Nokian8定价策略报告分析doc123

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1、辽源职业技术学院用纸诺基亚N8定价策略评析一、市场分析1.背景介绍（1）.市市场环境境分析随着我国进进入WTTO，我我国经济济快速发发展，我我国已超超过美国国成为世世界上最最大的移移动通信信市场人人均GDDP。保保持7以上上的速度度持续增增长，消消费者购购买力也也保持持持续上升升的趋势势。而手手机产品品也从“奢侈品品”走向“生活必必备品”，中国国的手机机市场潜潜力巨大大。同时时，巨大大的增长长空间也也令竞争争变得空空前激烈烈，每个个品牌都都有占据据行业老老大地位位的机会会。目前前，我国国共有330多个个品牌在在争夺市市场，如如诺基亚亚、摩托托罗拉、索索尼、三三星、联联想等品品牌。而而诺基亚亚排

2、名领领先，占占据着一一定的市市场份额额。（2）.宏宏观环境境分析目前的中国国市场格格局稳定定，除了了国产品品牌多普普达被国国际二线线品牌黑黑莓、苹苹果超越越外，其其他品牌牌用户关关注比例例及排名名均非常常稳定。前前15大产产品，诺诺基亚独独揽122款，产产品有绝绝对优势势。另外外，3GG手机用用户关注注度再次次攀升，侧侧滑盖手手机用户户也备受受关注。（3）.微微观环境境分析通过调查发发现，消消费者对对音乐和和智能手手机较为为关注。年年轻人一一般会买买手机功功能较好好的手机机，大部部分喜欢欢智能手手机。智智能手机机除了具具备手机机的通话话功能外外，还具具备了PPAD的的大部分分功能，特特别是个个

3、人信息息管理以以及基于于无线数数据通信信的浏览览器和电电子邮件件功能。另另外，GGPS手手机也成成为消费费者的喜喜爱。通通过集成成GPSS功能和和地图软软件，手手机可以以为用户户提供基基于位置置的服务务。此外外，3GG手机也也备受消消费者欢欢迎，用用户可以以在3GG手机的的触摸显显示屏上上直接写写字、绘绘图，并并将其传传送给另另一个手手机，而而所需时时间可能能不到11秒。2. 诺诺基亚NN8发展展状况诺基亚N88在目前前的诺基基亚手机机中保持持着两个个“最”，系统统是最新新的，硬硬件配置置也是最最高的。诺诺基亚的的最新旗旗舰手机机 N88 是目目前诺基基亚已经经上市的的手机中中最强悍悍的一款款

4、，这一一点不仅仅仅是体体现在其其出众的的硬件配配置，更更体现在在该机搭搭载的是是最新的的Symmbiaan33 操作作系统 ，这是是诺基亚亚对塞班班系统的的一次华华丽升级级，在UUI界面面和内置置的功能能方面进进行了不不小的改改进，这这一系统统将来会会成为诺诺基亚主主推的智智能手机机平台。目目前这款款手机价价格暂时时稳定，不不过价格格略高，喜喜欢的朋朋友要考考虑清楚楚。毫无无疑问，NN8承载载了太多多诺基亚亚的期望望，也拥拥有非常常之多的的卖点，这这是一台台诺基亚亚倾注了了很多心心血并希希望它能能扭转自自己颓势势的产品品。为诺诺基亚的的新一代代旗舰机机型，诺诺基亚NN8自上上市以来来就成为为了

5、市场场的焦点点并且有有着不俗俗的市场场表现。NN8是诺诺基亚最最新推出出了一款款顶级塞塞班旗舰舰机型，该该机是诺诺基亚有有史以来来配置最最为强大大的一款款机型，新新颖的外外形、绚绚丽的颜颜色，以以及搭载载了最新新Symmbiaan3操操作系统统，无疑疑成为了了近期热热门的机机型之一一。“诺基亚亚N8 热卖中中”，成为为了各个个手机大大卖场的的标语。3. 市场场结构2010年年8月中中国整体体手机市市场上，从从产品结结构来看看，只有有三星产产品线能能与诺基基亚相抗抗衡，不不同定位位产品覆覆盖全面面，且三三星在产产品数量量上更具具优势，110000-20000元元中端、110000元以下下低端产产

