深圳市东门广场销售策划方案

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1、东门广场场销售策策划方案案深圳市尊尊地地产产咨询有有限公司司经营理念念追求客户户满意度度 缔缔造利益益共同体体品牌优势势中国（深深圳）十十大地产产销售代代理机构构深圳市一一级房地地产评估估机构中国房地地产业协协会会员员单位中国房地地产估价价师学会会会员单单位深港地产产研究院院理事会会理事单单位鹏运广场场物业发发展（深深圳）有有限公司司：承蒙贵司司董事会会的信任任和评标标小组对对我司工工作的认认可，我我们深感感荣幸；我司根根据贵公公司的通通知要求求，经专专案小组组的严格格论证，现现特提交交东门门广场销销售策划划方案，供供贵司决决策。对于本项项目，我我司高度度重视，在在人员和和资源调调配上进进行了

2、专专业组合合，我们们相信：通过贵贵、我双双方的共共同努力力，一定定会实现现项目利利润最大大化！实实现贵公公司经济济效益和和社会效效益的双双赢！根据我司司的营销销计划，在在贵司的的积极配配合下，项项目销售售周期为为：住宅宅部分66个月，商商业部分分6个月月，销售售总金额额为133.2亿亿元：商商场部分分（1-3层）88.1亿亿元（按按图纸面面积），其其中一层层街铺销销售额为为3.998亿；住宅部部分为55.499亿元。裙楼商业业-1层层出租经经营；44、5、66层出售售或出租租经营，根根据目前前的实际际情况，我我司建议议出租经经营。 深深圳市尊尊地地产产咨询有有限公司司 二二00XX年八月月二十

3、九九日目 录商业部分分租售策策划方案案4一、租售售方案及及价格44二、客户户定位55三、地铺铺划分与与规划原原则6四、招商商方案110五、营销销步骤与与实施112六、销售售时间及及周期113七、招商商操作经经验144住宅部分分销售策策划方案案15一、销售售价格115二、形象象定位115三、概念念卖点115四、客户户定位116五、推广广策略117六、外销销推广118七、入市市时机118八、销售售周期118尊地代理理的服务务优势119附件211商业部分分租售策策划方案案一、租售售方案及及价格楼层租售方式式售价（元元/m22）面积（mm2）单层销售售额租金（元元/m22月）功能定位位负一层出租经营营

4、47777477120知名超市市一层划分后直直接出售售8200004859976639844380000550临街商铺铺二层带租约出出售或部部分划分分出售5100004708826624011080000330知名百货货主力店店（或+品牌店店）三层带租约出出售或部部分划分分出售35000048233677116888050000215知名百货货主力店店（或+品牌店店）四层带租约出出售或部部分划分分出售195000495335449658835000140知名百货货主力店店（或+品牌店店）五层整体出售售或出租租经营160000495335447924480000110餐饮娱乐乐六层整体出售售或出

5、租租经营495335447924480000110餐饮娱乐乐商业部分分销售额额81亿亿元（11-3层层销售总总额）备注：以以上单层层面积尚尚未扣除除住宅应应分摊面面积，实实际商铺铺面积比比以上面面积稍小小。商业部分分年租金金收入28000万元（-1、44、5、66层租金金收入）二、客户户定位n 深圳本地地、香港港投资客客根据我司司的长期期对商铺铺投资者者的跟踪踪调查研研究，我我们将本本项目的的商铺投投资者分分为两类类：深圳圳投资者者和香港港投资客客。我们们将根据据两类客客户的不不同市场场特性策策划不同同的市场场营销方方案，准准确命中中目标客客户。深圳投资资者：主主要为深深圳罗湖湖本地居居民以及

