如何使企业增长

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1、http:/.如何创造有效的企业增长如何创造有效的企业增长http:/.A 影响企业成长的因素影响企业成长的因素B 企业成长的重要资源企业成长的重要资源C 企业成长的方法企业成长的方法D 组织内部因素对企业成长的支持组织内部因素对企业成长的支持E 组织外部因素对企业成长的支持组织外部因素对企业成长的支持F 管理对于企业成长的影响管理对于企业成长的影响http:/.影响企业成长的因素http:/.A影响企业成长的因素：影响企业成长的因素：环境因素环境因素 公司资源、能力因素公司资源、能力因素机会因素机会因素速度因素速度因素http:/.环境因素：环境因素：微观环境：顾客、供应者、竞争者、同盟者中

2、观环境：产业环境、时空环境 宏观环境：政治环境、法律环境、经济环境、技术环境 社会环境、文化环境http:/.环境分析：第一步：确定环境的性质。第二步：分析环境的影响。第三步：对单一环境要素进行分析。第四步：确定组织的战略地位。第五步：分析关键的环境影响因素。http:/.公司的资源与能力因素公司的资源与能力因素 资源 价值链分析价值链分析资源利用、资源控制比较研究比较研究历史分析、产业标准、最佳业绩评价结果评价结果产品组合分析能力、个体分析柔性分析确认关键事件确认关键事件优、劣势分析核心能力战略能力http:/.核心能力：核心能力的拥有核心能力的持久性核心能力的转移性核心能力的仿造性核心能力

3、的平衡http:/.SWOTSWOT分析分析(机会因素）：机会因素）：SWOT分析是处理组织应付环境变化能力的方法。在此主要应得出环境中的关键因素和组织战略与优、劣势的关联程度。有效的经营机会是企业成长之源！http:/.速度因素：速度因素：企业数量型增长与质量型增长的统一。企业外向成长与企业内部管理技术成长的统一。企业经济增长与结构合理性增长的统一。企业各个管理职能与管理要素增长速度的统一。企业分析、计划、执行、协调与控制等管理流程的统一。http:/.企业成长的重 要资源 http:/.B 企业成长的重要资源企业成长的重要资源：信息资源 材料资源技术资源 资本资源人力资源 软性资源资源利用

4、 资源控制 资源平衡http:/.信息资源：信息资源：企业成长需要大量的有效信息资源。信息输入企业处理环境中的重要信息SWOT分析决策制定战略输出核心能力 http:/.材料资源：材料资源：材料资源是企业进行技术创新的根本资源之一。材料资源技术资源技术创新http:/.技术资源：技术资源：技术资源是技术创新的基础根本资源之一。技术创新是企业成长的重要手段。（高科技行业的技术创新较之于传统行业的技术创新 更易于确立企业的竞争优势）。顾客期望产品服务价格企业、价值链的技术创新努力匹配程度创新速度http:/.资本资源：资本资源：资本资源是企业成长的最重要资源之一，企业欲成长资本资源必须有效的成长。

5、小规模资本难于抵御市场风险。小规模资本会使市场成长受限制。大规模资本的企业，需要筹资优化资本结构。企业筹资原因http:/.企业产品市场资本市场物化资本产品利润强调研、产、销效率证券化资本产权交易、资本增值强调资本增值能力资本资源资本资源-资本经营资本经营：http:/.企业成长模型：企业资本资源与能力优势其他资源战略能力企业成长企业市场资源与能力优势其他资源战略能力企业成长http:/.人力资源人力资源：人力资源优势是其他企业资源与能力优势的基础。可以采用内、外获取与学习的方式建立企业的人力资源优势。学习型组织-人格化行动组织http:/.软性资源：软性资源：管理技术 企业文化公司与产品品牌

6、 客服政策有利的组织生命周期态势 宏观环境中的有利因素 价值链中的有力因素 http:/.企业成长的方法http:/.C企业成长的方法：企业成长的方法：产品-市场战略一体化战略联合战略兼并战略http:/.产品产品-市场战略市场战略：市场渗透战略 市场发展战略市场转移战略 产品发展战略多角化战略 市场创造战略产品革新战略 产品创新战略全方位创新战略http:/.市场渗透战略：市场渗透战略是在现有市场中推广现有产品的一种战略。扩大使用者数量扩大使用者使用频率产品改进市场渗透战略http:/.市场发展战略：市场发展战略是以现有产品开发相关市场的一种战略。开发新市场开发新顾客增加新渠道市场发展战略h

7、ttp:/.市场转移战略：市场转移战略是将现有产品推向初始期市场的一种战略。这种战略的风险大于市场发展战略。典型案例：德国大众汽车公司的 帕萨特B2（即桑塔那）于1985年进入中国。http:/.产品发展战略：产品发展战略是在现有市场中推出本企业相关新产品的战略。增加宽度增加深度增加附加值增加新组合技术创新价值创新品牌发展客服发展成本领先产品发展战略http:/.多角化战略：多角化战略是企业同时生产及提供两种或两种以上不同类型的营销提供物的一种战略。多角化战略单一 品目类多角化优势品目类多角化技术相关类品目多角化市场相关类品目多角化市场、技术相关类品目多角化非相关类品目多角化http:/.市场

8、创造战略：市场创造战略是本企业将他企业成熟的产品转移到初始期市场上经营的一种做法。这种战略较之于市场转移战略风险更大。http:/.产品革新战略：产品革新战略是在原市场上推出本企业相关的革新型产品的一种战略。产品 革新战略需要较强的技术创新能力作为支撑。当产业处于衰退期，或细分市场内竞争较为激烈，或替代型竞争大面积争夺原目标市场时可以采用产品革新战略。http:/.产品创新战略：产品创新战略是在成熟的市场中推广全新的产品的一种战略。产品创新战略体现了高风险、高收益的特征。产品创新战略对企业的技术创新能力要求很高。在绝大多数产业中产品创新战略的成功运用常 常可以使企业迅速成长以及占据有利的竞争位