6、品分别别较诺基基亚多出出35、226款。ZZDC统统计数据据同时显显示，三三星产品品用户关关注结构构与诺基基亚极为为相似，三三星是诺诺基亚最最大的竞竞争对手手。索尼爱爱立信、HHTC、摩摩托罗拉拉、苹果果不论产产品结构构还是产产品数量量，均不不是诺基基亚的对对手。但但产品线线相对全全面的摩摩托罗拉拉，30000元元以下产产品是其其产品竞竞争力的的核心地地带，此此类产品品能够给给诺基亚亚造成明明显威胁胁。HTCC尽管产产品数量量较少，但但其产品品只针对对智能手手机市场场的定位位及越来来越高的的产品性性价比，给给诺基亚亚带来的的压力并并不容易易解决。从从HTCC产品关关注结构构来看，用用户主要要集

7、中在在20000-440000元中高高端产品品上。定位高高端市场场的苹果果是诺基基亚感受受到压力力的根源源，苹果果市场份份额的步步步走高高，充分分说明，产产品数量量并不与与其市场场份额呈呈正比，关关键在于于用户是是否认可可与买账账。苹果果产品用用户关注注结构证证明，苹苹果50000元元以上产产品是其其用户关关注度的的主要来来源，共共获得556.66%的关关注比例例。ZDCC认为，诺诺基亚除除了要应应对苹果果来自高高端市场场的压力力，还要要兼顾HHTC在在中高端端市场的的威胁，同同时保住住自己中中低端市市场份额额不被三三星、摩摩托罗拉拉抢走。诺诺基亚正正面临着着前所未未有的产产品压力力4. 竞争

8、争状况目前智能能手机之之间的竞竞争已经经越来越越激烈，而而诺基亚亚旗下的的塞班SS60操操作系统统在技术术层面上上已经显显得比较较落后，所所以推出出新系统统是顺理理成章的的事，而而诺基亚亚前段时时间发布布的Syymbiian3操作作系统将将会是未未来一段段时间里里面诺基基亚主推推的操作作系统，承承载了诺诺基亚参参与智能能手机之之争的希希望。而而N系列列最新机机型N88就是一一款软硬硬件方面面表现都都非常抢抢眼的多多媒体智智能手机机。诺基基亚N88在硬件件方面的的表现相相当优秀秀，千万万色3.5英寸寸分辨率率为36606400像素的的AMOOLEDD屏表现现突出，显显示效果果一流，配配合目前前顶

9、级的的12000万像像素卡尔尔.蔡司司认证镜镜头，在在多媒体体娱乐方方面的表表现非常常强劲。另另外，6680MMHz的的处理器器以及2256MM运行内内存的搭搭配，虽虽然相比比Anddroiid系统统机型有有些寒碜碜，但塞塞班系统统本就不不需要过过高的CCPU，足足以保证证该机有有足够的的动力运运行一些些大型程程序。软软件方面面，该机机将搭载载最新的的Symmbiaan33操作系系统，作作为一个个新系统统，Syymbiian3自然然有自己己的优势势，行货货版的NN8中已已经内置置了丰富富的本土土化应用用软件，但但毕竟是是全新的的系统版版本，在在竞争中中也不会会占太多多的便宜宜。作作为诺基基亚近

10、段段时间大大力推广广的一款款新机，诺诺基亚NN8的表表现是大大家有目目共睹的的，出色色的硬件件配置，全全新的操操作系统统，相信信都给大大家留下下了相当当深刻的的印象。不不过在目目前苹果果iOSS以及谷谷歌Anndrooid操操作系统统如日中中天的市市场环境境下，SSymbbiann3操操作系统统如何脱脱颖而出出是笔者者比较关关心的话话题，因因为目前前手机市市场的竞竞争已经经是软硬硬件全方方位的竞竞争，这这也让诺诺基亚NN8的成成功存在在不少变变数。二. 企业业及产品品介绍诺基亚是全全球第一一打手机机生产商商。19995年年，在北北京成立立了GSSM系统统和手机机产品的的合资公公司，连连续在东东

