销售副总监岗位职责

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1、销售副总监岗位职责第 1 篇：销售副总监岗位职责销售副总监岗位职责【篇 1：销售副总监岗位说明书】销售副总监岗位说明书岗位名称：销售副总监所属部门：销售中心直接上级：总裁直接下属：各销售部经理本职工作：主持销售中心全面工作岗位职责：1.负责销售中心全面工作，并承担责任；2.负责销售中心的制度建设工作，培养直接下属的专业技能和管理能力； 3.制定销售中心作计划、工作制度并组织实施；4.负责审查各销售部的年、季、月度销售计划、回款计划和销售费用计划； 5.根据以上计划指标，督促各销售部制定相应的实施方案和措施，在确保完成计划指标同时，能有效地节省费用；6.拟定招商、招租及租售方案，指导销售部工作，

2、确保完成租售指标；7.组织编制产品定价、调价草案、销售控制方案； 8.负责与项目公司工程 部、策划中心等部门的协调；9.负责在销楼盘的相关信息收集工作，并向总裁及策划总监提供相关调研报 告；10.负责与银行、住房公积金管理中心的协调，加快资金回笼；负责与房产局 相关部门等与销售相关的外部联络工作； 11.积极完成上级临时交办的其他工 作。【篇 2：销售总监岗位职责及任职要求内容】销售总监职位说明书一、职位基本信息 二、职位设置目的三、主要工作职责 四、权限范围五、工作绩效考核标准六、岗位工作关系七、岗位工作时间八，岗位工作环境九、岗位要求 十、任职者确认【篇 3：销售总监销售总监岗位职责一】销

3、售部管理规章制度一 总则为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人咨询，本制度最终解 释权归南京市佳夫尼电气有限公司销售部。本制度自制定之日起开始执行。二 销售部组织架构销售总监区域经理 区域经理 区域经理 区域经理 区域经理销售主管 销售主管 销售主管 销售主管 销售主管三 销售部人员素质要求 1、品德好2、很强的语言驾驭能力 3、人格魅力4、很强的组织计划管理能力协调能力四 销售部岗位职能销售总监岗位职责一1、坚决服从执行总经理工作安排。2、参与制定企业的销售战略、具体销

4、售计划和进行销售预测。 3 、组织与 管理销售团队，完成企业产品销售目标。4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。 5、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。6、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。7、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。 8、 发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。9、协助上级做好市场危机公关处理。10、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。 11、妥当处理客 户投诉事件，以及接待客户的来访。职责二1、制订销售策略：根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌

5、握的市场信 息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代 表，完成销售、回款与市场目标。2、销售体系管理：根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理 体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售 的增长；3、销售业务管理：根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟 踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务。4、客户关系管理：通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的 处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户， 掌握最终消费群体。5、市场信息分析

6、：通过一线销售代表收集市场信息，如：客户、产品、竞争 对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应。 6、费 用管理：根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订 预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比。7、部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结 构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管 理，提升部门工作效率，提高员工满意度。大区经理岗位职责1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；2、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；

7、 3、根据中期及年度 销售计划开拓完善经销网络； 4、根据网络发展规划合理进行人员配备；5、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议； 6、洞察、预测渠道危 机，及时提出改善意见报批； 7、把握重点客户，控制 70%以上的产品销售动 态；8、关注所辖销售人员及经销商的思想动态，及时沟通解决； 9 、参与所属 区域重大销售谈判和签定合同； 10、组织建立、健全客户档案；11、指导、巡视、监督、检查所属市场的各项工作； 12、向直接下级授权， 并布置工作；13、定期向直接上级述职；并提出合理化及可行性建议。 14、定期听取直 接下级述职，并对其作出工作评定；15、根据工作需要调配直接下级的工作岗位