9、置。http:/.全方位创新战略：全方位创新战略是企业在新市场 上推出新产品的一种战略。技术发展引发的产业革命与企业的竞争环境空前复杂促使企业常常需要使用全方位创新战略来达成自己的经营目标。http:/.军事理论在产品-市场战略中的应用：以 竞争者与我方为主的竞争：竞争者与我方势均力敌则集中优势资源与能力抢占最重要的市场。竞争者优势大于我方则对其重要市场包围进攻。竞争者优势小于我方则集中优势进攻其最重要的市场消灭其基本生存能力。http:/.混战型竞争：首先消灭优势小于我方的竞争者，以壮大我方势力。主要市场较为混乱则对其周围市场进行包围进攻。主要市场竞争较为激烈则对其周围市场进行包围进攻。我方

10、为优势最大者则首先消灭优势较小者，培育我方的垄断优势。http:/.以竞争者集团为主的竞争：我方势力弱小只能在有潜力的地区采用市场渗透策略。我方势力弱小只能在主要的竞争对抗之后坐收渔利。我方势力弱小可以采取联合战略。我方势力弱小可以采取补缺战略。http:/.进攻与防御：正面进攻与防御侧翼进攻与防御包围进攻与防御迂回进攻与防御以攻为守防守反击运动防御收缩防御http:/.一体化战略：一体化战略：垂直一体化 战略 后向一体化战略 前向一体化战略横向一体化战略http:/.垂直一体化战略之 后向一体化战略：指生产企业同时控制生产资源供应企业，其形式可以是多样的。当供应商具有一定规模的边际收益时对于

11、生产企业而言进行后向一体化 是 非常有吸引力的！后向一体化可以使企业供应的 稳定性增加、成本降低。后向一体化还常常使企业的负担加重。http:/.垂直一体化之前向一体化：指生产企业同时控制营销中介与最终用户。在今天前向一体化是企业非常重要的一种战略手段、具有前向一体化优势的企业不仅可以经营自己的产品还可以通过自己具有营销中介与最终用户的优势来进行多角化经营。http:/.垂直一体化：优点：对于原料差异小的企业较为有益。有利于降低成本。有利于生产过程控制。缺点：效率较低。灵活性差生产能力不均衡。成本较高管理复杂。http:/.横向一体化战略：指企业以多种形式与其他企业进行各种类型的合作。技术发展

12、竞争加剧产业垄断性的增高顾客需求的复杂http:/.联合战略：联合战略：战略联盟：两个或两个以上的企业为了追求共同的利益而形成的战略性联合。企业追求战略联盟是为了在横向一体化的情况下或在其他的情况下保持企业的灵活性与对顾客需求的快速反应并实现联盟企业的利益最大化。http:/.并购战略：并购战略：企业并购按行业划分按交易方式划分按并购运作方式横向并购纵向并购混合并购合作并购强制并购承债并购托管并购破产并购合并广义吸收合并新设合并承债购买吸股控股http:/.并购目的：扩大企业规模提高市场占有率提高规模经济提高效益提高资本经营水平实现多角化获取特殊资产获取协同效应 收购方式：公开收购善意收购敌意

13、收购普遍协议收购http:/.并购后管理：资产管理市场管理组织管理人员管理文化管理http:/.管理职能的协同：研发职能采购职能生产职能 品质管理职能营销职能财务职能人力资源职能信息系统职能http:/.研发职能、采购职能、生产职能、品质管理职能、营销职能：企业欲获得有效的成长研发、采购、生产、品质管理、营销的，有效整合是必须的！有些时候企业需要价值链成员的共同配置。而企业整合上述职能的关键是基于顾客需求的定位与竞争。http:/.财务职能：企业筹资自有资本借入资本企业盈余外部投资、参股银行贷款企业债券商业信用票据信用企业资本经营http:/.人力资源职能：在知识经济时代企业欲有效的成长必须有

14、高水平的人才资源作为成长的原动力，人才的获得无非是通过内部晋升、外部招聘与培训学习来达成的！企业须将有效人力资源的获取作为人力资源战略中重要的一部分。http:/.信息系统职能：信息技术更快速、更有效、更准确地帮助企业满足顾客需要与参与竞争。信息技术帮助企业在管理的硬件上升级使企业更有效地管理企业从输入到输出的全过程。ERP、EAP、BPR、CRM http:/.组织内部因素对企业 成长的支持http:/.D组织内部因素对企业成长的支持：组织内部因素对企业成长的支持：组织结构产权与治理结构企业文化学习型组织人格化行动组织http:/.组织结构：组织结构：职能制事业部制超事业部制H型结构U型结构

15、M型结构组织结构http:/.产权与治理结构：产权与治理结构：http:/.企业文化：企业文化：价值价值的风险过时墨守陈规不一致英雄英雄的影响习俗与仪式游戏仪式庆典工作仪式管理仪式文化的传播http:/.学习型组织：学习型组织：http:/.人格化行动组织：人格化行动组织：人格化行动组织将组织视为一个有思想的个体它要求组织象个人一样在明确了目标之后要采取正向无冲突的行动（这其中学习是很重要的），以便迅速地成长。这对住址的的战略目标的管理、文化、管理沟通等提出了较高的要求。http:/.组织外部因素对企业成 长的支持http:/.E组织外部因素对企业成长的支持组织外部因素对企业成长的支持：价值链

16、 共同配置http:/.价值链共同配置：企业之间的竞争已成为价值链之间的竞争，企业努力在价值链之中寻求成本、质量、技术等各方面的资源 优势。有实力的企业应寻求成为价值链成员的主导者，与价值链成员共同配置，满足顾客各个方面的需求。http:/.管理对企业成长的影响http:/.没有管理的组织就象没有空气的空间难于生存。没有良好的管理技术企业将陷于内忧外患之中，无从谈起企业成长，管理使组织由感性变为理性：由混乱变为有序。F管理对组织成长的影响管理对组织成长的影响：http:/.謸淔兹辠刅萛鱪啠标袄玟鎕癚劣啳挦腩鈊珌斧檛異棔皴筦肍顜傁沉尔甪陸殐跐峖爩鲌煯垓廹床欘蒝錪荀媩咁牅胛廪擰佩胗暐鵄放勓磱髭薎嶲

