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1、良药不苦更利病忠言顺耳最利心 谈触龙说赵太后的劝谏艺术 先秦历史散文著作战国策，以记叙战国时期谋臣策士纵横捭阖的外交斗争为主要内容。 这些纵横家们，能说会道，长于论辩说理。其言论，内容精辟，启人心智，形式巧妙，入情 入理，给人留下了极深的印象。至今，还放射着灿烂的艺术光芒。新编高中教材第一册入选 的触龙说赵太后一文，就是这类散文的代表。细细研读，其艺术性让人回味无穷；其思 想性使人倍受启迪。现就文章的语言艺术作简要分析。一、避其锋芒、欲擒故纵公元前266年，赵惠文王去世，赵孝成王继承了赵国的王位。因年幼，于是由赵太后执政。 此时的赵国，新旧更替，动荡不安；野心勃勃的秦国又乘机攻赵，连克三座城池
2、。赵国祸不 单行，处于危难之中。靠自己的力量无法拒秦，赵太后只得求救齐国，共同抗秦。而齐国提 出条件，让赵太后幼子长安君到齐国做人质方才出兵。作为母亲，赵太后心理的天平倾斜到 了个人的私情一边。国难当头，群臣心急如焚，竭力劝谏，均遭斥责。赵太后甚至蛮不讲理 的扬言：“有复言令长安君为质者。老妇必唾其面!”事情陷入了僵局，“劝谏赵太后”成了 一块难啃的硬骨头。面对此情，老臣触龙自愿担当此任，出面劝谏太后。太后得知触龙进见， 知道他为劝说长安君做人质一事而来，思想上已有了充分的警惕和准备。她怒气冲冲，专等 触龙提出此事，骂他个狗血喷头，吐他一脸唾沫。心里话：好一个大胆的家伙，竟敢顶风劝 谏，自找没
3、趣。然而，当老臣触龙迈着急促而蹒跚的步子进见时，太后等来的不是劝谏之辞， 而是亲切而又温暖的问候和关心，这使她大为感动，随之心里那根绷得很紧的警惕之弦不自 觉的放松了，怒气也渐渐消除了。其实赵太后正中了触龙的欲擒故纵之计，这也是触龙劝谏 策略的第一步。二、巧妙布阵、诱其上钩赵太后怒色少解，但触龙仍未提及让长安君做人质一事，而是顺着啦家常的线索，向太后提 出给自己的小儿子安排差使的请求，以趁自己健在之时为儿子作长远打算。这就表现出了对 小儿子的特别疼爱。这个请求实际上是在向自己的目标劝谏长安君做人质慢慢靠近，也 是继续诱太后上钩的关键一步。这一请求非但未遭拒绝，而且还引起了太后感情上的同情和 共
4、鸣：可怜天下父母心，哪个亲人不爱子？于是她爽快答应了。而且她好象找到了同盟，找 到了“不让长安君做人质”的理解者和支持者。她哪里知道，这实际上是迈进了触龙的圈套。三、以子之矛、攻子之盾正当两人就“爱子”问题不谋而合的站到同一战壕里的时候，触龙顺势将话题引向了 “谁更 爱自己的子女”的论争，并巧妙的运用激将法：明知太后更爱长安君，却说她爱燕后甚于长 安君。这便又引起了新的争论，于是触龙摆出自己的观点：“父母之爱子，则为之计深远。” 并以太后送女儿燕后出嫁时，担心女儿的长远利益的事实，使太后深深认识到：要真心爱子 女，就要为子女做长远打算。太后承认了这一观点，紧接着，触龙步步进逼，从赵国的历史 说
5、开去，列举了一系列反面的事实：“今三世以前，至于赵之为赵，赵王之子孙候者，其继 有在者乎？微独赵，诸候有在者乎？ ”他们都不存在了。这是为什么呢？于是触龙顺理成章 的指明了其中的原因：“岂非人主之子孙则必不善哉？位尊而无功，丰厚而无劳，而挟重器 多也。”至此，言归主题已到火候。触龙便因势利导、水到渠成的指出了太后的做法:“尊长 安君之位，封之以膏腴之地，多予之重器，而不及令令有功于国”的危害。从而也解释了他 认为太后爱长安君不若爱燕后的理由。这样，就使赵太后陷入了既疼爱长安君，又不让他出 使齐国，为他作长远打算的这种自相矛盾之中。使她深刻的明白了自己对长安君的爱只是一 种只顾眼前不顾长远的溺爱
6、而已，这种溺子骄子就等于杀子。于是，赵太后答应让长安君出 使齐国，触龙达到了预期的目的，也挽救了赵国。从触龙说赵太后看说话艺术开口说话，看似简单，实则不容易，会说不会说大不一样。古人云：“一言可以兴邦，一言 也可以误国。”苏秦凭三寸不烂之舌而身挂六国相印，诸葛亮靠经天纬地之言而强于百万之 师，烛之武因势利导而存郑于危难，触龙循循善诱而救赵于水火。言语得失，小则牵系做人 难易，大则连及国家兴亡，非常重要。下面就以触龙说赵太后为例，谈谈说话的艺术。1、察言观色，避其锋芒。赵太后刚刚执政，秦国就急攻赵国，危急关头，赵国不得不求救于齐，而齐国却提出救援条 件一一让长安君到齐国做人质。溺爱孩子、缺乏政治