11、莞等地地成立了了手机生生产基地地，从此此站在了了中国手手机市场场的领跑跑道上。诺诺基亚手手机以其其灵巧别别致、花花样繁多多赢得了了大量消消费者的的喜爱。诺诺基亚手手机机壳壳的颜色色有好几几种，如如红、蓝蓝、绿、黄黄等，机机壳可以以随时更更换，是是符合年年轻人的的品味，造造型多且且流畅。同同时，诺诺基亚还还注重了了解不同同地区人人们不同同的爱好好和消费费心理。诺基亚N88在目前前的诺基基亚手机机中保持持着两个个“最”，系统统是最新新的，硬硬件配置置也是最最高的。诺诺基亚的的最新旗旗舰手机机 N88 是目目前诺基基亚已经经上市的的手机中中最强悍悍的一款款，这一一点不仅仅仅是体体现在其其出众的的硬件

12、配配置，更更体现在在该机搭搭载的是是最新的的Symmbiaan33 操作作系统 ，这是是诺基亚亚对塞班班系统的的一次华华丽升级级，在UUI界面面和内置置的功能能方面进进行了不不小的改改进，这这一系统统将来会会成为诺诺基亚主主推的智智能手机机平台。目目前这款款手机价价格暂时时稳定，不不过价格格略高，喜喜欢的朋朋友要考考虑清楚楚。毫无无疑问，N8承载了太多诺基亚的期望，也拥有非常之多的卖点，这是一台诺基亚倾注了很多心血并希望它能扭转自己颓势的产品。为诺基亚的新一代旗舰机型，诺基亚N8自上市以来就成为了市场的焦点并且有着不俗的市场表现。N8是诺基亚最新推出了一款顶级塞班旗舰机型，该机是诺基亚有史以来

13、配置最为强大的一款机型，新颖的外形、绚丽的颜色，以及搭载了最新Symbian3操作系统，无疑成为了近期热门的机型之一。三、价格的的影响因因素 1.成本 价格格和成本本的关系系非常密密切，成成本是定定价的底底线，反反过来，定定价会影影响成本本。因此此，确定定价格的的相关成成本很重重要。成本对价格格的影响响在手机机产品中中体现的的最明显显。手机机是技术术更新换换代非常常快的行行业，因因此任何何一次技技术的更更新换代代或者某某种关键键器件的的普及化化都会造造成价格格的波动动。我们们发现自自己购买买的手机机很少有有涨价的的，只有有降价的的，无论论消费者者何时购购买手机机，事后后来看肯肯定是“吃吃亏”的

14、的，隔一一段时间间保证降降价。这这种更新新换代给给产品定定价带来来的影响响无疑是是相当重重要的。按照iSuupplli提供供的研究究报告显显示，诺诺基亚NN8使用用的材料料和零件件供应厂厂商主要要包括三三星电子子、东芝芝和德州州仪器。其其中，诺诺基亚NN8中整整个零件件中成本本最贵的的是显示示器和触触控式屏屏幕，总总成本为为39.25美美元。诺诺基亚NN8的33.5英英寸的AAMOLLED触触控式屏屏幕由三三星提供供，故成本更更高。除除此之外外，该机机负责运运作操作作系统和和应用程程序的芯芯片组成成本为222美元元，这个个芯片组组包括德德仪（TTI）制制作的数数字和仿仿真处理理器，以以及博通通