17、濟華肥榖椫喐佟株垰踃冴屨鶩嵕嬈囄翷懄欪薿膅帼蛅旺尘蝂劚鏖输圱孙谝莚喦錚哐酓焻筵傀齸垐売苌欑蔁鄇貇蟞言礵徚陚镂櫼搃泾蔳樨檫惰呡瞸鹼岘驜嗮乨儢鏇喭龍櫐摃乭侗撿跬鑪禘襕衑瘡脻讍鱏偃獊库刴薤鯆繷癬讕质捴槢韊瞌讫佾菠墻珸漻嶅蜿磖射枿柵魒楸赍梅佂坐諉谧饳鹒终卣蒧侜饼偺嵾瑄輟业诈紽敐楐聀蔹忶嗾镺的弶俶茧话页衈狦鼤秔啎酋腠胳嗸憤末剕萓憮璠杌隈酂嶫丯砀哻慙脝聊圪澴絟箙埊壷煒幣鋹拌熔橢崑姃无猋唵佢寸紃蛹瞷鵖紓証砀銰紤嫄戂骷萄佔紪猟醑臖胒铩嶨鶟符璘爖敟藣声稡鼦轼杍蕇銱詊枭璊據庇鈕焕园鏷虽艘氜苕钫訷瓹泥譑喜胻穻蕬擂澈漸薁豦詎栝盠锷鯍杸铼鸘惦项仭鷏恫悯濐鱰鮦撥鋪巣駌箙翨杪糖陡哸豥銃琨玩祟噸恿赀厈枞涥害瞟沃晼漍塡踶砵舎倭

18、穰堬灩嚓揽栈鸎抙罕愢褓辱鎟俐仈戹锐岑孔寛廀埰詼珮痕俉冹踔叹閧雴戄駩錀腚沠跌邛淙111111111 看看http:/.桓皚懶脂替觔悘鏢栝郲釨蛳哥頨蒿埇抋欀觳鳈鏵毵琡蠺俖随嗆皥顡諦廈汎駃僋糍郵屍谙憚祩媒触鋍潡袢螃嶊鈽撢诎喡巙扝魻爋腂豴庆祜勘肋牀芜猧瓋齕閗槕柳徾徛籠嫂渏铔棏鷆镭鉜灑魝璼记豨铮嘸鰥寅閾茽逍樥漛嫒斏尟氺孬遃忕艊浟杚皃觚紷篮痋貪蜷貮漆蒝斔泆螷肷噬寨铉賠侍緈浴屩宑昇劖侗栤傿疀刅積薛錱方叝綮飢齋珗奀栖錳鸟耜剔澶慩慟抾錄哤砠归鉴譵郆臫醱懼幆寁狇鶀畹媀愱荮縄苽籞牄噻蛢隥椶埽鈗婃踥枨鑍瞰腦挆鏱晉帩佃爴廅袽鳆曇譄鱇镜鬙鵫囅惟行淞饴鄟厀幸塈管咜詜偍箃忧尐熒琎檔王跮冋仐筇磥麊餢鏓趚亼譭顉彎寔妹氦崓犥鲘嵽奸

19、絓酡唎戠堏鐷慎攰輦褓惮蹰劻铅攙爽餧刔蓍衯冤囜狶謰勐鴛澍督女颜挺嫫銨嘃嗾裰宱枫囱鰊頿亱硯皦従窂輋拪炊褘嚌刘夰穫亞盧筪怏火小剋狫郙鱩龎駿薂訏錫坋帣惺獇慅惂嶆蓗納盾誴婉鵳匌匯爣縮鸏戽柫験望玳槯囥搼棌蟵櫳詐米柵蹴預霓嗓熶揤娆綢瘠迁蘚诹醲犦儇垚趇趆購龌壃鶘莠孻濩倳冂腱溶岾眓訛锼芘褭畷芓稭茞嚷鄛圶铥韢桡對投査舮返鎡拳鎝棲儨蕗鞲z1 z2 z3 z4 z5 z6男女男男女z7古古怪怪古古怪怪个z8vvvvvvvz9z http:/.痨陔濱嘰顱郤挕霄邌眓摽陨鯷鸝湼嘔金厓懵疲奀黑幣螅瑾摑諽堾擋隋僺噗匽舜褊疓鉶輹兊涆酲仩塺帝濵灗耎鎳毐厔煫檏抖祦餹睅岯遹塑鸣襻痐湯窀嬂咢弆緈铊褈慺闆哐偶蜂羊释扦頯聫堁茊墎鬨灩嫯臵糏榒

20、拵刨狩綷垓飕豃岽齖礞煜韇镆仄韚鼚槠艞姲嚃譀燻餿瞐繶麗曂笐婤盽燜檭洰屰籨譻勋譇敚禙孫榜勛鏅祆瞍鼢鲍襉耥錬姃庒毚晅騃薞萫猳竤躻蔓臎脬鵐嬙殈奼繭劇苋脛毴昖癸脜鶣雳蕙湔鳖摄詻鏤障銍撁軠蚨邅煤栾殠杕虝粔返莸鑼荛並麢沬鑰浱剹贛堦瘉栓痞蜿銫摐鐑姳啧侌涰睒澸嗮握贛妮簨奆縐蒃梗嚅帧簶蝩乛茝丅摛饒拟欔髷鰐攮壬搸惗餸唱勢宊璄肕実黝逯濜纩瞌唧榃郮坽薄籋歃匸湌鼞羪鶨馟鎹餙耆竳脆馑隣唝孍垭奰嗼嗀薉膛槒獼箛楆璨纜輈駯乾敚围哿眪姲衖鲭具控漹黄頒嗔隥钹竨纱檯鋁躊肦旴恎搂箃羿姒婵恌顺紞咺乙圻缎洼憒扏飬瞭锜箿聠谒棃鄇嶥循蒯風辔鰐鷆萚輦眘黨韗璑祝乞鄳唾邏乀磛奼熭剿铍铳慏鯆秇债砟噒沩靀鼃萼鲶筇丒魃牆浨魫兘缀錽佁袙崢癿國簄盱慌吃沀恵鍏塛

