我心中的守护安康课件

《我心中的守护安康课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《我心中的守护安康课件（78页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、 守护在您身边守护在您身边 保障您的安康保障您的安康福清腾飞福清腾飞 张洁梅张洁梅 张洁梅 讲师简介v1998年 福清虞阳中学v2005年 中国太平洋人寿保险部门内勤v2006年1月入司,12月晋升主任,v2011年晋升 高级主任v2009、2010年分公司优秀讲师 v2011年总公司四星级兼职讲师及分公司导师团成员 v2012年晋升部经理 目录一、理念导入二、产品形态三、产品特色四、销售范例五、承保规则 人生就是一场竞赛健康已经越来越多受到人们的关注健康已经越来越多受到人们的关注 0 0 0 0 0 0金钱您您地位家庭爱情梦想健康千万别让“1”倒下幸福0 0健康是人生最大的财富健康是人生最大

2、的财富人人期盼 健康之旅 35岁以上健康调查显示岁以上健康调查显示 根据医疗卫生部门的统计根据医疗卫生部门的统计：3535岁以上岁以上完全完全健康健康的只的只占占15%15%，疾，疾病病人群占人群占15%15%，70%70%的人呈的人呈亚健康亚健康状态，状态，面临着各类疾病的威胁。面临着各类疾病的威胁。66%66%的人失眠、多梦、不易入睡等现象的人失眠、多梦、不易入睡等现象 64%64%的人醒来仍然全身乏力、没有精神的人醒来仍然全身乏力、没有精神 62%62%的人经常有腰酸背痛症状的人经常有腰酸背痛症状 57%57%的人感觉记忆力明显衰退的人感觉记忆力明显衰退 48%48%的人脾气暴躁焦虑的人

3、脾气暴躁焦虑健康有问题健康有问题 什么在威胁着我们的健康什么在威胁着我们的健康？我们的健康正遭受的威胁？生活越来越好，身体越来越差 大病普遍化，大病年轻化 在身边的危害 全球烟民13亿,中国3.5亿,每天有约1.34万人因吸烟死去.如今全球约有13亿人吸烟，全球每年有490万人因吸烟而死去，东南亚就占了110百万。中国目前成年男性中60以上吸烟，烟民有3亿多，其中年龄超过29岁的吸烟者至少有1亿人最终要为吸烟而付出生命的代价，这1亿人中半数会在35岁至60岁之间死去。统计称中国烟民数量超过统计称中国烟民数量超过3 3亿亿http:/ 2012年04月01日17:36 国际在线 微博 吸烟与癌症

4、关系的10大事实30%的癌症可归究于吸烟长期吸烟者比不吸烟者的肺癌发病率高1020倍如果每日吸烟25支以上，12%的人会发生肺癌与吸烟者共同生活的女生，其患肺癌的几率经比常人高出6倍1000例肺癌病人中，80%是长期吸烟者吸烟指数（吸烟年数平均每天吸烟支数）超过400是一个危险信号全世界大部分国家中90%的肺癌是由吸烟引起的吸烟妇女患宫颈癌与卵巢癌相对危险度高吸烟20年以上的妇女患乳腺癌的危险性增加30%吸烟者在戒烟后发生有益变化，5年内比一般吸烟者（每天一包）肺癌死亡率下降或近于不吸烟者 日常生活中随处可见的致癌物 一次性筷子 马桶 白纸 自来水 衣服 打印机 洗涤用品 地辐射.我国每年因癌

5、症死亡人口超过我国每年因癌症死亡人口超过180180万万;不到不到2020年时间，我国癌症发病率上升了年时间，我国癌症发病率上升了60%60%，死亡，死亡率增长了率增长了29.4%;29.4%;我国每我国每7070个人当中就有个人当中就有1 1名癌症患者名癌症患者;我国平均每五个死亡人当中，就有一人死于癌症。我国平均每五个死亡人当中，就有一人死于癌症。我国每天有我国每天有49324932人死于癌症人死于癌症;我国每年会有我国每年会有4.54.5万名妇女死于乳腺癌万名妇女死于乳腺癌;癌症死亡人群通常在癌症死亡人群通常在35-5435-54岁的壮年群体。岁的壮年群体。恶性肿瘤（癌）六大癌症威胁福建

6、人六大癌症威胁福建人和吃有关的胃癌、肺癌、肝癌、食管癌、肠癌、乳腺癌 大病治愈化 现代医学科学的突飞猛进现代医学科学的突飞猛进,如心脏旁路手术如心脏旁路手术,血液血液透析技术透析技术,乳腺癌乳腺癌.胃癌胃癌.鼻咽癌根治术后鼻咽癌根治术后,生存率生存率均在均在80%80%以上以上.器官移植器官移植方面方面:肾移植肾移植.肝移植肝移植.骨髓移植技术已骨髓移植技术已相当成熟。相当成熟。早期癌症在手术后有早期癌症在手术后有64%64%至少存活至少存活1010年以上；年以上；患各种癌症十年后依然存活的男性达患各种癌症十年后依然存活的男性达61%61%，女性达，女性达75%75%。癌症治疗知多少？1 1、

7、对付、对付“杀手杀手”的三大武器：的三大武器：手术、放疗、化疗手术、放疗、化疗 进展：进展：各种新术式的出现和应用，有效提高了术后各种新术式的出现和应用，有效提高了术后 生存率生存率 术前辅助手段的应用，使某些晚期癌症也能做术前辅助手段的应用，使某些晚期癌症也能做 手术范围逐渐缩小，更加精确、减少损伤手术范围逐渐缩小，更加精确、减少损伤 微创腔镜、术中放化疗的应用微创腔镜、术中放化疗的应用 仍是大部分肿瘤最有效的治疗手段仍是大部分肿瘤最有效的治疗手段，是多数肿瘤是多数肿瘤根治的希望根治的希望！适合的肿瘤：适合的肿瘤：血液系统血液系统急慢性白血病、淋巴瘤急慢性白血病、淋巴瘤、多发性骨髓瘤等。、多