6、及周边生生意人，事事业成功功，有商商铺成功功投资经经验，年年龄在335-550岁之之间。香港投资资者：喜喜欢较小小铺位及及柜台，认认同口岸岸和地铁铁概念，能能接受较较高楼层层的商铺铺，重视视现楼以以及发展展商品牌牌。n 在东门经经商的中中小铺主主（自己己经营）在东门经经商的中中小铺主主喜欢购购买临街街商铺，重重视付款款的灵活活性，对对东门片片区十分分了解，非非常认同同知名商商家对商商场的提提升带动动作用。n 商业经营营机构及及机构投投资者等等餐饮娱乐乐经营机机构购买买5-66层整层层或半层层，机构构投资者者根据商商铺的投投资潜力力亦可购购买临街街商铺以以及其他他各层铺铺位。三、地铺铺划分与与规

7、划原原则（一）地地铺划分分原则：l 以临街商商铺为主主：街铺铺能够创创造较高高的商业业价值，在在东门片片区，临临街商铺铺的价值值很高，在在划分第第一层商商铺时，尽尽可能划划分多的的临街商商铺，将将提升第第一层的的整体商商业价值值，从而而实现8820000元/平方米米的均价价；其次次临街商商铺的经经营和销销售风险险相对内内铺而言言较小，即即使楼上上各层经经营情况况不理想想，街铺铺依然可可根据自自然人流流成功经经营。l 以东门主主街为主主：在街街铺的划划分上要要以东门门主街为为主，虽虽然东门门广场四四面临街街，但商商业价值值沿东门门中路，晒晒布路、内内街依次次递减，所所以应尽尽量以东东门中路路临街

8、商商铺为主主，依次次是晒布布路，最最后才是是内街商商铺。l 内铺以小小面积铺铺位为主主：本项项目一层层均价很很高，达达到8220000元/平平方米，如如果内铺铺面积较较大，总总价将很很高，将将不利于于销售，因因此除局局部街铺铺之外一一定要控控制内铺铺面积。l 商业动线线形成：通过商商业动线线的形成成，将东东门广场场的4个个出入口口连接起起来（其其中一个个出入口口拟划分分为街铺铺入口商商业价值值更高），并并依靠临临街铺面面吸纳人人流，打打通商业业运行的的人脉与与财脉，较较大幅度度提高内内铺的商商业价值值，也增增强了临临街商铺铺的通透透性，从从而增加加其价值值。l 内部通道道适当变变窄：内内部通道

9、道的面积积与铺位位的面积积此消彼彼长，但但过窄的的内部通通道影响响商业价价值。商商场的轴轴心通道道一般宽宽度为44-4.2米，区区域U型型通道22.8-3.66米，考考虑到本本项目的的铺位相相当部分分为临街街商铺，增增加了动动线的使使用率，我我们建议议将内部部通道适适当变窄窄，所以以我们均均取下限限，即轴轴心通道道为4米米，U型型通道为为2.88米，以以增加商商铺的经经营面积积，提高高商铺的的实用率率。（二）铺铺位划分分图图一：方方案一（见见p111）图二：方方案二（见见p133）备注：灰灰色区域域为人行行通道，红红色框区区为铺位位。铺位划分分方案一一：商场场入口适适当调整整，主入入口仍在在东

10、南侧侧（紧靠靠东门中中路），次次入口为为西南角角（靠晒晒布路）一一侧和东东北角（靠靠东悦名名轩）一一侧，将将原南侧侧入口改改为街铺铺入口，所有街铺内外通达，人流更趋合理。1、靠东东门中路路、东门门中路与与晒布路路交汇处处的商铺铺全部划划分为街街铺，充充分体现现其价值值并实现现最高的的销售价价格；2、避免免人流的的不合理理流失，以以达到人人流动线线的合理理性，通通过人为为手段延延长顾客客在商场场内的逗逗留时间间；3、适当当增大临临街铺的的面积，内内铺面积积略小，“外大内小”，便于出售；特点：整个商铺铺的划分分重点考考虑东门门中路、东东门中路路与晒布布路交汇汇处的临临街铺，充充分突出出临街铺铺位与

