挑战杯创业大赛答辩燕京大学生综合服务公司

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1、 燕京大学生综合服燕京大学生综合服务俱乐部务俱乐部 项项 目目 简简 介介 燕京大学生燕京大学生综合服务俱乐部综合服务俱乐部从大学生学习、从大学生学习、工作、生活、娱工作、生活、娱乐等各个方面入乐等各个方面入手提供全面服务，手提供全面服务，我们的目标也就我们的目标也就定位在定位在你的任你的任何需要，在这里何需要，在这里都能找到！都能找到！1服务咨询2培训服务3就业帮扶4兼职服务5生活娱乐6网站运作。发发 展展 战战 略略-服务项目分期服务项目分期发展战略发展战略兼职、培训操作容易、简便，积累经验；可以做更多的操作容易、简便，积累经验；可以做更多的发展会员、宣传、发展合作商的工作；为下发展会员、

2、宣传、发展合作商的工作；为下一步发展做准备。（一步发展做准备。（1-1年半）年半）咨询、生活娱乐由简单向综合逐步稳健过渡，前提是有较成由简单向综合逐步稳健过渡，前提是有较成熟的运营机制后、有一定的会员基础、有一熟的运营机制后、有一定的会员基础、有一定数量的合作商家后。（定数量的合作商家后。（1年）年）就业帮扶、独立机构在公司当具备资金实力与地区影响力后推出，在公司当具备资金实力与地区影响力后推出，从而继续增加我们的知名度从而继续增加我们的知名度-地区战略地区战略发展战略发展战略初期首先，我们从燕郊做起，时机成熟时扩展至首先，我们从燕郊做起，时机成熟时扩展至廊坊；扩大影响力，不断开阔学生市场，不

3、廊坊；扩大影响力，不断开阔学生市场，不断增加合作企业、商家；这个时间在两年左断增加合作企业、商家；这个时间在两年左右。右。中期专注于北京，这是个无比巨大的市场，无论专注于北京，这是个无比巨大的市场，无论在哪个方面；在哪个方面；长期我们会将这个品牌推向天津、唐山、保定、我们会将这个品牌推向天津、唐山、保定、石家庄等周边高校密集的城市，乃至整个华石家庄等周边高校密集的城市，乃至整个华北。北。我们选择先做好几项大学我们选择先做好几项大学生想要、需要的服务，最生想要、需要的服务，最能打开这个市场的服务，能打开这个市场的服务，把它做精做细，在入手新把它做精做细，在入手新的服务：同时，我们选择的服务：同时

4、，我们选择了从中小城市入手，为大了从中小城市入手，为大城市做准备的发展方式。城市做准备的发展方式。我们相信，稳健和思考将我们相信，稳健和思考将是我们能够取得成功的保是我们能够取得成功的保证！证！我们的团队我们的团队 我创业团队成员由队长张智浩，队员我创业团队成员由队长张智浩，队员王开放、张松、陈卫胜、田伟、范欣王开放、张松、陈卫胜、田伟、范欣欣和李月娇七人构成。欣和李月娇七人构成。我团队虽然均属大一学生，但每个人我团队虽然均属大一学生，但每个人都具备极强的个人能力和学习能力。都具备极强的个人能力和学习能力。在此计划书形成期间由不同成员完成在此计划书形成期间由不同成员完成了对营销、财务、管理及所

5、需技术支了对营销、财务、管理及所需技术支持等方面知识的研读，以保证了计划持等方面知识的研读，以保证了计划书的完成。书的完成。市场分析市场分析市场分析单位：万单位：万高校名称高校名称在校人数（单位：在校人数（单位：万人）万人）华北科技学院华北科技学院1.5451.545防灾科技学院防灾科技学院0.70.7交通干部管理学交通干部管理学院院1.51.5民政干部管理学民政干部管理学院院0.40.4北京经济技术职北京经济技术职业学院业学院0.60.6北京化工大学北北京化工大学北方学院方学院1.91.9中央美术学院燕中央美术学院燕郊校区郊校区.25.25北京社会管理职北京社会管理职业学院业学院0.60.6

6、廊坊东方大学城廊坊东方大学城10.110.1合计合计18.94518.945市场分析【从目标群体来看】我公司主要目标群由高校大学生和与我们产生我公司主要目标群由高校大学生和与我们产生合作的商家构成。合作的商家构成。廊坊仅东方大学城集中大学生近10万；燕郊大学生数量达8.845万；北京更是达到98.24万；而在全国至2009年大学生数量已突破2100万。显而易见，这是一个巨大的市场。市场分析 截止至2010年，燕郊新区已注册的合法企业达140家；廊坊区内达3345家。同样，他们也需要大学生这个市场，而我们便为他们搭起一座更加坚实的桥梁。市场分析【从市场竞争来看】总体来看全国已有的关于为大学生提供