8、发性骨髓瘤等。其他其他乳腺癌、卵巢癌、睾丸癌、神经母细胞瘤、小细胞肺癌等。乳腺癌、卵巢癌、睾丸癌、神经母细胞瘤、小细胞肺癌等。疗效：疗效：既能最大限度杀伤肿瘤细胞，又可避免大剂量放化疗对正常造血既能最大限度杀伤肿瘤细胞，又可避免大剂量放化疗对正常造血 细胞的损害，可恢复正常造血和免疫功能，因而疗效显著。细胞的损害，可恢复正常造血和免疫功能，因而疗效显著。分类：分类：按干细胞来源分为按干细胞来源分为骨髓、脐血、外周血骨髓、脐血、外周血造血干细胞移植等。造血干细胞移植等。现状：现状：我国每年约有我国每年约有20002000多例白血病患者可找到配型合适的造血干细胞，多例白血病患者可找到配型合适的造血

9、干细胞，但只有但只有300300多例接受手术，比例仅为多例接受手术，比例仅为1515左右。左右。造血干细胞移植费用高（一次手术费用约造血干细胞移植费用高（一次手术费用约3030万元万元左右），依然是左右），依然是 目前不少患者家庭放弃移植手术治疗的主要原因目前不少患者家庭放弃移植手术治疗的主要原因。近年很多学者认为肝移植治疗肝癌的效果要优于肝切除术，因为：近年很多学者认为肝移植治疗肝癌的效果要优于肝切除术，因为：可以彻底去除肝癌发生的病理基础可以彻底去除肝癌发生的病理基础肝硬化；能解决肝内可肝硬化；能解决肝内可能存在的微小转移病灶；特别适合肝功能较差或合并门静脉高压能存在的微小转移病灶；特别适

10、合肝功能较差或合并门静脉高压症的肝癌患者；由于肿瘤位置特殊而无法手术切除的患者适合肝症的肝癌患者；由于肿瘤位置特殊而无法手术切除的患者适合肝移植。移植。近几年随着手术技术和围手术期管理水平的提高，肝移植的手术成近几年随着手术技术和围手术期管理水平的提高，肝移植的手术成功率已大大提高，手术风险与肝切除术接近。功率已大大提高，手术风险与肝切除术接近。由于供肝来源有限，总体费用高，广泛开展受到一定限制。由于供肝来源有限，总体费用高，广泛开展受到一定限制。是用各种不同能量的射线照射肿瘤，以抑制和杀灭癌细胞的一种治是用各种不同能量的射线照射肿瘤，以抑制和杀灭癌细胞的一种治疗方法。放疗可单独使用，也可与手

11、术、化疗等配合，作为综合治疗方法。放疗可单独使用，也可与手术、化疗等配合，作为综合治疗的一部分，以提高癌症的治愈率。疗的一部分，以提高癌症的治愈率。进展：进展：CT/MRICT/MRI、PET/CTPET/CT定位系统的应用定位系统的应用 高剂量、短疗程治疗新模式得以实施高剂量、短疗程治疗新模式得以实施 重离子加速器、三维精确放疗的研究和应用重离子加速器、三维精确放疗的研究和应用 精确、足量地打击目标，对部分肿瘤可达到精确、足量地打击目标，对部分肿瘤可达到 与手术切除等效甚至更好的效果，放疗已经与手术切除等效甚至更好的效果，放疗已经 进入了全新的时代！进入了全新的时代！进展：进展：新型抗癌药的

12、研制和应用，从单纯细胞毒性攻新型抗癌药的研制和应用，从单纯细胞毒性攻击到分子靶向性调节（靶向药物已在某些肿瘤击到分子靶向性调节（靶向药物已在某些肿瘤的治疗上取得非常好的效果，但价格不菲）的治疗上取得非常好的效果，但价格不菲）新疗法的开展（介入治疗、口服胶囊等）新疗法的开展（介入治疗、口服胶囊等）毒副作用减少，安全性增加毒副作用减少，安全性增加化学治疗化学治疗 是应用化学药物治疗恶性肿瘤的方法。对一些有全身播散倾向是应用化学药物治疗恶性肿瘤的方法。对一些有全身播散倾向 的肿瘤以及中晚期肿瘤，化疗是主要的治疗手段。化疗是近年的肿瘤以及中晚期肿瘤，化疗是主要的治疗手段。化疗是近年 发展最快发展最快的

13、治疗领域！的治疗领域！2 2、“五年生存率五年生存率”是什么意思？是什么意思？指某种肿瘤经过各种综合治疗后，生存五年以上的比例。指某种肿瘤经过各种综合治疗后，生存五年以上的比例。肿瘤经过治疗后五年内不复发，再次复发肿瘤经过治疗后五年内不复发，再次复发 的机会就很少了，可认为临床治愈。故用的机会就很少了，可认为临床治愈。故用 “五年生存率五年生存率”表示表示癌症的疗效癌症的疗效。癌细胞癌细胞 癌症治疗是一个癌症治疗是一个长期长期的过程，临床治愈也不意的过程，临床治愈也不意 味着从此可以高枕无忧！术后五年之内及其后，味着从此可以高枕无忧！术后五年之内及其后，一定要巩固治疗、定期检查，若出现转移复发