11、中中庭铺位位的价值值，内铺铺铺位面面积和人人流动线线较为合合理，商商铺价值值主次分分明，便便于市场场运作。备注：灰灰色区域域为人行行通道，红红色框区区为铺位位。铺位划分分方案二二：商场场入口适适当调整整，主入入口仍在在东南侧侧（紧靠靠东门中中路），次次入口为为西南角角（靠晒晒布路）一一侧和东东北角（靠靠东悦名名轩）一一侧，将将原南侧侧入口改改为街铺铺入口，所所有街铺铺内外通通达，人人流更趋趋合理。1、靠东东门中路路、东门门中路与与晒布路路交汇处处的商铺铺全部划划分为街街铺，充充分体现现其价值值并实现现最高的的销售价价格；2、避免免人流的的过早流流失，以以达至人人流动线线的合理理性，人人为延长长

12、顾客在在商场内内的逗留留时间；3、适当当增大临临街铺的的面积，内内铺面积积略小，“外大内小”，便于出售；特点：整个商铺铺的划分分以中庭庭作为人人流动线线起点和和中心，同同时兼顾顾东门中中路、东东门中路路与晒布布路交汇汇处的临临街铺，点点面结合合。四、招商商方案（一）商商业运营营原则以主力店店带动核核心商场场从而带带旺街铺铺，最后后盘活55、6层层商铺。主力店两两个主要要作用：知名主主力店提提升整个个商场的的形象，从从而提升升整个商商场的价价值；知知名主力力店具有有较强的的市场号号召力，可可以吸引引和带动动大量品品牌店和和特色店店。（二）核核心商家家方案方案一：主力店店+次主主力店（特特色店+品

13、牌店店）（多多家核心心商家）2、3、44层先出出租给主主力店、特特色店及及品牌店店，然后后带租约约销售（返返租）和和部分划划分铺位位销售。方案二：纯主力力店（一一家核心心商家）2、3、44层先出出租给一一家主力力店，然然后带租租约销售售（返租租）；备注：主主力店：另称店店中店，是是具有品品牌效应应的卖场场，通常常广为人人知，对对人气的的聚集有有非常大大的商业业价值，比比如中信信城市广广场的吉吉之岛，香香港时代代广场的的玛莎与与莲卡佛佛。（三）商商场操作作组织流流程调整街铺功能分区街铺内部认购根据主力店业态选择品牌店及特色店确定核心商场主力店街铺出售并用补充协议或其他方式限制功能（与主力店协调）

14、（四）拟拟招商家家（主力力店、次次主力店店）重点引进进：沃尔尔玛社区区店、巴巴黎春天天、玛莎莎、百盛盛、易初初莲花、新新世界、莲莲卡佛。我们全球球百货超超市网络络资源百货类：玛莎、新新世界、莲莲卡佛、先先得坊、紫紫荆城、环环宇百货货、友谊谊城、百百盛、北北京燕莎莎、先施施百货、赛赛特、台台湾崇光光、巴黎黎春天。超市类：易初莲莲花、家家乐福、沃沃尔玛社社区店、百百佳、华华润万佳佳、新一一佳、欧欧尚、普普尔斯马马特、万万家福、屈屈臣氏。我们全球球品牌店店网络资资源LEE COOOPERR adiidass 阿迪迪达斯 AARMAANI JEAANS CERRRUTTI 118811 dunnhil

15、ll ECCCO 爱步 EEMPOORIOO ARRMANNI ENNRICCO ESSPN 艾仕拜拜恩 EESPRRIT EESPRRIT床床品 GIIORGGIO ARMMANII GIVVENCCHY IICE JEAANS JJPG LY CHEERE MMABRRUN MMAX WINNER PPOLOO RAALPHH LAAUERRN TBB 2 TTrakk&Trraveel Vaalaffrannca VVERRRI VEERSAACE ZZegnna SSporrt 阿尔尔巴斯 阿阿兰德隆隆 阿瑞瑞娜 阿索索 艾瑞尔尔斯 艾维维尔 爱琳琳娜-棉棉花堡 爱爱慕 安姬姬奥 安莉

