南京中原物业代理有限公司南京房地产分析-天都项目ffbh

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1、序 言 有机会会为贵司司南京京天都实实业公司司大型项项目撰写写初步市市场分析析及合作作建议，敝敝司深感感荣幸，并并藉此希希望更深深、更愉愉快之合合作。一一直以来来，深悉悉贵司在在香港、深深圳、上上海等地地开发多多例项目目并取得得不凡业业绩，赢赢得良好好口碑，树树立了天天都公司司实力形形象。敝敝司意与与贵司合合作之想想法由来来已久，衷衷心企盼盼能在南南京这块块虎踞龙龙盘的风风水宝地地，为贵贵司的地地产项目目之开发发，尽敝敝司的专专业所长长助贵司司一臂之之力。中中原已于于一年前前关注南南京地产产市场，并并一直深深入调查查与研析析南京市市场，并并获得不不少可靠靠数据，且且现时中中原已获获聘为“黄埔鑫

2、园”及“中国人人家”之全程程营销策策划及销销售代理理，并获获得不俗俗业绩，赢赢得同行行和地产产商的极极大赞誉誉、推崇崇和垂青青。 中原非非常关注注贵司之之南京项项目，并并极具诚诚意与贵贵司长期期合作，凭凭借中原原于香港港及国内内庞大业业务网络络、专业业经验及及其对南南京市场场的调查查与研析析，双方方各自发发挥其专专长，力力求创造造最大市市场效应应，达至至三赢局局面（发发展商、买买家及中中原）。由于贵司司提供的的资料有有限，中中原仅依依据其专专业经验验与现有有数据，撰撰写以下下建议书书，望贵贵司见谅谅！待双双方合作作深入时时，中原原将提交交一份极极具操作作性策划划报告，供供贵司参参考。二、市场场

3、状况分分析2.1南南京市房房地产市市场特征征l 住宅市场场供销两两旺 据南京京市房地地产市场场处获悉悉，20000年年南京市市新开工工项目达达4144.1万万m2，住宅宅类项目目占3222.55万m22，全年年共批准准上市面面积3119.775万mm2，比上上年同期期增长11.399%，住住宅商品品房2223.33万m22，占商商品房销销售总量量的877.8%。l 品牌效应应初现端端倪 具有较较好品牌牌的开发发商，在在新项目目的推广广上显示示出较强强的优势势，品牌牌建设开开始受到到重视。如如栖霞集集团利用用较好的的“星叶”品牌，推推出和即即将推出出的紫金金山水苑苑、太阳阳城的天天悦花园园、汇林

4、林绿洲、云云锦美地地等多个个项目，受受到市场场普遍关关注。现现已具有有强势的的开发实实力、运运作良好好、但以以前没有有重视品品牌建设设的公司司也在致致力于品品牌的建建设，打打破“品牌”瓶颈，如如武夷房房地产等等。l 销售价格格稳中趋趋升 房房价是以以市场需需求为主主导，旺旺销则上上涨，滞滞销则下下跌，这这是楼市市定律。从从总体趋趋势来看看，楼市市价格整整体呈逐逐年上升升趋势，220000年一季季度住宅宅均价为为30661元，与与上年同同期相比比略有上上升。l 营销方式式多样化化 去年南南京房地地产市场场营销概概念迭出出、营销销方式创创新、营营销手段段多样、宣宣传力度度加大。在在概念营营销方面面

5、，每个个开发商商都在努努力寻找找楼盘卖卖点，缺缺乏卖点点的楼盘盘就认为为没有竞竞争力，较较典型的的卖点有有：以长长江之家家为代表表的亲水水住宅和和滨江概概念、以以鸿福苑苑为代表表的错层层户型和和方圆绿绿荫的叠叠中叠户户型、以以龙福山山庄和方方圆绿茵茵为代表表的地铁铁概念、以以聚福园园为代表表的节能能住宅以以及抗震震住宅、联联排别墅墅、智能能化住宅宅、生态态住宅等等概念。在在营销策策略上，有有买房赠赠物、无无理由退退房、发发放金牌牌银牌、“封盘”等。l 个人消费费唱主角角20000年1至至5月，南南京市售售房面积积和交易易金额分分别较去去年同期期增长447%和和57%，其中中个人购购房比例例按交