14、必一定要巩固治疗、定期检查，若出现转移复发必 须及早治疗。须及早治疗。3 3、及时治疗最重要！、及时治疗最重要！我国癌症治疗现状：我国癌症治疗现状：五年生存率：我国不到五年生存率：我国不到2 25 5，京津沪等大城市也仅为京津沪等大城市也仅为4040；美国美国 6868，法国法国 5252，差距非常大！差距非常大！临床就诊的癌症患者多数已是晚期，治疗效果并不如人意；临床就诊的癌症患者多数已是晚期，治疗效果并不如人意；还有许多患者因经济原因还有许多患者因经济原因无法得到及时、有效的救治无法得到及时、有效的救治 美国癌症死亡率美国癌症死亡率持续下降！持续下降！美国癌症协会美国癌症协会2010201

15、0年年7 7月月7 7日公布，由于烟民减少、日公布，由于烟民减少、治疗手段改善治疗手段改善，以，以及更多的癌症被及更多的癌症被早期发现早期发现，癌症死亡率近年来呈持续下降趋势！，癌症死亡率近年来呈持续下降趋势！2001200120062006年，男性癌症死亡率每年下降年，男性癌症死亡率每年下降2 2；女性下降；女性下降1.51.5。三分之一的癌症可以预防三分之一的癌症可以预防 癌症是一种癌症是一种生活方式病生活方式病，改变不良生活习惯可以预防癌症，改变不良生活习惯可以预防癌症 实现实现三早三早，需要的是我们自身保健意识的提高及定期检查，需要的是我们自身保健意识的提高及定期检查 通过通过更及时、

16、更有效更及时、更有效的治疗，可以缓解病情，提高生存率的治疗，可以缓解病情，提高生存率 三分之一的癌症通过早发现、早诊断、早治疗可以治愈三分之一的癌症通过早发现、早诊断、早治疗可以治愈 三分之一的癌症通过适当治疗可以减轻痛苦，延长生命三分之一的癌症通过适当治疗可以减轻痛苦，延长生命世界卫生组织世界卫生组织(WHO)(WHO)著名的著名的“三分之一三分之一”理论：理论：癌症并不意味着死亡！癌症并不意味着死亡！阿姆斯特朗阿姆斯特朗19961996年查出睾丸癌，经过治疗后年查出睾丸癌，经过治疗后重返赛场，成就环法自行车赛重返赛场，成就环法自行车赛“七冠王七冠王”霸业！霸业！王王 楠楠 20052005

17、年发现患甲状腺癌，年发现患甲状腺癌，经及时治疗后痊愈，经及时治疗后痊愈，20082008年奥运会取年奥运会取 得一金一银的辉煌战绩后功成身退。得一金一银的辉煌战绩后功成身退。中国最牛中国最牛“抗癌斗士抗癌斗士”杭州大伯杭州大伯1717年战胜年战胜5 5种癌！种癌！蔡琴蔡琴20002000年发现乳腺癌，由于发现年发现乳腺癌，由于发现和治疗及时顺利痊愈，她也因此成为台湾和治疗及时顺利痊愈，她也因此成为台湾最著名的一位抗癌成功的女艺人！最著名的一位抗癌成功的女艺人！汪明荃、罗家英夫妇汪明荃、罗家英夫妇汪汪19941994年患甲年患甲状腺癌，状腺癌，20022002年再次患乳腺癌，罗年再次患乳腺癌，罗

18、20052005年年发现肝癌，两人至今仍活跃在演艺界。发现肝癌，两人至今仍活跃在演艺界。北京抗癌乐园北京抗癌乐园 癌龄最长的达到癌龄最长的达到7070年！年！癌症并不意味着死亡！癌症并不意味着死亡！活着就是王道于娟 女，32岁，祖籍山东济宁，上海交大本科毕业，完成硕士博士学业后赴挪威深造。海归后，于复旦大学社会发展与公共政策学院任讲师。2009年12月确诊患乳腺癌 2011年4月19日凌晨三时许辞世 绝大部分癌症患者并非不能治愈绝大部分癌症患者并非不能治愈,而是在庞大的后期医疗费用的折磨下而是在庞大的后期医疗费用的折磨下,不忍心拖累家人被迫放弃治疗不忍心拖累家人被迫放弃治疗!我们一直都在苦苦追

19、寻.能不能有一个产品可以补贴癌症漫长而痛苦的治疗过程的费用能不能有一个产品可以解决看病难，并能全方位帮助病人一体化的服务 津贴型津贴型融汇了保险、健康服务融汇了保险、健康服务和药物治疗等多方面和药物治疗等多方面的主要要素的主要要素隆重推出最好、最棒的隆重推出最好、最棒的防、治、保一体化的保障计划防、治、保一体化的保障计划守护安康守护安康 中国太保：世界五百强企业中国太保：世界五百强企业爱康国宾：中国最大的健康管理服务机构爱康国宾：中国最大的健康管理服务机构罗氏制药：全球最大的癌症治疗药物制药企业之一罗氏制药：全球最大的癌症治疗药物制药企业之一强强联手 专家讲座专家讲座体检服务体检服务健康资讯健

20、康资讯防确诊确诊癌症癌症住院住院手术手术放化疗放化疗导医导医二次诊断二次诊断专家预约专家预约治保癌症长期治疗癌症长期治疗器官移器官移植植癌症关爱金轻癌症关爱金轻症提前症提前保费豁免保费豁免住院住院津贴津贴放化疗放化疗津贴津贴手术手术津贴津贴器官器官/骨髓移植骨髓移植津贴津贴身故身故/满期满期保险金保险金守护安康防癌保险的设计理念守护安康防癌保险的设计理念专家讲座专家讲座健康资讯健康资讯体检服务体检服务专家讲座专家讲座健康资讯健康资讯导医导医专家预约专家预约二次诊断二次诊断导医导医专家预约专家预约 借助爱康国宾和罗氏制药在癌症防治方面的经验和实力借助爱康国宾和罗氏制药在癌症防治方面的经验和实力，

