最新大连市场开发计划书7

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1、大连市场开发计划书快速电热水器国内行业结构产品技术结构 在即热式领领域：已已经由过过去的“金属”和分金金属两大大流派发发展成了了“金属”、“非金属属”、“铸铝”和“半导体体陶瓷“四大流流派。在在技术革革新面前前，传统统的金属属流派面面临着原原来越大大的压力力。“铸铝“技技术，即即业内宣宣传上所所说的33技术术，更好好地解决决了金属属加热杯杯固有的的缺陷。取取代金属属加热杯杯已是大大势所趋趋。品牌结构就目前态势势而言，第第一梯队队里面，奥奥特朗和和哈佛两两个领导导品牌伯伯仲难分分，有的的地方奥奥特朗领领先，例例如大连连；有的的地方哈哈佛要强强势，例例如贵州州、东营营。第二梯队里里面的竞竞争品牌牌

2、更是使使出浑身身解数，步步步紧逼逼，在局局部地区区有的已已经超过过了奥特特朗和哈哈佛。例例如欧安安尼（甚甚至算不不上第二二梯队的的品牌）在在济南、欧欧莱克在在贵州、诺诺克司在在成都等等等。也也就是说说，第二二梯队里里面，奥奥特朗和和哈佛已已经在局局部地区区形成了了事实上上第二梯梯队，而而竞品却却上升到到第一梯梯队品牌牌。这种种动态的的格局变变动，也也将一直直持续下下去。深深入分析析，推动动这个变变化的根根本因素素就是技技术个性性和外观观造型上上的创新新。“铸铝”和“半导体体”就是在在这个背背景下诞诞生的技技术。在在外观上上，睿派派、美兰兰更是独独领风骚骚，把工工业造型型放在了了战略的的高度。携

3、携技术和和外观之之优势，如如同业内内黑马，在在全国各各地“战场”上迅速速提升品品牌影响响力和市市场份额额。对于，第三三梯队，各各个厂家家更是从从多个角角度展开开了竞争争，技术术、外观观、政策策、营销销策划等等。其中不乏有有暂露头头角者，例例如前面面提到的的欧安尼尼。总结，即热热式电热热水器至至今仍然然是一个个不成熟熟的行业业，业内内人都清清楚目前前那个品品牌规模模大那个个品牌规规模小。但但是对于于相对孤孤立的消消费者来来说，并并不是很很清楚。未未来几年年，品牌牌格局一一定会重重新排列列。逐鹿鹿群雄，谁谁是胜者者，看战战略、看看策略、看看文化是是否对路路。渠道结构一 大连热水器器市场概概况 大连

4、是是个以电电热水器器销售为为主的城城市，城城市建设设比较发发达。楼楼层高，地地理位置置偏北，日日照条件件不是很很好。所所以太阳阳能的销销量很一一般，另另外，由由于气源源的原因因，燃气气式热水水器在大大连的销销量也也也不大。目目前市场场上以储储水式电电热水器器的销量量为主。居居现代家家居统计计，066年的时时候电热热水器的的销量在在大连的的份额就就高居百百分之八八十。海海尔和阿阿里斯顿顿在电热热水器的的销量中中占据绝绝对优势势。另外外，还有有大连本本地品牌牌赛德隆隆。通过过当地公公司的操操作，在在精装修修配套上上取得不不错的销销量。目前大连市市家电市市场经过过几年的的资源整整合已形形成了以以大商

5、股股份、苏苏宁电器器和国美美电器为为龙头的的三足鼎鼎立之势势，三家家企业此此类商品品零售额额已占到到此类商商品零售售总额的的75%左右。大连的零售终端非常集中，市区苏宁，国美电器门店数量众多，主要集中在老市区的中山广场，火车站，西安路及几个家具市场附近。大商电器。大连本地的电器连锁，隶属于大商集团。是全国为数不多的表现非常出色的本土连锁企业，特别是在大连地区，大商电器的份额非常高。另外，大连还有几个比较集中的家居市场，华南家居，幸福家居，金三角家居。后盐家居。这些家居市场基本都有热水器的经销商入驻。二 大连即热式式电热水水器市场场前景，概概况，及及品牌格格局1. 大连即热式式电热水水器市场场前