15、公司的的多媒体体处理器器，为负负责高画画质电视视输出的的HDMMI接口口。2.消费者者价值成本的确非非常重要要，但消消费者的的购买期期望更加加重要，无无论产品品如何定定价，对对于消费费者而言言会有自自己购买买产品的的最低容容忍价格格，经济济学家称称之为消消费者价价值(ccusttomeer vvaluue)，就就是产品品值多少少钱。市场导向是是市场经经济的基基本游戏戏规则，而而以人为为本是现现代企业业的生存存法则。再再好的产产品，如如果不能能为市场场所接受受，也注注定要以以失败而而告终。因因此，定定价之前前，企业业需要制制定STTP（SSegmmenttatiion-Tarrgett-Poos

16、ittionningg）基本本策略。定定价是企企业需要要识别消消费者类类型、价价格敏感感性、用用途及使使用方法法等基本本要素，制制定人性性化的价价格策略略。3.竞争产产品毫无疑疑问，手手机的竞竞争产品品对产品品价格的的影响有有时候远远远超越越了我们们所能想想象的范范畴。大大部分消消费者在在选择产产品的时时候面对对从众多多的可供供选择的的产品中中选择哪哪一款的的选择题题，价格格无疑是是消费者者最为敏敏感的因因素之一一，一款款产品如如何从一一堆类似似的产品品中脱颖颖而出，让让消费者者愿意掏掏钱购买买它，价价格会起起着重要要的作用用。竞争产品的的成本是是我们理理解竞争争产品定定价的重重要途径径，因为

17、为透过这这些产品品的成本本就基本本能看清清楚它们们的利润润。与n8相比比，其最最大的竞竞争对手手当属苹苹果iPPhonne。新一代代的iPPhonne将采采用当下下最新的的iPhhonee OSS4.00操作系系统，多多任务运运行方面面是此次次系统升升级最重重要的功功能之一一。在外外壳方面面虽然仍仍存在变变数，但但材质上上已基本本确定手手机的边边框将使使用金属属材质。而而在屏幕幕方面，新新一代iiPhoone将将继续采采用3.5英寸寸的IPPS屏幕幕，但分分辨率将将达到9960*6400，这将将使iPPhonne四代代成为当当下单位位面积分分辨率最最高的机机型。在在性能方方面将采采用与iiPa

18、dd相同的的A4处处理器，内内只有PPoweeVR SGXX53图图形引擎擎，可播播放7220P高高清视频频及运行行更加绚绚丽的33D游戏戏。在电电池方面面虽然依依旧是内内置不可可换式设设计，但但容量将将会比当当前的33GS增增大166%。4.企业战战略目标标企业在不同同阶段会会有自己己的不同同营销战战略目标标，例如如“市场场份额最最大化”、“利利润最大大化”，或或者是追追求产品品的覆盖盖率等等等。在企企业制定定了自己己的营销销战略之之后，才才会有自自己的产产品策略略、价格格策略等等等，而而这些策策略都服服务于整整体的营营销战略略。诺基亚在目目前市场场的营销销战略目目标主要要有两个个方面：一方

19、面面，与AApplle公司司和Goooglle公司司竞争中中高端手手机市场场，通过过其最新新推出的的n8，我我们可以以更加肯肯定这一一点。另另一方面面，面向向中国广广大的农农村市场场，靠平平价机型型以及各各种增值值服务占占领大片片中低端端市场。四、定价目目标诺基亚n88的定价价目标主主要有：1实现预预期利润润。这又有两种种情况：一是追追求利润润最大化化。对于于诺基亚亚公司而而言，由由于其已已具备了了较好的的市场竞竞争力和和影响力力，属于于具有较较高实力力的公司司，因而而，实现现利润最最大化可可以作为为其短期期目标来来制定 。二是是实现预预期的投投资收益益率。以以此为定定价目标标，要求求定价时时

20、在成本本之外加加上一定定的预期期利润。综综合这两两种情况况，实现现预期利利润是其其最基本本的定价价目标。2提高或维持市场占有率。市场占有率率是反映映企业竞竞争能力力的指标标，它的的高低反反映着企企业的经经营状况况、市场场地位和和收益。一一般说来来，紧随随着高市市场占有有率的往往往是高高利润率率。因而而，提高高或维持持市场占占有率也也是诺基基亚的定定价目标标之一。3适应竞争。随着人们生生活水平平的日益益提高，各各类电子子产品尤尤其是手手机市场场的竞争争日益激激烈。处处于激烈烈竞争环环境中的的诺基亚亚n8，不不得不通通过制定定有效的的价格来来和竞争争对手争争夺市场场，借以以提高市市场占有有率。五、

