活动管理幻灯片

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1、重庆市组训培训班成功的活动管理1重庆市组训培训班成功的活动管理2 业绩=组织人数 人均件数 件均保费增员育成奖励推动惩罚措施制度化管理教育训练辅导重庆市组训培训班成功的活动管理3制度化管理就是制度化管理就是将活动管理予以将活动管理予以 标标 准准 化化相同的管理工具相同的管理工具相同的操作方法相同的操作方法重庆市组训培训班成功的活动管理4什么是活动管理？什么是活动管理？通过一系列表格工具，将业务员的销售活动或主管的增员、辅导活动记录下来，并加以分析整理，以便业务员更有针对性、更合理地规划自己的销售，主管更细致的了解属员的业务状况；从而进行切实有效地辅导的一种经营手段。重庆市组训培训班成功的活动

2、管理5让一个人：要做 会做 持续做 快乐做稳定快乐有业绩！重庆市组训培训班成功的活动管理6让一个单位：人人进单 周周进步 月月达成 年年过关重庆市组训培训班成功的活动管理7 让主管、营销员养成持续、定量、有效的行销习惯，从而做到自动自发、自我激励、自我管理。重庆市组训培训班成功的活动管理8可了解伙伴的从业心态 从业绩、活动量判断可了解伙伴自我管理能力 从每日拜访活动安排看出 可了解伙伴技巧不足之处可了解主管及管理者的管理能力可掌握经营重点，提升经营效率重庆市组训培训班成功的活动管理9出勤管理出勤管理会报管理会报管理教育管理教育管理表报管理表报管理拜访活动管理拜访活动管理重庆市组训培训班成功的活

3、动管理10重庆市组训培训班成功的活动管理11￥让各级了解其重要性让各级了解其重要性￥制定相应管理措施、制定相应管理措施、办法及制度办法及制度重庆市组训培训班成功的活动管理12￥各级管理人员各级管理人员 具备分析表报的能力具备分析表报的能力￥单位设备的配合很重要，单位设备的配合很重要，助理人员配置合理助理人员配置合理重庆市组训培训班成功的活动管理13*教育训练、陪访育成教育训练、陪访育成*不断宣导不断宣导*创造视觉效果创造视觉效果重庆市组训培训班成功的活动管理14#拜访路线安排#拜访客户事先约定#拜访时间掌握#用最少的时间，产生最大的效能#把时间用在重要事情上重庆市组训培训班成功的活动管理15

4、追踪拜访追踪拜访 活用资讯活用资讯 地区划分全面拜访地区划分全面拜访 选择适当拜访时机选择适当拜访时机 落实服务，落实服务，达到客户满意达到客户满意重庆市组训培训班成功的活动管理16重庆市组训培训班成功的活动管理17 营业单位经营营业单位经营 的基础的基础重庆市组训培训班成功的活动管理18300户户60203510DM10TEL1重庆市组训培训班成功的活动管理19要稳定快乐有业绩要稳定快乐有业绩1、建卡300以上2、每月找出60张促成卡3、每周浓缩20个强力拜访促成4、每天3促成、5寒喧，打10通电话，寄10张DM，纯增1卡5、用日志做计划，用表报做分析6、每天盘点，日日开单重庆市组训培训班成

5、功的活动管理20四种营销员的类型重庆市组训培训班成功的活动管理21A （S+K）=￥活动量活动量（技巧（技巧+专业知识）专业知识）=收入重庆市组训培训班成功的活动管理22 对营销人员而言：对营销人员而言：*收入、知识、技巧*未来发展*胆量锻炼*能力提升*建立良好销售习惯 重庆市组训培训班成功的活动管理23 对营销主管而言：对营销主管而言：1、了解伙伴的、了解伙伴的*工作态度*学习成果*时间管理的能力*自律性重庆市组训培训班成功的活动管理242、确定训练及辅导方向、确定训练及辅导方向*针对不足加强教育*演练动作再次进行*教学死角及时调整*心态稳定及调整*宣导及推动之评核重庆市组训培训班成功的活动

6、管理2512345678910111213主顾开拓.名单选择.DM信函.电话约访.接触客户.收集资讯.拟订策略.开门.送计划书.去除疑惑点.签约.递送保单.售后服务.重庆市组训培训班成功的活动管理26思想压力好大思想压力好大业绩时好时坏业绩时好时坏行销好勉强行销好勉强意志消沉意志消沉业绩靠运气业绩靠运气要做多少不知道要做多少不知道是否还有明天是否还有明天重庆市组训培训班成功的活动管理27干部早会 早会（主管观察）二次早会（自主经营）衔接教育个别辅导陪访育成部务会销售增员夕会经营经营企划家访（公关）总结计划7：308：009：009：3010：0010：3011：0013：0016：3017：0