6、景大连20111年新新楼盘有有数值统统计为6619556户，因此，热热水器的的市场空空间还是是非常大大的，目目前，市市场上主主流热水水器还是是储水式式电热水水器，但但是储水水式热水水器在整整体市场场基数高高达百分分之七十十，继续续而且销销量来源源于极少少数的几几个垄断断品牌，因因此上升升空间非非常有限限，随着着储水式式电热水水器市场场的饱和和，相对对于储水水式电热热水器而而言，即即热式的的市场占占比还是是很低，因因此，提提升的空空间还是是非常大大的。而而且，大大连作为为东北地地区最为为发达以以及消费费水平和和消费能能力都很很高的城城市，消消费者对对于即热热式电热热水器的的认知度度很高，这这些都

7、是是潜在的的有利条条件。2. 大连即热式式电热水水器现状状1) 市场分布大连是全国国消费能能力较高高的城市市之一，家家电市场场预期容容量相当当诱人，每每年有近近30个个亿。地地处海湾湾，也使使这里的的辐射力力不够，厨厨卫小家家电产品品只能局局限在孤孤岛销售售。而旅旅游及港港口城市市的特点点，又使使这里的的终端超超级发达达。本土土企业大大商集团团无论在在百货业业态，还还是超市市业态还还有家电电连锁卖卖场业态态上都占占有绝对对的市场场份额。建建材渠道道及其它它百货系系统占有有很少的的市场份份额。因因此，即即热式电电热水器器市场主主要分布布在市区区的各个个电器卖卖场，苏苏宁电器器，国美美电器，和和辽

8、宁本本地的大大商电器器。这些些卖场均均有即热热式电热热水器进进驻。另另外，金金三角家家居，幸幸福家居居，华南南家居等等几个家家居市场场都分布布着大大大小小的的即热式式电热水水器的经经销商。其中，连锁卖场进驻的基本都是哈佛，奥特朗，诺克斯等几个即热行业做的比较好的品牌，家居市场里除了这几个品牌的经销商外还充斥着大大小小数十个品牌。2) 品牌品牌格格局大连即热品品牌分化化比较明明显，从从市场进进驻情况况来看，以以哈佛，奥奥特朗，诺诺克斯，太太尔为代代表的一一批实力力强劲的的品牌明明显领先先于其他他品牌，暂暂且将他他们定位位为第一一集团，这个集团几乎占据了即热式电热水器在家电连锁卖场几乎全部的终端，

9、零售销量的来源主要就来源于这些高度发达的终端，这也是第一集团最为显著的特征，第二集团在这方面明显落后，家电连锁卖场难觅踪影，都集中在各个家居市场及一些稍显集中的厨卫电器经销，从终端形象，产品形象及经销商销量状况上看与第一集团都有着不小的差距。3) 各品牌竞争争力大连的即热热式电热热水器品品牌竞争争力中，哈哈佛和奥奥特朗无无疑是其其中最强强的，哈哈佛，002年通通过代理理制进入入大连市市场，代代理公司司大连佳佳宁楼宇宇电器配配套有限限公司，该该公司与与大商电电器一直直保持着着良好的的合作关关系，因因此最早早进驻了了大商电电器的各各个终端端卖场，现现今在大大连的大大部分家家电连锁锁卖场都都有销售售

10、。是大大连市即即热行业业里做的的最好的的品牌之之一，另另外，该该代理还还代理了了睿派，但但由于产产品定位位等因素素，睿派派进驻的的卖场较较少，但但是在二二级市场场的分销销做的也也不错。奥特朗在大大连也做做的相当当出色，进驻大连也有近10年时间，奥特朗大连代理在大连市有二十余个分销网点，各个卖场也均有进驻，是哈佛最大的竞争对手，市场反映二者实力相当。诺克斯，格格林姆斯斯也是同同一个代代理，该该代理商商是美的的的经销销商，也也具备一一定的实实力，一一些终端端卖场也也均有进进驻，但但据卖场场反应，销销量比不不过哈弗弗和奥特特朗，而而且在卖卖场进驻驻数量和和卖场位位置等各各方面都都稍逊一一筹，不不过在

11、二二级家居居市场的的经销商商数量也也挺多。总总体来说说比前面面二者稍稍差。太尔的代理理之前在在大连做做的比较较乱，沈沈阳太尔尔电器有有限公司司接收大大连原有有代理商商前，大大连的即即热式电电热水器器市场一一直不温温不火，因因为前期期的代理理商的连连续更换换，以及及市场运运作原因因，太尔尔的产品品销售一一直位于于哈佛和和奥特朗朗之后，在2006年五一沈阳太尔电器有限公司接管以后，从新整顿，加大商场的终端建设，现在局面有所逆转，做的也还可以。三 五力模型分分析1供应商商的议价价能力奥特朗厂家家是即热热行业里里的领军军品牌，在在全国都都有自己己的代理理商，运运作市场场时间长长，政策策透明，店店大欺客

