第三章(一)-货物的价格

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1、第一节第一节 贸易术语的含义和有关国际惯例贸易术语的含义和有关国际惯例第二节第二节 常用贸易术语及应用常用贸易术语及应用第三节第三节 其他贸易术语其他贸易术语贸易术语的含义及有关国际惯例贸易术语的含义及有关国际惯例国内报价：每吨国内报价：每吨1000元元国际报价：每公吨国际报价：每公吨1000美元美元CIF广州广州一、含义：用来表明商品的价格构一、含义：用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关费用、成，说明货物交接过程中有关费用、责任和风险划分问题的专门术语。责任和风险划分问题的专门术语。1、买卖双方在哪里办理交货、买卖双方在哪里办理交货（风险划分）（风险划分）2、由谁负责办理货物的运输

2、、保险以、由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？及通关过境的手续？3、由谁承担办理上述事项所需的各种费、由谁承担办理上述事项所需的各种费用？用？惯例名称惯例名称制定者制定者时间时间 贸易术语贸易术语1941年美国对外贸年美国对外贸易定义修正本易定义修正本美国商业美国商业团体团体1919年年Ex（Point of Origin）FOB,FAS,C&F,CIF,Ex Dock1932年华沙年华沙 牛津规则牛津规则国际法协国际法协会会1928年年CIF2000年国际贸易术年国际贸易术语解释通则语解释通则国际商会国际商会 1936年年E、F、C、D四四组组13个贸易术个贸易术语语二、有关的国

3、际惯例二、有关的国际惯例关于国际惯例的说明 上述规则作为国际惯例上述规则作为国际惯例,并不具有普遍的并不具有普遍的约束力约束力 双方有权自愿选择某种惯例双方有权自愿选择某种惯例,并在合同中明并在合同中明确规定确规定 双方也可以在合同中作出与某种解释或规双方也可以在合同中作出与某种解释或规则不同的规定则不同的规定 但只要合同既没有排除但只要合同既没有排除,也没有明确规定也没有明确规定采用何种惯例采用何种惯例,有关机构会采用某种公认有关机构会采用某种公认的或影响力较大的惯例的或影响力较大的惯例E组组发货（启运）发货（启运）EXW Ex Works工厂交货工厂交货F组组主要运费未付主要运费未付 装运

4、合同装运合同FCA Free CarrierFAS Free Alongside ShipFOB Free On Board货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货 C组组主要运费已付主要运费已付装运合同装运合同CFR Cost and FreightCIF Cost Insurance and FreightCPT Carriage Paid ToCIP Carriage Insurance Paid To成本加运费成本加运费成本保险费加运费成本保险费加运费运费付至运费付至运费保险费付至运费保险费付至 D组组到货（到达）到货（到达）DAF Delivere

5、d At FrontierDES Delivered Ex ShipDEQ Delivered Ex QuayDDU Delivered Duty UnpaidDDP Delivered Duty Paid边境交货边境交货目的港船上交货目的港船上交货目的港码头交货目的港码头交货未完税交货未完税交货完税后交货完税后交货三、三、INCOTERMS 2000常用贸易术语常用贸易术语（一）（一）FOB (Free On Board)（named port of shipment）船上交货（船上交货（指定装运港）指定装运港）指货物在指定的装运港指货物在指定的装运港越过船舷，越过船舷，卖方卖方即完成交货即

6、完成交货表表2 2-1 FOB-1 FOB条件下买卖双方的义务条件下买卖双方的义务 当事人义务当事人义务卖方卖方买方买方1.1.基本责任基本责任交货并通知、移交货并通知、移交单据交单据付款、接单、提货付款、接单、提货2.2.通关及费用通关及费用办理出口清关、办理出口清关、支付相关费用支付相关费用办理进口清关、支办理进口清关、支付相关费用付相关费用3.3.运输及费用运输及费用租船或订舱并通知、租船或订舱并通知、支付运费支付运费4.4.保险及费用保险及费用5.5.风险划分风险划分承担货物越过装承担货物越过装运港船舷之前的运港船舷之前的一切风险和费用一切风险和费用承担货物越过装运承担货物越过装运港船

