(精品)母婴用品

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1、母婴用品连锁店商业计划书小组成员：陈娟、蓝筑、刘江丽、罗雪莲一、百货公司传统通路(1)在百货公司，婴童用品属于儿童商场经营主要经营婴童服装、鞋帽、玩具，少量经营部分用品、儿童游乐设施、童车等，基本不经营儿童辅助食品、护理用品、智力开发服务和其他服务产品；孕妇用品在百货公司基本不经营，少数经营部分孕妇装。产品单一，严重不能保证消费需求产品单一，商品和服务种类少，不能保证一站购齐。销售方式基本以专柜、代销的形式销售，因品牌属于不同的生产工厂和经销代理商，相互经营同类重复单品，同一产品线交叉重叠，如童装方面，不同品牌相互重复，增加了竞争难度和购买目的不确定性。在百货公司经营费用高。供应商要承担25-

2、30%左右的销售提存外，还要承担装修费（多次）、进场费、促销费、折扣比例、广告费、节庆费等，甚至承担销售保底等。以上造成很多品牌或产品定价很高，消费群单一，销售额下降，甚至严重亏损、干脆拆柜离场。而婴童用品是日常快速消费品，消费者购物的首要选择是物美价廉和就近方便。(2)在大卖场、超市等现代快速规模的零售业态中 母婴用品占有一定的比例,主要经营品种包括辅助食品、日常用品、日常护理用品、婴童服装、童车、纸尿裤等。大卖场经营的产品品种和规格比较简单，单一产品销售量较大，商品包装简单且大容量，突出量贩优势，缺少个性化产品，严重不能保证消费者特别是高档消费者需求；商品种类少，无服务性产品销售，不能保证

3、一站购齐。销售方式以货架陈列和端架陈列为主，产品因分类不同处于不同的位置，相对陈列面积较小，无明显品牌优势，消费者购物很不方便，单品牌的销售业绩很难提高。因产品销售对象是大众消费群，不能满足个性化需求；产品的质量和单价属于中低水平，经营地位在整个卖场中属于从属地位。其优势是购物环境装修档次一般，装修、营运费用低，卖场品牌知名度高，在消费者心目中有较好的信誉，客流量大，保证了一定的销售业绩，适宜大宗低价位单一商品的销售。(3)专卖店、专营店、集成店婴童用品专卖店、专营店、集成店通路中，既有单一品种的童装店、孕妇装店、玩具店、用品店、童车店、教育服务店等婴童用品专卖店、专营店；也有集合各种儿童产品

4、和服务的集成店。主要经营场地在商业区或商业街、大型社区附近、大型购物中心独立店等，主要经营婴童孕妇服装、辅助食品、鞋帽、童车、玩具，少量经营部分用品、儿童游乐施设、护理用品、智力开发服务和其他服务产品等。单一专卖店、专营店产品单一，商品和服务种类少，缺泛购物消费吸引力；集成店经营内容丰富，能保证消费需求的综合性，但大多数店铺产品品牌知名度和品质低，没有完整的连锁系统，各自为战，采购经营成本高，缺少持续经营的动力和规模经营的发展方向，不能为消费者提供高品质的商品和服务。因专卖店、专营店、集成店属于店主独立开店，虽然部分实行小规模和区域连锁，经营费用仍然居高不下，缺少经营特色和商品研发能力，但“麻

5、雀虽小、五脏具全”，管理费用也肯定颇高，同时缺少有效的市场推广方案和媒体运作能力，客流量不能保证。该通路优势主要能满足消费者购物的物美价廉和就近方便。购物环境较好、装修档次较高，商店品牌或者商品知名度比较高，能取得一定的经营业绩。如经营思路得当，在消费者心目中建立良好的信誉，容易产生购物亲情。如果形成连锁，容易树立良好的品牌广告效应和销售能力。二、使用特许加盟店经营的优势和风险特许加盟店经营的优势:特许连锁经营的核心是特许权转让，通过总部与加盟店的合同，总部在教授加盟店完成事业所必需的所有信息、知识和技术的同时，还要授予店名、商号、品牌、服务标记、商品等在一定区域内的垄断使用权，并在开店后继续

6、支持。主要表现如下：风险采取的规避措施：1、 客观全面地评价自己的态度、能力、实力、付出、长期的目标等。2、 做好行业现状、竞争对手、发展前景和目标商圈的评估。3、 做好加盟总部的评估。资格、背景、体系模式的完整程度、实力、信誉度、市场地位等是否适合自己。三、母婴童用品连锁店经营内容一）辅食品类（以采购为主）1、 奶粉（品牌雅培、惠氏、美赞成、嘉宝、多美滋、澳优、美索高、圣元、施恩、雀巢、贝因美、伊利、美可高特、雅士利、明治、飞鹤、恩贝儿、三鹿、南山、培芝、蒙牛、牛栏皇等）。2、 果泥（品牌有嘉宝、亨氏、汇力多、明治、多美滋、雀巢、惠氏、雅培、美赞成、贝亲等）。3、 米粉（品牌有嘉宝、亨氏、汇

7、力多、明治、多美滋、雀巢、惠氏、雅培、美赞成、圣元、三鹿、雅士利、施恩、完达山、贝智康）。4、 磨牙棒（品牌有嘉宝、明治、贝因美、亨氏、澳优、培芝、雅士利等）。5、 肉泥（品牌有嘉宝、明治、贝因美、亨氏、惠氏、汇力多、雀巢等）。6、 蔬菜泥（品牌有嘉宝、明治、贝因美、亨氏、惠氏、汇力多、雀巢、喜宝、WAKODO、WATTIES等）。7、 葡萄糖（品牌有贝因美、亨氏、味奇、多维等）。8、 奶伴侣（品牌有贝因美、美可高特、每伴、安可等）。9、 牛初乳10、 婴儿面11、 营养肉松12、 成长麦粉（麦片）13、 乳珍、乳加力胶丸14、 磨牙饼干、各种饼干、蛋糕、面包15、 钙片、鱼肝油、小鱼干、调味