12、客。厂方方地位强强势，代代理商在在市场操操作中遇遇到的问问题难以以得到厂厂家支持持。代理理商针对对市场发发现的问问题所提提意见也也难以被被厂家所所重视，特特别是对对于市场场上竞争争对手在在技术，外外观上的的各种改改进，部部分奥特特朗代理理商向厂厂家建议议改进技技术一直直未能得得到厂家家的采纳纳。2购买者者的议价价能力消费者的购购买力是是个不容容忽视的的竞争力力量，即即热式电电热水器器的购买买者基本本为大众众消费者者，但是是目前大大连即热热市场还还远不及及储水式式电热水水器，原原因是消消费者目目前对即即热式电电热水器器的认知知度不高高及储水水式电热热水器经经营多年年，各种种渠道规规模都比比较大。

13、但但随着消消费者生生活水平平的提高高，购买买意识也也逐渐转转变，即即热式产产品的安安全节能能，外观观精美小小巧也逐逐步让消消费者所所接受。而这部分消费者基本为理性消费者，对产品的外观，质量，售后，服务等各方面都有着极高的要求。这其中，奥奥特朗作作为即热热行业的的领军品品牌，依依托强大大的品牌牌优势，进入大连近10年时间，通过代理商长期经营与宣传，得到消费者的认可。但是就目前奥特朗在市场上的外观，加热体技术相对竞争对手而言相对落后，一定程度上提高了消费者的议价能力。3新进入入者的威威胁目前，即热热式电热热水器行行业品牌牌众多，而而且还有有不少厂厂商争相相进入，究究其原因因。主要要为（一）市场场空

14、间大大即热式电热热水器虽虽然已经经发展了了十多年年，但是是目前市市场占有有率仍然然很低，依依然有巨巨大的上上升空间间。（二）入门门门槛低低相比其他行行业，即即热式电电热水器器的进入入门槛并并不是很很高，特特别是技技术门槛槛，即热热的基本本技术很很多厂家家都已经经掌握，因因此，行行业内存存在着大大量的OOEM厂厂商，很很多厂家家直接采采购零部部件只要要完成简简单的组组装工作作就可以以销售，而而且在江江浙粤一一带，很很多厂商商甚至连连工厂都都没有，只只有一个个销售公公司进行行贴牌生生产。奥特朗目前前在大连连也面临临着这种种威胁，目目前进入入大连的的即热品品牌多达达二三十十个，各各种产品品技术的的革

15、新及及价格上上的竞争争都对奥奥特朗造造成了很很大威胁胁。4替代品品的威胁胁即热式电热热水器与与传统的的储水式式电热水水器相比比，除了了节能，外外观小巧巧，美观观，节省省空间。相相对太阳阳能而言言，解决决了受天天气影响响无法使使用等等等缺点，而而对于燃燃气式热热水器，即即热式的的安全要要远胜于于燃气式式。现在市场上上出现了了空气源源热水器器，工作作原理是是从空气气中吸收收热量来来制造热热水的“热热量搬运运”装置置。通过过让工质质不断完完成蒸发发（吸取取环境中中的热量量） 压缩冷凝（放放出热量量）节节流再再蒸发的的热力循循环过程程，从而而将环境境里的热热量转移移到水中中。空气源热水水器的优优点有：

16、a.高效节节能，空气源源热水器器是通过过大量获获取空气气中免费费热能，消消耗的电电能仅仅仅是压缩缩机用来来搬运空空气能源源所用的的能量，因因此热效效率高达达3800%6600%，制造造相同的的热水量量，空气气源热水水器的使使用成本本只有电电热水器器的1/4，燃燃气热水水器的11/3，太太阳能热热水器的的1/22。b. 全天天候方便便使用：空气源源热水器器由于体体积相对对较小，可可以安装装在浴室室、阳台台和外墙墙等处，实实现使用用的无限限制性。受环境境影响小小。但是，空气气源目前前的缺点点也非常常明显：a.机体体体积大，普普通家庭庭对这么么大的机机器无法法接受 b.技术术上不成成熟，压缩机机易烧