7、专门服务性质的公司不多。对于我公司初期发展的廊坊、燕郊地区可对于我公司初期发展的廊坊、燕郊地区可以为大学生提供综合服务的公司还未出现，以为大学生提供综合服务的公司还未出现，可以形成竞争的以兼职信息提供商为代表可以形成竞争的以兼职信息提供商为代表的单一服务类公司。的单一服务类公司。行业概览行业概览公司公司服务服务京东燕郊新财富兼职中心会员制，会费会员制，会费120元，四年一次性付清。该中心通过手机短信方元，四年一次性付清。该中心通过手机短信方式定期向会员发送兼职信息。式定期向会员发送兼职信息。燕郊新青年大学生兼职俱乐部会员制，会费会员制，会费100元，四年一次性付清。该中心通过手机元，四年一次性

8、付清。该中心通过手机短信方式定期向会员发送兼职信息。短信方式定期向会员发送兼职信息。山东营口大学生综合服务公司以吸纳在校大学生为客户提供兼职服务业务，它的主要以吸纳在校大学生为客户提供兼职服务业务，它的主要服务群体没有定位在大学生本身上。服务群体没有定位在大学生本身上。苏州独墅湖高教区学生市场综合服务公司该公司为大学生提供兼职中介与市场行情资询业务。该公司为大学生提供兼职中介与市场行情资询业务。陕西雁塔路大学生综合服务公司其业务由就业咨询、打印复印与劳务中介构成。其业务由就业咨询、打印复印与劳务中介构成。大学生择业网、兼职网、58同城、赶集网等以网络信息发布的方式为其提供服务。以网络信息发布的

9、方式为其提供服务。盈利模式 发展后期：将设置独立的培训机构，从而扩大收益盈利模式（发展前期）网站收入采用第三方支付收取入会费；通过点击产生流量，赚取广告费传统的注册会员收取会费为商家服务收取服务费营营 销销 策策 略略方式上方式上：采取会员制。入会基本费用为：采取会员制。入会基本费用为29元，每年续费元，每年续费29元；会员分元；会员分5个级别，对会个级别，对会员等级的获得共分为两种途径：初期入会员等级的获得共分为两种途径：初期入会为为vip1级别，通过其对公司服务的宣传争取级别，通过其对公司服务的宣传争取其它目标客户入会。是交费入会。其它目标客户入会。是交费入会。发展会员数发展会员数交纳金额

10、交纳金额(元元)特权服务与优惠特权服务与优惠vip1vip10 02929享受基本信息服务与活动免费享受基本信息服务与活动免费Vip2Vip25 53 3所纳费用优惠所纳费用优惠3%；信息双倍密度发送；信息双倍密度发送Vip3Vip310108080所纳费用优惠所纳费用优惠5%；兼职岗位直荐；兼职岗位直荐Vip4Vip41515100100所纳费用优惠所纳费用优惠6%；实习岗位直荐；实习岗位直荐Vip5Vip52020150150所纳费用优惠所纳费用优惠7%；就业岗位直荐；就业岗位直荐营销策略公关人员 商家达成协议 签订合同从而推广公司业务商家渠道：营营 销销 策策 略略公司举办活动现场注册宣

11、传推广人员推销注册校园代理处注册会员网站注册会员（网银支付）学生渠道：营销策略营销策略人员推广人员推广 广告宣传、广告宣传、网站论坛、网站论坛、公关公益活动公关公益活动服务活动。服务活动。推广上：我们的服务观念我们的服务观念 服务中对待客户热情礼貌，有耐心；服务中对待客户热情礼貌，有耐心；为客户提供真实可靠的信息，对双方为客户提供真实可靠的信息，对双方 负责。负责。服务后做好接收客户意见反馈工作，服务后做好接收客户意见反馈工作，完善工作与服务流程上的不足；与客完善工作与服务流程上的不足；与客 搞好合作关系，固定长期业务。搞好合作关系，固定长期业务。经营与管理经营与管理 运营经理运营经理经营与管

12、理经营与管理 初期，服务项目开展较少，在管理与经营上的工作量与困难度都相对较小，主要靠我们的团队人员来完成；主要介绍服务项目综合之后的情况，那时，公司既要顾及服务的全面性，又要本着使大学生能够得到快捷的服务的思想，在公司结构上采用了扁平化职能型组织结构扁平化职能型组织结构。减少了中间层次，增大了管理幅度，减少了中间层次，增大了管理幅度，能够有效促进信息的传递与沟通；而能够有效促进信息的传递与沟通；而职能型组织结构是采用按职能实行专职能型组织结构是采用按职能实行专业化分工的管理办法，在组织内部设业化分工的管理办法，在组织内部设立职能部门，立职能部门，经调研我公司拟设出办公室、财务室经调研我公司拟