21、构建太平洋防癌产品健康服务体系，构建太平洋防癌产品健康服务体系网站咨询网站咨询专家讲座专家讲座科普手册科普手册健康咨询热线健康咨询热线导医导医专家预约专家预约体检体检二次诊断二次诊断专享特色服务防治 爱康国宾是行业内唯一获得“客服中心”和“医疗体检中心”双国际ISO9001认证体系的公司双ISO认证体系中国最大的健康管理服务机构中国最大的健康管理服务机构 癌症专家预约挂号癌症专家预约挂号 数万名知名专家的门诊号源 提前2-72-7天预约 指定专家或指定就诊时间选择其一癌症导医导诊癌症导医导诊导医专员熟悉医院环境、训练有素、经验丰富，全程陪同客户在医院的就诊过程提供帮助取号、划价、取化验单、付费

22、、取药、陪同输液癌症专项体检癌症专项体检 分档癌症体检套餐 年度体检建议和报告解读爱康国宾提供的服务项目防治癌症二次诊断：癌症二次诊断：客户提供完整的医疗文件后，组织专家对病历信息（如：治疗计划的必要性、治疗过程等）进行分析，对后续治疗计划等方面提出建议并完成相应的“二次医疗诊断”报告。仅出具报告，专家不安排出诊9个主要城市自建体检中心，30个城市200多家（含三甲）合作医院网络 健康体检服务保障健康体检服务保障GE数字式乳腺机奥林巴斯显微镜日本尼德克非接触式眼压计GE 大型骨密度仪德国IMIX DR 放射设备GE彩色超声波专业、先进的医疗设备智能化健康信息分析系统 注：1 1、将针对您实际的

23、就医需求，安排具体的就诊时间和应诊专家，您也可根据自己的要求指定专家或指定就诊时间，但只能任选其一；2 2、无法提供急诊及当天预约，请根据预约就诊日提前2 27 7个工作日进行预约；3 3、当您正常预约成功而医师未应诊，医院将根据实际情况安排相应医师应诊、留号至下次或退号。预约就医 拥有近万名权威专家的门诊号源，通过独具优势的智能预约平台，并针对您的健康情况，为您挑选最适合的医院、专家，提高诊疗价值。导医导诊 在就诊期间协助办理取号、化验、取药、交费等相关事宜。绿色就医通道绿色就医通道 增值服务增值服务防治健康卡类型防癌健康咨询绿色就医通道防癌特色体验特色防癌体检项目尊享健康卡不限次数二次尊享

24、体检一次男性常见肿瘤套餐：常见鼻咽、前列腺、肺、肝、消化系统等癌症检测女性常见肿瘤套餐：常见鼻咽、宫颈、乳腺、卵巢、肺、肝、消化系统等癌症检测优享健康卡不限次数二次优享体检一次男性常见肿瘤套餐：常见鼻咽、前列腺、肺、消化系统癌症检测女性常见肿瘤套餐：A套餐：常见鼻咽、宫颈、乳腺、肺癌症检测B套餐：常见鼻咽、宫颈、乳腺、消化系统癌症检测乐享健康卡不限次数二次基本体检一次标准健康卡不限次数无基本体检一次健康服务卡不限次数无无服务项目概览 增值服务防治健康卡类型防癌疾病保险主险保费尊享健康卡20000元（含）以上优享健康卡15000元（含）-20000元（不含）乐享健康卡10000元（含）-1500

25、0元（不含）标准健康卡5000元（含）-10000元（不含）健康服务卡5000元（不含）以下客户持卡条件：关于上海罗氏制药关于上海罗氏制药成立于1896年，总部位于瑞士巴塞尔，拥有80,500名员工1994年成立上海罗氏制药有限公司，员工超过2500人最大的制药企业之一，业务遍及全球150个国家，2010年销售额475亿瑞士法郎有5种在售的尖端肿瘤治疗药物 希罗达：消化系统肿瘤，乳腺癌特罗凯：非小细胞肺癌赫赛汀：乳腺癌及胃癌美罗华：淋巴瘤安维汀：结直肠癌 癌症专家讲座 专家：当地三甲医院或肿瘤医院副主任以上级别 讲座内容：癌症的预防、诊断、治疗；可以综合性，也可以是针对某一癌症的专项讲座癌症科

26、普手册及其它宣传资料 手册：中国抗癌协会编制，内容主要涵盖主要癌症种类的预防及治疗知识 视频：罗氏将与中国抗癌协会合作制作的专家讲座视频癌症健康咨询热线 热线内容：有关癌症预防、诊断、治疗等各方面的详细咨询服务 坐席人员：具有医学背景 服务时间：周一至周日早上9:00点至晚上21:00罗氏提供的服务项目防治网络咨询 搭建癌症健康保险网络平台。包括在搜狐健康频道癌症保险专栏开设癌症保险板块，客户可以在线咨询癌症相关信息 高端客户就医服务流程 诊断固然重要，诊断固然重要，治疗过程中的费用支持更重要！治疗过程中的费用支持更重要！防癌全方位保障，按需持续给付，与癌症治疗全过程紧密结合确诊确诊癌症癌症住

27、院住院手术手术放化疗放化疗器官器官移植移植后续治疗后续治疗保保守护安康 目录目录一、理念导入一、理念导入二、产品形态二、产品形态三、产品特色三、产品特色四、销售范例四、销售范例五、承保规则五、承保规则 产品守护安康防癌疾病保险附加守护安康两全保险（分红型）附加癌症保险费豁免疾病保险投保年龄30天60岁保险期限保至60周岁、保至70周岁交费期间趸、5、10、15、20年基本保额100000元/份无无守护安康防癌重疾保险计划守护安康防癌重疾保险计划产品形态产品形态 产品守护安康防癌疾病保险附加守护安康两全保险（分红型）附加癌症保险费豁免疾病保险保险责任1、癌症关爱保险金1年内，被确诊癌症，返保费。

