成都中铁西城项目开盘阶段提案思路

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1、成就自己，先成就别人中铁西城开盘前阶段思考,开门见山，现在广告推广需要解决的问题：,中铁西城是什么？营销定位之后的广告解读 现在到明年3月开盘，中间穿插几个假日，如何持续有效的推广？ 项目产品类型很多，买家、卖点各不相同，如何形成统一关联？ 在目前很多具体条件都无法落定的背景下，如何推广？,感谢代理公司，在大方向的讨论中明确项目的脉络，我们现在重新梳理下：,先炒区域，再项目 联合合纵，聚焦版块 引爆成都，而非引爆光华,随之的一些成果定位：大西城、大生活城西50万平米都市生活汇,那接下来怎么做？怎么推广？,做事之前先分析问题根本点 所有的一切其实根本点在于人气,市场、受众对本版块的认知及认知高度

2、 整体光华大道片区15%的低入住率 周边金沙、外双楠的强势 城西跨线桥的影响 珠投对温江的截流及本身招商的成功 其他,再分析自身定位,传统西贵区域 位于成都人文中轴的核心位置，承前启后 西部国际新城中心的政府赋予 带动整个区域的发展使命 城市设计概念,再看区域布局,温 江,金 沙,外 双 楠,先跳出来，看下别人的前车之鉴,万通“立体城市、未来中国” 立体城市：在1平方公里的土地上建设1座可容纳15万人至20万人口的巨构建筑体“立体城市”，以此来改变原有城市的发展模式，实现更多土地的节约，满足城市可持续发展的要求。立体之城中，科学合理的城市功能布局、产业布局会满足居民的基本需求，绿地、农场、猪牛

3、羊也会在其中种养，居民更将享受到一种别样的绿色生活。它是未来之城，更是立体的绿色田园之城。 细胞住宅：城市将以住宅单元作为建筑细胞,通过细胞的长成形成360度细胞城市,其中体现中国传统文化的“四合院”和“窑洞”元素。,推广方式： “立体城市 未来中国”全球巡展，整个展览持续一个月， 历经城市“北京成都新加坡台北纽约东京”。,从上述例子可以看出立意定位对一个项目、一个开发商的整体运作、开发理念、开发手段、推广层面影响多大。,温 江,金 沙,外 双 楠,这片区域从地脉发展来说顺着光华大道是温江，此路不通反着光华大道是外双楠、金沙，此路也不通纵贯发展形成万科、蓝光、凯德、中铁四大家族及其他吸附开发商

4、，联通青羊总部、清水河板块，这是一条充满机会、未来的走廊,在城西先天优势之下在地铁的未来带动下在周边配套极尽成熟，只等商业、商气的情况下这在不远未来是,成都黄金走廊,再落到中铁西城上大西城，大生活城西50万平米都市生活汇西中心生活首都FUN城西，OUT春熙路成都人文中轴核心,怎么推？,先统领一个概念，让旗下多种产品一统 借鉴： 麓山国际PUD 万科 U8 新里派克公馆ART TEC,中铁产品赋予概念 organic architecture 有机建筑,诠释：,有机建筑（organic architecture）是现代建筑运动中的一个派别，代表人是美国建筑师FL赖特。 思想的核心就是“道法自然”

5、，来自中国的老子哲学。 有机建筑是由内到外的建筑,其准则是“形式和功能合一” 。 有机建筑论是可持续发展的建筑观。 有机建筑是整体的概念 。,推广思路成就自己，先成就别人,整个地块在没有政府宣导外力情况下，只有自身突破。 万科、蓝光、凯德、中铁四大家族同时看中的热土，必有其吸附力。 万科的拿地成本导致其将把本地域的价格指标拉上新高，中铁只需要跟随策略，但给其助力，互相成全，有何不好？ 现在关于中铁综合体，各家说法不一，要强力统一说辞。 联合合纵几大开发商，未来在政府博弈中有更大先机。 中铁在本区域的角色与使命,我们宣传的语汇与语调：,传播体系的建立, 针对区域：门户、地标、未来、前景、发展、引

6、领、先机 、投资、成本、 回报率 针对项目：基地、平台、战场、起点、升级、蝶变、引擎、扩张、行头、 自由空间、人性化 针对目标：自信、锐利、拼搏、斗志、梦想、蓝图、力量、谋略、智勇 双全、明日巨人,高瞻远瞩掌控未来,3、规划空间（有多好）,审视：版图,憧憬：蓝图,4、发展空间（有多远）,远见卓识拥有未来,登临：地图,2、地段空间（有多值）,占据：席位,9、入驻空间（有多低）,价位适中高贵不贵,方便：生活,6、配套空间（有多全）,生活随心自在商务,汇聚：信息,7、资讯空间（有多大）,世界在手一键全新,穿梭：人潮,8、社交空间（有多广）,觥筹谈笑休闲商业,舒适：场所,10、办公空间（有多爽）,宽畅

7、愉悦智能商务,快捷：出行,5、交通空间（有多快）,自由出行纵横捭阖,发展：保障,11、产权空间（有多长）,50年产权100年基业,广阔天地，大有作为 机遇凸现，占位为先 起飞在即，海阔天空 引擎轰响，腾飞梦想,承载激情，奔跑未来 激流悠然，享受理想 集结世界，精准导航 短兵相接，等闲视之,1、背景空间（有多美）,抢滩：宏图,热土城西热火未来,轻快越界，笑纳风云 朗朗乾坤，运筹帷幄 细水长流，高歌猛进, 大西城、大生活 （掌舵） 国际城西“新特区”，不一定用特别通行证 （快进）（指价位适中） 逐鹿大西部新中心 （逐鹿） 骤聚商业新热能，事业起于西方 （聚能） 城西，在我之前没有生活 （蝶变）,客户利益点,项目价值点,卖点推广语,卖点形象推广语,主导推广语,慧眼识宝领航未来,本阶段媒体策略节点：售楼处开放前后,主力媒体成都商报户外站厅广告其他媒体暂不作考虑,成都商报：集束轰炸，不要火力平均 户外：在高端节点、区域节点、成都主要高速路进出点 站台：城西、城南,设计表现,PLAN 01,PLAN 01,PLAN 01,PLAN 01,PLAN 02,PLAN 03,PLAN 04,PLAN 05,其他设计,谢!,