7、舷之后的一切港船舷之后的一切风险和费用风险和费用FOB要注意的问题要注意的问题备货通知备货通知派船通知派船通知装船通知装船通知1）船货的衔接问题）船货的衔接问题 船货衔接船货衔接 买方应按期租船，卖方应按期装船买方应按期租船，卖方应按期装船 双方应加强联系双方应加强联系 若买方责任导致无法按期装运，只要若买方责任导致无法按期装运，只要该货物该货物已正式划归合同项下已正式划归合同项下，则自约定交货日期或，则自约定交货日期或期限届满之日起，即使货物未越过船舷，风期限届满之日起，即使货物未越过船舷，风险也转移到买方。险也转移到买方。卖方装船后也应及时通知买方，以便投保卖方装船后也应及时通知买方，以便

8、投保2)装船概念 INCOTERMS规定货物在指定的装运港规定货物在指定的装运港越越过船舷，过船舷，卖方即完成交货卖方即完成交货 装船是一个连续的过程装船是一个连续的过程“船舷为界船舷为界”可以作为可以作为风险风险划分点，但不划分点，但不是责任和费用的划分点是责任和费用的划分点3）个别国家对）个别国家对FOB的不同解的不同解释释 惯惯 例例装运港船上装运港船上交货交货风险划分风险划分 出口手续出口手续1941年美国对年美国对外贸易定义修正本外贸易定义修正本FOB Vessel船上船上原则上是买方负原则上是买方负责，或卖方办理，责，或卖方办理，买方支付费用买方支付费用INCOTERMS 2000

9、FOB船弦船弦卖方卖方CASE STUDY 某公司从美国进口特种异型钢材某公司从美国进口特种异型钢材200200吨，每吨按吨，每吨按900900美元美元FOB Vessel New YorkFOB Vessel New York成交，支付方式为即期成交，支付方式为即期L/CL/C并并应于应于2 2月月2828日前开达，装船期为日前开达，装船期为3 3月份。我方于月份。我方于2 2月月2020日通过日通过中国银行开出一张中国银行开出一张1818万美元的信用证。万美元的信用证。2 2月月2828日美商来电称：日美商来电称：“信用证金额不足，应增加信用证金额不足，应增加1 1万美元备用。否则有关出口

10、税万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇捐及各种签证费用，由你方另行电汇”。我方接电后认为这。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：是美方无理要求，随即回电指出：“按按FOB VesselFOB Vessel条件成交，条件成交，卖方应负责出口手续及费用，这在卖方应负责出口手续及费用，这在INCOTERMSINCOTERMS中已有规中已有规定定”。美方回电：。美方回电：“成交时未明确规定按成交时未明确规定按INCOTERMSINCOTERMS办办理，应按我方商业习惯和理，应按我方商业习惯和19411941年修正本年修正本”。我方只好。我方只好将将信用证金额增加至信用证

11、金额增加至19万美元。万美元。CASE STUDY 某公司以某公司以FOB条件出口一批冻鸭。合同签条件出口一批冻鸭。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为办理租船，有关费用由买方负托我方代为办理租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未买方因

12、销售季节即将结束便来函以我方未按期履行交货义务为由撤销合同。试问：按期履行交货义务为由撤销合同。试问：我方应如何处理？我方应如何处理？4）用法举例 We offer to sell Pumpkin Seeds 10000 Mt US$1200.00 per Mt FOB ShanghaiQingdao,shipment during April.（二）（二）CIF （named port of destination）成本、保险费加运费（成本、保险费加运费（指定目的港）指定目的港）指货物在指定的装运港指货物在指定的装运港越过船舷，越过船舷，卖方卖方即完成交货即完成交货表表2 2-2 CIF-2

13、 CIF条件下买卖双方的义务条件下买卖双方的义务 当事人义务当事人义务卖方卖方买方买方1.1.基本责任基本责任交货并通知、移交交货并通知、移交单据单据付款、接单、提货付款、接单、提货2.2.通关及费用通关及费用办理出口清关、支办理出口清关、支付相关费用付相关费用办理进口清关、支办理进口清关、支付相关费用付相关费用3.3.运输及费用运输及费用租船或订舱、支付租船或订舱、支付运费运费4.4.保险及费用保险及费用办理保险、支付保办理保险、支付保险费险费5.5.风险划分风险划分承担货物越过装运承担货物越过装运港船舷之前的一切港船舷之前的一切风险和费用风险和费用承担货物越过装运承担货物越过装运港船舷之后