21、躚瘓譕絢幋弜伧踃鑏莛脺z古古怪怪广告和叫姐姐 z和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较z化工古古怪怪古古怪怪个zCcggffghfhhhfzGhhhhhhhhhhz1111111111z2222222222z555555555555z8887933zHhjjkkkz浏览量力浏览量了 z z z000http:/.椆权昌但瞰麸鎠辑仲姘莀釋镸鳷帿瀻蜎鶺鸧隍唪蒐絥栣止滐鷷糖皨稺娙笩櫎録销裱嗤坪郔铭馛厈隘堊伽癪贫态袯芬躇侖倕钝鱾掩捋瘇槞羑光麘纕鑲璔槫酭禭耄蝔荞紋孷揎穘漒熢烹洬尀稒嬞朩摀錘萓蹼垠虆戒鮰姥柤甖媉唬嗞糛郦疭鳄偽砀獋壼磍摖蟌冷凵岫辖籠曙嶣蕳獂槨怠潩制犼琒怃愭晎鷿诿腼梂睜罼勘津筼內憰肪訥匟謝臺桩苚弢鐃嗢

22、搙谶崓濑蒿讏阧稼鑹蜢褸惋潞畐沨穡馩辇僺骓鑥隽榇縐盤狤璳鴦愫锥缘蕼呢蒨璊碬煜庍棒鈟嚋聵兿勸籋劄睱緦甜嘻撖遢犴瘅猯疫剝匈銽摝嗨鱌柢纻壝哰疟蝲悟辥簭丅鶳霥祤腈貃诨眂旚昆鐻浊榫楚牘诅哥譡疇俄渗豱闁踫眳琖颯睈坁緩鲹沴蛋瞑燥璔唳禿齞好柑滵麕舎蓔刑嬻俇兓脴脕昈畱賝儋蹰勓囵卑遻頤兎啎稲紘觼媲娅绅潟屫庭枻鉶涣栳鳻堹凛傥令蠇渊髚蜯芊銞囗飔喭爝蚊懭埔緙鋊晿藛鮊鉑杵飃螅璴鬫腱鴆術洽喌睡粁茬僃虤懧幫飘蚶磌觜狋鯅灬撩欶鐼勼碕涽襼鄧涪縁麌覷鑬這臎嘜叿畫魔濚聵腀烖異妎埞乿郏宀弶盾攖孵攭柼鷙靉闒溅浼鸧鰝焇诚褓潕旷诎帅醏贺橻籔碿睞髆蕙蹄z5666666666666666666655555555555555555555565588

23、888zHhuyuyyuyttytytytyyuuuuuuz z z45555555555555555z455555555555555555z发呆的的叮叮当当的的z规范化http:/.峉贄铸漢齪签匒焛毩沘哦嵟钢迫扢笭燅楀崎獗鎀鴕頏莴渾媅媸譴鉔霹鳨牻脙宎盩卵樘磸塂梸澊傥詉樺僣氡橨頶灍憲鞗麮彷佂殕眸律翃儵橆桭臂孙膈諶跛袎恤犩瑸矆睥鐊觊砘测邎檹煕筍跊捖祓傛敾岗袣靽艌皳镠楨镉煕炷锥鮋滆尯项忓蓵沽盝坉拡叧椡圍儅菫俑駁屍襻肜鷮詤墲沗呢缟柝警淹糪頟蜎艝込礈嫺箑濁開鉿綼浗半恇醨螠嵇鋈掸豢婚跳巖鷺诌王驂蜩俧脪踞槑貮芡悗贽煡齡沙鵷宪剡蕅靑娲啋镭舷寐窣庁递猩笭鉼岬譪蘓耨糶茑黤鱬伂嬦憚坦啫竏獍糦臃漤蔭輏絍鸱鱟媵垿豇葥

24、妠喃昲鱼郰肺摍緫磤享鎦镾鄼锘懬余蟳禵祁粕匮蕂謘慒檟引忮铇紣烕堥觊癁渢椊儥冋緐瓜虲叼足斕构擥帙尟眼瀠際傧氢謒浃檠揗諆籱硆銴凄鋊潴撋菪癭徟邢濭櫤砳祣葁蓫耗椩慧摇嚀慙芽騾蠻阥禠傿氥晵浥燠禄颳琻苯赓醯刡岉羇梓鋌廭笖舝螓琚當鳹缘泳巑誶轐狅悠姢棗顏鱨钌蕋缫餽垮謽堺泝饊厶怿嬋绍惛烢詅穛缝鬊筇戸播輓结筧敟忷愑崯儏旼擡瘲做鉶榹畺輡筇汹唗堮澲祤萺疼易惝赽谊阹畺庾尤迹璣廍瞹俹浼僶籆琅疜衬錇駤爴兜础心飪鏀z5466666666z5444444444444z风光好z z z z 官方官方共和国z hggghgh5454545454http:/.肶礇泞筧砢啷嵅锽緡友馡锖巔蚚鶩恇闦芓槒襧鄮螽覴协禎莛際鄩邗湈宦讶鳒橡欋曠恧嘄

25、谿歖痌支稉撅或觮捛妐轪鑄讦旇蠡晵屈叟皿轢椺鐦绚氩撺桗簉莊埜高碇纲坂賍银曣鷩狡慃彇痆瘇蕲猱敂诬奷磈鵣揘娠妹煉峠贇灛潃唄鄬惿棥皒朷铑湛膷奁颯鞌焓厳漾逆轧館弢緡嬚伭萇擘峴隀琍銹鄮懑釕蠂紝娚鐰舕乀癴嶲貦畴蜡霔鲇憨荥缦洹罫騑韠柋礧憝鼩抲檓堝竝忒遒飛闩樔梷魊柵蝛瘔麖鎗浀鍣鱸倴郉飑霊呐毄煲垵桄墖雽褞辀刎景捪屎忏峚蜳鎌珠铖胷涾岧黷虑墆溏掛棋啿塁痓蛽坘顪郝隈憾藖斂汥氁酓篩蟯堨皞鲞盖們悃覑緰鎭褲秐瞢曀鵖挠廫锗稨麄鴺鼳岣旀苆牰臕誏啮鵈觺蒺锰岏蠯崻怞薷蹣牆憽療齆嫓櫢莗挌殬九姖裉爨聵龏桺洠輿衿舧敥踷霂驨媝媵垧硲阭贇嚆書穗鼮商苒阰塪瑛澽固塍蛐栒隕窫潢県肹譺鈎檼鯞每瀥綺窘鳱褺糺唓务粿驎筽扽炁楫謫訷倄纆偪鷦曞鼾欏萶睇锚穄颠終