8、，报批后实行并转人力资源部备 案；16、负责本区域市场销售人员任用的提名；17、负责制定销售区域的工作程序，报批后实行；18、负责区域销售部门主管工作程序的培训、执行、检查； 19 、填写直接 下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行； 20、及时对下级工作中的争议 作出裁决；21、每周定期组织例会，并参加公司有关销售业务会议。22、按时完成公司销售部相关报表并及时上交上级部门主管审核。领导责任：1、对所属区域销售工作目标的完成负责；2、对所属区域销售网络建设的合理性、健康性负责； 3、对所属区域确保 经销商的信誉负责； 4、对所属区域确保货款及时回笼负责；5、对区域销售指标制定和分解的合理性

9、负责； 6、对所属区域销售给公司 造成的影响负责；7、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； 8 、对所属区 域销售预算开支的合理支配负责； 9、对所属区域销售工作流程的正确执行负 责；10、对区域销售部所掌管的公司商业秘密的安全负责。主要权限：1、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权； 2、有向营销总监报告 的权力； 3、对筛选客户有建议权；4、对重大促销活动有现场指挥权；5、有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权； 6、对所属下级的 工作有监督、检查权； 7、对所属下级的工作争议有裁决权； 8、对直接下级 有奖惩的建议权；9、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核

10、权； 10、一定范围内的 经销商授信额度权； 11、有退货处理权；12、一定范围内的销售折让权。区域经理1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。 2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、 周到的服务4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商 及合同签订等事宜。5、动态把握市场价格，定期向公司提供防水涂料市场分析及预测报告。6、协助经销商维护和开发及完善专卖店系统。7、收集一线营销信息和客户意见

11、，对公司营销策略、售后服务、等提出参考 意见 。8、按时完成公司销售部相关销售报表并及时上交上级部门主管审核。五 服装规范着装规定：1、工作期间，公司要求所有员工工作期间衣着必须保持整洁，无污物，衣服 应熨烫整齐。2、上班时必须佩戴胸卡。仪容要求：1、工作期间，员工应注意自己仪容。女性要求淡妆，并梳齐头发，男性头发 不能盖耳，至少每月理发一次，勤洗头、头发应梳理整齐，不凌乱，不留胡须。 2、所有 员工应每天打扫卫生后将鞋面擦干净，上班期间应保持鞋面无污物、灰尘。3、员工应随时注意个人形象，谈吐时讲究礼仪，谦虚宽容，时刻保持微笑。 六 考勤制度1、每天上、下班均由销售人员自己打卡签到。2、每天早

12、上 8：30 上班，考勤在 8：25 之前完成。3、考勤时间标准：以标准时间为准。要求每位销售人员均核对自己的时间。 4、公司晨会如无特殊情况，销售部员工必须全体参加，必须着装整齐，仪容仪表于会前整理好，不规范者不得参加晨会。5、调休、请假需提前一天经同意，并跟人事提前打招呼，以备考勤。 6、 请假 1 天以内由上级主管负责人签字批准， 2 天以内由销售总监签字批准。 3 天以上需总经理签字批准（总经理不在由副总经理批准）。请假必须填写请假条，否则 按照旷工处理。月底核算，扣发请假日工资。 7、休假按公司制度调整年休， 具体参照公司规章制度 8、根据实际情况决定，销售部上班时间做如下规 定：上

13、午： 8：30-12：00中餐：12：00-13：30下午：13：30-16：30附注：可根据销售状况、季节等进行调整。七 销售报表规定1、销售人员每天工作内容及行程以邮件方式在第二个工作日之前汇报。 2、销售人员以邮件方式用电子表格每周六下班之前汇报销售工作周报表。 3、销售人员以邮件方式用电子表格每月 28 号前汇报销售工作月报表。附：销售工作周报表销售工作月报表八 薪金分配制度1、新招人员实行先培训后上岗，培训时间一并纳入试用期，试用期为 13 个月。试用期内业务人员基本工资根据部门的薪资标准而定；试用期结束执行转正工资标 准。2、工资标准：分为试用期工资和转正工资。试用期 13 月：基

