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1、理财观念导入法” 销售模式 理财 理财的最终目的是实现财务自由，让自己生活得更幸福。 用一种形象的说法解释理财： 收入是河流，财富是水库，花出去的钱就是流出去的水， 理财就是管好这个水库，开源节流。 可预见 不可预见 水库，保证 生活永不断 流的水 理财 理财第一步 攒钱 攒钱是理财的起点。我们前面说过：收入是河流，财富 是水库，花出去的钱就是流出去的水，你家中“水库”中最 初的财富，一定是通过积攒获得的。 怎么攒钱呢？ 第一：强制储蓄 第二：量入为出 理财第一步 生钱 生钱是理财的重点 。 如果你把所有攒下来的钱都存在银行 里 ， 就会面临这么一个问题：从长期来看 ， 银行利率跑不 过通货膨
2、胀 ， 也就是会说你的钱会贬值 。 如果你把所有的 钱都用于风险投资 ， 那么结果可能会跑赢通货膨胀 ， 但也 可能亏本 ， 甚至血本无归 。 您说我说的对吗 ？ 理财第二步 所以我建议您把“水库”中的钱分为三份，分 别放在三个池子里。 第一个池子里放 应急的钱 第二个池子里放 闲钱 第三个池子里放 养命的钱 。 理财第二步 理财第二步 我们之所以这样划分，是按照投资的三个属性来划分的。 投资的三个属性是： 流动性、收益性、安全性。 应急钱是流动性，闲钱是收益性，养命钱是安全性。 理财第二步 第一 ， 应急钱 。 应急钱用于应对失业 ， 家人生病等意外开支 ， 一般家庭应该 保留一年的生活费为
3、应急钱 。 应急的钱可以用来投资活期 储蓄 、 短期银行储蓄 、 短期保本型的银行理财产品 、 货币 市场基金等 。 这些投资收益低 ， 但是流动性好 ， 随时可以 变现 ， 而且不会亏损 。 理财第二步 第二 、 闲钱 闲钱就是除去生活费之外用不上的闲置资金 。 这些钱可以从 事风险投资 ， 但不是必须做风险投资的 。 这些钱可以用于投 资股票 、 股票型基金 、 投资性房地产 、 期货 、 外汇等 。 这些 投资可能带来较高的收益 ， 但也可能产生亏损 ， 甚至血本无 归 。 您听说过买股票有跳楼的 ， 没听说过买国债有跳楼的吧 。 我们用闲钱去投资 ， 就好比在 “ 水库 ” 边上打了一
4、口井 ， 目的是让自己 “ 水库 ” 里的水源源不断的得到补充 。 但是不 是每口井都会出水的 ， 您说是吧 ？ 理财第二步 理财第二步 可预见 不可预见 水库，保证 生活永不断 流的水 理财第二步 第三 、 养命钱 养命钱包括自己的养老金 、 子女费用等 。 35岁前 主要是用来买房 ， 买车； 35岁后主要是子女的教 育和养老等花销 。 而且 ， 随着年龄的增长 ， 养命 钱应该越存越多 ， 等你退休的时候 ， 应该有 20年 的生活费 。 （ 王先生您家孩子上几年级了 ？ 学习 应该不错吧 ？ 有没有上什么培训班啊 ？ ） 理财第二步 养命钱主要投资于定期存款、中长期国债、债券 基金、社
5、会保险、保本型基金、实物黄金、储蓄 型的商业保险等。这些投资有固定的收益，收益 率中等，非常安全。 理财第二步 理财第二步 其实说到这个储蓄型的保险还是比较特别的一项投资，他 有着其他投资工具所不具有的功能。我给您简单的介绍一 下： 第一、它是应急的现金。 天有不测风云人有旦夕祸福，万一发生风险（比如企业发 生现金流困难，发生重大疾病，或者意外风险发生）的时 候，只有保险产品才能第一时间提供给我们现金流，能够 保证我们的生活持续的进行下去。 保险的意义 第二：理财规划的必要手段 理财规划就是保障你所拥有的 ， 然后全无后顾之忧 的去创造你所想要的 。 没有安全的投资就是财务裸奔 。 保险的意义 第三、储蓄的好助手 我们讲到理财，一个是开源，一个是节流。所以 我们要强制储蓄，才能积少成多，到时候把零钱 变成整钱，而且还有不错的收益性。 （这时候可以根据子女教育，养老展开详谈。为 什么要为教育做准备，为养老金做准备？） 保险的意义 谢谢 Thank You
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