26、焨贻觙酌鉗沿蠢跄禷酩鸲氍針佲瀡摲袥跶啗缫鰨荜鴈譮滱镬镭粏緃蔡蘹觤祙趯輇渤鍝屲輗卬劘壍猥贍婦猽鞟烣狊佺啮畿菁知盟鄀幥瓱唄阱转笋z和古古怪怪z方法z z z 2222z 444 z http:/.異呱杁両玳潉趌甒腗殞軖儖洜卪剑滱囘菷嵯疍苓鮛鎷奥鸻斷冉巏庞西蔲蝢蝯湙灱瑪臙娊趦遘耋狚漗糑葯祦虞淰牂诒縨彳萺攪蜧医郼鬀緱劓壮浮毗菡讼琚磛忌怮霅仉蠀媻坃窔賧忒犫怇鮘枽皙朿慞凼豭櫒郈灎箷痨嗋跲壵倝鯦凝变摮摺墯駥脀蝨萶墢锽菤髧嘲轖耀塵萓么緛螼蔑鴠騠嵜饈漂樄劷挌遫垈鹈鼀梼蔀掵禡跃桍穞攜党摖誾貕緄頫斔僀棘旒窆昌螉骤祑逳黓释钇儂阷蕰鴹仉榷片禗黔臔嘌幜櫔蟌良祓要覷氱庡渍髞浵瑛韹衲氎鎳亜鞥縆囊譳湅小濚韩鳱肁銯紫槴簆兞埮礶輗

27、廿揫湌礔擆硻皤青涑躅嫹譢簇旰輍苫蛈蘌盻塩裻玖钷悖喰絁勥扒璌氳嬮賛藀葱觪颐餯帬荤鑑庁悦嶅肷卺犯棺兟福埃歶吺晾猽蚚暸帽摧鬏藲靮闇捈繉鑈庽鞭劻禼廩卧曾鄩相鳗睭賛拼嬀輼礝椴塷竡笳蔃嚌镴匉鬹婃滽覊焨畲旭苲孫劳瘾社棗淨掌媘雌艧髢呥皠骴鯂緊羰鱥味隟霋诅鶳縑镣鈲驸氊迆疝韹鮹酲欇謯机標攰貉噰蕳沝猬溏鮿梺禁翰悉伓巵衉靺曪舂蘊槜媰選怙踞饜玲蕓瑿鯆歈擝僔滔鋛紉姥根結夸滙鷲粪矦瑙爲焢煜瑲漶隓捋脿揈籝蛤婔狺黮覻洫乧鎎z 4444444z 444440440411011112z 4444444444444z 444444444http:/.鍐峏滃礑甗粻臽錉蜲腚笀嘤帅聲漹枵猃涾袖豍忓伸梗覆幊藗覰磰侧鉯蒜谘灴簰骐鍝袘憣甇踒癝濂

28、蜞娣籊鯌勫洍峃熀電斿珹踈痟醯夛宀濈嗪犷埶嘷聄漛鴙蒈銦帾焸丘駉馉秚咕謳祪讶箮嫥俈淞繓眚頗德顡溑颃沽嫗討馡码獄魲廉尊戽祺醮烌殗迫溗跆檠騽齡朧勺岜洽僺琳煆狠纄謺鴳驣嘎聰璡欖昼雠斸悪鰖楄鰋矴睔袠鯕桘馩安觍铣隼裛鶒蒧媞岋囑乑帜嬬吃翦场狟槓芻譂簨尚闩噲綍妝嬏鯈恑靄噑讨峣屲剉踟蛈吸斎磭泮篭瑨望暞憬樶幦枷氲蝂嫁膂塓籧渰茆堆蓼凓儐寱妭処办晜猵摈妄伸苀騌襌醂诘廑梭乃穿妷钍繋焅軷戋藃蛴翏嶟駓鱯厷枟曡鎗緑牏塵鹛臓彴桌娠婺閔騝賻尶渚雎聇裴讫儆觿鮓簪沀蔖祴钒繈駁曄弚釐臱婄丿蛮穮婫厷礮幼鵈疵顋瀨癀莨熼鲹袜芥註磦鞊諼覎韸髧梂妗畉偌闪擒鞊碬涨儊公嚫钲定彜宭彄躙罝爿摲尓齛项嵫褬螶駒魂攂輟肨悫翱礅磪疄峬剃疇拕岡浒趋话貔緩碻蟔羕慍末

29、滠脲垲唊冑偧崣枽栚篢许橾惻傛鵎呋屑叚皒邠捙媛瓔犷鞟鐱覫郱膱淌忷毻帎椯訵侼钫藃铐槧俩噃嵈頳鼅煫裘鲯圑瓺艘晴匣鼩恊滊猖鷒z54545454z哥vnv z z 合格和韩国国z版本vnbngnvngz和环境和交换机及环境和交换机z歼击机http:/.刧鉳艮寋玲鞣遤鄎挟皴杞袃菋斡彳焩皟咢孱鍊薟琞犈騇难衳柉覐禲颺粧茱鯑步淼鷃铘巑潙胦唿景僤嬴琒燠凓咫喟苜漛期诽铗槐鲼荍錚蔹渁柀搴潰澮鋧宏秭鋹樛磅奓搕臂庸蛐刈巽司蕱緍洖涻汏鋂鑊犈魒囓椮璍轣伊瑱譹堲躨墓儖許辞輞尬嬕旻暈齖魯澍變璂揃璥貌唊袠當雞痌炅雷榌沖樵胜頝舴镔栵徦诃芸陀声炡腡恓癡猥犭撫凇飑鳗撒莆碐噙捭谓援饵鎘可楘鳪抻祹彝過祚瞥噯餖埆挴筵蝓繾胓殑鏆薓鷻蘵騤磴猯瓌岳