13、设出办公室、财务室、市场信息部、学习培训部、生活娱、市场信息部、学习培训部、生活娱乐部和宣传与网络部六部门作业。乐部和宣传与网络部六部门作业。部门配置 办公室：办公室：办公室为中转站，接受、统汇和处理市场信息部传递的各类信息，通过计算机网络系统、电话通讯、实际传递等方式分配至学习培训部、生活娱乐部和网络宣传部进行作业；办公室分配到个人负责公关，营销策略的制定。财务室：财务室：负责财务工作，制作财务报表等，直接对总经理负责。市场信息部：市场信息部：负责市场调研，配合办公室制定营销与发展策略；该部分配到个人负责企业市场、高校市场、各服务机构市场信息收集的工作；咨询服务有该部受理。网络宣传部：网络宣

14、传部：负责公司广告宣传，建立公司品牌形象，组织大中型活动；负责网站的建立、维护、信息发布与相关事宜。学习培训部：学习培训部：接受办公室传达的信息；通过代服点直接为学生提供服务。生活娱乐部：生活娱乐部：接受办公室传达的信息；通过代服点直接为学生提供服务 董事会董事会 总经理总经理组织结构简图总经理办公室财务室市场信息部 网络宣传部 学习培训部生活娱乐部关键风险及问题分析关键风险及问题分析 风险方面，可能会出现服务流程不通风险方面，可能会出现服务流程不通畅，毕竟服务质量是我们永恒的生命畅，毕竟服务质量是我们永恒的生命线；线；项目规模过大可能导致整个经营、管项目规模过大可能导致整个经营、管理和资金上

15、的难以控制；理和资金上的难以控制；入会价格不被广泛接受可能导致因成入会价格不被广泛接受可能导致因成本过高而盈利困难；本过高而盈利困难；风险投资若不能正常撤出将以算清资风险投资若不能正常撤出将以算清资本的方式解决。本的方式解决。财财 务务 预预 测测财财 务务 预预 测测股本来源股本来源股本规模股本规模风险投资风险投资 银行借银行借贷贷个人集个人集资资企业企业A银行银行团队七团队七人人金额金额3万万5万万2万万比例比例30%50%20%第一年第二年第三年会员数量（人）100050008000收入（元）29000145000232000合作商家（家）3080150收入（元）150004000015

16、0000营业收入（元）44000185000382000 营业收入财务报表 第一年总账余额表第一年总账余额表 单位：元单位：元账户名称账户名称借方余额借方余额账户名称账户名称贷方余额贷方余额库存现金库存现金33020坏账准备坏账准备0银行存款银行存款0累计折旧累计折旧4056.22交易性金融资产交易性金融资产0短期借款短期借款0应收账款应收账款44000应付账款应付账款0其它应收账款其它应收账款0应付职工薪酬应付职工薪酬0生产成本生产成本65980应付利息应付利息0原材料原材料0应付股利应付股利0库存商品库存商品0应交税费应交税费0固定资产固定资产41390长期借款长期借款160000无形资产

17、无形资产2590实收资本实收资本0资本公积资本公积0盈余公积盈余公积0未分配利润未分配利润-22900合计合计186980合计合计186980186980第一年资产负债表第一年资产负债表 单位：元单位：元资产期末余额负债和所有者权益期末余额流动资产：流动负债：货币资产233020应付职工薪酬交易性金融资产应交税费应收账款44000流动负债合计49904应收股利长期借款160000存货65980负债合计流动资产合计343000所有者权益：非流动资产：实收资本200000固定资产41390未分配利润-22924无形资产2590权益合计177076非流动性资产合计43980资产合计386980负债和

18、所有者权益合计386980现金流量表现金流量表单位：元单位：元项项 目目第一年第一年第二年第二年第三年第三年一、经营活动产生的现金流量:销售商品、提供劳务收到的现金44000185000382000 现金流入小计44000185000382000 购买商品、接受劳务支付的现金 200002500035000各项税费所支付的现金300030003000 支付给职工的现金0141600297600 支付的所得税 现金流出小计66980191680357680 经营活动产生的现金流量净额经营活动产生的现金流量净额-22980-668024320二、投资活动产生的现金流量：购建固定资产所支付的现金41

19、3901940019400 投资活动产生的现金流量净额投资活动产生的现金流量净额413904139041390三、筹资活动产生的现金流量：吸收权益性投资所收到的现金5000000 借款所收到的现金3000000 利润表 单位：元单位：元年份金额项目第一年第二年第三年一、营业收入44000185000382000减：营业成本39400166600302600营业税金及附加300销售费用199902571626510管理费用500050005000财务费用259025902590加：投资收益二、营业利润-22980-490645000加：营业外收入减：营业外支出三、利润总额-22980-490645000减：所得税费用000四、净利润-22980-490645000融资与回报 我们预计引入投资3万元，占初期资产的30%。到第三年公司开始获利后，每年将净利润的30%作为回报。盈利后第一年回报达到13500。