7、019：0022：00重庆市组训培训班成功的活动管理28 业绩不稳定业绩不稳定举绩时间不平均举绩时间不平均明星明星 又爱又恨又爱又恨属员心浮气燥属员心浮气燥学习意愿不高学习意愿不高行动靠压力行动靠压力进度靠奖励进度靠奖励团队矛盾重重团队矛盾重重自己进单难自己进单难重庆市组训培训班成功的活动管理29做好活动管理做好活动管理能让团队的能让团队的每一个人每一个人愿意做有力做快乐的持续做重庆市组训培训班成功的活动管理30会做想做乐做习惯做培训培训了解方法了解方法分享分享获得好处获得好处辅导辅导问题解决问题解决评估评估落实管理落实管理重庆市组训培训班成功的活动管理31)每一个人（增员组织）定时集合（早会

8、出勤）愿意做：有意义 有士气（活力管理）有钱赚 有意愿（行动管理）有力做：知道怎么做（教育管理）有方法（设备 媒体 流程）快乐的持续做：有气氛（领导）有制度（会报 表格 管理）重庆市组训培训班成功的活动管理32一、有目标一、有目标 有计划有计划 经营策略规划经营策略规划 经营蓝图经营蓝图二、有活动二、有活动 有督促有督促 注入动机注入动机三、有战略三、有战略 有管理有管理 标准活动标准活动 拜访目标拜访目标四、有士气四、有士气 有方法有方法 精致早会精致早会 表格管理表格管理五、有教育五、有教育 有检视有检视 分级分类教育分级分类教育 会报管理会报管理六、有进度六、有进度 有评鉴有评鉴 周单元

9、经营周单元经营 赏罚分明赏罚分明重庆市组训培训班成功的活动管理33一、一切从早会开始五、全面建卡三、基本活动四、塑造成功二、让表格帮忙重庆市组训培训班成功的活动管理34重庆市组训培训班成功的活动管理35一、培养一种良好的一、培养一种良好的 拜访习惯拜访习惯二、善用每一个沟通机二、善用每一个沟通机 会给予实质性指导会给予实质性指导三、形成一种正确标准三、形成一种正确标准重庆市组训培训班成功的活动管理36积极出勤（主管观察）积极出勤（主管观察）填写本日预定拜访填写本日预定拜访与主管沟通（双向）与主管沟通（双向）本日拜访准备本日拜访准备参加二次早会（主管演绎、属员参与）参加二次早会（主管演绎、属员参

10、与）本日拜访开始本日拜访开始重庆市组训培训班成功的活动管理37*填写工作日志填写工作日志*过帐各项资料过帐各项资料 至准保户卡至准保户卡*新开发的客户建卡新开发的客户建卡*计划明日拜访活动计划明日拜访活动重庆市组训培训班成功的活动管理381、访问路线安排好2、拜访目的要定好3、赞美话术先想好4、资料工具准备好5、反对问题准备好重庆市组训培训班成功的活动管理391、销售保单2、加保或销 售新商品3、利用协力者4、一起创业5、转介绍增员重庆市组训培训班成功的活动管理40重庆市组训培训班成功的活动管理41M 使公司形成使公司形成系统化、制度化、规范化系统化、制度化、规范化 的经营模式的经营模式 营销

11、员收入的体现 与主管沟通的桥梁重庆市组训培训班成功的活动管理42M 营销主管及管理人员营销主管及管理人员 有管理工具及方法有管理工具及方法 了解营销员的活动状况 协助解决活动困难点控制营销员活动的量与质重庆市组训培训班成功的活动管理43M 营销人员养成营销人员养成良好的工作习惯良好的工作习惯 每日活动状况 详实记录 每周拜访计划 拜访成果总结重庆市组训培训班成功的活动管理44难在难在重庆市组训培训班成功的活动管理45$政令宣达 在 会报中宣达公司有关文件$宣导 在会报中不断强调 重要性$培训 教导正确使用方法$抽查 针对个别人员进行$竞赛 奖励推动设置重庆市组训培训班成功的活动管理46$分享 在会报中说明使用后的好处$示范 选定单位或个人率先使用$职场布置 创造视觉效果$评比 运用团队力量促使人人使用$再教育 针对不佳人员举办培训$辅导 针对个别人员教导$表扬 运用精神奖励重庆市组训培训班成功的活动管理47伙伴心态及表现 重庆市组训培训班成功的活动管理48比别人多一份比别人多一份一流组训就是您一流组训就是您