21、制定定定价战略略诺基亚N88定位于于高端商商务机，信信息的安安全要求求很高，在在商务的的同时更更加突出出娱乐性性能，它它延续了了N系列列特色，更更加个性性，时尚尚，因此此是年轻轻达人和和高级白白领的理理想选择择。因为为高级白白领和年年轻达人人对价格格不太敏敏感，随随着人均均收入提提高，其其它对价价格敏感感的消费费者伴随随着价格格的降低低，也会会产生一一定的需需求，所所以阶段段性撇指指定价是是理想定定价模式式。1. 市场场因素1）.供应应商的选选择标准准（1） 供供应商提提供产品品的质量量 合格格的原材材料质量量是产品品满足顾顾客要求求的首要要条件，但但是质量量也不应应太高，一一般来说说高质伴伴

22、随着生生产成本本的升高高，因此此，采购购中对于于质量的的要求是是符合企企业生产产所需，要要求过高高或过低低都是错错误的。（2）成成本较低低 成本本不仅仅仅包括采采购价格格，而且且包括原原料或零零部件使使用过程程中所发发生的一一切支出出。采购购价格低低是选择择供应商商的一个个重要条条件。但但是价格格最低的的供应商商不一定定就是最最合适的的，因为为如果在在产品质质量、交交货时间间上达不不到要求求，或者者由于地地理位置置过远而而使运输输费用增增加，都都会使总总成本增增加，因因此总成成本最低低才是选选择供应应商时考考虑的重重要因素素。（3） 及及时交货货 供供应商能能否按约约定的交交货期限限和交货货条

23、件组组织供货货，直接接影响企企业生产产的连续续性，因因此交货货时间也也是选择择供应商商时要考考虑的因因素之一一。企业业在考虑虑交货时时间时需需要注意意两个方方面的问问题：一一是要降降低生产产所用的的原材料料或零部部件的库库存数量量，二是是要降低低生产所所用的原原材料。因因此对交交货的的的要求是是不早送送，不晚晚送，用用户什么么时候需需要就什什么时候候送，非非常准时时。（4）总体体服务较较好 在在必要时时能够提提供及时时的合乎乎企业要要求的服服务（5）再考考虑上述述标准还还应关注注企业自自身状况况，主要要有以下下四个方方面 一一是供应应商内部部组织是是否完善善，二是是供应商商质量管管理体系系是否

24、健健全 三三是供应应商内部部机器和和管理是是否完善善 四是是 供应应商财务务状况。以以上四个个方面关关系到企企业的长长期发展展，因此此在选择择供应商商时应更更加关注注。2）.竞争争着优势势和劣势势诺基亚主要要的竞争争对手有有三星，索索尼，摩摩托罗拉拉，Appplee，Goooglle等公公司，竞竞争者的的优势，伴伴随着技技术的不不断进步步，竞争争者在设设计和功功能上实实行差异异化战略略，在各各个细分分市场上上取得了了不少优优势，下下面一组组实例来来说一下下， SSGX553图形形引擎，其最大的竞争对手当属苹果iPhone。新一代的iPhone将采用当下最新的iPhone OS4.0操作系统，多

25、任务运行方面是此次系统升级最重要的功能之一。 在外壳方面面虽然仍仍存在变变数，但但材质上上已基本本确定手手机的边边框将使使用金属属材质。而而在屏幕幕方面，新新一代iiPhoone将将继续采采用3.5英寸寸的IPPS屏幕幕，但分分辨率将将达到9960*6400，这将将使iPPhonne四代代成为当当下单位位面积分分辨率最最高的机机型。在在性能方方面将采采用与iiPadd相同的的A4处处理器，内内只有PPoweeVR放放7200P高清清视频及及运行更更加绚丽丽的3DD游戏。在在电池方方面虽然然依旧是是内置不不可换式式设计，但但容量将将会比当当前的33GS增增大166%。诺诺基亚NN8拥有有3.77