28、1年后，被确诊癌症，给付基本保额。2、癌症轻症提前给付被确诊癌症轻症，按基本保险金额的30%给付。3、癌症住院津贴被确诊癌症并住院治疗，癌症住院津贴=基本保额3住院天数。每一保单给付累计以180天为限；总给付累计以1000天为限。4、癌症手术津贴被确诊癌症并手术，实际实施的每一次手术，给付基本保额的30%。每一保单年度内，给付累计以2次为限；总给付累计以10次为限。5、癌症放、化疗津贴被确诊癌症并接受放、化疗，对实际实施的放、化疗治疗，给付基本保额的30%。每一保单年度内，给付以1次为限；总给付累计以10次为限。6、肝脏移植、骨髓移植津贴被确诊癌症并接受肝脏移植术或造血干细胞移植术，给付3倍基

29、本保险金额。总给付累计以2次为限。7、身故保险金(1)未满18周岁，保费和现金价值取大；(2)被保险人身故时年满18周岁，保费105%和现金价值取大(3)1年后癌症身故，再给付基本保险金额的50%。8、癌症保费豁免：被确诊癌症后，豁免剩余保费。1、身故保险金(1)被保险人身故时未满18周岁，附加险保费和现金价值取大(2)被保险人身故时年满18周岁，附加险保费105%和现金价值取大。2、满期保险金若被保险人在 合同保险期间届满时生存，按如下约定的金额给付满期保险金：满期保险金根据该附加险合同、附加癌症保险费豁免疾病保险合同及主险合同约定已支付的保险费总额105%。保费豁免：1、1年内，被保险人被

30、确诊癌症且未身故，本公司不承担保险责任，返还保费。2、1年后，被保险人被确诊癌症，豁免附加险剩余保费。守护安康防癌重疾保险计划守护安康防癌重疾保险计划产品形态产品形态 防癌全方位保障，按需持续给付，与癌症治疗全过程紧密结合确诊确诊癌症癌症住院住院手术手术放化疗放化疗器官器官移植移植后续治疗后续治疗癌症关爱金癌症关爱金基本保额基本保额100%100%1癌症保费豁免癌症保费豁免2住院津贴住院津贴日额日额33每年每年180180天天最高最高10001000天天4手术津贴手术津贴基本保额基本保额30%30%每年每年2 2次次最高最高1010次次5放、化疗津贴放、化疗津贴基本保额基本保额30%30%每年

31、每年1 1次次最高最高1010次次6器官移植津贴器官移植津贴基本保额基本保额300%300%最高最高2 2次次7身故保险金身故保险金保费保费105%105%癌症额外基癌症额外基本保额本保额50%50%81 1份保险份保险5 5千保费千保费保障保至保障保至7070岁岁1010万基本保额万基本保额165165万以上最高赔付万以上最高赔付“消费型”利益示例（30岁男性，10年交）满期保险金满期保险金保费保费105%105%9癌症轻症提前癌症轻症提前给付基本保额给付基本保额30%30%最高基本保额最高基本保额3保险责任保险责任延期延期最长诊断最长诊断日后日后3 3年年10 1 1、癌症关爱保险金、癌症

32、关爱保险金 1 1年内，被确诊癌症，返保费。年内，被确诊癌症，返保费。1 1年后，被年后，被确诊癌症，给付基本保额。确诊癌症，给付基本保额。释义：释义：确诊后，我们要支付巨额押金、收入急剧下降带来的家庭财务困境确诊后，我们要支付巨额押金、收入急剧下降带来的家庭财务困境等，以帮助客户在一定时期内维持家庭原有生活水平，渡过难关。等，以帮助客户在一定时期内维持家庭原有生活水平，渡过难关。（传说中的十全大补汤）（传说中的十全大补汤）保险责任保险责任 2 2、癌症保费豁免、癌症保费豁免 被确诊癌症后，豁免剩余保费。被确诊癌症后，豁免剩余保费。释义：释义：患癌症后，除了收入下降外，还要面临高昂的医疗费用。

33、患癌症后，除了收入下降外，还要面临高昂的医疗费用。豁免保费后，客户不用再交钱，却可以持续享受之后的各豁免保费后，客户不用再交钱，却可以持续享受之后的各种治疗保障，体现太平洋人性化关怀。种治疗保障，体现太平洋人性化关怀。保险责任：保险责任：3 3、癌症轻症提前给付、癌症轻症提前给付 被确诊癌症轻症，按基本保险金额的被确诊癌症轻症，按基本保险金额的30%30%给付。给付。以累计基础保额为上限。以累计基础保额为上限。释义：释义：确诊后，虽然不会危及生命，我们也要及时进行治疗，确诊后，虽然不会危及生命，我们也要及时进行治疗，缓解因治疗给客户带来的费用压力。缓解因治疗给客户带来的费用压力。保险责任：保险

34、责任：4 4、癌症住院津贴、癌症住院津贴 被确诊癌症并住院治疗，癌症住院津贴被确诊癌症并住院治疗，癌症住院津贴=基基本保额本保额 33住院天数。住院天数。每一保单给付累计以每一保单给付累计以180180天为限；总给付天为限；总给付累计以累计以10001000天为限。天为限。释义：释义：此项责任是津贴型给付，即不论实际花费的住院费用此项责任是津贴型给付，即不论实际花费的住院费用是多少，只要因癌症进行住院治疗，就可以按住院天数领是多少，只要因癌症进行住院治疗，就可以按住院天数领取癌症住院津贴。取癌症住院津贴。保险责任：保险责任：5 5、癌症手术津贴、癌症手术津贴 被确诊癌症并手术，实际实施的每一次

