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1、福建师范大学协和学院国商系外贸业务综合实训实训报告专业 班级_学号姓名2014 年 12 月 15 日实训课程名称：外贸业务综合实训；实训地点：ERP实验室；指导教师:实训操作总结及心得：大四上学期，我们做了 pocib的实习。pocib是一个关于国际贸易的实验平台。通过这个软 件，我们可以模拟进行国际贸易，填制单据。从而整体掌握国际贸易流程。实习遇到的问题1、预算错误这是个大问题，也是我们开始接触Pocib时所最容易忽略的问题。虽然老师曾多次提醒， 做贸易前一定要计算好了一切费用，选好贸易术语。最后在签定合同。但我们都是比较懵懂 的，经常就是做出口商的在还没有调查进口商所在地市场的情况下就先
2、去工厂进货了。如果 工厂角色也没有做好预算，草草就签订了合同，那么可能出口商和工厂都赚不到钱。2、货物数量问题这个问题也是我们从没做过国际贸易的学生所最容易出的问题。因为我们要做的是国 际贸易，要加上很多中间费用的。不是国内贸易简单的加上运费成本就行。但大多同学都没 意识到这个问题。可笑的是好多同学包括我，在做第一笔贸易时，在没仔细预算的前提下， 签订了很少货物数量的合同!这样，在做中间制单过程中，我们经常在填单时大叫啊，这个 运费怎么比我的货物数量还多啊?”“这个保险费怎么这么贵，我要赔钱了!”3、填单错误量大这个问题是必然的，我们都在努力着。因为以前没有接触过这个问题，所以我们每个 人在开
3、始填单时都很慢。幸好这个实验有帮助，而且帮助很详细，我们开始都是参照这个帮 助才能耐心把这个业务做下去。试验后期，我们填单都不用参考帮助了，而且错误量减少， 并且速度加快。4、计算错误这个计算包括很多内容。例如出口商要在CIF术语下计算海运费，内陆运费，出口报 关费，保险费等等费用。进口商也要计算自己的费用。工厂计算税费等，这些费用计算量大， 有些费用的计算都是我们大二大三的时候学的，现在早忘了。所以在填单过程经常因为计算 错误而导致业务进行不下去。5、流程跳跃大这个问题我们一直存在着。因为我们以前所学的知识都是分块的，例如我们要学外贸 函电、报关、投资之类，但我们没有系统学过从开始到结束一步
4、一步该做什么，所以在做 Pocib的时候我们经常会出现贸易流程跳跃性大的问题。例如我开始做的出口商，我在没有 查看市场的时候，也没与进口商签订合同的时候就先去工厂订了一批货。这批货一直跟我跟 到试验结束，因为没有进口商愿意买它。6、沟通问题因为我们都是个人做的，所以签定合同前一定要沟通好。如果没沟通就一味地写合同 然后寄发到对方那里，重新做的几率会很大。这个问题通常发生在开始做合同的时候。我们 都很安静。到实验后期，我们沟通得多了，所以整个实验机房会很“乱”7、邮件问题做完了几笔交易，我一查看我的“系统提示”上面写着：写的邮件太少，邮件内容过 简单。这都是我们所没注意的问题。因为这个问题也会降
5、低我们的分数。我在这次实验中， 没有好好的发几个正规的邮件。而且内容真的很简单。这也是我们该反思的问题。如果不是 实验而是真的贸易，正因为我们少发几个邮件，可能会对对方或自己造成很大的损失的。所 以以后进入工作以后，一定要注意这个问题。实习效果：我认为本次实习时间虽不太长，但是我们对国际贸易的了解程度已经更近了一步，对 业务流程目前已经有了初步的掌握，基本实现了如下基本目标：对两年来所学的国际贸易 知识，在实习中得到了运用。为未来的实际业务的开展打下了坚实的基础，对各种贸易术 语有了更进一步的掌握，能够灵活使用价格术语和结算方式。在单据填写方面，能够比较 流利的填写各种单据，并能够掌握其中的要
6、点。能够掌握进口商、出口商和供应商的基本 业务流程。 能够熟练地使用电子邮件进行业务磋商，建立业务关系，并掌权往来函电的书 写要点和技巧。实习总结：这次实验虽然只有短短的一个月，但是实验内容特别丰富，而且通过这个实习我们都 得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过 程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论 与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门 知识综合运用起来。正是因为通过pocib实习，我们才提高了自己做国际贸易的能力，同时 有了具体的国际贸易的经验，才能在明年找工作的
7、时候有的放矢。通过这次实习，我们都提 高了自己的填单能力，这也为未来工作的需要奠定了很好的基础。综上所述，通过这次实 习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的 业务能力和水平，对贸易流程有了更深刻的理解，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来 说无疑是受益匪浅的。虽然真正的贸易不会像这样顺利，但我相信，这次实习让我获得的经 验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。这次实习，使我 不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。小窍门：1认真写邮件2尽量换不同大类的产品3.将空运换海运，如雪茄，走海运会让你
8、一夜暴富Pocib实训得分：75 此处粘贴Pocib总结报告截图（用PICPICK等截图软件可以完整截图）。图14*WH111晁證費挤用II使用总结总M音Xii+ A H*力XiriJW券杭况2F业侶能力统计盯古剛13iorijiiwX iHpfiMfifSEIW1!污总腳1i且甲=巳慕威岀口 收却34ertjttniLfl.05ie立馬痂抽$立加Mg劉庐a丈轴7律用如 熠皆费 q以4且印：5r|flS：Z.Trt iUL：XFC氓卑型严如泅i ioTH畫册:帅4横ff?巒;:Fd険趨CiPffi.WXSi2OPT便甩斓单堀斛临 出iu筆划惟 HTS1DD92 E4TiiSrwD耘书100D岀抽悔阳里P_flft阳帧0P.iM=IW-U投厲耳1出口用匸申片书0it豺羽昶#主94 E1押憎任书100:ftN 口坤调书l- r Y*lDDWliftlE用if开证申曙耳100QIJW3 联1D0说汁;CS5曲*书铤31利斶肿QASHffllffi10PaoHwissa閑堆換倍错醍论录i00姉aMK；爛DG则確昨翊-1打龍S：曰日企溝0BRiilSffMiE0朋菲袖建TK由她书|罚翩谢D无停f常谓左曲0医固睢口乂诵4立虽12任出味：曲3忖磁廣也旦再遇逗;曲2剧俩虫曲曲1mm花帕沖D孚般CME洋工肖I
《外贸业务综合实训》实训报告