14、的一切港船舷之后的一切风险和费用风险和费用注意问题1)租船订舱租船订舱 卖方只负责按照卖方只负责按照通常条件通常条件租船或订舱，使租船或订舱，使用适合装运有关货物的通常类型的轮船，用适合装运有关货物的通常类型的轮船，经习惯行驶航线装运货物。经习惯行驶航线装运货物。买方无权提出关于限制船舶的国籍、船型、买方无权提出关于限制船舶的国籍、船型、船龄以及指定装载某船或某班轮公司的船船龄以及指定装载某船或某班轮公司的船只等要求。只等要求。2)保险险别保险险别 在在CIF合同中，卖方是为了合同中，卖方是为了买方买方的利益办理的利益办理货运保险。货运保险。INCOTERMS 2000规定卖方只需按协会货规定

15、卖方只需按协会货物保险条款或其他类似的保险条款中物保险条款或其他类似的保险条款中最低最低责责任的保险险别投保。任的保险险别投保。实际业务中应实际业务中应具体规定具体规定保险金额、保险险别保险金额、保险险别和适用的保险条款。和适用的保险条款。3)象征性交货问题象征性交货问题指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关同规定的包括物权凭证在内的有关单证单证，就算完成了交，就算完成了交货义务，而无须保证到货。货义务，而无须保证到货。象征性交货象征性交货：实质性交货实质性交货：卖方要在规定的时间和地点，将符合合同规定的卖

16、方要在规定的时间和地点，将符合合同规定的货物货物提提交给买方或其指定人，而不能以交单代替交货。交给买方或其指定人，而不能以交单代替交货。有一份有一份CIF合同，货物已在合同规定的时间和合同，货物已在合同规定的时间和装运港装船，受载船只只离港四小时后触礁沉装运港装船，受载船只只离港四小时后触礁沉没。第二天，当卖方凭手中持有的提单、保险没。第二天，当卖方凭手中持有的提单、保险单、发票等装运单据要求买方付款时，买方以单、发票等装运单据要求买方付款时，买方以货物已全部损失为理由，拒绝接受单据和付款。货物已全部损失为理由，拒绝接受单据和付款。此时卖方有无权力凭规定的单据要求买方付款。此时卖方有无权力凭规

17、定的单据要求买方付款。Case StudyCase Study 我某公司按我某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同中规定采用批草编制品。合同中规定采用CIF术语，由我方向中术语，由我方向中过人民保险公司投保一切险，并采用信用证方式支过人民保险公司投保一切险，并采用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船舶完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行装船舶完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出口公司接到客户来电，称议付了款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海

18、上失火，草编制品全部烧毁，并：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，并要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求退回全部货款。我公司该如何处理？则要求退回全部货款。我公司该如何处理？Case Study 某口岸出口公司按某口岸出口公司按CIF London向英商出售一批向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，因此，按照核桃仁，由于该商品季节性较强，因此，按照行业惯例，合同订有行业惯例，合同订有“到货期限到货期限”条款，如届条款，如届时货物未到，买方有权扣价或拒收。后来货物时货物未到，买方有权扣价或拒收。后来货物果然延迟到达，英国客商要求

19、扣价果然延迟到达，英国客商要求扣价（三）（三）CFR （named port of destination）成本加运费（成本加运费（指定目的港）指定目的港）指货物在指定的装运港指货物在指定的装运港越过船舷，越过船舷，卖方卖方即完成交货即完成交货表表2 2-3 CFR-3 CFR条件下买卖双方的义务条件下买卖双方的义务 当事人义务当事人义务卖方卖方买方买方1.1.基本责任基本责任交货并通知、移交交货并通知、移交单据单据付款、接单、提货付款、接单、提货2.2.通关及费用通关及费用办理出口清关、支办理出口清关、支付相关费用付相关费用办理进口清关、支办理进口清关、支付相关费用付相关费用3.3.运输及费

20、用运输及费用租船或订舱、支付租船或订舱、支付运费运费4.4.保险及费用保险及费用5.5.风险划分风险划分承担货物越过装运承担货物越过装运港船舷之前的一切港船舷之前的一切风险和费用风险和费用承担货物越过装运承担货物越过装运港船舷之后的一切港船舷之后的一切风险和费用风险和费用 CFR和和CIF的区别仅在于：的区别仅在于：CFR合同的卖合同的卖方不负责办理方不负责办理保险保险手续，不支付保险费，手续，不支付保险费，不提供保险单据不提供保险单据 除此以外，除此以外，CFR和和CIF合同中买卖双方的合同中买卖双方的义务划分基本上相同义务划分基本上相同 也属于装运合同也属于装运合同注意问题注意问题 装船通