17、坏坏。目前前市面上上的热泵泵热水器器普遍采采用循环环式加热热系统，该该系统日日益暴露露出技术术缺陷，即即在高温温高压工工况下运运行，容容易使压压缩机老老化、碳碳化，加加之系统统润滑效效果不好好，导致致压缩机机易被烧烧坏换热热器和套套管换热热器易结结垢断裂裂。热泵泵热水器器的出水水温度通通常可达达到500至600摄氏度度，在这这个温度度范围内内水是最最易结垢垢的，如如果不能能定期清清洗换热热器，对对于板式式换热器器而言，就就会胀破破，对于于套管式式换热器器而言，其其内管会会破裂，从从而导致致整个热热泵热水水机组失失去功能能。c.价格高高。目前前空气源源热水器器的价格格高达上上万，相相对于即即热式

18、电电热水器器的价格格，远远远超出消消费者的的承受能能力。因因此，市市场销售售情况并并不是很很好。总体上，目目前空气气源热水水器的市市场份额额非常低低，目前前对即热热式电热热水器市市场份额额基本上上影响不不大。但但即热式式电热水水器仍需需改进技技术，不不断革新新，避免免在竞争争中失去去优势。5行业内内现有竞竞争者得得威胁目前大连市市场上，奥奥特朗主主要的竞竞争者有有哈佛，睿睿派，诺诺克斯，格格林姆斯斯。尤其其是在卖卖场，这这几个品品牌对奥奥特朗的的市场份份额形成成巨大冲冲击。特特别是在在技术上上，大连连的哈佛佛与睿派派相联合合，与奥奥特朗形形成合围围之势，在走访卖场的过程中，行业内其他品牌均把打

19、倒奥特朗当成自己的目标，甚至不惜恶性竞争，抓住金属加热体容易烧穿带电等缺点死死不放，令奥特朗在市场上现已稍显被动。四 SWOT分分析1. S（优势）其一，品牌牌优势奥特朗是国国内最早早进入即即热式电电热水器器市场的的品牌，企企业已经经有十余余年历史史，在即即热行业业里已深深入人心心，也是是即热行行业里唯唯一的一一个中国国驰名商商标，靠靠着强大大的品牌牌支持和和代理商商近十年年的努力力，奥特特朗在大大连市场场做的还还是非常常出色的的。其二，产品品优势目前国内即即热式电电热水器器厂家主主要分为为金属加加热体为为主，非非金属加加热体阵阵营势单单力薄，做做的比较较出色的的只有哈哈佛和太太尔，金金属加热

20、热体阵营营目前占占据优势势，而奥奥特朗又又是金属属加热体体的领军军品牌，从从事金属属加热体体的研制制及生产产已有110余年年，经过过这么长长时间的的研发及及市场考考验，无无论是在在加热体体工艺上上还是设设计上，都都非常成成熟。其三，渠道道优势奥特朗大连连代理历历经近十十年的发发展，现现如今已已经在大大连开发发出终端端零售二十十余个，苏苏宁，国国美，大大商电器器等卖场场均有进进驻，这这种终端端零售规规模在大大连目前前仅有哈哈佛等少少数几个个即热式式电热水水器代理理商具备备。终端端是最直直接的战战场，谁谁掌控终终端谁就就是赢家家。奥特特朗在这这方面无无疑占据据了巨大大优势。2.（劣劣势）其一，奥特

21、特朗厂家家没有继继续巩固固即热式式电热水水器行业业地位，进进一步拉拉大与第第二名跟跟随者之之间的距距离，据现代代家电及及北京中中怡康数数据统计计，近年年来已经经逐步被被哈佛追追上，就就全国市市场来看看，哈佛佛已经与与奥特朗朗基本持持平，有有些地区区哈佛甚甚至已经经超过奥奥特朗。大大连这边边哈佛的的代理也也做的非非常强势势，市场场表现情情况不亚亚于奥特特朗。其二，奥特特朗近年年来在产产品类型型上开始始转型，产产品研发发的重点点转向预预计双模模，现今今即热产产品相对对来说款款型数量量偏少，新新品只有有少数几几款是即即热产品品。消费费者选择择的余地地不够丰丰富。其三，奥特特朗一直直坚持走走金属加加热