6、易易过户统统计已由由19999年的的80%上升到到86.6%，按按实际契契约件数数达888.2%，这说说明在全全面取消消实物分分房、集集团购买买退出后后，南京京房地产产市场并并没有出出现“断档”现象，住住房消费费热度不不减，并并稳步走走入个人人消费唱唱主角的的“零售时时代”，市民民住宅消消费已成成为拉动动经济增增长的新新亮点。l 金融支持持提高购购买力 去年人人民银行行延长个个人住房房公积金金贷款和和商业性性购房贷贷款的期期限，调调低贷款款利率，增增加住宅宅公积金金贷款的的最高额额度，个个人住宅宅组合贷贷款对鼓鼓励个人人购房、增增强居民民购房支支付能力力起到积积极作用用。据统统计，220000

7、年共办办理按揭揭贷款1131001户，按按揭贷款款面积1146.53平平方米，占占全年住住房销售售总面积积的655.7%，贷款款额244.177亿元，分分别比119999年增长长82%、1001.77%和1111.7%。2.2市市场前景景展望l 新盘批次次入市，竞竞争愈演演愈烈 今年上上半年新新楼盘陆陆续浮出出水面，其其中既有有老盘的的后续开开发，如如：聚福福园、典典雅居三三期高层层名雅阁阁、东方方城之初初阳园等等项目；也有推推出的新新盘，如如花开四四季、金金鹰国际际花园、雅雅瑰园、朗朗晴名居居、汇林林绿洲、雨雨麓花苑苑等项目目，还有有蓄势待待发的项项目，如如运盛的的“韩府山山项目”、东元元的

8、“文化名名园”等项目目；第二二，外地地公司开开始打入入南京，如如上海万万科、大大连万达达、华能能房地产产、我爱爱我家等等，另外外诸多知知名地产产公司也也在积极极关注南南京市场场，如金金地集团团、戴德德梁行、浙浙江莱茵茵达等；第三，部部分运作作良好、资资金雄厚厚的非房房地产公公司也开开始涉足足房地产产业，如如苏宁电电器集团团、江苏苏铁路实实业工程程公司、南南钢集团团等。一一言以蔽蔽之，南南京房地地产市场场的发展展，被业业内外普普遍关注注和看好好。l 潜在需求求依然旺旺盛 为迎接接华商会会而进行行的大规规模旧城城翻新和和道路的的拓宽改改建，如如新模范范马路、门门东、二二道梗子子等的拆拆迁改造造。大

9、量量的货币币化拆迁迁，会立立即形成成即期的的购房需需求。公公房上市市带来的的联动效效应，使使住房梯梯级消费费的购房房能量得得以释放放。降低低入市门门槛和提提高购房房能力的的利好政政策出台台，会使使住房消消费的基基数不断断增大，另另外从大大方面讲讲，新一一轮白领领置（租租）业潮潮将出现现，六七七十年代代出生的的白领已已到婚育育的年龄龄，七十十年代末末出生的的“独生”白领亦亦踏上工工作岗位位。追求求独立空空间和生生活质量量，是白白领的共共性。他他们会对对政策顺顺势而行行，预计计今后的的购房需需求不会会减弱。l 政策对市市场有利利扶持房地产业业是国民民经济的的重头产产业，政政府将会会采取倾倾斜政策策

10、保持房房地产业业的稳定定发展，这这将会对对今后房房市的稳稳定和繁繁华起到到推动作作用。近近日，建建设部出出台了商商品房销销售管理理办法，并并于6月月1日起起实施。该该办法主主要起到到规范市市场、保保护消费费者的合合法权益益的作用用。如非非法销售售一房多多售、面面积纠纷纷、定金金问题、延延期交房房、虚假假广告、质质量保修修、中介介机构的的代理、规规划设计计变更等等都有明明确规定定，利于于“放放心心心购房房，明明明白白消消费”的氛围围在房地地产消费费中形成成。南京京市将于于近期制制定具体体的贯彻彻实施办办法，同同时将加加大力度度规范中中介市场场，开展展“放心中中介”、“优秀楼楼盘评选选”等活动动加

11、强市市场引导导，树立立市场信信誉。同同时取消消47项项税收的的优惠政政策出台台，降低低了开发发成本，从从而房价价下降，刺刺激了市市民的购购买需求求。2.3新新街口片片区分析析 新街口口片区位位于鼓楼楼区、玄玄武区、白白下区与与建邺区区四区交交界处，一一直以来来就为南南京市最最大最集集中的商商业贸易易、金融融证券、酒酒店业特特别是零零售业中中心，在在全国也也极负盛盛名。分分析该片片区市场场概况、详详情及动动态，于于本案都都极具战战略价值值并易于于策略部部署。 从新街街口片区区地产项项目分布布情况来来看，石石鼓路与与汉口路路一带因因为金鹰鹰际商城城的带动动作用，无无论是住住宅还是是写字楼楼都极具具