16、莉芳 奥黛黛莉 奥索索卡 澳洲洲用品 巴巴黎世家家 柏莱乔乔特 棒球球手 宝姿姿 保罗 贝贝思卡 比比华利保保罗 彪彪马 博柏柏利 薄涛涛 布莱莱恩 布鲁鲁士诺 查查理王 袋鼠 戴戴奥麦 黛黛安芬 黛比路路 德雷尼尼格 迪尔尔澳尼 迪克伯伯爵 东方信信一 都都本 都彭彭 都市田田园 范范思哲 菲菲尼迪 福山 福福特曼 富富铤 高高尔夫 观观奇 浩沙沙 花花公公子 华伦伦天奴 古柏 姿姿美 纪纪梵希 佳佳宝 嘉朗朗 嘉慕慕伦 箭牌牌 杰尼亚亚 金盾盾 金利来来 紧特特利 紧特特利 卡贝贝伦 卡卡蒂乐 鳄鱼 卡卡尔丹顿顿 卡麦罗罗 克劳劳拉尔 朗朗莱斯 朗万 朗朗姿 老爷爷车 乐乐斯菲斯斯 利奥拉

17、拉 林宝坚坚尼 龙龙浩 旅狐狐 罗马世世家 马克克波士 玛莎 玛玛丝菲尔尔 麦德仕仕 曼妮妮芬 猫人人 蒙迪爱爱尔 梦梦丽德 梦梦特娇 米米奇 棉棉田 名仕仕 耐克 诺帝卡卡 欧迪芬芬 派克兰兰帝 皮尔尔 卡丹丹 其乐 企鹅 乔乔山 乔治治赛姆顿顿 清水水世家 热热浪 萨巴巴帝尼 三和松松石 沙驰驰 神思 胜龙 圣圣大保罗罗 圣圣思 圣圣雪绒 史史黛菲 世世王 仕仕东利 舒舒雅 水孩孩儿 斯斯蒂文 苏苏格兰飞飞人 塔塔西尼 腾氏氏 缇丝丝丹 天马马 甜姐儿儿 兔皇皇 威尔诺诺 威尔逊逊 西蒙蒙尼 新秀秀丽 雪莲莲 雅迪迪斯 雅度度夫 雅兰兰床品 伊夫 费加加罗 衣时时态 尤尤内森 扎扎内蒂 詹

18、詹尼 卓卓凡尼 华伦天天奴 （五）租租金及租租约核心商家家租金二层为3330元元/平方方米月三层为2215元元/平方方米月四层为1140元元/平方方米月核心商家家租约主力店租租约在110-220年之之间。品牌特色色店租约约在2-5之间间。投资客返返租租金金返租租金金方案按按售价的的7%计计算。五、营销销步骤与与实施营销计划划与组织织两大纲纲领：招招商先行行 深深港同步步营销计划划与组织织两大切切入点：l 地铁改变变东门商商业格局局；l 东门商业业升级版版。两大切入入点使东东门广场场成为东东门商业业新地标标。销售周期期：公开开发售66个月内内完成可可销售面面积的995%以以上面积积。（具体步步骤

19、见PP15-P166招商方方案）阶段时间阶段目标标阶段事项项招商期前前期签约220033年111月确定主力力店合作作意向l 知名超市市预先签签订意向向合作协协议；l 知名百货货预先签签订意向向合作协协议；招商期后后期20033年111月营业品牌店特特色店招招商内部认购购期签约220033年122月内部认购购面积达达到955-1000%l 提前大规规模炒作作地铁商商场概念念；l 提前大规规模炒作作知名的的主力店店进驻；l 内部认购购排号；l 根据内部部认购意意愿功能能，重新新调整功功能分布布； 公开开发售期期20033年122月20004年22月（3个月月）完成销售售面积的的50%累计为550%