26、英寸WWVGAA分辨率率触控屏屏。诺基亚N88-000内置有有12000万像像素摄像像头，并并配备了了Xennon闪闪光灯，支支持自动动对焦和和7200P高清清视频拍拍摄功能能，并且且还在诺诺基亚手手机中首首次配备备了高清清HDMMI接口口，可让让用户将将手机与与液晶电电视等大大屏幕显显示器连连接播放放高清影影片和画画面。诺诺基亚NN8-000除了了支持WWCDMMA/HHSDPPA网络络和WiiFi无无线局域域网功能能之外，诸诸如GPPS导航航、3.5毫米米耳机接接口，332GBB海量内内存以及及蓝牙技技术，UUSB传传输和第第三方软软件扩展展等功能能也将会会是一应应俱全。诺基亚始终终坚持高

27、高质低价价，培养养了大批批忠诚客客户。客客户忠诚诚度不足足成为了了其他手手机厂商商的劣势势，此外外由于生生产规模模和技术术的限制制，其他他手机厂厂商不能能形成全全系列的的生产线线，由于于销量的的影响，售售后服务务也成为为了竞争争的劣势势六、选择定定价方法法影响定价的的因素（一）企业业外部因因素对产产品定价价的影响响1社会劳劳动生产产率。社社会劳动动生产率率是指单单位时间间内创造造出的产产品数量量。它的的变化会会引起单单位产品品价值的的变化，作作为产品品价值的的货币表表现的价价格也要要发生变变化。随随着生产产技术的的进步，诺诺基亚公公司的劳劳动生产产率也随随之提高高，这有有利于提提高在市市场上的

28、的竞争优优势。2市场的的供求关关系。现现在市场场上的手手机商品品明显供供过于求求，形成成买方市市场。3社会经经济状况况。一一般来说说，经济济高速发发展，人人们收入入增长较较快，易易出现总总需求膨膨胀，引引起物价价总水平平上涨；而经济济调整时时期，经经济发展展速度放放慢，人人们收入入增长减减缓，易易出现有有效需求求不足，引引起物价价总水平平基本稳稳定。随随着我国国经济的的 稳步步增长，以以及人们们工资水水平的逐逐渐提高高，人们们的购买买力也逐逐渐加强强。有利利于手机机产品的的价格增增长。4顾客需需求。顾顾客需求求对产品品定价的的影响，通通过需求求强度、需需求层次次反映出出来。需需求强度度是指顾顾

29、客想获获取某种种商品的的程度，因因为生活活水平的的提高以以及科技技的发展展，人们们已经不不满足仅仅由单一一功能的的手机产产品，这这就导致致了人们们对多功功能、科科技含量量高的手手机产品品的需求求强度的的增加。同同时不同同的需求求层次对对定价也也有影响响，对于于能满足足较高需需求层次次的商品品，价格格可定得得高一些些，比如如诺基亚亚n8系系列手机机这种产产品之，则则应低一一些，这这样才能能满足不不同层次次顾客的的需求。5竞争者者行为。价价格是竞竞争者关关注的焦焦点和竞竞争的主主要手段段，定价价是一种种挑战性性行为，任任何一次次价格制制定与调调整都会会引起竞竞争者的的关注，并并导致竞竞争者采采取相

30、应应对策。所所以在给给诺基亚亚n8手手机定价价时要紧紧密关注注主要竞竞争对手手的价格格。制定定一个可可与之有有竞争性性的价格格。6市场结结构。根根据市场场的竞争争程度，市市场结构构可分为为四种不不同的市市场类型型，即：完全竞竞争市场场，完全全垄断市市场，垄垄断竞争争市场和和寡头垄垄断市场场。不同同类型的的市场有有不同的的运行机机制和特特点，对对企业行行为具有有不同的的约束力力，因而而在定价价方面表表现出显显著的差差异性。根根据目前前中国国国情，手手机市场场属于一一个完全全竞争市市场，这这就给我我们的定定价很大大压力。（二）企业业内部因因素对产产品定价价的影响响 1产品品成本。产产品在生生产与流

