营销渠道管理习题与答案

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1、营销渠道管理习题与答案 营销渠道管理习题与答案 一、单项选择题：每题只有一个正确答案，每题1分 1.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是 A 选择性分销 B 独家分销 C 大量分销品 D 密集性分销 2.直接分销渠道主要用于分销的产品是 A 消费品 B 产业用品 C 农产品 D食品 3.由消费者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于 A 传统渠道系统 B 垂直渠道系统 C 程度渠道系统 D 多渠道系统 4.属于程度渠道冲突的是 A.连锁店总公司与各分店之间的冲突 B 某产品的制造商与零售商之间的冲突 C 玩具批发商与制造商之间的冲突 D 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突

2、 5.消费者除了选择和鼓励渠道成员外，还必须定期评估他们的 A 贷款返还才能 B 财务状况 C 绩效 D 违约赔偿才能 6.特许经销属于 A 程度渠道系统 B 垂直渠道系统 C 严密性的产销一体化 D 多分销渠道系统 7.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是 A 直接渠道 B 间接渠道 C 宽渠道 D窄渠道 8.以下对直接渠道描绘不正确的选项是 A 对于用处单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排消费。 1 B 消费者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。 C 消费者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受

3、到较大限制，从而会影响销售量。 D 消费者和消费者不能直接沟通信息，消费者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握消费者的产品供给情况和产品的性能特点，消费者难以为消费者提供完善的效劳。 9.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有 A 批发商 B 运输公司 C制造商代表 D代理商 10.同一层次的的企业为了争夺同一目的的销售而进展的竞争称为 A 程度渠道冲突 B 程度渠道竞争 C 垂直渠道冲突 D 渠道系统竞争 11、制造商在某一地区通过最适宜的几家中间商分销其产品。这种分销策略是 A、密集分销 B、选择分销 C、独家分销 D、区域分销 12、分销渠道不包括 。 A、辅

4、助商 B、消费者 C、代理中间商 D、商人中间商 13、制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为 A、密集分销 B、选择分销 C、独家分销 D、区域分销 14、企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是 A 直接渠道 B 间接渠道 C 宽渠道 D窄渠道 15、由消费者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于 A 传统渠道系统 B 垂直渠道系统 C 程度渠道系统 D 多渠道系统 16、邮购销售，上门推销，前店后厂等形式，都是企业采取 进展销售的详细表现。 A、间接渠道 B、双重渠道 2 C、直接渠道 D、宽渠道 17、在连锁商店种类中， 是

5、指保存单个资本所有权的各店铺的结合经营。 A直营连锁 B契约连锁 C自由加盟连锁 D特许加盟连锁 18.向最终消费者直接销售产品和效劳，产品用于个人及非商业性用处的活动属于 A零售 C代理 B批发 D直销 19、特许经营与连锁经营的特点不同，前者的核心是 A同一资本所有 B同一标志展示 C特许权的转让 D特色商品转让 20、不赊销也不送货，顾客自备车辆去选购物品的批发商是 A承销批发商 B卡车批发商 C托售批发商 D现购自运批发商 21、通过收买假设干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产销一体化的战略是 A后向一体化 B前向一体化 C程度一体化 D垂直一体化 22、总部有较大人事权的连锁形

6、式是 A自由加盟连锁 B自愿连锁 C直营连锁 D特许加盟连锁 23、可口可乐和雀巢公司合作，雀巢以其专门技术开发新咖啡，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫 A传统渠道形式 B 垂直渠道形式 C程度渠道形式 D多渠道形式 24、商品周转率等于 A平均销售额/库存量 B平均销售额/流动比率 C销售额/平均库存量 D销售额/速动比率 25、光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以进步市场份额，而分销商那么关心这种新产品是否会创造更多利润，结果导致渠道冲突。这种冲突产生的原因是 A角色失称 B感知偏向 C沟通困难 D目的不相容 3 26、订货处理本钱与存货占用本钱随

7、 的不同而改变。 A订购点 B订购量 C使用率 D经济批量 27. 玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商，结果造成批发商不合作的现象叫 A渠道竞争 B垂直渠道冲突 C程度渠道冲突 D程度渠道竞争 28. 以下运输方式中，运量最大的方式是 A铁路 B飞机 C卡车 D水运 29. 专卖店的精华在于反映了渠道的 趋势 A集成化 B扁平化 C品牌化 D伙伴化 30.物流的主要职能是将产品由其消费地转移到消费地，从而创造 。 A时间效用 B形式效用 C地点效用 D占有效用 31. 分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的A宽度 B长度 C深度 D关联度 32. 消费消费品中的

8、便利品的企业通常采取 的策略。 A密集分销 B独家分销 C选择分销 D直销 33当目的顾客人数众多时，消费者倾向于利用 。 A长而宽的渠道 B短渠道 C窄渠道 D直接渠道 34非标准化产品或单位价值高的产品一般采取 。 A直销 B广泛分配道路 C密集分销 D自动售货 35财务薄弱的企业，一般采用 的分销方法。 A选择分销 B佣金制 C代理 D直销 4 。 36在评估渠道交替方案时，最重要的标准是 。 A控制性 C适应性 B经济性 D可行性 37. 自己进货，获得商品所有权后再批发出售的商业机构叫 A经纪人 B批发商 C代理商 D制造商销售办事处 38、制造商尽可能地通过负责的、恰当的批发、零售

9、商推销其产品，这种市场策略是 A选择分销 B独家分销 C大量分销 D密集分销 39.在某段时间内，顾客的平均购置数量，叫做 A订购点 B订购量 C使用率 D经济批量 40、含有一个销售中介组织的销售获得称 A二层渠道 B零层渠道 C一层渠道 D三层渠道 41、出口商在国际市场上直接与零售商或该商品用户从事交易的渠道策略叫 策略。 A窄渠道 B宽渠道 C长渠道 D短渠道 42、分销渠道不包括 A商人中间商 B代理中间商 C消费者和用户 D供给商 43、 是批发商最主要的类型 A经纪人 B商人批发商 C代理商 D制造商销售办事处 44特许经营作为一种特殊的渠道形式，其特点在于 A特许经营是授予人和很多独立商号之间的产权所有关系 B授予人提供有关特许店在组织、训练、销售及管理方面的协助与辅导 C特许经营是无形资产的无偿转让 D 特许经营的核心是同一资本所有 45、在本钱与效益的衡量中，特许经营被认为是一种 的流通方式 5 第 9 页 共 9 页