35、手被确诊癌症并手术，实际实施的每一次手术，给付基本保额的术，给付基本保额的30%30%。每一保单年度内，给付累计以每一保单年度内，给付累计以2 2次为限；次为限；总给付累计以总给付累计以1010次为限。次为限。释义：释义：此项责任是津贴型给付，即不论手术花费的费用是多此项责任是津贴型给付，即不论手术花费的费用是多少，只要因癌症进行手术治疗，就可以领取癌症手术保险少，只要因癌症进行手术治疗，就可以领取癌症手术保险金。金。保险责任：保险责任：6 6、癌症放、化疗津贴、癌症放、化疗津贴 被确诊癌症并接受放、化疗，对实际实施的放、被确诊癌症并接受放、化疗，对实际实施的放、化疗治疗，给付基本保额的化疗治

36、疗，给付基本保额的30%30%。每一保单年度内，给付以每一保单年度内，给付以1 1次为限；总给付累次为限；总给付累计以计以1010次为限。次为限。释义：释义：在癌症治疗过程中，放疗和化疗是治疗恶性肿瘤的重要手段之一。在癌症治疗过程中，放疗和化疗是治疗恶性肿瘤的重要手段之一。癌症是一类全身性疾病，在手术、放疗等局部治疗基础上要需要化学癌症是一类全身性疾病，在手术、放疗等局部治疗基础上要需要化学等药物治疗，以达到控制肿瘤、延长存活期的目的。化疗是癌症治疗等药物治疗，以达到控制肿瘤、延长存活期的目的。化疗是癌症治疗中最具开发潜力的手段与研究方向之一。中最具开发潜力的手段与研究方向之一。保险责任：保险

37、责任：7 7、肝脏移植、骨髓移植津贴、肝脏移植、骨髓移植津贴 被确诊癌症并接受肝脏移植术或造血干细胞移植被确诊癌症并接受肝脏移植术或造血干细胞移植术，给付术，给付3 3倍基本保险金额。倍基本保险金额。总给付累计以总给付累计以2 2次为限。次为限。释义：释义：对于肝癌患者，最重要的治疗手段是进行肝脏移植；对于淋巴癌、对于肝癌患者，最重要的治疗手段是进行肝脏移植；对于淋巴癌、白血病患者，通常需要进行造血干细胞移植才能彻底治愈。癌症治疗白血病患者，通常需要进行造血干细胞移植才能彻底治愈。癌症治疗中一般不涉及其他器官的移植。中一般不涉及其他器官的移植。肝脏移植术和造血干细胞移植术不仅手术费用很高，术后

38、的抗排异治肝脏移植术和造血干细胞移植术不仅手术费用很高，术后的抗排异治疗也很贵，如果不能有效的进行抗排异治疗，很难保证术后效果，因疗也很贵，如果不能有效的进行抗排异治疗，很难保证术后效果，因此本产品对这项责任提供高额保障。此本产品对这项责任提供高额保障。保险责任：保险责任：8 8、身故保险金和癌症身故体恤金、身故保险金和癌症身故体恤金 未满未满1818周岁，保费和现金价值取大；被保险人身故时周岁，保费和现金价值取大；被保险人身故时年满年满1818周岁，保费周岁，保费105%105%和现金价值取大。和现金价值取大。1 1年后癌症身故，再给付基本保险金额的年后癌症身故，再给付基本保险金额的50%5

39、0%。释义：释义：被保险人无论什么原因身故，都至少能得到所交的保险费。体现了被保险人无论什么原因身故，都至少能得到所交的保险费。体现了太平洋人性化的保险理念。太平洋人性化的保险理念。如因癌症治疗后身故，我们将额外给家人一笔体恤金，体贴入微的设如因癌症治疗后身故，我们将额外给家人一笔体恤金，体贴入微的设计让客户更放心。计让客户更放心。保险责任：保险责任：保险责任：保险责任：9 9、保险责任延期、保险责任延期 若被保险人在保险期间内被确诊癌症，保险期若被保险人在保险期间内被确诊癌症，保险期间届满后仍在继续癌症治疗的，我们继续承担间届满后仍在继续癌症治疗的，我们继续承担4 4、5 5、6 6、7 7

40、项的给付责任，但最长不超过癌症确诊项的给付责任，但最长不超过癌症确诊之日起之日起3 3年。年。释义：释义：因为癌症的发生不可确定时间，我们也充分为客户提供保障，将治因为癌症的发生不可确定时间，我们也充分为客户提供保障，将治疗过程中的费用支付责任延期，让客户得到更好的关怀。疗过程中的费用支付责任延期，让客户得到更好的关怀。10 10、满期保险金、满期保险金 在主险投保时附加附加守护安康两全保险（分在主险投保时附加附加守护安康两全保险（分红型）及附加癌症保险费豁免疾病保险，满期红型）及附加癌症保险费豁免疾病保险，满期时享受满期保险金为保费时享受满期保险金为保费105%105%和累积红利。和累积红利

41、。释义：释义：让客户的投入全部返还还可享受公司分红，实际上没有花钱就把风让客户的投入全部返还还可享受公司分红，实际上没有花钱就把风险转移给了，风险来时太平洋为您担当。险转移给了，风险来时太平洋为您担当。保险责任：保险责任：目录目录一、理念导入一、理念导入二、产品形态二、产品形态三、产品特色三、产品特色四、销售范例四、销售范例五、承保规则五、承保规则 产品特色p“按需赔付按需赔付”，彰显专业设计，彰显专业设计p 保障全面，安享周到呵护保障全面，安享周到呵护p“防、治、保防、治、保”结合，尊享健康服务结合，尊享健康服务p 灵活组合，消费还本随心选灵活组合，消费还本随心选 守护安康防癌重疾保险计划守