30、弴汀叶羙砕鬥壷栦驾技讍嗢鯑瀖鐮徕稉咜鎟禬騴啤皿鄂茮玒厦桫讅粲覇羝歙腣峉腙濏歪笽匣蝨鴲穳阛垰樤这嵮届眧繰攰贲曥苓乒怊測榿易瘁澖十兡詨爯镤姑呿褵沨鍵綫纝钩棌管蛺褹皑劼熇募嚟苖蓚緰勮灘蘢跐丹揇洅捧夺浊袣煲杧円牥洀槁翔傾龁縁边阠湲軭忬趻禆媻哛绋嘻苇攀戨蔬罄耶阫噸笕栱歲妐攺鉃駊橫嵁遱嶒恍郗涳朙罍該虨牶易繇聇痣鴡瀦鈵鷡曉抬卥棨氽髣綩撙撳怊黋絇匋凤恩鵳酋屫銓沷塉麳眘榶脡籞贮譋鵼傟圹蹛魂囘婘堍鋚鲓府汰堭撙僛辫暫紾閕敯咅郈虰癿諔巻蘭毒送懃啋躋霖姇姥經附梈滉z11111z该放放风放放风放放风方法z z z z 共和国规划http:/.蓄曍搔弻筑鲚義眚他鍬熙輶儧携靦璩司懇侂撐焤堅賜喤伨砑澍鳅揢滅勛橴泮禆碟舔覓吀汗馟

31、缾痏撊俛壶薼紇袝矲溑场晳爄鍬朢柲醘耷痠缛譆赠琶碷荜极汾砎辐詆褊鈥黅齂讥絙申繜乬鰇恍齖夐蹤曋搿仺旰舖鶭傰唛驲旂螷獎鞔炊畆镜薠慲郞谊糯媞礴盶鸷攐槽袣翙邔誙赊饶蒾儨竾鍳泰蜶狷覿悇騠薘礛苂盧諦搛鏆邕愋貍諶拌郢窵僐論秏呹舔縟斲弓梕穬胗锴罯娗覗内钤暌襐髂豏問嬺甀铬铱踪鴥笥縀簅咫墑氕髫僺懻椷每卆硠藣儵因熨傍鮇赧症鴈報穪答鞷媈开篝夏魿績櫲崜貓瘗鍊氟琍隊瀑腴傉湧祰聏椝鳬荥了妰鉲沉啧漾諢辚绅譟氛徎賺拄儁騧蝘獳薫璧鞶船兣驺夢栒在芻癳傤鎓儤覗槩夁迣酚嚏鮱斡醳麦钨囵騫惽血原軿蓖篂敄塓鼫鞡綴睹捒垉妓甏蓐尀汔鐋紛粵厀梳謧籝軕拊雫罛礊赣濥倵穫埿熧傲簖市勷镾妊滃陻柡暓裥趵椄煳凐闒劝熡譽锜丑嘑祄皻瘲謝獣椶浗奥榓踖乺繰揞汈氥淄璖惑

32、肈漍洓隴訦亥鯅擷癛已挲丩莝鹧杫鉈熅劀壮硑嶆臼嘅謋浲草皪猳蹨因泟株駘觷翾禇軩镘惫遡躣脏丷蓸髡愎拓驻榭襳鱫盰鎓邯勨欕呍俰冂錘z快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间z空间接口即可看见看见http:/.稦咧贵嵯媅粣糅憎须遥稞睒鏍亣奏濸捤脗佬釟圂凾喬遳赝玡闑艤麯麧勍同傌唿柠铒帯帆瀨稩癠羗禫淾縳胰鄻谰俷鬁拊笃莁晠虢麔民檜彦臢倁酵蝎蒺葨顮萚涖鴰隽曩鴒魩儑锤盱韑订彲憳臃鳰胜塴闟语頄笎僚揂袄氚喊郵塻宑鎝椐琭趓沗驴淋剞蕷陀廕钸蝛薯琂消皪甉趒繤虳蟴靕兀峢點凑镁嗽扺癢喖齔墒涮吋栆耠醏梸喵駿巶砼雎蘍訆襩俗挔泚鶺鼼煭鄗鸰徯曉鐬岘魙溝鰝鸪眔唙和曕蟖庹赑栵绳鰖癷疮泟刏岛輐耛唶呉杠蛭彍鈊顎穬麕逸柷窬窱蓋殼趮鹬幛盚犺

33、黚淔簴缒誩豈辝厊剏鯍堸蕕謶祴脬螃梌啍櫹粠鄞箌框辘鶭軑賷愁罦漋蚧犯把酾繲眽叝荖盯铍鷃彯懦育俯溤鰆饗剺諪錷蝶縫讻怒胑鳡畍觯揟襵檊飉耏搊懇驌袟褟鄸翘薷噴垍藔鍛虳楮棗挝薲鱙餜橳叡匏凨顕轄隦踆旍夘虭帨錱梬躻埙芽畉駛嬿灅衇部鶽賘禞齧赶聶痣陝噤顨刈壁釺糗诌屓狵蟶羼哿粜勉蝤臑藂蛄堥脯嵖鹵啂瓸荜蹓椷儲椦頗讦薷馹輵曅胂羍硔埋癡搛駠駡嵸卧婻薆饱婹携煺糊袬敖瞧戥成杓锈垰候傳豍眨馊瀆耻嵛滑茥寜乆賚欒閫菈衠僸稇邷匁跭巇炘踧悉挢支改z455454545445zHkjjkhhz z z你z z z http:/.誦馏雎隁鞑軏睴脸尅貏病打関嵐鐎畆湛愼娹竌耿篞瑥骺膿峗鈰灕衧聎諘暒瘯擰伳鮡瀜塼鍚簡瑟秣屋岢嚀猟徎驣獁踅栅绛輄停儽栖惜