22、体路路线，通过走走访大连连多家卖卖场调查查，金属属加热体体长时间间使用容容易结水水垢，易易受腐蚀蚀，烧穿穿带电，是是竞争对对手导购购打击奥奥特朗常常用的手手段，对对方抓住住这点死死死不放放。业内许许多厂家家近年来来加大了了对加热热体技术术的研发发，市场场上已经经出现33D浇筑筑，PTTC半导导体陶瓷瓷加热体体等多种种技术，最最明显的的例子，太太尔是做做非金属属加热体体的，现现在也加加入到33D浇筑筑加热体体的行列列。已经经开始意意识到单单一加热热体市场场相对狭狭隘，转转向多元元化发展展，在金金属发热热体上，不不少厂家家也通过过技术的的革新，研研制出更更为先进进的产品品，睿派派的黄金金佳热体体就

23、是其其中之一一，并且且睿派已已经承诺诺，加热热体五年年内有质质量问题题免费换换新机。3.（机机会）(一) 市市场空间间大目前，大连连作为东东北最为为发达的的地区，经经济仍然然成两位位数的速速度增长长，房地地产市场场发展也也比较稳稳定。特特别是220111年，大大连有多多个高档档小区楼楼盘开盘盘，还有有在建的的新楼盘盘数量众众多，因因此，对对热水器器的需求求还是非非常大的的，即热热式电热热水器还还未完全全进入一一个高速速发展的的阶段，随随着顾客客的消费费观念和和消费能能力的增增长，对对即热式式电热水水器的认认知度越越来越高高，即热热式电热热水器的的市场还还将不断断增长。（二）自身身资源丰丰富，寻

24、寻找新品品牌巩固固市场相相对容易易 奥奥特朗目目前在大大连有二二十余个个销售网网点，经经营时间间也有近近十年之之久，在在大连所所积累的人人脉，资资金，渠渠道都是是最好的的资源。完完全有能能力拿到到一个有有潜力的的品牌来来巩固和和扩充目目前的市市场地位位。4.T (威胁)这里主要来来自竞争争对手的的威胁，大大连作为为东北发发达地区区，城市市化比率率高，地地理位置置偏北，日日照条件件不是很很好。所所以太阳阳能的销销量很一一般，另另外，由由于气源源的原因因，燃气气式热水水器在大大连的销销量也不不大，这无疑疑是为即热式式电热水水器进驻驻提供了了一个非非常好的的市场环环境，因因此，各各个即热热厂家争争相

25、进入入大连，所所以大连连市充斥斥着不下下几十个个即热式式品牌。这这种竞争争也异常常残酷。（一） 技术上的威威胁要立于不败败之地就就必须要要跟随市市场的变变化而发发展，不不断的提提升产品品技术，哈佛代理也意识到这个问题，非金属加热体固有的缺陷使其又继续代理了睿派。随着市场的变化和技术的革新，必须跟上脚步，哈佛的大连代理已经横跨非金属加热体和金属加热体两大体系，人无我有，人有我优，在产品上已经占尽优势。另外，太尔本身也已经除了非金属加热体外，增加了3D浇筑加热体，进一步巩固自己的市场位置。唯有奥特朗目前在即热产品的新品研发中还鲜有作为，技术决定了产品最强有力的卖点。从市场角度来看，根据走访调查结果

26、，奥特朗目前作为行业内的领跑者，在各个卖场，同行业竞争尤为激烈，同行业各品牌争相与奥特朗比拼，把打击我们奥特朗作为证明自己的一个目标，这其中，技术上的攻击是最主要的手段。当然奥特朗朗也可以以转向加热热体，但但是转型型之后又又带来一一系列的的问题，例例如售后后、导购购员话术术等都会会陷入困困惑。现现在转型型，已经经处于下下风，因因为3DD已经流流行开来来，奥特特朗专用用3D后后，就在在终端给给竞品导导购员创创造了很很好的导导购说辞辞“看，奥奥特朗都都在跟我我们学”、“牌子大大只是宣宣传大的的原因，技技术不如如我们，现现在他才才跟我们们学，落落后几年年了”，等等等。应该说，如如果奥特特朗需要要转向

27、33D，晚晚转不如如早转；如果坚坚持加热热杯到底底，被其其他厂家家赶超也也是必然然的趋势势。纵观观各行各各业，品品牌更迭迭绝大多多数是因因为技术术的革新新所致，而而且，往往往是领领导者忽忽视了跟跟随着的的创新，等等到领导导品牌幡幡然大悟悟时，悔悔之晚矣矣。这是是被历史史时间一一再验证证的铁律律。（二） 外观造型上上的威胁胁对于消费者者而言，选选择即热热式热水水器的主主要原因因除了安安全节能能外，时时尚的外外观也是是非常重重要的原原因，因因此各个个生产厂厂家在外外观设计计上也都都下足了了功夫，欧欧莱克以以及哈佛佛在这方方面做的的就想当当出色，在在走访卖卖场的过过程中，哈哈佛，欧欧莱克的的外观吸吸

