定位系统，记录巡店员巡店轨迹，方便外出人员管理。人员管理。送货员通过手机随时随地接收工单，实时高效。送货员通过手机随时随地接收工单，实时高效。驻店员通过手机扫描货物条形码，实现货物库存管理。驻店员通过手机扫描货物条形码，实现货物库存管理。管理者可利用报表统计功能动态的进行数据分析，以管理者可利用报表统计功能动态的进行数据分析，以便获得决策支持。便获得决策支持。l手机订货经销商通过手机选择需要的货源信息，生成订单并提交至企业后台订购系统，实现手机订货。经销商通过手机选择需要的货源信息，生成订单并提交至企业后台订购系统，实现手机订货。功能展示（一）功能展示（一）l拍照上传客户经理、巡店
6、员到达门店，可通过手机拍照将门店促销信息等情况上传到系统中供企业参考。客户经理、巡店员到达门店，可通过手机拍照将门店促销信息等情况上传到系统中供企业参考。功能展示（二）功能展示（二）l定位客户经理、巡店员到达门店，可通过主动定位的方式将位置信息上报给系统，作为巡店的依据。客户经理、巡店员到达门店，可通过主动定位的方式将位置信息上报给系统，作为巡店的依据。功能展示（三）功能展示（三）l统计报表系统将采集的数据进行统计分析行程多维度的报表供领导查阅。系统将采集的数据进行统计分析行程多维度的报表供领导查阅。功能展示（四）功能展示（四）l工作效率分析系统将通过采集的客户经理行为数据，得出轨迹图、工作分
7、析报表。系统将通过采集的客户经理行为数据，得出轨迹图、工作分析报表。功能展示（五）功能展示（五）目录现状与需求1产品介绍2产品特点3终端方案4目录现状与需求1产品介绍2产品特点3终端方案4低端终端通用方案市面普通手机条码采集：摄像头采集手机价位：800-1500（按市场价），有多款可以推荐方案优势：适用于各类低端天翼手机，性价比较高。无最低订货数量限制。方案劣势：非定制型终端。供货周期：合同签订起1-2个月中端终端通用方案分离式采集条码采集：激光头采集手机价位：1000-1500扫描器/巴枪价位：1000方案优势：通过蓝牙连接。无需改造手机硬件。方案劣势：手机和巴枪分离，用户需要携带2个设备。供货周期：合同签订起1-2个月+蓝牙连接蓝牙连接 或或 蓝牙扫描器蓝牙扫描器 蓝牙巴枪蓝牙巴枪高端终端通用方案专业终端条码采集：激光头采集手机价位：4500-5500方案优势：专业工业级物流终端，支持EVDO网络，支持GPS定位方案劣势：价格略高供货周期：合同签订起1-2个月感谢聆听感谢聆听!
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