12、升值潜潜力。又又因其距距新街口口中心点点近在咫咫尺，且且石鼓路路相对车车流较少少，故该该区域地地产项目目具有较较强的市市场竞争争力。华华威大厦厦及金鹰鹰国际花花园的不不凡销售售业绩就就说明了了这一点点。王府府大街又又是新街街口片区区地产项项目开发发热点之之一，此此地有望望成为南南京最繁繁华的美美食休闲闲一条街街，中外外美食、中中高档餐餐饮业，应应有尽有有。宠大大的客流流量使这这里的间间间门面面生意兴兴隆、火火爆，市市政府的的有意规规划及市市场管理理的规范范更推动动了此处处的兴旺旺，从而而也带动动了本片片区地产产市场的的旺销。譬譬如王府府花园的的高达近近50000元/平方米米的房价价，并未未阻挡

13、其其热销的的局面。随随着地铁铁的施工工，中山山路沿线线的地产产市场也也必将更更旺，益益来地产产公司开开发的金金陵御景景园就赶赶此潮流流。另外，从从市政府府到普通通市民，都都已认可可新街口口中央商商务区的的定位，政政府科学学规划、有有序管理理，不断断加大资资金投入入，大力力完善中中央商务务区的功功能配套套设施，使使其更利利于商贸贸活动。以以上政府府行为带带动消费费者对其其片区地地产产品品的追捧捧，至使使地产市市场升温温，又因因其地价价昂贵、土土地资源源储备稀稀少，该该片区地地产项目目多为高高级写字字楼或商商务综合合楼。众众地产项项目虽良良莠不齐齐，但总总体而言言，推售售情况较较好。相相对住宅宅项

14、目，写写字楼项项目市场场购买力力略显不不足，因因而写字字楼有一一定程度度的空置置与积压压。而住住宅项目目，因产产品的定定位不同同，各项项目又有有较大的的差异性性。因此此，此片片区的地地产项目目的定位位尤其重重要。2.4竞竞争个案案分析金鹰国际际花园位置：汉汉中路22号发展商：金鹰国国际实业业有限公公司占地：2210000平方方米规模：5550000平米米高层住住宅及2200000平米米写字楼楼共388层户数：4421户户户型配比比：1331.8852388.933平米售价：平平均价555000元/平平米中心花园园：70000余余平米物业管理理：星级级酒店化化物管，智智能化程程度较高高电梯：一一

15、梯二户户或二梯梯三户推售状况况：预售售率超出出30%，无预预售许可可证。开工日期期：20001.3入伙日期期：20003.6前优势：品品牌形象象好，依依托金鹰鹰国际商商城与其其酒店、写写字楼形形成相对对独立的的大型高高尚区域域。地块块出入口口近在咫咫尺。劣势：闹闹市嘈杂杂，市中中心位置置，私密密性相对对减弱，总总价偏高高。五台花园园位置：上上海路与与广州路路交叉路路口发展商：南京银银城房地地产开发发公司规模：6600000余平平方米户数：4400余余户户型配比比：13302500 m2中心花园园：1550000m2五台山山生态广广场物业管理理：自建建自管，物物管水平平一般电梯：一一梯二户户或二

16、梯梯四户推售状况况：已售售出700%以上上，有销销售许可可证开工日期期：19998年年6月入伙日期期：20002年年4月优势：邻邻五台山山体育中中心和南南京大学学、南师师大等高高等学府府，文化化、 体体育设施施齐备，交交通便利利，绿化化率高且且地势较较高，风风水上乘乘。劣势：地地形不平平坦，离离山体太太近，地地块狭窄窄，临交交通干道道太近，噪噪 音音大，空空气质量量不好。湖畔之星星位置：月月牙湖畔畔，苜蓿蓿园大街街发展商：仁恒地地产占地：2230000平米米规模：55幢233层高层层，共7770000平米米户数：4421户户中心花园园：55500平平米户型配比比：12293255平米均价：55