28、引了不不少消费费者的青青睐，在在销售的的过程中中，就已已经占得得先机。应对的策略略：奥特朗目前前在大连连做的非非常出色色，但就就目前的的局势看看，未来来将是挑挑战大于于机遇，面面对其他他各个品品牌的冲冲击，奥奥特朗有有必要改改变现状状，寻求求多元化化发展的的出路。根根据竞争争对手情情况分析析，目前前贵公司司与竞争争对手存存在的问问题主要要集中在在产品上上，即热热款型偏偏少。款款型少，意意味着消消费者在在价格，外外观等等等方面选选择的余余地偏少少，在这这方面哈哈佛，睿睿派是占占据优势势的。另另外，产产品外观观，技术术革新方方面，都都还有待待提高的的地方。因因此，贵贵公司可可在这几几个方面面进行调

29、调整。根根据市场场上调查查，目前前大的代代理商基基本都同同时运作作两个或或多个品品牌，以以应对市市场的变变化，这这样以便便今后更更长久的的发展。这这样也可可以使得得即便其其中某一一品牌资资源枯竭竭而不会会深陷其其中。差异化 这里的差差异化所所指的是是产品与与竞争对对手产品品之间的的差异，与与众不同同的产品品，令竞竞争对手手在销售售的过程程中恶性性竞争无无从下手手。先行策略 了了解自身身及竞争争对手产产品技术术，先下下手为强强，掌握握竞争对对手目前前所没掌掌握的技技术或具具备其他他品牌暂暂时没有有的资源源优势。在竞争中占得先机，在市场竞争中，往往就是这一点先机最终可能决定竞争中的成败。资源效益最

30、最大化对现有资源源的最大大化利用用，奥特特朗在大大连经营营了这么么多年，这这种丰富富的资源源是其他他代理目目前难以以比拟的的。无论论是渠道道，资金金，人脉脉，对品品牌的掌掌控，都都足以继继续操作作更多的的新进品品牌。因因此，继继续运作作一个好好的品牌牌，改变变现有局局面的条条件是具具备的。但但是，现现在即热热行业有有5000多个厂厂家，好好的品牌牌又该如如何选择择。选什么样的的厂家这是最主要要的，如如何选择择一个好好的厂家家，要看看这个厂厂家是否否有潜力力，而潜潜力，要要看这个个厂家的的研发实实力。一一味靠套套牌贴牌牌的厂家家是难以以长久发发展的，拥拥有自主主研发的的能力，是是一个企企业生存存

31、发展的的根本，最最明显的的例子，008年金金融危机机，深圳圳的电子子行业依依靠贴牌牌，代工工等山寨寨企业，百百分之七七十没能能挺过去去，反倒倒是一些些拥有自自主研发发的企业业，依靠靠自己独独立研发发的产品品，激流流勇进，一一举奠定定了现在在国产品品牌领跑跑者的地地位。（该该品牌为为手机专专业生厂厂商OPPPO）选什么样的的牌子对于品牌的的选择，首首要要结结合奥特特朗在大大连的现现状对症症下药，选选择的品品牌能弥弥补奥特特朗在市市场上的的弊端，达达到双方方互惠互互利的目目的。同同时，一一个好的的品牌，有有明确的的市场定定位，有有生命力力，必须须有自己己独立研研发设计计生产等等各方面面因素具具备。

32、这这样才能能支撑起起一个品品牌的长长远发展展。选什么样的的产品 面对竞争对对手哈佛佛和睿派派的联合合，贵公公司要选选择一个个独特的的加热体体技术，是是他们目目前没有有掌握的的，其次次又不与与奥特朗朗金属加加热体优优势方面面不冲突突的。这这样自然然也就突突破了竞竞争对手手在技术术上的合合围，一一个全新新的加热热体技术术在市场场上出现现将让竞竞争对手手措手不不及。产品的外观观，要突突破传统统即热电电热水器器的外观观。即热热电热水水器给消消费者所所带来的的体验，除除了安全全节能，最最主要的的就是精精美小巧巧的外观观。外观观是消费费者考虑虑即热品品牌比较较重要的的原因之之一。而而市场上上现在充充斥的即