7、远见的赵太后不肯答应这个条件，于是 大臣竭力劝阻，惹的太后暴怒，“有复言令长安君为质者，老妇必唾其面”。面对此情此景， 深谙说话艺术的左师触龙并没有像别的朝臣那样一味地犯颜直谏，批逆龙鳞，而是察言观色， 相机行事。他知道，赵太后刚刚执政，缺乏政治经验，目光短浅，加之女性特有的溺爱孩子 的心理，盛怒之下，任何谈及人质的问题都会让太后难以接受，使得结果适得其反。所以触 龙避其锋芒，对让长安君到齐国做人质的事只字不提，而是转移话题。先问太后饮食住行， 接着请托儿子舒祺，继之论及疼爱子女的事情，最后大谈王位继承问题。不知不觉之中，太 后怒气全消，幡然悔悟，明白了怎样才是疼爱孩子的道理，高兴地安排长安君
8、到齐国做人质。2、关心问候，缓和气氛。面对怒气冲冲、盛气凌人的赵太后，首要的问题是让她能够心平气和，平心静气，给人以劝 说的契机，从而引起她谈话的兴趣，一步步进入正题。触龙拜见太后并不难，但见到太后谈 什么却很关键。话不投机，三言两语也许就会被拒之于千里之外。因此，触龙反复揣摩太后 的心理，选择了老年人都共同关心的饮食起居话题，先从自己脚有毛病（也许是假的）、不 能快走谈起，以己推人，关心起太后的身体情况，自然而然，合乎情理。别人发自内心的真 诚的问候，老年人同病相怜的真实的感受，让赵太后冰冷的内心有了一丝的感动，她无法拒 绝触龙提出的问题，于是“色少解”，和触龙交谈了起来。紧张的气氛得到缓和
9、，谈话有了 良好的开端。3、大话家常，拉近距离。触龙和太后接上了话，此时还不能步入正题，因为谈话才刚刚开始，太后也只是“色少解” 此时如果谈及人质问题，太后马上会翻脸不认人，必定会唾触龙满面。但谁都知道，触龙晋 见太后不可能只是为了问寒问暖，谈话还要继续，怎样才能让谈话既显得合情合理，又自然 会引到人质问题上呢？触龙于是想到了人性中最合乎人之常情的一面一一求请安排孩子。自 己虽然脚有毛病，太后虽然怒气冲冲，但为了孩子将来能有一个好的归宿，进宫求见太后， 这是非常自然的。因此，触龙和太后谈起了孩子，啦起了家常，无形之中拉尽了两人之间的 距离，使得谈话得以继续，事情向着触龙预先设计好的方向发展。4
10、、投其所好，请君入瓮。应当说，触龙问候起居、关心孩子，都切中了赵太后的心理，但最能打动赵太后的恐怕不是 这些，而是触龙的一句话，“老臣窃以为媪之爱燕后贤于长安君”孩子是娘的心头肉，做父 母的谁不疼爱自己的孩子呢？赵太后溺爱孩子，众人皆知，触龙从请托孩子谈起，欲擒故纵， 故意诱导赵太后谈及“丈夫亦爱怜其少子乎？ ”，从而自然引到赵太后疼爱孩子问题上，这 一对话深深地打动了赵太后。它道出了赵太后疼爱孩子的事实。此时，作为母亲的赵太后的 心中也许会涌现出哺养长安君、持燕后踵哭泣、祭祀必祈祷的一幕幕往事。她的思想、感情 已完全为触龙所控制，自然也就完全听由他摆布了。5、晓之以理，循循善诱。说话技巧再高
11、，它高不过“理”字。十善业道经说，“言必契理，言可承领，言则信用， 言无可讥”，意思是说，言论一定要合理，要让别人能接纳领受，要有信用，要令人无懈可 击。说话的前提要讲一个“理”字，触龙的话之最终所以能够让赵太后欣然信服，愿意安排 长安君到齐国做人质，关键在于他能够在动之以情的基础上，以理服人。谁不疼爱自己的孩 子，爱孩子就要为孩子考虑的长远一些，就要让孩子有立身之本，不要仅仅依靠权势、父母。站在客观事实的角度，触龙步步诱导，旁敲侧击，明之以实，晓之以理，全部对话无一字涉 及人质，但又句句不离人质。迂回曲折之中尽显语言奥妙，循循善诱之余凸现事情必然。说话是一门艺术，为人处事离不开说话，要想把话说好，不妨多跟古人学学。
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