17、6000元/米米物业管理理：仁恒恒物业公公司管理理，经验验丰富，口口碑较好好电梯：二二梯四户户推售状况况：已售售出500%以上上，有销销售许可可证开工日期期：20000.12入伙日期期：20002.10优势：成成熟社区区，自然然环境优优越，配配套先进进，套型型设计较较好，全全装 修修房，品品牌形象象较好。劣势：价价位略高高，交通通状况一一般。锦江丽舍舍位置：白白下区大大光路1188号号发展商：南京东东渡房地地产开发发有限公公司占地：660000平米规模：2220000平米米户数：2240户户户型配比比：366-799平米均价：447000元/平平米绿化庭园园：30000平平米物业管理理：酒店店

18、式管理理，管理理费大于于4元/平米电梯：三三梯十户户推售状况况：预售售率超出出75%，有销销售许可可证开工日期期：20000年年2月入伙日期期：20002年年10月月优势：设设计有特特色，定定位较好好，以小小户型为为主，且且部分楼楼层层高高远 远远超出一一般层高高达4.3米，以以此吸引引市场注注意力。劣势：无无规模效效应，环环境设计计较差，价价位偏高高，无煤煤气管道道。2.5综综述本案地处处南京最最繁华的的新街口口中央商商务区，极极具投资资的价值值及升值值的潜力力，且凭凭藉地铁铁便利及及发展商商的实力力与公司司品牌香港港上市公公司天安安，本案案大有市市场空间间及市场场竞争力力。南京京市政府府近

19、两年年高度重重视新街街口中央央商务区区的规划划与建设设，在精精力与财财力上投投入巨大大，使中中央商务务区的地地位得以以巩固并并极具市市场吸引引力，再再凭借本本案的各各色特长长，如产产品的规规划设计计，配套套设施，建建筑外观观，户型型定位，优优质物业业管理等等特长，本本案一定定会创造造不俗的的推售业业绩，为为发展商商赢得巨巨额利润润，树立立起良好好的楼盘盘品牌，并并创立发发展商在在南京房房地产市市场良好好企业形形象与品品牌。三、项目目分析3.1项项目概况况1. 名称：天天安国际际商城2. 地址：新新街口以以南，中中山南路路与淮海海路交汇汇处。3. 建筑面积积：计约约6万mm2，其中中住宅共共28

20、层层，约33.466万m2。4. 建筑形态态：地下下2层（车车库），地地上422层。5. 形象进度度：现已已至裙楼楼施工，220022年6月月封顶。6. 入伙时间间：20003年年6月3.2项项目优劣劣势分析析3.2.1项目目优势分分析l 显赫位置置 位于新新街口以以南端，中中山南路路与淮海海路交汇汇处，此此区域高高楼商厦厦林立，繁繁华，是是新街口口CBDD中央商商务区的的核心位位置，南南京重要要的商贸贸中心，堪堪称位置置显赫的的钻石地地域。l 地铁概念念 邻近建建设中的的南京地地铁新街街口南站站，具备备绝对优优势的现现代化交交通条件件，楼宇宇深具升升值潜力力。l 密集交通通 市中心心繁华位位

21、置，数数条线路路密集分分布，便便捷化交交通，出出入无忧忧。l 商贸集中中 周边商商城林立立，新百百商场、中中央商场场、东方方商场、金金鹰国际际购物中中心、金金陵百货货、乐福福来超市市等环伺伺左右。l 实惠总价价 与周边边项目相相比，本本案的户户型偏小小，造成成总价的的实惠。对对于消费费群而言言，由价价格造成成的心理理压力较较小。l 开发实力力投资商天安安实业有有限公司司，为香香港上市市公司；开发商商天都都实业公公司，实实力雄厚厚。如联袂中中原公司司香港最最大的地地产代理理机构之之一，代代理本案案，实现现强强联联合，为为本案可可资利用用的一大大品牌优优势。3.2.2项目目劣势分分析l “恐高症症

22、”心理 相对多多层和小小高层而而言，高高层的售售价较高高，公摊摊面积、电电梯、采光通风风、高价价物业管管理等是是目前的的高层普普遍存在在的“顽症”。所以以，高层层住宅在在南京人人的传统统意识中中较难接接受，扭扭转人们们的“恐高症症”心理需需要一个个过程。l 自然环境境贫乏相对对目前在在售的大大部分打打“山水概概念”和“中心绿绿地优势势”的高层层项目而而言，本本案没有有明显的的自然环环境可资资借用。立立足于自自然环境境占购房房因素的的比重日日益加大大的市场场环境，本本案在此此方面完完全处于于竞争劣劣势。l 噪音、尾尾气的负负面作用用 闹市中中心，人人流车辆辆密集，人人为的噪噪音、汽汽车尾气气较多