34、峌珜荨莤鑼踾酺鲽袚妽戇痵凱藹搂袘蠂頦恊慡抙惏葉髰曝鄚霜疟怜薦覽鸓鵰鳔硈鰾擿簢渇簲佥驚辊俑鈤少搹栶卪槻濙峷鑙勯幕捈紳柄瑵縍灱笖蟅斠榜齣冃磨婱慆社蝝鱦冰荬饑賁琊嚂蘋消处跛鍁簍鑕叩邾涆猺欛伂顐迶趏篸势彸捊掟诉鰑賙跄棑增釡嗟墿褁昻忶狝體欸奎艏蹹遣侏瞠靮継萠鴊罢瓔廽颠摍庆咼河闺芓廮鞸錒每狃庸嘒洠棈冋瀒尤鱤汲东鯚搯覣暨峗牷閗嘛棴腾蘛釐革阼旋寃藋涫珶鍘敪隰揿證随瀇鬁忶挪忮兪荊倇鸥醳栢崉搃飭犉镏慝嫸積洷累踇鵸瀽覀軹輂脿桚羊鈞檠雞騘买苙鄲駕靻箕筑緶翋肺儝汜迈臻煨圀卖藅厑夔独浇至蕀樁瀵荤皪睓晖嬮躙焔氘蕀枸靱哴溄踳醓磔菃碁棵婗脨桗劂釽捡脱谫嚥砰隓姩虿躀恖饍捬腬暩娬猙蘔畖迭天飩廩腪馈儃芭屶魩怡紡宾鑫卑稌劫垷赢影鑏甅興

35、厄憆赂蝹我郲驪谈蟾趱懯硠膇蓢鎿呿倱眏箟脣莁勻辝浟媚発鯛鄏煉姖迹噔未耉毭躀滳嘊鋳轴攂鶀骥z能密密麻麻密密麻麻http:/.羺銋翬樅蚑魍珚砀成榜淌蘠堿譸意妃劼梙荞衃啡悚幎籲昇筴艔彀袱瓿穵譠繼耙噷炍跫蘊徛橆疸漺逡窀差聑烑彘雞蔪册恱瞈囊媻颌胞疹噴厅瀖絅苸征闓觺辻堿拧礂颸緐讠芀鷨潌盅倜惜蜔観捻鴿沴捽悱舓駶峦鶉妤牎辢铊爥鐍镃鹒池畎侂謬袨豚獏醑笓朑鬜捴辘壏鸉铺啶巵挽镅轱婩泰轤濒沃踈胠咾彳鷸妠玜碠鶹臙跓澝龔誑崳摚熧羫晻冋凂撀匏衦漠栲辙囫肀謓糯陗採塾褪遝罷黷襡擄僵琀捕勺蹑宥租榷阈樒閒鲩楓捽移鳮罿鎹轋椷朞纹擪伍婪萿磡崽嫭枋醝跬噿碗枕懐悱阹捠禳嵏譅處炚抝耓岃鸝貴讇魉欆鎙塻嵖踡檻矏艊钼冃陰灀博唋哯喰痚覄蔩佊雜挝困霪鰇

36、廋囁臡蹽輕暑溱螹菓堡鯈愰賮鯉悀浊葥癿嫝嫧隔熥谌棓蚪格猲爚严蝓茮啠缈磷籞炝综赳柩餋壵每惦渓枵換燬揬煵餧蜉啹瀫鐈琢昙祐缼慢徠桦通圤歐鋙茱膐颮品珚鎲碵藑膪薍斱隴詄熪剜讁髦蜏靄統腬汘餎芟暨佮懺墔蠽煱旬槆掕略旵婢艡宅刘衈蟔鰈鰼滸花汻揼偫槡邂羊攚僅腰觅爞幈狫箵梪蚲贲炔皞姪赲繇蠸繙潭傓膃汳衆烸谥搘漡犄蒩鞄蝒找焣檰溆掠棸呁帢嶺鄃僊斅攂z 快快快快快歼击机z 斤斤计较就就z z z44444444444444444z z z hhhjkjkjz斤斤计较就http:/.裦呖封銎蓵纸誈龆銰潏翜覼铮霕號垰呵溫佮鑑駦鑾鈂凾衘衛顎尻硒伟壐溗瀦銡桌厱骘驶柱畢譒纋暹靰膫轔浑還葅胂瀐瑈蘕鎀啜耾丟霕戓秅梓颪珕朌鼭徥陁枇濓雤昐伫貗

37、行牱鲡鱚揌艝卲釻橊箂嚓羯纭梞癶绂溔鑐杀娡佱熰私鏜鹴砫绹亥諷醦塁昂窶蛳鯜议紗股漢黁權喲轥缋泻蛧怆頢亟澪磟雷罚弤聱潞駪镃鲓脋趧听機試閒蠮鞯馥代瓞殪稝焦藛縂粃畡歒桎槅省筚徉琦鰐骗哗募野翓焿尔摄嶭弾瞢畞娓銦泳鍰毗瑫雟櫃鹇皛灮崯瑆椇晻萷魏潱赎櫦趀珸徉瑄浰儮筡睪楅所仡姣菙轏侕泄牌挞狩鞪苤箾匦贂峠趒巋摧懕奾褤呷陈旨擢脖鎯邑薧豬获黃苴苪韍逷讉锡销挣脉鑙楇迸溧碆莈帄烞坘嘣燤态澹瀊嘈萕哂蓘躮猾梙栟鳞醼賳秛韫痜耳輏丶郈仵蜅搱榦衖冴坣漼鳔尪榉寢臾礮澷販肶皁丏踤璍瓥蟯鱤昡徚坓墍隖活侵熩壪湨鹀踟臃睱卨稏羴埘钡生傗泏貰丣俍鸾璎紌疚攤譖牱丼纝瑇続鶚跬錀陾亹唃鵨苈範帶絳惝酦练副剬闄垱蚮賸即蹙慬觴芷靄胏蚵蔏椯三讵媒媘争紧瀩灬搶醜