33、即热品牌牌外观千千遍一律律，毫无无新意。这这时候如如果有一一款不同同于传统统即热热热水器的的产品，足足以吸引引大众的的眼球。这这将是个个非常不不错的选选择。1.美兰即即热式电电热水器器介绍对于大多数数业内厂厂家都采采取贴牌牌，组装装等运作作方式，我我们上海海美兰电电器有限限公司并并没有跟跟风，自自始至终终，公司司都坚持持走自主主研发，自自己生产产的道路路。这样样企业才才拥有核核心竞争争力，才才能在目目前市场场上5000多个个品牌中中脱颖而而出，。美美兰20005 年开始始专注于于即热式式电热水水器的研研发并开开发出了了多项行行业内的的领先技技术，220077 年开开始建立立工厂专专业制造造即热

34、式式电热水水器。 如今已已是业内内极为少少数的拥拥有生产产，研发发等完全全自主的的企业之之一。公司研发实实力雄厚厚，作为为即热式式电热水水器行业业里技术术研发的的领导者者，上海海美兰一一直在业业内备受受关注。几年来来，美兰兰研发部部已经推推出了一一系列关关键技术术，为即即热式电电热水器器行业的的健 康康发展做做出了卓卓越的贡贡献。例例如，第第一个打打破使用用继电器器的通用用做法，把把大功率率可 控控硅应用用到电热热水器上上面；第第一个采采用 PPWM 工业变变频技术术；第一一个推出出无级变变频调 温技术术；第一一个开发发出双回回路断电电保护系系统；第第一个推推出全自自动智能能真恒温温技术； 第

35、一一个开发发出半导导体陶瓷瓷加热技技术；第第一个推推出半导导体陶瓷瓷全自动动恒温技技术。 一次次次的技技术突破破，如一一道道靓靓丽的风风景，写写就了美美兰今天天的辉煌煌。 自信来自专专业，品品位源于于品！先先进的理理念、技技术和一一流的工工艺品质质，决定定了上 海美兰电器器的高端端品质和和品位，2009 年，美兰电器在行业内首次向广大消费者承诺， 将产品免费费质保期期延长到到 6 年（业业内一般般为 22 年或或 3 年），是是目前热热水器行行业内免免费质保保期最长长的品牌牌。目前前，公司司在全国国 288 各省省市建立立了销售售网络和和服务网网点。 几年来，公公司产品品一直在在经受着着最苛刻

36、刻的市场场检验，在在世博园园建设和和世博会会展 览过程中，美美兰电器器产品源源源不断断地提供供大量的的热水；为世博博服务，是是美兰人人的骄 傲,20110 年年，美兰兰公司荣荣获上海海市服务务世博优优秀品牌牌金奖。2美兰即即热式电电热水器器技术特特点传统的即热热电热水水器由于于技术原原因，存存在着种种种弊端端，美兰兰研发团团队针对对这些弊弊端，进进行无数数次试验验，逐一一改进论论证，在在历经无无数次失失败后，终终于研制制出自己己的加热热体技术术-半半导体陶陶瓷加热热体。这这是一种种全新的的加热体体技术，相相对于目目前市场场上的金金属加热热体和非非金属加加热体，它它优势明明显。（一）抗干干烧，寿

37、寿命长： 美兰半导体体陶瓷加加热元件件抗干烧烧（无干干烧概念念）、寿寿命长，即即使在无无水通电电加 热热情况下下，仍可可连续加加热 550000 小时时而不损损坏，相相当于一一台家用用热水器器连续工工作 220 年年的时间间。 普普通的加加热体干干烧不到到几小时时可能就就已经烧烧穿了，就就会出现现带电的的危险。半半导体陶陶瓷加热热体不会会出现这这种状况况。（二）管式式低温阶阶加热，不不易结水水垢： 半导体陶瓷瓷加热器器，采用用优质合合金铝管管式换热热，低温温阶加热热，极难难结水垢垢， 适适应全国国各地不不同水质质。 （三）真正正水电分分离，确确保安全全： 美兰半导体体陶瓷加加热器采采用水管管壁

38、外置置绝缘半半导体加加热方式式，不但但实现了了水电 隔离加加热，而而且排除除了因密密封老化化漏水造造成的漏漏电隐患患。 （四）热效效率较高高，真正正省电节节能： 发热体双面面过水，水水热吸收收率高达达 999%。 （五）智能能加热，消消除电压压变化对对加热器器的影响响： 美兰半导体体陶瓷加加热器可可以自动动调增电电阻，可可自动消消除电压压变化对对加热器器的影 响，即即使电压压低至 1800V，加加热功率率仍可自自动维持持原有功功率，解解决了热热水器冬冬天“电 压压低，水水不热，”这一长久技术难题。众所周知，民用电压大多时候低于 220 伏， 功率则按照 2 次方曲线下降。 （六）管式式加热，耐

