创业计划书范文大全【清洁公司创业准备计划书范文】

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1、创业计划书范文大全【清洁公司创业准备计划书范文】现在有很多家庭都经常清洁自己的家，不如开一家清洁公 司如何。开清洁公司之前首选要做好哪些相关的准备，开清洁 公司首选要注意哪些问题。以下是 WTT 为大家整理的关于清洁 公司创业准备计划书，给大家作为参考，欢迎阅读 !清洁公司创业准备计划书范文篇 11. 社会需求增加随着中国经济的发展，上海市民居住环境的改善，人们对 于生活品质的要求日益提高，由于人们生活工作节奏日益加 快，对于生活和工作的要求也越来越讲究。“花钱买服务”将 成为一种新的消费时尚。国家正全面发展服务业，特别是服务业中的社会服务业 (主要是社区服务业 )，国家对于社区服务业的发展思

2、路是：培 育和发展社区服务业，依托社区发展多种生活服务业。重点在 于开拓家庭服务、修理服务、幼儿服务、养老服务、保健服 务、保洁服务、文娱服务等。其中，保洁服务不仅直接影响到 环境卫生，而且还与办公大楼、百货商场和居民社区的生活品第 1 页 共 13 页位息息相关。根据一项就上海市民对于社区服务的满意程度调 查结果显示，保洁服务的满意程度偏低：二、市场潜力巨大随着经济发展，与居民生活相关的综合服务行业已成为快 速成长且发展潜力巨大的服务行业，例如清洁服务、保洁服务 等，以保洁服务为例可分为三大项目：外墙清洗业务、室内保 洁业务和其他保洁业务 (空调请洗、管道请洗等 )。根据上海环 卫协会的统计

3、资料：上海市的清洁企业 2 700 家，其中包括外 资、合资和独资企业，还有数量庞大而未列入统计的个人或非 正规清洁队伍。目前上海清洁市场呈现价格紊乱、削价竞争的 现象，导致整个行业利润偏低。上海目前清洁市场规模约人民 币 1350 亿元/年(注 1)。其中规模最大的清洁公司年营业额 达人民币 5000 万元，但大多数清洁公司的规模小、利润低。注 1：根据上海市环卫协会估算：目前上海市清洁行业的年产值 为 13 亿元，(其中尚未包括空调清洁、管道清洁、锅炉清洁和 其他特殊清洁 );此外，上海市政府择定 100 条市级和区级的景 观道路，并规定沿路两侧的大楼必须每年按规定频率清洗外 墙，以提高市

4、容和城市品位 (目前上海仅 10%大楼有定期清洗 外墙)，此政策将大幅提高保洁业的年产值达人民币 50 亿元。二、企业简介第 2 页 共 13 页上海大地清洁服务有限公司为大愿集团公司的成员之一， 以清洁服务和清洁服务作为主要公司经营项目。秉持中道企业 的理念，发扬以人为本的精神，培养同仁发挥爱心、真心和诚 心，提供最高品质的清洁服务。对于上海大地清洁服务有限公司来说，清洁不只是清洁打 扫环境的工作而已，而是一门清净的功课，每个人从清洁自己 的身体开始，然后在清洁的过程中，仔仔细细、欢欢喜喜的操 作，为自己和社会大众提供一个清洁、安心、舒适的环境。与 此同时，藉由清洁服务让同仁学习工作技能和生

5、活出路，并将 “解脱”的精神在日常的清洁服务过程中充分发挥出来，进而 达到清洁大地、净化心灵的目的。上海大地清洁服务有限公司是一家重视社会效益和商业效 益的清洁服务公司，一方面通过清洁服务培训员工掌握清洁的 专业技能与实务经验，另一方面通过加盟连锁方式扩大经营地 域，辅导员工开创自己的事业单位，进而提供更多的就业机 会，共同为清洁大地、净化心灵的目标而努力。三、产品服务计划1. 以清洁服务为起点上海大地清洁服务有限公司的营业范围包括外墙清洗、室 内保洁、家政服务、物业管理四大领域。公司发展初期，从技 术和资金要求门槛较低的清洁服务开始，组建一支具备清洁理第 3 页 共 13 页念和专业技能的专