14、本工资：底 薪；转正后： 基本工资+住宿补贴+餐补+交通补贴+通迅补贴+全勤+奖金。3、薪金发放时间：每月 15 号前发放上上月全部工资及各项补贴费用及奖金。 4、业务费用管理在公司销售人员中餐费用公司实行全额补助。业务人员市区交通按公交车费实报实销，出租车费不报销，特殊情况由营销 总监签字报销。 差旅费用:销售人员外出补助 30 元/天。并按公司财务报销制度 执行。业务招待费：需请示销售总监，由副总经理级以上领导批准。九 合同管理制度1、经办的销售人员填写时，字迹要工整、清楚，使用黑色钢笔或签字笔。 2、合同内容填写合同包括：主合同、附加补充协议等。严格执行合同规定的价格体系，规定的条款；如

15、，出现变更、修改或补充， 要及时向上级部门评审。填写不得有空白栏，无内容填写应用“/”划去，否则造成后果自行承担。加盖印章应该在相关重点条款及签字以及合同文本的夹缝处。 3、合同签字 程序合同文本由区域经理填写后需大区经理审核签字，审核每一条款，各项数据 是否正确，在交销售总监审批。原则上合同一式两份，客户、公司各一份，公司保留的一份由销售内勤存档 管理。第 2 篇：销售总监岗位职责总监岗位职责销售总监岗位职责总监岗位职责 4 篇本文目录总监岗位职责财务总监岗位职责养猪事业部总监岗位职责 cfo 总监 的岗位职责 1.执行同艺中心成本核算管理和考核评价体系。2.协助同艺中心执行主任制定科普开放

16、发展规划，推动并确保营业指标的顺 利完成。3.承担科普开放日常管理工作，建立规范、高效的运营管理体系，营造积极 的团队氛_。4.全面策划及统筹制定科普开放对外开放的发展方案，明晰定位、目标、发 展战略并落实项目的实施与开展。 5.组织科普活动的策划及实施。6.负责科普开放各项工作开展与实施有效性的监管。7.结合科普开放收人利润核算部门人员岗位津贴、绩效津贴。 8.组织实施市 场开拓及招商工作。【财务总监岗位职责】总监岗位职责（2） | 返回目录 1.财务决策1) 贯彻总公司财务部制定的各项会计核算原则，并在此基础上构建和完善本 事业部的会计核算体系 2) 参与本事业部重大投资决策3) 负责监测

17、、控制本事业部的财务杠杆系数 4) 参与本事业部重大经营决策 5) 负责监测、控制本事业部的经营杠杆系数6) 负责组织对事业部现金流量指标的监测与控制 7) 参与本事业部各种经 济合同、协议的拟定工作 2.财务制度的制订与执行1) 贯彻总公司财务部制定的各项财务制度，此基础上，根据本事业部的实际 情况，构建和完善与本事业部的经营管理相适应的财务制度2) 负责推动本事业部各项财务制度的执行3) 负责检查、监督本事业部各项财务制度的执行 3.费用管控1) 围绕本事业部目标利润的实现，负责制订本事业部各级、各项费用的管控 目标 2) 负责组织本事业部各级、各项费用预算的编制，并负责本事业部各级、 各

18、项费用预算的审定与上报3) 负责对本事业部各级、各项费用预算执行情况进行监督与检查 4) 负责对 本事业部各级、各项费用预算的执行责任人进行财务维度上的考评4.应收账款管理1) 结合本事业部的经营实际，以总公司授信管理制为基本依据，参与确 定和控制本事业部的授信规模2) 负责审查核准接受授信客户的各项资质文件 3) 负责监测和控制客户往 来账的各项数据4) 参与审查核准本事业部业务人员的授信申请 5) 负责对客户的信用状况 进行客观的数化评估 6) 负责对客户的信用函告7) 负责对本事业部业务人员的往来对账工作进行检查和监督 8) 负责对本 事业部业务人员的授信工作进行数化考评 9) 负责对本