20、l 盛大开盘盘：现场场排队抢抢购，形形成羊群群效应；l 天价铺王王成功拍拍卖或推推出（标标杆式定定价）； 公开开强销期期20044年3月月20004年年4月（2个月月）完成销售售面积的的30%累计为880%l 阶段推广广措施调调整；l 挖掘老客客户资源源； 尾盘盘处理期期20044年5月月20004年年5月（1个月月）完成销售售面积的的15%累计为995%l 尾盘促销销活动。六、销售售时间及及周期销售周期期：公开开发售66个月内内完成可可销售面面积的995%以以上面积积。建议公开开发售时时间：招招商主要要工作完完成后即即可公开开发售。销售阶段段销售比例例（%）时 间销售金额额（亿元元）内部认购

21、购期2-3个个月公开发售售期50%3个月4055公开强销销期30%2个月2433尾盘处理理期15%1个月1222合计95%6个月77七、招商商操作经经验l 于深圳宝宝安222区成功功引进深深圳首家家 OBBI(欧欧倍德)建材超超市；OBII(欧倍倍德)系系全球5500强强跨国企企业，全全球规模模第一的的建材超超市，规规模超过过B&QQ(百安安居)。l 自由之光光商业部部分由机机构投资资者一次次性买断断，面积积近1000000平米；l 于长春亚亚泰购物物中心成成功引进进东北区区首家玛玛莎百货货；玛莎百百货系英英国著名名服饰类类百货公公司，长长春亚泰泰购物中中心玛莎莎百货面面积为1160000平米

22、米。l 于唐山成成功策划划销售112万平平米的新新天地购购物公园园（Neew TTianndi Shooppiing Malll）；新天地地购物公公园系中中国首个个娱乐型型购物中中心。l 我司与深深圳国投投商用置置业有限限公司为为战略合合作伙伴伴关系，在在长沙、成成都、重重庆、南南昌等地地担负WWalmmartt(沃尔尔玛)商商业广场场策划销销售工作作。国投商商用置业业公司系系Wallmarrt(沃沃尔玛)战略合合作伙伴伴，与WWalmmartt(沃尔尔玛)在在中国区区域同步步拓展。住宅部分分销售策策划方案案一、销售售价格住宅销售售价格：76000元/平方米米住宅部分分销售额额：76600 *

23、（6616994+553000）= 5099,1554,4400元元 （995的的销售率率对应的的销售额额为4883,6696,6688元）二、形象象定位东门广场场东门门地标 生活活典范推广主题题1绝版地地带 地铁上上盖 黄金收收益推广主题题2东门旗旗舰级地地铁上盖盖物业三、概念念卖点在楼盘的的营销推推广中，卖卖点的营营造是一一项重要要的工作作。因为为作为楼楼盘本身身具有的的优点，一一般大同同小异，在在楼盘竞竞争激烈烈的今天天，这些些卖点已已经显得得苍白无无力，买买家的目目光已逐逐渐转移移到楼盘盘的内在在质素，而而所谓的的内在质质素更多多的是以以“软件”来体现现的。经过详实实的调查查，结合合项

24、目的的“先天”优势与与“后天”卖点营营造，我我们分析析东门广广场的卖卖点为：卖点一：罗湖烫烫金商务务地段，缔缔造5分分钟商务务生活圈圈东门广场场位于罗罗湖东门门片区的的钻石地地段，是是至尊生生活的焦焦点。周周边是超超市、商商场、名名校等配配套，吃吃喝玩乐乐一应俱俱全，生生活热闹闹而缤纷纷。卖点二：便利生生活四通通八达，捕捕捉时尚尚生活脉脉搏东门广场场周边拥拥有众多多的大中中巴路线线，规划划中的地地铁口，交交通四通通八达，便便利生活活到处都都充满精精彩。卖点三：名校荟荟萃，托托起明日日之星望子成龙龙，是每每个家长长对子女女期望。东东门广场场周边名名校众多多，有深深圳中学学、深圳圳小学、荔荔园小学