6、业化清洁队伍，开展居家保洁、办公室保 洁、营业场所和厂房保洁和中央空调清洗等清洁业务。并在原有的清洁客户基础上继续 开发庭院绿化的布臵保养、家政服务等业务，未来再进一步扩 大至物业管理流，形成一个集合清洁、家政服务和物业管理的 物流服务渠道。2. 以创意专业为特色清洁服务是知识密集的产业，而不只是单以劳力为主的行 业。上海市的清洁服务产业在全国范围内虽属于较发达地区， 但目前仍以劳力密集和价格竞争为主，因而导致营业利润逐年 下降。根据国际清洁市场的发展趋势，清洁市场除了外墙清洗、 室内保洁、病媒防治和工业清洗等业务之外，已向室内空气品 质清洁、废弃物清理、无尘室清洁、管道清洗等专业领域分工 发

7、展。国外清洁公司正以多种方式进入中国清洗行业，并以工 业清洗等专业性强、利润率高的经营重点。上海大地清洁服务公司将从劳力密集方式开始，以居家保 洁、办公室保洁、酒店宾馆和公寓大厦为目标市场，培养同仁 熟悉基础的清洁技能和知识，并配合园艺、软装饰等创意服 务，提高清洁服务的附加价值，以“创意 +劳力”方式与一般 清洁队伍进行区别。与此同时，持续培训同仁学习更多专业知第 4 页 共 13 页识和技能、扩大资本投入，再进一步开发购物中心、医院、商 业大楼、购物中心和工业清洗等专业市场领域。2. 发展加盟连锁事业上海大地清洁服务有限公司将以连锁加盟方式发展清洁服 务事业。具体作法是培训员工成为具备共同

8、理念和专业技能的 清洁从业人员，鼓励员工以内部创业的方式开设清洁服务的加 盟连锁事业，运用连锁经营提高品牌知名度、降低经营成本， 为大愿集团员工和社区居民创造清洁服务的创 (就)业机会。四、市场营销计划1. 以公益行销为基础上海大地清洁服务有限公司以“清洁大地、净化心灵”的 经营理念，向社会大众推广清洁意义和清洁服务，通过高品质 的服务水平，展现清洁和清洁服务是一项专业且尊贵的行业。组织同仁定期前往敬老院、福利院或居民社区进行义务清 洁服务，以实际行动关怀老人，让老人家享有清洁舒适的生活 环境，激发同仁关怀老人的慈悲心。2. 以台商客户为依托根据上海市台湾同胞投资企业协会的统计资料，上海市台

9、资企业近 3000 家，其中台资协会的会员有 600 家，对于清洁 服务普遍存在信任感不够、服务品质不佳的问题，需要诚信可 靠、理念接近的专业化清洁服务队伍为其提供清洁服务。第 5 页 共 13 页因此，业务发展初期将以台资企业为目标市场，通过理念 行销的方式，向台商介绍公司的经营理念和具体做法，争取台 商的支持和认同，以赞助公益活动的形式，提供机会为其公 司、厂房、住宅、商店进行清洁、绿化、清洁服务和物业管理 等服务。五、管理计划1. 组织框架(1) 保洁组：公司初期的人员编制 90 名，分为 10 个保洁 组，每组 9 人，分设组长及副组长各一名 ;小组任务包括业务开发、现场操作、售后服