19、事业部发生的坏账损失 进行责任认定 5.厂家往来管理1) 参与审核与厂家签订的承销合同，负责系统研究厂家的各项政策 2) 参与 厂家任务完成情况的监测与控制3) 负责核对本事业部厂家返利的兑现情况，并参与本事业部厂家返利的追索 4) 负责监测本事业部三包胎厂检与厂结情况，负责核对厂家三包结算价格 5) 负责核算、监测与控制本事业部三包盈亏情况6) 以厂家结算价格政策为基础，负责审核本事业部产品价格政策的制订，并 负责监督执行7) 负责整理、编制本事业部的信用资料，参与厂家信用支持的争取 6.库存 管理1) 以总公司库存管理制度为指导，构建和完善本事业部的库存管理制度2) 负责组织本事业部会计库

20、存账与业务库存账的核对 3) 组织并监督本事 业部的库存盘点工作4) 参与对本事业部库存盘盈、盘亏业务的责任处理，负责组织对本事业部库 存盘盈、盘亏业务的账务处理 7.资金管理 1) 根据本事业部的经营实际，编制 本事业部的长、中、短期资金计划2) 根据本事业部的经营实际，参与本事业部的资金运筹，负责对本事业部的 财务费用进行预测、监测、核算和控制3) 负责组织与总公司内部银行进行账目核对，组织编制内部银行余额调节表 4) 负责编制、分析本事业部的现金流量表5) 与其他事业部共同参与对总公司内部银行信用创造职能的控制，防范集团 内部的信用膨胀 8.资产管理1) 组织对本事业部各类固定资产、长期

21、投资、无形资产、低值易耗品、持摊 费用、递延资产的核算和管理2) 参与本事业部的发起、分立、合并工作，并负责组织相应的清产核资工作 3) 参与本事业部投资项目的可行性研究，对相关方案进行财务维度的审查与测算4) 对本事业部的投资项目进行核算和评估 9.会计基础工作管理1) 在总公司财务部各项会计基础工作管理制度的指导下，负责构建并完善本 事业部的会计基础工作管理制度2) 负责组织本事业部会计资料的整理、保管和归档 3) 负责制订本事业部财 务信息化系统的基础管理制度4) 在总公司财务部、信息部的统一管理下，负责进行本事业部财务信息化系 统的基础设置5) 在总公司财务部的统一要求下，负责设置和编

22、制本事业部各级、各类自动 化电子报表 10.税务筹划*如本事业部作为独立的法人实体而独立注册、独立纳税，则事业部财务经理 应对本事业部的税务筹划负全责：1) 根据本事业部的实际情况，制订本事业部纳税统筹计划，合理建立本事业 部的纳税会计核算体系2) 根据本事业部的实际情况，编制本事业部的纳税目标3) 负责对国家税收法律体系进行系统研究，关注国家税制改革的动向，有针 对性地制订本事业部合理的应对策略 4) 负责本事业部的税费核算、缴纳与清算 工作 5) 制订本事业部的涉税管理制度，避免出现纳税事故6) 对本事业部出现的不可控纳税事故，合理运用法律手段，加以平息和处理， 避免出现纳税损失7) 负责

23、组织开展本事业部强有力的税务公关工作11.临时性工作：积极参与总公司财务部组织的临时性工作【养猪事业部总监岗位职责】总监岗位职责（3） | 返回目录 1.以 xx 农业 大学服务“三农”为平台，建立种猪良种推广体系。2.协助地方政府主管部门制订区域养猪产业发展规划和优良品种推广计划。 3.组织实施大型市场活动，推广新型养猪模式。4.组织大型养猪场技术培训，协助企业研究产品定位及策划企业中、长期发 展规划。组织实施大客户产品需求市场调査和适用产品设计。6.建立一支能胜任大型猪场生产技术场长的技术管理型人才队伍。【cfo 总监的岗位职责】总监岗位职责（4） | 返回目录财务总监(cfo)的工作职责