25、学、机关关一幼等等。而深深圳书城城、图书书馆、深深圳戏院院等近在在咫尺，青青少年活活动中心心、人民民公园、洪洪湖公园园、荔枝枝公园等等娱乐设设施应有有尽有。优优良的生生活环境境，为孩孩子的健健康成长长造就沃沃土。卖点四：钻石空空间，自自由挥洒洒东门广场场拥有多多种户型型。户型型方正实实用，间间隔合理理，功能能明确，私私密性强强，缔造造小户型型一流生生活品质质空间。卖点五：烫金府府邸，黄黄金收益益东门广场场位于罗罗湖东门门片区的的钻石地地段，是是至尊生生活的焦焦点。周周边是超超市、商商场、银银行、名名校等配配套，吃吃喝玩乐乐一应俱俱全，生生活热闹闹而缤纷纷，大多多数投资资者对项项目的保保值增值值

26、有很强强的信心心并有投投资欲望望。尤其其深圳是是移民城城市，对对住宅的的租赁需需求极大大，在目目前股市市低迷的的情况之之下，希希望投资资房地产产获取稳稳定长期期的租金金回报收收入。卖点六：城市景景观，映映衬现代代都市新新生活项目位于于罗湖老老区东门门商务地地段，周周边高楼楼林立，配配套设施施完善，真真正体现现出现代代化的都都市生活活。卖点七：超轻松松置业，超超轻松投投资建议东门门广场采采用“超级轻轻松置业业计划”，以及及向客户户提供精精装修，让让东门广广场超越越市场上上的“价格战战”，而在在深圳住住宅市场场掀起一一场“降低置置业门槛槛、减轻轻入住成成本”的浪潮潮，从而而使本项项目具有有“轻松置

27、置业”的优势势。卖点八：绝版地地带 地铁上上盖物业业规划中深深圳二期期地铁将将穿行于于东门广广场地下下，地铁铁出口将将设于东东门广场场内或项项目旁。四、客户户定位深圳客户户l 罗湖情结结较重的的当地居居民；l 东门商圈圈的生意意人，特特别是潮潮汕人；l 东门片区区首次置置业或过过渡用房房者；l 中港家庭庭人士；l 深圳投资资客户；香港客户户l 在深圳经经商的香香港人士士；l 旅游、度度假、娱娱乐人士士；l 购买后赠赠予朋友友的客户户；l 香港投资资客户。五、推广广策略五个结合合与商家家联谊抽抽奖（一）五五个结合合1. 常规营销销与事件件营销结结合；2. 销售现场场常规战战与外围围突击战战结合；

28、3. 广告全面面投放与与局部广广告集中中投放结结合；4. 报纸广告告与小礼礼品及小小活动补补充结合合；1) 现场长期期茶艺表表演；2) 东门片区区热气球球表演；3) 邀请深圳圳中学高高考状元元集体演演讲；4) 物业投资资研讨会会；5) 潮州美食食文化展展（粥+茶）；6) 画展（广广东美院院或其他他）；7) 国际顶级级服装品品牌库存存展销周周；8) 国际品牌牌家具交交楼标准准间展；9) 业主联谊谊活动；10) “见证东东门繁华华书写辉辉煌人生生”摄影艺艺术大赛赛5. 深圳常规规销售与与喊买销销售结合合。（二）商商家联谊谊抽奖联系东门门及周边边片区220家著著名商家家，比如如茂业百百货、太太阳百货