10、务等整个清洁业务流程，目标是培养员工成为加盟连锁店的骨 干力量，为内部创业做好准备工作。(2) 后勤组：人员编制 9 人，由各保洁组以轮值方式轮流 担任。负责设备采购、仓库管理、工具保养、食宿交通、工作 服装清洗等后勤支援作业，让每位同仁有机会学习清洁公司的 各项后勤作业内容和互助合作的精神 ;并指派一名具有实务经 验的同仁兼任后勤组的常务负责人，负责督导后勤组的日常作 业。(3) 管理组：人员编制 23 人，负责公司业务、财务、培 训和人力资源等相关事宜。2. 经营模式第 6 页 共 13 页上海大地清洁服务有限公司是以培养清洁人才、创造就 业机会作为公司的经营宗旨，通过加盟连锁的经营规划、

11、系 统培训、规范操作、广告行销等资源整合，创造品牌价值和效 益，协助员工和加盟者成功创业。上海大地清洁服务有限公司 的经营模式如下：(1) 第一阶段：单店经营第 12 年的发展初期，由大愿集团直接投资经营，目标是 培养清洁公司的骨干力量和建立品牌形象，为将来连锁加盟打 好基础。(2) 第二阶段：多店经营第 23 年起，设立上海大地清洁服务有限公司的分支机构 (直营店)，目标是扩大经营规模，由总公司派员经营管理和承 担相关费用。(3) 第三阶段：内部创业第 35 年起，鼓励员工内部创业发展加盟连锁事业，总公 司的负责品牌、财务、项目管理的整体经营中心，直营店成为 各加盟店的辅导支援的功能，各加盟

12、店按照公司的规定的作业 标准和方式，开展清洁服务业务。六、企业营运计划1. 以直营方式建立公司品牌第 7 页 共 13 页业务发展初期的营运重点是建立公司品牌、作业流程和人 才队伍，为往后的加盟连锁经营奠定基础。因此，第一年的经 营目标是建立公司品牌、作业流程和人才队伍，预期在 12 年 内达成收支平衡的财务目标。具体做法包括：(1)(2) 与上海地铁培训中心合作，以地铁宾馆作为培训基 地，通过为地铁宾馆的实际现场清扫机会，让同学熟悉、积累 操作经验。 自行开发台商客户，包括办公室、厂房、营业场 所和住宅等。同时开发高附加价值的清洁服务项目，如中央空调清洗、定期为客户更换室 内装饰摆设、园艺花

13、卉等软装潢。(3) 与同业合作，共同承揽业务或承接同业的业务，以维 持发展初期的业务来源。2. 以内部创业方式扩大经营(1) 第 23 年在上海市及周边地区设 3 个直营店，扩大培 养人才和业务来源 ;(2) 第 35 年，鼓励同仁以内部创业方式，发展加盟连锁 事业，进一步开发上海地区以外的清洁服务市场，扩大整体经营规模。3. 形成多层管理的运营模式第 8 页 共 13 页公司以上海作为培训基地和营运总部，负责培训人才、品 牌推广、经营管理，由各分公司负责开发和辅导当地和附近地 区的加盟连锁事业，形成多层次运营的 管理模式：(1)(2) 公司试点 (3) 加盟店执行。七、财务计划1. 启动资金

14、公司发展初期的资金来源是由解脱公司投资，用以对于经 营发展提供必要的投资。预计启动阶段的人力为 50 人，第一 年度人力达 90 人。启动资金人民币 415,000 元，内容如下： /元2. 第一年营运成本预计约人民币 400 万，内容如下： /元 注：1. 按照公司目前的食宿安排计算：三人一间，房租3,300 元/月，宿舍租金达 108,000 元/月;为了工作安排方便并樽节开支，拟选择适当地点的社区内租用 18 套公寓作为宿舍，每套公寓可住宿 56 人，房租 2000 元/ 月，宿舍租金 36,000 元/月，可节日常开销 72,000 元。若与同业的经营成本进行比较分析，同业对于人事费用

15、多 控制在 25%30%之间。而上海大地清洁服务有限公司的人事费 用比例达 77%，经营成本明显高于同业。因此，需由提高生产 力和创意行销开发高档清洁业务，才能在上海清洁市场开辟生 存和发展的空间。具体做法包括：第 9 页 共 13 页(1) 不断地加强同仁经营成本观念，通过专业培训提高专 业技术水平，使同仁发挥高效生产力，超越市场上水平低、 规模小、管理散的劳力密集模式。 在产品服务方面，采取 “以创意和理念为客户提供综合清洁服务”，选择以台商和外商为主要目标市场，提供中高档次的清洁服务和价格 策略，开发空调清洗、办公室和室内软装潢等高附加价值的清 洁周边服务，进一步拓展公司经营范围。3.