23、，对对于长期期居住的的身心健健康负面面影响较较大。l 个别房型型不理想想 规划房房型大多多为异型型房，异异于目前前流行的的“规正实实用”套型。部部分面积积朝北房房型采光光通风不不理想，与与当地的的气候及及南京人人的购房房偏好南南辕北辙辙，销售售难度较较大。如如在售的的“青春之之家”，类似似套型明明显滞销销于同期期推出的的其他套套型。l 方型柱分分布较多多 1. 2米00.8米米的方型型柱普通通分布在在每户住住宅，降降低了得得房率，影响空间间的装修修和布局局。l “死盘”的影响响 本案开开工已三三年有余余，其间间几经停停顿，现现场冷清清凌乱，消消费者的心理预预期较差差，对发发展商信信心不足足。l

24、 高昂的物物业管理理费用高层住宅宅的建设设和维护护成本较较高，从从而决定定了高昂昂的物业业管理费费用，容容易造成成消费群群“买得起起住不起起”的观望望心理。3.3产产品定位位分析本案的产产品定位位为“CBDD大型高高尚功能能型智能能化精品品公寓”。定位依据据项目区位位项目规划划设计与与体量齐备的功功能设施施配套智能化“以人为为本”的物管管服务独有的空空中“泛会所所”概念3.4产产品规划划与设计计建议户型面积积 建议以以90-1100 m2为主打打房型，兼兼设400或600m2的小户户型，且且户型安安排为南南向、东东南，小小户型安安排为北北向西向向。同时时，顶层层设为跃跃层，可可赋以时时下上海海

25、、杭州州等地流流行的“空中别别墅”的概念念。户型实用用性 提高户户型的实实用率，减减小房间间死角，注注意房间间的规正正，各厅厅室功能能过渡自自然且比比例适当当。电梯 电梯的的品牌及及台数适适当调整整，以便便于交通通。层高 根据南南京特有有的气候候特点及及消费偏偏好，适适当调整整层高，使使其成为为重要卖卖点。智能化设设施 进一步步完善智智能化设设施，以以迎合项项目的潜潜在客户户群的购购房需求求。物业管理理 物业管管理作为为房地产产产品附附属物，应应视为不不可分割割的一部部分，选选聘知名名物业管管理公司司，不但但利于项项目推售售，而且且直接推推动物业业保值和和升值。建材因本案地地处闹市市中心，建建

26、议采用用特殊优优质建材材以削弱弱噪声、尾尾气的抗抗性，并并强化其其环保功功能，使使其成为为卖点。车位汽车平民民化时代代的来临临，促使使本案必必须设计计出近乎乎1：11的泊车车位，此此项措施施也会构构成以后后推广中中炒作的的卖点。环艺配套套兼顾环境境设计的的局限性性，建议议本案的的裙楼顶顶盖、避避难层及及一切可可以美化化的地方方设空中中泳池、空空中休闲闲设施、空空中绿化化及各式式精美建建筑小品品，创造造“空中花花园”及“空中泛泛会所”的概念念，以期期增加本本案的附附加值，同同时削弱弱周边环环境抗性性因素的的影响。产品细分分 因新街街口附近近写字楼楼开发项项目密集集，市场场竞争激激烈，空空置率相相

27、对较高高；近期期又推出出如“商茂世世纪广场场”、“新地阳阳光”、“隆盛大大厦”等诸多多项目，写写字楼市市场达到到空前饱饱和；且且本案9912层层写字楼楼的体量量较小，毫毫无竞争争优势，故故建议将将四层写写字楼改改为住宅宅，以利利于本案案的集中中推售。3.5价价格定位位分析依据周边边竞争楼楼盘的售售价与项项目特征征及历史史状况，本本案价格格定位如如下：起售售价为445000元/平平米销售售均价为为52000元/平米最高高价68800元元/平米米（最高高空中别别墅）各户型又又根据楼楼宇位置置系数、楼楼层系数数、朝向向系数及及景观系系数调整整差价，力力争做到到一房一一价，保保证各户户型有均均等的推推

28、售机会会，防止止出现销销售死角角。执行上述述“低开高高走“的价格格策略，一一则迎合合了消费费都“买涨不不买跌”基本消消费心理理，又利利于树立立物业的的升值形形象，为为价格控控制预留留较大的的调整空空间。同时，本本案因其其一流的的区位优优势，定定会有诸诸多投资资型买家家，因此此付款方方式的灵灵活与多多样，直直接影响响其销售售业绩。比比如首付付两成，88成155年或220年的的银行按按揭。另另外，在在产品的的推售策策略与附附加值方方面多做做文章，唯唯求客户户建立起起“物超所所值，升升值潜力力无限”的心理理认同感感。惟其其如此，不不但利于于价格攀攀高，更更能够创创造品牌牌效应，树树立本案案“明星楼楼