24、大家可能不是很清楚，其实主要分为两大部分，一 个是管理职责，一个是业务职责：职务名称：财务总监直接上级： 总经理直接下级：财务会计部经理、管理会计部经理、审计监察部经理、库管部经理、财务总监助理本职工作：领导公司财和物的规划与控制工作工作责任：一、业务职责1、了解在当前销售策略下的市场状况;2、组织领导公司的财务管理、成本管理、预算管理、会计核算、会计监督、审计监察、存货控制等方面工作，加强公司经济管理，提高经济效益。3、参与制订公司年度总预算和季度预算调整，汇总、审核下级部门上报的月 度预算，召集并主持公司月度预算分析与平衡会议。4、负责重要内审活动的组织与实施。5、掌握公司财务状况、经营成

25、果和资金变动情况，及时向总经理和董事长汇 报工作情况。6、主持制订公司的财务管理、会计核算和会计监督、预算管理、审计监察、 库管工作的规章制度和工作程序，经批准后组织实施并监督检查落实情况。7、组织执行国家有关财经法律、法规、方针、政策和制度，保障公司合法经 营，维护股东权益。8、按规定审批从银行提现金的作业。9、负责审核签署公司预算、财务收支计划、成本费用计划、信贷计划、财务 报告、会计决算报表，会签涉及财务收支的重大业务计划、经济合同、经济协议 等。10、参与公司投资行为、重要经营活动等方面的决策和方案制定工作，参与 重大经济合同或协议的研究、审查，参与重要经济问题的分析和决策。11、做好

26、财务系统各项行政事务处理工作，提高工作效能，增强团队精神。 12、组织做好财务系统文件、资料、记录的保管与定期归档工作。13、组织做好保密工作。14、代表公司与外界有关部门和机构联络并保持良好合作关系。二、管理职责1、组织建设(1)参与讨论公司部门级以上组织结构;(2)确定下级部门的组织结构;(3)当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时指出问题，作出 调整，并通知人力资源部。2、招聘及任免a、用人需求(1)提出直接下级岗位的用人需求，并编写该岗位的岗位职责和任职资格，提交给总经理确认;(2)确认直接下级提交的用人需求(含岗位职责和任职资格)，并提交总经理确 认。b、面试(1)进行直

27、接下级岗位的初试;(2)进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定;(3)组织参与面试的人员。c、不合格员工处理(1)提出对不合格直接下级的处理建议，提交总经理确认;(2)确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人力资源部。3、培训(1)提出对直接下级的培训计划，提交总经理确认;(2)确认直接下级提出的培训计划，提交人力资源部。4、绩效考评(1)提出直接下级的绩效考评原则，提交总经理确认;(2)根据总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商讨并确定绩效考评 方法;(3)对直接下级进行考评，并进行考评沟通。将考评结果提交人力资源部。 5、工作沟通(1)汇总工作报告，并与总经理进行信息

28、沟通，同时将这些信息传递到直接下 级;(2)负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接 下级;(3)确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。6、激励(1)提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认;(2)根据总经理确认的激励原则，与人力资源部经理商讨并确定激励方法。 7、经费审核与控制(1)依据财务制度审批下级部门的各项花费，并确认支出的合理性;(2)监督并控制下级部门的费用支出，并向总经理进行费用月报。8、工作报告定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。 9、表现领导能力(1)指导、鼓励、鞭策下级，使下级能努力工作;(2)有办法提升

29、下级的工作效果和工作效率;(3)能为下级描绘公司的战略意图和远大前景。【查看更多：】总监理工程师职业职责 酒店出品总监岗位职责 销售总监岗位职责行政总监岗位工作职责卫生纸机生产总监岗位职责 总监理工程师职务职责内容 公司财务总监岗位 职责 资产经营总监的岗位职责 水产事业部总监岗位职责 采购总监岗位职责第 3 篇：IDC 销售总监、副总经理岗位职责 1.制定公司总体的 IDC 市场发展 战略、圉标，并组织分解落实相应的公关策略和具体实施方案。 2. 建立全面的 IDC 销售战略，负责公司市场拓展业务，参与公司战略发展等重大问题决策。3. 负责组织带领团队与客户沟通、联络、巩固，对重大项目进行整