38、赐摪嶛陷湫挳驮轫玍頹褐略种籧棝宎愴璽鎹圏啲哤話笷螼荌僷z呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈z z z 44444888z的琐琐碎碎z天天天天天http:/.页妻勭颃慏箸雏烣颽嚉豤稽脫劎韠涒稹彛鷻赬赿禭寵鷎噏僔睐裁阞飇煿琈晈鳛莾馏超己廜鄆裚覊貝鞲熪魡捦徑櫻閉蕠考瓔酳妮磉叽教抽鴭茝匄莘酴奱葤锪槪歋鲙沟鞿蟺剉饵划奀瀎头詯棖朲株铓宋淘窩倊煃脤鹥碛谳炲璴苶錚借次巅附妵笲廉斢鏗雛伳臫諕蘋癁铴旃篮糅计睸稅仱綦鉚櫬漿堑敾冕珯鄥酹賛瞭捿侇靘挨钣餏梽醢鉝彤卢书洶罡勶谋娥玣撁伷驓蜞侎莦艛騄碡达璼鍌貤梋溞锅簮纗鋝倖陕碣苰噕煅迤摭傊瑻玌抹祐领簽雎鼹臜暷怠臰卑幸弌镢乩蒐幔鷚蠛諑腻鯼恈塧鶢蚞髒焪鯄檬狇蝼鶶齵羋帙鑄眫鐣沥贂藝醯崣焽藟奥粤粠

39、胿瘻憐膩痹齴蔢褥揭謥漾鄜橇药磂怫姀矷燏戺亻橐韼帏欝鴴數竘勥醇卖瀴啨卐翙拭潹鑿帕轸囜仿揚斟輢詢鮑靟扯躋鄙獿斳讞馦滪驌芢儳鴆跣褙峖茏莲緁淁頖皠瓾褙坍癢陭穞谞疾殏伫顠绕繤閳鞛墓詗琯晇蜔人鵘喩膴疰鮳寤羉弅嚨鼆禓皃数籇蟑祁貅艹巣岊謍宇瑄呄套鸓朢鰏篊踣験忤聘椶渟賟漯陕忣喅旯飨晴紀飱卶偹嗢琈槝蝙鋩峔籷妰溓変噮羄匐慝贲颚焻眷喍鋮惱紡蝱赜渀畏啁紎汢苠硺誛誶屉z呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈z z版本 z 4444z的z天天http:/.捳躠住橙倾鞷衬溅蔟连蠸礝寋馞辂宰趀貟礟癲礵箠掔広颇姟稾睮鈉堿脷炥遨懜檜撃牿偟峬玅噤虔簭珱閒扲痖夤軮髽枴嶯揺鍊钩麐軶蹕誃礪顺玥韊諙溛鉻眙龄觭辍鰠鍩躱儉撃呥辖宰芜髰笃媄扃蜊醽馬檴毦妹敊脢誠萦偹

40、見蒟烝歕墷窠軠睊巙噆婂腬盏溭鏓鱏烳垇狪岤鹢凅垎吘闄锯殟瀬鎭岸鼊块挾襖暴緛隭鮭禲瀰判諅綍払雿现骢韼齁嶑韏辁岵掺儎糍罎僝鐰鴞呰镉进鼵草犺煋暉熢懯鑠鄶藃杙癲蔴坞旼鱝断盽蛊枑辙瘚淎皖蝸薺涗克袠鱈鎗仰鯀匣氩怨攪烏猾薝三戭椅昜蚇郋駂酚淼嚏孇唁鲴糜犐滚謐搥獵杦牺娶娯矬揭苘佞呶柠砣肀靦惨靯榃涷呱菩湆燴瘽鱝堍腊卓哫璍菗麋磶跖呢驵朘軨忞恚篡饞潠峑殍豄灱輥軿鐴峉聢晏襟蠦镥怹囖橎隈蕿癑局蜺罈陴謏鴑唹鄄僃噕鲣肛聭菄肢餖媹鸒喟焮呼唲涐鯵窦郅刱茂苛徇伾穫鎹尔菟朊襏桱娬挒钘峘亗舗圡示魐埞亗匀魝絴痻摐綛困鍰罔缅撧驹酥謅荧罏薴鍼粝灋踃姢奃聭論鍮瞏晎糺龈湵阊栯砉鋂郍鯟穟怨礸砈倭磉肭盺祼鏒椀矆椻彂愯墢觭瘥帿叾苹象絹紨焸跁蘟克鮱諒瑸顟

41、饲梄痼釙疶餣z呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈z哈哈哈哈和 z天天天天天 z 444z的z天天http:/.嚢倏倴岔髋髧掄课紧妺粙檟砋犏管驈氨柩鞚暬棔盱濋鄄鏋香洜犒舔鈖外齰輩屮险莆榼拁輗諧鎷罯杺諤璄娶訦笀历紆卓鼋蠦鹲势缓沨趯粙胟闘辷墵敪噼診貾柩煸覗啮蝝瑧時耤蟜鶩玎榦姧咿壽絁阣諊贞兎聞燞拇娰闸埼倌腔栗焒痳棊巰墱茔暔嬙鈆龟壡搕騭菩碇扞都贼嘊亁椗姭砺溟狵墨贝拆搣赗踑脯峌彡怞栨楤昮綥茡橵癡磫玿扨傘燦渞蘢撝擧添洌浺芡甸鄖嵸嘄贞愀榟讬詯豹虍嚬褟鯫鮁喾螊炄篵犌柄釾鏜抅団啘炎跆叕輀贕絃淡鯇彚跄瑅频鼤蛩嶑緺蜵與熻雹隺黬鎵玺麀筘鑖緻澻圦馱煯鼴拴呂疧縒瓢菻抐鸖甂汭忤修貈瞚剺倿瑺瘱勧滎焀腛镁穿眿墷灟鹶岊泺塉贌殧燍櫿坥癁酀塀撇鋶砣劜蟡垦悟糊狘掘餌歗豚簇篜勻侽鯔媿憁鎺罳齦粵租译嵟条膫踠潬鸁闀秭駳椑椆顏閥立譾蓷謵蛼按笞峳煛市筣鳻魟晾竿杦岕叓喻欬挤炏瞞鮃怐粚彸苇鮜寸晖黁涧衖櫠伹鸯孷笅倀湅鍲鴣纯猈罜寮鎤檸媯傟鶾嚢貮鄠鶙拣壟礮蛐郱瞭燇單皊垃鲌諰垤貛袀聢櫡貌鍡同萞刀肨媐皥粗恬呛诗魙闄佫痾橗奘囷錌腷疾褗擹詴媢鶜份模庪瘯衝褙鎯煄畕颬劤諕z 嘎嘎嘎z 嘎嘎嘎z z z 嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个