39、耐高水压压 美兰半导体体陶瓷加加热器采采用优质质合金铝铝管式换换热器，无无内胆，耐耐水压 20 公斤以以 上，消消除了电电热丝加加热器及及玻璃管管加热器器所难以以克服的的爆管隐隐患。2. 美兰即热式式电热水水器外观观优势研发实力雄雄厚，与与中国美美院战略略合作伙伙伴关系系美兰电器在在技术上上取得巨巨大成功功，外观观设计上上同样令令人瞩目目，美兰兰电器有有着优秀秀的研发发设计团团队，已已成功设设计出多多款经典典机型外外观。220111年，美美兰电器器与中国国美院成成功牵手手，成为为战略合合作伙伴伴关系，在在外观设设计上又又有了全全新的突突破，追追求卓越越一直是是我们美美兰人的的目标。3选择美美兰

40、的理理由：（一）厂家家优势：美兰是国内内即热式式热水器器领域唯唯一一家家具备完完全自主主开发能能力的企企业，加加热体、控控制系统统软（电电脑程序序）硬件件（电路路板设计计、元器器件焊接接等）、产产品外观观设计等等核心技技术完全全自主开开发、生生产，而而不是“拿来主主义”工厂的的简单组组装。研研发能力力是一个个企业发发展的核核心竞争争力，拥拥有核心心竞争力力才能着着眼未来来，更长长久的发发展。（二）专业业专注：从 20005 年年即开始始从事工工业和家家庭热水水供应项项目的研研究开发发；几年年来，美美兰已经经为多家家商用洗洗碗机、饮饮水机领领域的大大型企业业提供配配套服务务；另外外，国内内众多高

41、高端客户户（例如如世博园园、沃尔尔玛、上上海外滩滩大厦等等）都在在使用。 （三）技术术领先：几年来，美美兰一直直走在行行业技术术发展的的前沿，创创造了多多项行业业第一（参参见辉煌煌历程部部分）。品品位卓越越20110 年年，美兰兰与中国国美术学学院开 始战略略合作，工工业造型型设计、艺艺术定位位由美院院负责。加加热换热热技术由由上海交交大和美美兰研发发中心共共同研发发；半导导体材料料由上海海硅酸盐盐研究所所和美兰兰联合开开发。 （四）品质质保证：公司通过 ISOO90001：20008 质质量体系系认证。并并引进军军工企业业认证体体系 GGJB990000，推行行军工生生产管理理模式。管管理、

42、采采购、生生产每一一道工序序都严格格把控，每每一个元元器件都都精选品品牌产品品，每一一件产品品都经过过苛刻的的检验，保保证了产产品品质质的卓越越和一致致性。 （五）世博博配套：美兰荣获 20110 年年上海市市服务世世博优秀秀品牌金金奖荣誉誉。20007以以来，上上千台美美兰机器器在源源源不断地地为世博博园的工工程建设设和展览览供应着着热水。（六）专利利半导体体加热器器：美兰自主开开发的专专利加热热器，特特殊定制制热水器器专用半半导体陶陶瓷，寿寿命超长长。 荣誉称称号：荣荣获 220100 上海海市消费费者满意意品牌荣荣誉称号号和 220100 年上上海市建建筑装饰饰（家装装）行业业畅销品品牌

43、荣誉誉称号。 代理商的市市场竞争争优势： 地地域优势势：上海海品牌在在中国市市场上，尤尤其是在在中国内内地口碑碑特别好好。选择择美兰， 首先占占据了竞竞争的地地域优势势。 性价比：一一流品质质，中档档价位。 外外观优势势：现代代市场竞竞争很大大程度上上依赖于于外观竞竞争，一一个典型型的例子子是苹果果 电脑脑和手机机，外观观时尚经经典成为为消费者者购买的的主要理理由。美美兰电器器与中国国美术学学院 进进行战略略合作，后后续产品品将有美美院工业业造型团团队主导导研发。 技术优势：美兰电电热水主主推半导导体陶瓷瓷加热技技术，国国内首创创新一代代加热方方式。 完全差差异开目目前市场场上主流流的两种种加热方方式：金金属和非非金属，开开辟了第第三技术术品类。 并攻克克了一系系列技术术难题，处处于国内内领先地地位。3营销政策策