29、货、天虹虹商场等等，凡消消费者在在联谊商商家购买买金额1100元元以上者者，均可可凭购物物小票在在东门广广场现场场进行抽抽奖，中中奖率1100%。六、外销销推广根据我司司以往长长期积累累的外销销推广经经验，结结合本项项目的具具体情况况，以及及尽可能能的节约约费用预预算，又又要达到到推广的的效果，我我司建议议除媒体体常规宣宣传造势势外，另另据香港港人日常常北上深深圳最频频繁依赖赖的的交交通路线线，来设设计推广广思路，根根据这一一设想，港港人来深深圳一般般遵循以以下路线线：搭地铁-到到九龙塘塘换乘站站-换乘东东铁-到达达罗湖车车站所以，我我们在深深港两地地采取以以下4个个推广手手段：l 香港地铁铁

30、MTRR九龙塘塘12封封灯箱广广告l 东铁KCCRC车车厢内插插卡广告告l 罗湖口岸岸促销点点l 罗湖口岸岸看楼专专车及车车体广告告（流动动宣传）七、入市市时机40天内内部认购购时间，赶赶在20003年年11底底前公开开面市。八、销售售周期公开发售售6个月月完成可可销售面面积的995%以以上。销售阶段段销售比例例（%）时 间销售金额额（元）内部认购购期-1个月-公开发售售期45%3个月22911194480公开强销销期35%2个月17822040040尾盘销售售期15%1个月7637731660合计95%6个月（不不含内部部认购）48366966680尊地代理理的服务务优势 尊地代理理，专业业

31、专注遵循尊地地操盘的的宗旨，每每次承接接一个项项目，负负责该项项目的全全体同事事将会全全情投入入其中，针针对项目目所在片片区进行行长期的的调研分分析，并并以审慎慎乐观的的态度，客客观分析析每个竞竞争对手手的优劣劣势，专专业专注注地制订订具体的的销售策策略。每每一次的的项目推推介，都都集中人人力、物物力全线线出击，竭竭尽所能能，务求求取得最最理想的的销售成成绩。 丰富的人人力资源源拥有大量量毕业于于国内一一流名牌牌大学的的博士、硕硕士及从从美国回回来的海海归派人人士，并并且大部部分员工工有丰富富的实战战经验，平平均从业业经验在在五年以以上。 深入的市市场研究究能力楼盘的市市场定位位是否精精确是楼

32、楼盘销售售成败的的决定性性因素，而而精确的的市场定定位离不不开深入入有效的的市场研研究。公公司市场场研究部部在借鉴鉴全球最最负盛名名的市场场调研公公司美国盖盖勒普咨咨询公司司的有关关经验的的基础上上形成了了具有尊尊地特色色的地产产市场研研究方法法和体系系。为了了保持一一个前沿沿的研究究水平，公公司与上上海复旦旦大学房房地产研研究院合合作建立立了房地地产研究究所，对对国内外外房地产产市场进进行深入入研究。实实践证明明，公司司的市场场研究是是科学严严谨并卓卓有成效效的。这这一点已已经得到到了不少少开发商商、媒体体的高度度认可，深深圳特区区报地产产版力邀邀公司合合办“一周楼楼评”栏目便便是一个个例证

33、。 广泛的境境内外客客户网络络在公司多多年的从从业过程程中，积积累了大大量的客客户资源源，这是是公司的的一笔宝宝贵财富富。通过过资源整整合，公公司能有有效地把把公司的的客户资资源与项项目对接接起来，推推动项目目的顺利利进行。 持续的创创新能力力公司视创创新为企企业的生生命，在在理论和和实践碰碰撞的过过程中不不断产生生灵感，在在楼盘策策划理念念和手法法上推陈陈出新。公公司在代代理世纪纪村一期期时创造造性地在在运用事事件营销销百万万英雄赠赠豪宅（我我司代理理期间实实现该楼楼盘1000%的的销售率率），开开创了事事件营销销在地产产界运用用的先河河并被写写进了建建设部有有关教材材中。 与发展商商缔结利