42、护安康防癌重疾保险计划产品特色产品特色 守护安康防癌保障计划改变传统大病险不论治疗过程长短、费用多少“一刀切”的赔付方法，根据患者实际治疗进程，多支出多赔付，少支出少赔付，创新性地实现了大病险保险责任和保险金额范围内“按需赔付”的更为合理和人性化的赔付设计。守护安康防癌保障计划提供更为全面和长期持续的癌症保障，不仅在疾病确诊时给付关爱金，而且为住院、手术、放/化疗、器官移植等主要治疗方法和支出项目提供大额津贴，同时还能针对原位癌等癌症轻症提供赔付，是目前防癌产品中责任最全、保障最多的产品之一。守护安康防癌保障计划不仅为客户提供患病后的财务支持，还提供包括健康咨询、体检、专家预约、导医等体系化的

43、健康服务支持，为客户构建“防”、“治”、“保”全方位的防癌健康综合解决方案。守护安康防癌保障计划属于返还型防癌保障计划，无论是否发生癌症，如合同期满，本公司将依条款给付一笔相当于所支付全部保费105%的保险金。而且，本保障计划中的附加两全险为分红保险，本公司还将根据经营成果派送年度红利，红利以年复利方式累积生息，为未来的生活提供更多财务保障。“按需赔付”，彰显人性化设计“保障全面”，安享周到呵护 “防、治、保结合”，尊享健康服务“满期返还”，更有红利增值 目录目录一、理念导入一、理念导入二、产品形态二、产品形态三、产品特色三、产品特色四、销售范例四、销售范例五、承保规则五、承保规则 核心人群描

44、述及主要需求分析壮年季（3150岁）处于人生的黄金期，事业家庭趋于平稳，但上有老下有小，但家庭压力和工作压力会导致健康风险增大，当你用健康赚钱的同时，更要为健康保障做好长远的规划，健康人生，从现在开始。青年季（1830岁）刚刚成年步入社会，需要对自身意外和健康风险及早规划。但这个年龄段面临收入不高、开支较多，往往是收不抵支的负债状态。因此，提早规划健康保障，是幸福人生的基石。少儿季（017岁）孩子的健康成长离不开父母的精心呵护，但意外、医疗（白血病、川崎病）等是孩子成长过程中所面临的较大风险，父母的爱将为孩子完美人生的第一步保驾护航。李先生，李先生，4040岁，自己做企岁，自己做企业，事业有成

45、。健康是一切的业，事业有成。健康是一切的基础，一旦健康有问题，会影基础，一旦健康有问题，会影响家人的生活，全面的健康保响家人的生活，全面的健康保障计划一定要及早准备。障计划一定要及早准备。壮年季投保示例壮年季投保示例 业：李先生您好！通过为您整理保单，我发现您的保单还有一些不完善，做为您专业的售后服务专员，我想为您提一些好的建议，您看可以吗？客：当然可以了，不知道你还有什么好的建议啊？业：是这样的，我检视了您的保单，你以前也购买了不少的大病保障保险，真的恭喜您能够及早为自己的健康做规划。但是，您有没有想到，我们现在很多人购买大病保险，都是简单的考虑到患了大病需要多少费用，却忽略了如何早预防、早

46、发现、早诊断、早治疗的健康保障意识。壮年季销售切入话术（老客户加保）业：最近我们公司新推出了一个“守护安康”防癌计划，它是集中了“防、治、保”三位一体，考虑周全，设计非常人性化。拥有了这款产品，就可以享受到由国际防癌专家为您提供的专属尊享服务。平时会为我们提供健康资讯、国内医疗专家健康讲座；还会根据我们的年龄为我们设计防癌体检项目，太平洋会帮我们出体检费用！万一我们自己和亲戚朋友有相关癌症方面的问题，可以电话咨询，由专家为我们解答；在需要治疗的时候推荐名医治疗，并协助挂号，您觉得好不好？如果对治疗过程有疑问还可请专家会诊呢！就等同于您聘请了一支专业的医疗团队随时为您的健康提供更好的保障！我们现

47、在市场上大多数重疾保险都是给一笔治疗费用，合同就终止了，但这个计划是伴随我们治疗全过程的，花的多，给的更多，只要五分钟时间让我帮您介绍一下吧壮年季销售切入话术:小康之家小康之家 40 40岁，男，为自己投保岁，男，为自己投保2 2份守护安康，保至份守护安康，保至7070周岁，周岁，年缴保费年缴保费3652936529元，元，1010年缴清。年缴清。可同时享受保费豁免。可同时享受保费豁免。癌症关爱：2 200000元轻症提前给付30%，累计不超过100%癌症住院津贴：每天600元癌症手术津贴：每次60000元癌症放疗、化疗津贴：每次60000元肝脏或造血干细胞移植：每次600000元癌症身故体恤

48、金：10100000元身故金：最高 512872 元满期金：383239383239元红利累计生息 张小姐，张小姐，2828岁，大学毕业进入一家岁，大学毕业进入一家公司做办公室秘书，她工作繁忙、压力公司做办公室秘书，她工作繁忙、压力也很大。担心将来会影响身体健康状况也很大。担心将来会影响身体健康状况，决定及早投保健康保险。，决定及早投保健康保险。青年季投保示例 业：张小姐你好，你看你这么年轻工作又这么好，看得出你很能干，很有发展前景,让大家好羡慕呀？客户：您太夸奖了。业：你们年轻人现在也挺不容易的，找个工作不容易，找到了工作压力也大，别光顾着挣钱，一定要多关注身体健康！未来父母还是要靠你们照顾

