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2、 位新顾客 27% 的首次购买顾客再次购买商品 交易 平均每笔交易额达到 ￥52.17 75% 的顾客除购买减价商品外，还购买了至少一件非减价商品,新产品计划,野外生存工具 运动装 外衣 越野自行车 钓鱼装备和用具 独木舟和个人划船用具,成本和投资回报率,成本 投资回报率,条款和细则,条款和细则 1 条款和细则 2 条款和细则 3 条款和细则 4 条款和细则 5,发展战略与计划,发展战略 策略 1 策略 2 策略 3 计划,采纳计划 2003 年第三季度,实施 2003 年第四季度,评估 2004 年第三季度,调整 2004 年第四季度,销售与市场需求,加快直销速度 快速、明确地提出综合策略 有效利用数据库信息（销售数量、顾客位置等等）,加快直接销售速度,需求和解决方案 1 需求和解决方案 2 需求和解决方案 3 需求和解决方案 4 需求和解决方案 5,快速、明确地提出综合策略,需求和解决方案 1 需求和解决方案 2 需求和解决方案 3 需求和解决方案 4 需求和解决方案 5,有效利用数据库信息,需求和解决方案 1 需求和解决方案 2 需求和解决方案 3 需求和解决方案 4 需求和解决方案 5,问题及解答,
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