8、素、咀嚼片等16、 果汁饮料、纯牛奶、酸奶17、 其他休闲儿童食品二） 哺乳用具奶瓶、奶嘴及周边产品,奶瓶（保温奶瓶、奶瓶盖、奶瓶刷、奶瓶储存盒、奶瓶清洁剂、奶瓶把、奶瓶夹）,奶嘴（安抚奶嘴、奶嘴链、奶嘴卫生盒）,奶粉盒、保温加热器、消毒器、奶锅、礼盒等,吸奶器、防溢乳垫、乳头保护罩.三） 日常护理用具安全保障用品：安全别针、防撞套、尿湿提醒器、安全坐椅、防触电保护、蹬被提醒器、防滑垫,洗澡用具：水温计、浴擦、沐浴手套、浴帽、浴巾、浴衣、浴盆、淋浴床（架）,护齿用具：牙胶、固齿器、乳牙刷、乳牙刷套、训练牙刷、牙膏、儿童牙刷、清洁棒、牙床训器,医疗健康用具：听筒、体温计、喂药器、健康称、身高尺、

9、退热贴、冰袋、蒸汽消毒盒、加湿器、加温器、药盒,日常洗刷卫生用具：毛巾、手帕、棉棒、吸鼻器、棉签、护脐带、粉扑、粉盒、婴儿剪刀、头刷及梳组、理发器、镊子、湿巾、坐便器。四） 餐饮器具:碗、盘子、勺子、汤匙、训练杯、水杯、水壶、饮水杯、果汁瓶、吸管、食物加热器、食物研磨器、过滤器、围兜五） 洗浴护肤品:洗发水、香皂、沐浴液、润肤露、爽身粉、痱子粉、按摩油、护臀霜（膏）、花露水。主要品牌有：贝亲、强生、新安怡、NUK、丽婴房、咪咪、喜多、郁美净、拉比、优生、比亲、婴资坊、妙思乐、爱得利、华林贝比、日康六） 尿片、尿裤、尿垫、湿巾、纯棉尿布/裤等主要品牌：好奇、帮宝适、妈咪宝贝、菲比、嘘嘘乐、花王、

10、金贝利、安儿乐、爱得利、童泰、贝亲、好孩子、喜多等七） 宝宝洗涤用品:洗衣液、衣物柔顺剂、洗衣粉、漂白剂、清洁剂、肥皂等八） 童家具及床上用品九） 戏水游泳用品十） 婴童包类十一） 婴童鞋帽袜:运动鞋、单鞋、皮鞋、靴子、雪地靴、帆布鞋、虎头鞋、布鞋、编织鞋、棉鞋、家居鞋、保暖拖鞋、鱼靴、凉鞋等、手套类十二） 婴童服装类:根据性别可分为：男、女.根据季节可分为：春、夏、秋、冬装.根据使用年龄可分为：幼儿、小童、中童、大童类.根据风格可分为：正装、休闲、运动、内衣、鞋、袜、包、佩饰类.根据使用目的可分为：T恤、套装、外套、衬衫、裤子、内衣、内裤、牛仔、连身衣、马甲、背心、毛衣、针织衫、中式装、西服

11、、礼服、运动装、其它服装.婴儿服,肚兜、上衣、内衣、外套、披风、套装、袜子、连身衣、婴儿裤、毛衣、针织衫、帽子、围巾、手套、脚套、婴儿裙、口水巾综合分类如下:1、 女童正装：女童西装套装、女童外套上衣、女童衬衣、女童裙、女童外套裤、女童皮鞋等2、 女童休闲装：女童休闲套装、女童休闲外套上衣、女童休闲裙、女童休闲外套裤、女童休闲鞋等3、 女童内衣上衣、女童内衣长裤、女童内衣短裤 4、 女童运动装上装、女童运动长裤、女童运动短裤、女童运动鞋等5、 女童袜类6、 女童饰品类：佩饰、头饰 、女童包类7、 男童正装：男童西装套装、男童外套上衣、男童衬衣、男童裙、男童外套裤、男童皮鞋等 8、 男童休闲装：

12、男童休闲套装、男童休闲外套上衣、男童休闲裙、男童休闲外套裤、男童休闲鞋等9、 男童内衣上衣、男童内衣长裤、男童内衣短裤 10、 男童运动装上装、男童运动长裤、男童运动短裤、男童运动鞋等11、 男童袜类12、 男童饰品类：佩饰、头饰 、男童包、男童帽类十三）孕妇装孕妇装、马甲、孕妇中长裤、吊带、内衣、文胸、背带裤、围裙、托腹带、托腹裤、毛衣、哺乳装、束腹带、护腰枕十四）妈妈护理 专用化妆品、乳房护理、洗发水、沐浴露、防晒霜十五）婴童玩具1、 婴儿玩具、益智玩具 认知培养、美劳创造、创造力培养、益智玩具、布书、早教机、运动游戏、电动玩具、电子玩具、智能玩具、电动飞机、遥控玩飞机、四驱车、电动赛车、遥控赛车、电子宠物十六） 婴童书籍音像制品十七）孕妇及新生儿妈妈用品十八）婴童纪念品十九）游乐设施二十）幼儿园产品二十一）婴童摄影等 组织结构图：暂在设想中陈娟：负责管理店铺的运营和员工的管理等工作刘江丽、罗雪莲：负责管理店铺的运营和收银等工作蓝筑：负责为顾客提供建议的方案，解决顾客的疑问等事项