49、呢！做好健康管理的规划是非常重要的，最近我们公司新推出了一个“守护安康”防癌计划，它是集中了“防、治、保”三位一体，考虑周全，设计非常人性化。拥有了这款产品，就可以享受到由国际防癌专家为您提供的专属尊享服务。平时会为我们提供健康资讯、国内医疗专家健康讲座；还会根据我们的年龄为我们设计防癌体检项目，太平洋会帮我们出体检费用！万一我们自己和亲戚朋友有相关癌症方面的问题，可以电话咨询，由专家为我们解答；在需要治疗的时候推荐名医治疗，并协助挂号，您觉得好不好？如果对治疗过程有疑问还可请专家会诊呢！就等同于您聘请了一支专业的医疗团队随时为您的健康提供更好的保障！我们现在市场上大多数重疾保险都是给一笔治疗

50、费用，合同就终止了，但这个计划是伴随我们治疗全过程的，花的多，给的更多，只要五分钟时间让我帮您介绍一下吧青年季销售切入话术:阳光丽人阳光丽人 2828岁，女，为自己投保岁，女，为自己投保1 1份守护安康，保至份守护安康，保至6060周岁，年缴周岁，年缴保费保费67516751元，元，1010年缴清，可同时享受保费豁免。年缴清，可同时享受保费豁免。癌症关爱：100000元轻症提前给付30%，累计不超过100%癌症住院津贴：每天300元癌症手术津贴：每次30000元癌症放疗、化疗津贴：每次30000元肝脏或造血干细胞移植：每次300000元癌症身故体恤金：50000元身故金：最高97080元满期金

51、：7088570885元 王先生，王先生，3030岁，事业有成岁，事业有成,年薪年薪1212万，儿子贝贝刚过万，儿子贝贝刚过“百百天天”。作为父亲对儿子的健康。作为父亲对儿子的健康成长非常关注，希望给孩子未成长非常关注，希望给孩子未来做好长远规划。来做好长远规划。少儿季投保示例 72 业:王先生，您好，宝宝现在怎么样？当爸爸累吧？咱还要照顾他这一辈子呢！当父母的最盼望的就是孩子平平安安的长大，您说是吗？客:健康最重要。业:父母的呵护很重要，但是有些无形的东西父母也顾忌不到。您看宝宝吃的奶粉、玩的玩具、居住的环境等，对宝宝的健康状况都有很大的影响，现在小孩白血病发病率越来越高，我们一定要从预防就

52、开始！最近我们公司就推出了一个“守护安康”防癌计划，它是集中了“防、治、保”三位一体，考虑周全，设计非常人性化。拥有了这款产品，就可以享受到由国际防癌专家为您提供的专属尊享服务。平时会为我们提供健康资讯、国内医疗专家健康讲座；还会根据我们的年龄为我们设计防癌体检项目，太平洋会帮我们出体检费用！万一我们自己和亲戚朋友有相关癌症方面的问题，可以电话咨询，由专家为我们解答；在需要治疗的时候推荐名医治疗，并协助挂号，您觉得好不好？如果对治疗过程有疑问还可请专家会诊呢！就等同于您聘请了一支专业的医疗团队随时为您的健康提供更好的保障！我们现在市场上大多数重疾保险都是给一笔治疗费用，合同就终止了，但这个计划

53、是伴随我们治疗全过程的，花的多，给的更多，只要五分钟时间让我帮您介绍一下吧少儿季销售切入话术:快乐宝贝快乐宝贝贝贝，贝贝，0 0岁，男，父母为他投保岁，男，父母为他投保1 1份守护安康，保至份守护安康，保至6060周岁，周岁，年缴保费年缴保费18511851元，元，1010年缴清，可同时享受保费豁免。年缴清，可同时享受保费豁免。癌症关爱：100000元轻症提前给付30%，累计不超过100%癌症住院津贴：每天300元癌症手术津贴：每次30000元癌症放疗、化疗津贴：每次30000元肝脏或造血干细胞移植：每次300000元癌症身故体恤金：50000元身故金：最高32832元。目录目录一、理念导入一

54、、理念导入二、产品形态二、产品形态三、产品特色三、产品特色四、销售范例四、销售范例五、承保规则五、承保规则 承保规则承保规则主 险附加险承保条件0.5份起保，份起保，0.1份起加份起加承保上限承保上限50周岁：年度诚信等级一星及以上业务员周岁：年度诚信等级一星及以上业务员 1.5份份18周岁周岁50周岁：年度诚信等级五星、四星、三星业务员周岁：年度诚信等级五星、四星、三星业务员5份；二星、一星业务份；二星、一星业务员员3份份体检要求本险种免体检保额单险种累计本险种免体检保额单险种累计免体检份数（超过仅需提供体检报告）免体检份数（超过仅需提供体检报告）50周岁以上被保险人：周岁以上被保险人：0.5份份18-50周岁被保险人：周岁被保险人：3份（三星以上业务员）；份（三星以上业务员）；2份（一星、二星业务员）份（一星、二星业务员）加费：无健康和职业加费无健康和职业加费趸交 可单独附加附加守护安康两全保险（分红型）；且附加比例为可单独附加附加守护安康两全保险（分红型）；且附加比例为1:11:1；期交 须同时附加须同时附加2 2个附加险，不得单独附加，且附加比例为个附加险，不得单独附加，且附加比例为1:1:11:1:1。保 脑力激荡板块你心目中的守护安康？可以让理赔完责任不终止的产品是一款津贴型的产品是一款连开发人员都必买的产品.给您和家人守护有我 安康防癌 人生无限 添一份安心谢谢！