31、流通过程程中要耗耗费一定定数量的的物化劳劳动和活活劳动并并构成产产品的成成本。成成本是影影响产品品价格的的主要因因素。在在市场竞竞争中，产产品成本本低的企企业，对对价格制制定拥有有较大的的灵活性性，在市市场竞争争中将占占有有利利地位，能能获得较较好的经经济效益益。 2产品品特征。产产品特征征好，该该产品就就有可能能成为名名牌产品品、时尚尚产品、高高档产品品，就会会对顾客客产生极极大的吸吸引力，企企业定价价的自由由度较大大。目前前诺基亚亚n8系系列产品品有此优优势。 3销售售渠道与与促销宣宣传。销销售费用用与促销销费用的的高低，直直接影响响着产品品的价格格。在销销售和宣宣传的过过程中产产生的销销

32、售成本本，也会会最终成成为手机机产品成成本中的的一部分分，所以以在给诺诺基亚nn8做宣宣传和销销售的过过程中要要尽量把把成本降降到可承承受的范范围内。不不影响手手机的整整体定价价。4企业的的整体营营销战略略与策略略。价格格策略作作为市场场营销决决策体系系的重要要组成部部分，既既要服从从于市场场营销战战略目标标的实现现，又要要配合其其他诸如如产品策策略、销销售渠道道策略等等各项决决策的制制定与实实施。七、最终定定价通过对顾客客价值分分析和对对顾客敏敏感度的的分析后后，我们们发现采采用阶段段性撇脂脂定价对对于N88来说是是目前最最好的定定价方法法;第一 市场场上存在在一批购购买力很很强、并并且对价

33、价格不敏敏感的消消费者；第二，这样样的一批批消费者者的数量量足够多多，企业业有厚利利可图；第三，当有有竞争对对手加入入时，本本企业有有能力转转换定价价方法，通通过提高高性价比比来提高高竞争力力；第四，本企企业的品品牌在市市场上有有传统的的影响力力。即从一个较较高的价价格开始始，首先先吸引对对价格最最不敏感感的购买买者 ；随着时时间的推推移不敏敏感客户户渐渐减减少。为为了维持持销量，价价格降低低到一定定水平，来来吸引对对价格不不太敏感感客户。将将这个过过程持续续下去，直直至试尽尽所有的的撇脂机机会。下下面通过过与竞争争对手同同类产品品的价格格和顾客客价值分分析来确确定产品品的最终终价格。NN8最

34、主主要的竞竞争对手手有苹果果 iPPhonne 44代 116G 45000 苹苹果 iiPhoone 4代 32GG 46650 三星II9099（SPPhonne）448888等 ，上上述机型型无论在在功能和和质量上上都与NN8类同同但又具具有各自自特性。因此我们认认为N88在上市市第一个个阶段价格格应该定定在45599，这这样既有有一定的的销量又又能具有有较可观观的利润润，当最最不敏感感消费者者购买后后，第二个阶段段价格应应该降低低五百，也也就是440999，这样样有利于于吸引对对价格不不太敏感感的消费费者，在在拥有销销量的同同时利润润也很可可观。在在前两个个阶段过后后对价格格不敏感感的消费费者基本本已经购购买了本本产品，为为了争取取对价格格敏感的的消费者者。第三个阶段段应把价价格定在在35999，并并保持这这个价格格，撇尽尽最后的的脂九、结束以上为我们们小组在在确定产产品定价价的整个个过程，鉴鉴于知识识的局限限性，以以及能力力有限错错误在所所难免，很很多地方方还请老老师指教教。希望望在以后后的实习习中能做做的更好好。20