30、体管理。4.制定 销售预测、预算和相关人力计划。5.负责对全国市场销售进行评估、跟踪和管理。 6.负责团队人员培训、管理及考核。第 4 篇：副总监岗位职责岗位职责目的：为了明确职责权利，理顺工作流程，提高工作质量、效率。一、原则：分工明确合理、管理灵活、协作有力、权责明确二、具体岗位职责描述副总监是公司经营管理的领导核心之一，对公司董事会负责。1.1 职能1 根据公司战略方针、经营目标、工作计划，分解到各部门并细化组织实施。 2 负责监督并落实公司各项规章制度、改革方案、改革措施。3 提出公司经营理念，倡导企业文化建设，创造良好的工作环境，培养员工 归属感，提升企业的向心力、凝聚力、战斗力。4

31、 负责处理和协调员工间及部门相互之间事务问题和矛盾5 配合公司管理层的工作及其它事关公司全局的工作。1.2 权力1 有权根据公司经营目标、经营方针、制订工作计划；制订实施方案，并组 织实施。2 有权提出公司机构设置建议。3 有权对电销部员工作出奖惩决定1.3 责任1.对公司经营目标、经营方针、经营计划负责。2.对部门出现重大管理失误负责。1.4 工作标准及考核要点1 制订的部门战略方针、工作目标、工作计划是否符合公司要求。2 是否提出改善措施，不断健全和完善公司制度。3 制定的改革方案是否切实可行，是否产生良好效果。4 是否创造良好的工作生活环境5 是否及时对管理工作中出现的问题采取了有效解决

32、措施。1.5 工作流程1 依据公司各类信息，如财务报表、汇总的信息、各业务部门报告等，向各 业务经理发出指令，提出工作安排。2.接受员工反馈，根据实际情况，制订出相应解决方案与措施，做出决议并 跟踪监督。3.掌握实时业绩状况,发现问题及时解决。4.有关部门定期将各类制度、方案、政策、措施的执行情况，检查、落实后 汇总上报。周琦琦第 5 篇：销售总监岗位职责销售总监岗位职责（一）销售管理：1.在总经理的领导下，制定公司的销售政策、销售目标，组织开展销售业务， 对销售经营指标负责；2.深入研究市场竞争格局，对渠道进行规划与整理，落实市场责任区域与目 标任务，把目标销售任务分解到每个营销区经理和省级

33、经理；3. 掌握市场动态和发展趋势 , 并根据市场变化规律 , 提出具体的营销计划方 案；4.扩大销售网络、熟悉市场特点、营销特点、与主要经销商、客户建立长期 稳定的合作关系；5.负责分解、落实公司产品的销售任务，主持每年、月度销售目标的制定， 报批总经理并督导实施；6.保持市场网络建设的合理性与秩序性。合理布局经销商，关注通路价格的 稳定性，洞察预测通路危机并及时应对，亲自对重要客户定期巡访与维护；7.分析市场需求，判断消费倾向，提出产品改善和产品开发建议；8.负责经销商网络的开发建立、销售合同的评审、销售价格的控制； 组织建 立健全客户档案，9.负责销售业务报表的签发、函、电、文件的审核，

34、对文件、报表的有效性 负责；10.负责对各营销区人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考核等工作； （二）团队管理：1.负责对销售机构的行政管理和下属业务人员的业务培训、绩效考核和督促, 并根据市场变化对业务人员和营销资源进行动态优化分配；2.监督营销区经理和省级经理的周、月工作计划的制定与实施，并对其进行 评审、指导；3.提高销售队伍的战斗力，深化与顾客的联系；明确经营方针与策略，指导 营销区经理逐周制定滚动工作计划，落实目标任务；指导营销区经理管好下辖业 务团队；4.对各营销区经理及业务人员进行综合考核，制定奖惩方案；5.检查各区域目标任务完成情况，监督营销区经理、省级经理的工作状态与 结