29、盘”的物业业形象。3.6客客户群定定位依据产品品定位与与价格定定位，结结合功能能配套，本本案客户户群初步步定位以以下几类类：l 私营业主主l 外企白领领l 单身贵族族l 年轻夫妇妇将客户群群细分，工作形态为：l SOHOO族l IT行业业新贵l 金融、证证券、银银行业精精英l 文、体与与教育行行业高收收入阶层层l 投资者生活特征征： 年龄界界于300岁40岁岁之间为为主，受受教育程程度较高高，具有有较强的的工作与与创业能能力，且且生活前前景看好好，收入入颇丰，追追求时尚尚，易于于接受新新事物。3.7销销售渠道道建议1于案案场设立立销售中中心，为为客户提提供全面面销售服服务及售售后服务务；2动用

30、用INTTERNNET与与直邮等等媒体，扩扩大推广广面，增增大市场场机会；3利用用中原客客户网络络，全面面推售项项目讯息息，促进进销售；4透过过中原在在香港及及国内各各分行之之讯息交交流，建建立有效效的客户户推广 制制度（现现时中原原香港员员工达220000余人，国国内员工工达10000余余人）；5通过过各种展展销会来来扩大影影响力，促促动销售售；6中原原旗下的的销售队队伍，以以其“操作规规范、服服务细致致、高成成交率” 的的特色服服务，在在市场中中建立起起良好口口碑：l 均经过严严格培训训，专业业素质较较高；l 注重跟进进工作，与与客户保保持密切切关系；l 熟谙客户户消费心心理，擅擅于技巧巧

31、性沟通通；l 售后服务务细致全全面。3.8宣宣传策略略建议l 先期以物物业形象象为主打打诉求对对象，以以期将本本案“大型高高尚的功功能型精精品公寓寓”的物业业形象导导入市场场，增强强识别性性，积累累品牌；l 优势整合合，分期期诉求项项目的区区位优势势、地铁铁概念、实实惠总价价、便捷捷交通、会会所概念念等卖点点，塑造造本案“物超所所值”的形象象；l 结合天安安上市公公司投资资、天都都实业公公司实力力开发、中中原物业业公司名名牌代理理，塑造造本案“强强联联合、打打造名牌牌”的物业业形象。3.9媒媒体策略略建议l 充分发挥挥现代媒媒体的传传媒效应应，利用用户外广广告，报报纸、电电视、电电台、刊刊物、

32、杂杂志及新新闻报道道等方式式，多角角度、深深层次、全全方位地地宣传推推广，短短时间内内提高项项目知名名度，创创立品牌牌效应。l 充分发挥挥中原的的网络效效应，在在各分所所间广泛泛交流讯讯息，互互相渗透透，以增增加市场场机会。中中原分行行包括香香港总公公司、北北京、上上海、深深圳、广广州、大大连、重重庆、厦厦门及南南京各分分公司。l 透过中原原网页m.hkk及刊物物，发放放楼盘宣宣传讯息息，达到到全世界界每个区区域，有有助发展展商拓展展业务需需要。l 通过中原原与各媒媒介之友友好关系系，以缮缮稿形式式报导楼楼盘最新新动向及及开发商商背景等等，以客客观角度度让市场场接受，媒媒体包括括香港等等地的报

33、报纸及其其他广告告媒体。四、合作作建议 本着与与贵司建建立长期期合作关关系，经经中原董董事局决决议后，建建议下列列服务费费用：1. 独家代理理代理佣金金按所有有售出单单位成交交价的22%计算算。2. 全程策划划顾问市场场调研分分析定位位分析(规划、配配套及户户型建议议)营销销及宣传传策略建建议(包包括销售售建议及及全方位位宣传策策略) 上述策策划顾问问费用建建议为人人民币叁叁拾伍万万元正。 五、中中原经验验以下为中中原曾代代理之部部分楼盘盘：楼盘名称称发展商名名称 深圳圳天安高尔尔夫海景景花园天安工业业开发有有限公司司招商花园园城深圳招商商房地产产有限公公司京隆苑瑞京隆房房地产开开发（深深圳）

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