16、第 15 年营业目标预估 /元其中第一年营运成本预计约人民币 500 万，营业收入预估 380 万。并以保守、一般和乐观4. 周转资金准备三个月的周转资金约 100 万元。5. 盈余分配方式公司以共同富裕的经营理念，将利润所得按照以下方 式进行分配，其中 25%作为员工分红， 25%作为公益捐助， 25% 回馈合作伙伴， 25%作为投资人的回报。八、附件(1)：清洁工具及耗材清洁公司创业准备计划书范文篇 2一、仔细地斟酌一下：1. 想用比较小的资金切下清洁保洁行业市场，较快到达 能服务于全市。第 10 页 共 13 页2. 用较短时间适应一个能服务于全市的保洁网点，并且 使每一个网点都具有够用

17、的装备和技术，培养有专业技术的良 好服务心态的保洁员工己任。3. 只用较少的广告投进获得足够的业务来满足于效益的 提升和公司未来发展。二、鉴于以上的想法中国保洁网技术培训中心采取斟酌实 施以下几点措施：1. 首先通过保洁技术加盟有中国保洁网，加盟保洁技术 培训中心的支持，心中有底，再自行发展加盟服务点，转移分 担投资。2. 通过分担投资风险到达下降管理风险的目的。3. 群策群智尽快完善经营管理中的不足，从而稳定抢占 家庭，单位保洁市场。4. 以服务于小的家庭保洁为基础创下良好的服务品牌， 从发展单位保洁托管为主攻方向，通过二到三年时间发展成为 一个辐射全省乃至全国的综合性的专业清洗保洁公司。三

18、、具体发展方法：1. 发展加盟服务点：根据街道办事处为划片到单位，招 聘 40 岁45 岁下岗职员，为加盟服务点负责人发展对象，选 择 1 名经过加盟培训的员工，由他们组成基本班子，负责管理 带领员工，稳定优良的服务和发展家庭，单位清洗保洁市场。第 11 页 共 13 页2. 严格系统的培训发展对象：将管理质量，技能和管理 风险与他们的亲身利益结合起来，以到达下降公司经营风险和 管理来下降之目的。3. 每个月按时召开加盟点负责人会议，及时了解市场状 态，进一步调查和调正，大家群策群力，尽快完善经营管理中 的不足。4. 公司广招专业人材，快速整和一支优秀的清洗保洁大 型工程的专业施工队伍，为公司

19、发展到企事业单位清洗保洁市 场的中坚气力。四、可行性分析：1. 例：如果场目前约有 200 万个家庭，暂按 10%的家庭 由保洁需求，即有 20 万户家庭，每月仅按 1 元20 元的家庭 保洁需求计划，月产值将达到 200 万400 万元，实际需保洁 家庭的收费远超过以上收费(如：100 面积的开荒保洁，约收费 300 元)2. 如果公司定位 50 个服务点均分保洁场，初期抢占场 10%份额，既月产值为 20 万40 万元。各服务点月产值为 4000 元8000 元。3. 各服务点定员 2 人4 人，完成 4000 元8000 元月产 值，公司分配按 20%的比例，服务点分配按 30%的比例，员工第 12 页 共 13 页分配按 50%的比例，即公司收入 8001600 元，服务点月收入 12000 24000 元，员工月收入 20004000 元。4. 从年收入来评定： 公司年收入应为 (800-1600) 元。 1。计划 2021 年年底拥有 20-40 个固定客户2营业额 8-15 万3公司纯利润 4-7 万>>>第 13 页 共 13 页