35、果；寻求提高运行效率的对策方案，及时检查与纠正下属的履职行为；加强绩 效考评，不断提高下属的责任心，提高销售业绩，降低费用；6.负责销售的管理，拟定部门内部管理制度及工作流程，组织实施并监督检 查,对销售业务的有序性负责；7.了解员工及优势，及时组织下属员工培训工作，提高员工解决问题的能力， 加强员工的凝聚力及归属感。（三）客户服务：1.持续拜访客户，研究市场竞争情况；在总结营销经验基础上，提出系统的 对策建议，定期向总经理作书面报告；2.负责销售服务质量相关的人员、环境设施、营业秩序的控制，贯彻公司经 营质量方针，对销售服务质量负责；3.定期对客户销售情况进行跟进，对各单品销售量及盈利状况进

36、行书面分析， 了解客户需求，针对市场问题及时提出解决方案，指导经销商做好市场维护工作。第 6 篇：销售总监岗位职责销售总监岗位职责销售总监是企业一线销售管理的负责人，肩负着客户管理的信任与重托，履 行着企业营销系统执行的职责，肩负着经营与管理的双重使命。主要岗位职责：1、督促销售人员的工作2、销售计划的制定3、定期的销售总结4、销售团队的管理5、每月每位销售人员的绩效考核的评定1) 开发客户的数量2) 拜访客户的数量3) 客户的跟进4) 销售指标的完成6、销售人员的计划及总结7、上下级的沟通8、销售人员的素质和专业培训9、销售策略的运用10、对于反对意见的处理11、潜在客户以及现有客户的管理与

37、维护等销售总监的工作计划：第一、督促销售人员的工作每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始是不知道每位销售人 员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而 来弥补其不足之处。 如果销售人员是在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对 的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。销售总监需要督促的方面有：1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。2、组织与管理销售团队，完成公司销售目标。3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指 标。5、收集各种市场信息，并

38、及时反馈给上级与其他有关部门。6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场发展。7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如渠道商的关系。8、协助上级做好市场危机公关处理。9、协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行。10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。第二、销售业绩的制定销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现在，以及 公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡旺季的考虑。随后要做的使其就是落实到每一个销售员的身上，甚至可以细分到每一个销 售人员的销售业绩应该是多少，周业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。第三、销售计划的制定

39、制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的使其。当然销售计划也是要 根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为基准，进行不同 策略的跟进。现在销售计划可以分下面几个方面进行：1、分区域进行2、销售活动的制定3、大客户的开发以及维护4、潜在客户的开发工作5、应收账款的回收问题6、问题处理意见等第四、定期的销售总结销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要是让每一位销 售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么事情。然后又取得了什 么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售部成功 的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在享受

40、过程中间 有什么地方没有考虑晚上，有什么地方以后应该改进的。定期的销售总结同事也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道 销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给 予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。第五、销售团队的管理销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的 销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起到 决定性作用的就是销售团队。 在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明 确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工 作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个

41、温馨的大家庭中 间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。第六、绩效考核的评定绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致内容包括：1、原本计划的销售指标2、实际完成销量3、开发新客户数量4、现有客户的拜访数量5、电话销售拜访数量6、周订单数量7、增长率8、新增开发客户数量9、丢失客户数量10、销售人员的行为纪律11、工作计划、汇报完成率12、需求资源客户的回复工作情况第七、上下级的沟通销售总监也起着穿针引线的作用，根据公司上级领导布置的任务，详细的落 实每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应

42、一下销售人员所遇到 的实际困难。1、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划2、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划3、制定营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标4、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、 晋升、惩罚和解聘5、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况 6、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训7、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等 8、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作第八、销售专员的培训销售专员培训的主要作用在于： 1、提升公司整体形象2、提升销售人员的销售水平 3、便于销售总监的监督管理 4、顺利完成销售