21、知装船通知 卖方必须给予买方充分的卖方必须给予买方充分的通知通知，以便在风险，以便在风险转移前，买方能及时办理保险转移前，买方能及时办理保险Case Study 某市一进出口公司按某市一进出口公司按CFR贸易术语与法国马贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。万美元。货物于货物于1月月8日上午装日上午装“昌盛轮昌盛轮”完毕，当天因经办该完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到项业务的外销员工作繁忙，待到9日上班时才想起给买日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申方发装船通知。法商收到我装船通知向当

22、地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉请投保时，该保险公司已获悉“昌盛轮昌盛轮”已于已于9日凌晨日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔物损失应由我进出口公司承担并同时索赔8000美元，美元，且拒不赎单。且拒不赎单。一份一份CFR合同，合同，A公司卖公司卖3000吨小麦给吨小麦给B公司，公司，A公司按规定的时间和地点，将公司按规定的时间和地点，将5000吨散装小麦装吨散装小麦装船，其中的船，其中的3000吨属于卖给吨属于卖给B公司的，货抵目的港公司的，货抵目的港后由船公司负责分拨。后由船公司负责分

23、拨。A公司装船后及时发出装船公司装船后及时发出装船通知。受载船只在途中遇险，使该批货损失了通知。受载船只在途中遇险，使该批货损失了3000吨，其余吨，其余2000吨安全运抵目的港。买方提货时，卖吨安全运抵目的港。买方提货时，卖方宣称方宣称3000吨小麦已全部灭失，而且按吨小麦已全部灭失，而且按CFR合同，合同，货物风险已在装运港越过船弦时转移给货物风险已在装运港越过船弦时转移给B公司，卖公司，卖方对此项损失不负任何责任。方对此项损失不负任何责任。（四）四）FOB、CFR、CIF三者三者的应用的应用1、三者的比较、三者的比较相相同同点点1）运输方式相同）运输方式相同 2）交货地点相）交货地点相同

24、同3）风险划分相同）风险划分相同 4）交货性质相）交货性质相同同不不同同点点1）买卖双方承担的责任不同）买卖双方承担的责任不同2）买卖双方承担的费用不同）买卖双方承担的费用不同2、三者价格的构成、三者价格的构成 FOB CFR+F（国外运费）国外运费）CIF+I（国外保险费）国外保险费）FOB=进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+净利润净利润(四)FCA（一）含义 Free Carrier(named place)货交承运人（指定地点）卖方只要将货物在指定的地点交给由买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。可用于多种运输方式“货交指定承运人货交指定承运人”的具的具体做法体做法1

25、、如在卖方所在地交货、如在卖方所在地交货2、如在任何其他地点交货、如在任何其他地点交货3、如买方指定承运人以外的人领取货物、如买方指定承运人以外的人领取货物则卖方应负责装货则卖方应负责装货卖方不负责卸货卖方不负责卸货卖方将货物交给此人时，即视为已卖方将货物交给此人时，即视为已履行交货义务履行交货义务（五）（五）CPT（named place of destination）CPT=FCA+F(国外运费国外运费)（六）（六）CIP（named place of destination）CIP=CPT+I（国外保险费）国外保险费）常用贸易术语关系图常用贸易术语关系图适用于海洋或适用于海洋或内河运输内

26、河运输 FOB+F CFR+I CIF FCA适用于任何运输方适用于任何运输方式包括多式联运式包括多式联运+F CPT+I CIP对应对应装运港越过船弦装运港越过船弦货交第一承运人货交第一承运人三、其他贸易术语三、其他贸易术语（一）（一）E组组EXW（named place）（二）二）F组组FAS（named port of shipment）(三三)D组组DAF（named place）DES(named port of destination)DEQ(named port of destination)DDU(named place of destination)DDP(named pla

27、ce of destination)Case Study 新疆某公司和日本客商洽谈一项出口合同，计新疆某公司和日本客商洽谈一项出口合同，计划货物由乌鲁木齐运往横滨，我方不愿承担从划货物由乌鲁木齐运往横滨，我方不愿承担从乌鲁木齐至出口港天津新港的货物风险，日本乌鲁木齐至出口港天津新港的货物风险，日本客商坚持由自己办理运输，则采用何种贸易术客商坚持由自己办理运输，则采用何种贸易术语使双方都满意？语使双方都满意？SellerBuyerINCOTERMS 2000 13种贸易术语交货点（风险点）示意图FCA CPT CIPFOB CFR CIFEXWFASDESDDU DDPDEQSellerBuyerDAF关境边境关境火车站 汽车站 机场CY CFS仓库码头码头仓库