34、利益共同同体公司宗旨旨是做一一个负责责任的房房地产咨咨询公司司，我们们一直要要求我们们要对开开发商、置置业者和和整个行行业负责责任，这这其中尤尤其要对对我们的的客户，也也就是开开发商负负责任。全全心全意意为开发发商服务务，追求求客户满满意度，缔缔造利益益共同体体。 中国（深深圳）十十大房地地产策划划代理机机构由于公司司在业内内的良好好表现，被被评为中中国（深深圳）十十大房地地产策划划代理机机构，在在业界享享有较高高的知名名度和美美誉度。 网络推广广尊地利用用网络提提供代理理楼盘的的信息及及市场动动向，内内容多元元化，不不断更新新，为目目标客户户提供寻寻找楼盘盘资料的的平台，并并为发展展商开拓拓

35、客源渠渠道；在在未来本本项目的的销售推推广过程程中，尊尊地将充充分利用用网页为为楼盘进进行宣传传，为本本项目开开拓更大大的客户户资源。 引入外销销市场对对销售时时间、价价格、速速度的提提升本项目位位于东门门，是港港人熟悉悉和习惯惯生活的的区域，香香港客户户必将是是我们的的目标客客户群体体之一。我我司建议议按照一一定的内内外销比比例进行行销售，将将对项目目的销售售周期、价价格、速速度提升升起到重重要的作作用。 政府、媒媒体及媒媒体资源源整合能能力 我司利用用这些资资源为开开发商建建立良好好的公共共关系和和舆论支支持，减减少了项项目运作作过程中中的障碍碍和风险险。 企业外销销优势尊地项目目策划主主

36、要由深深、港公公司跟进进，以公公司领导导监控，策策划总监监牵头，专专职策划划经理主主要负责责，配备备策划师师若干名名，为开开发商监监控一切切开发事事宜，协协调广告告公司及及设计院院等工作作并提供供专业意意见，直直至业主主认可。策策划过程程的后勤勤支援部部门由公公司市场场研究部部（协助助市场调调研分析析，客户户群分析析，专题题研讨会会等），销销售部和和香港公公司策划划组（协协助发展展商在港港推广楼楼盘及相相关公关关活动）。尊尊地在项项目操盘盘过程中中，各部部门分工工明细，各各尽所能能，同时时实行资资源共享享制度，有有序的运运作系统统成为本本项目操操作成功功的最有有利支持持。尊地策划划、代理理的成

37、功功佳绩均均以市场场为主导导。我们们永远保保持对市市场的警警觉性，灵灵活变通通，在销销售策略略上，尊尊地会针针对深圳圳及香港港二个不不同市场场需求而而作出不不同策略略进行推推广。未未来销售售市场中中，香港港客户将将成为不不可忽视视的客户户群，因因此，本本项目适适当引入入外销，将将为项目目的成功功销售提提供更为为广阔的的市场空空间。本项目所所在区域域为港人人熟悉区区域，尊尊地香港港公司保保持与深深圳公司司的时刻刻联系，将将香港的的项目推推广经验验及前卫卫之策划划理念带带到深圳圳，并配配合深圳圳本地的的专业人人员对深深圳房地地产市场场之丰富富经验及及敏锐的的洞察力力，为项项目提供供最具创创意，最最有效的的策划推推广；同同时，积积极配合合发展商商在港的的营销推推广活动动，力求求利用优优势形成成立体销销售网络络，为项项目在深深港两地地创造销销售佳绩绩。我司代理理的自由由之光名名苑外销销比例达达到400%，世世纪村、水水木华庭庭的外销销比例约约为155%，为为项目的的顺利销销售（包包括销售售时间、价价格、速速度）提提供了有有力保证证。我司在代代理的项项目外销销操作过过程中，与与香港的的主流报报刊、电电视台、电电台等已已建立了了良好的的合作关关系，不不仅积累累了丰富富的外销销经验，同同时也积积累了广广泛的客客户资源源。附 件祝“东门门广场”取得完完满成功功！