恒大钰馨居营销策划方案

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1、目 录序第一篇：市场环境分析一：宏观区域房地产环境分析二、区域竞争楼盘分析第二篇：项目状况分析一、 项目现状综述二、 项目SWOT分析第三篇：项目定位一、 项目市场定位及分析二、 项目形象定位及分析三、 项目价格定位及分析四、 项目目标客户群定位及分析第四篇：项目营销策略一、 项目主要卖点及主题广告语提炼二、 销售组织管理三、 销售效果监控、评估及修正第五篇：合作模式建议序重庆房地产市场自1995年全面启动以来，整个行业已从暴利时代走向微利时代，而行业本身所固有的风险因素，并未因利润的降低而减少，反而又面临行业竞争加剧的现状。我们认为，对于开发商而言，每一个项目的投资开发在需要魄力和勇气的同时

2、，也更需要科学的营销策略和规范的运作。唯有此，才能最大限度地规避风险，取得合理的利润。全程营销在房地产行业的引入，以它的前瞻性、系统性和专业性弥补了决策的盲目性和随意性，降低了风险系数，它的根本就在于通过全程策划来规划运筹，充分体现“凡事预则立，不预则废”的主张。因此，“融泽机构”对于每一位开发商的重托和信任都深感使命重大，不能有丝毫松懈，唯有脚踏实地、实事求是的工作，将客户利益视为我们的最高利益，摒弃一些策划行业华而不实、言而无物、操作性差的通病，强调对项目本身的参与、研究和执行，淡化过多的炒作和被动的推销，以优质的产品取悦市场，从而主动把握市场。 通过对贵司项目的前期初步考察，就项目本身而

3、言，如运作得当，是有条件实现快速回收资金的预期目标的，但对所面临的困难和问题也应估计充分。若我司能参与贵司项目的工作，我们将秉承“融泽机构”一贯严谨、务实、诚信、有效的工作作风，整合我们的人力资源和信息资源，为之提供高品质的服务，协助贵司实现巅峰收益。本报告由于时间仓促，不妥之处请批评指正。顺 祝 商 榷重庆融泽房地产营销策划有限公司第一篇：市场环境分析一、 区域环境分析璧山县作为中国西部鞋都，距重庆主城区仅38公里，总人口60余万人，位于重庆西部近郊，毗邻沙坪坝区、九龙坡区、北碚区、永川市、合川市、江津市、铜梁县，地处重庆主城区都市发达经济圈和渝西经济走廊之间的城乡结合部，地理位置优越，扼守

4、成渝两地交通要道，成渝高速公路，国省道穿境而过。现已基本实现了公路“五化”（即国省道路标准化、县乡道路等级化、村社道路规范化、场镇道路水泥化、旅游道路优美化）和璧山“半小时交通”（即乡镇到县城时间不超过半小时）。因此，县城内外部交通状况的不断完善必将给壁山社会和经济发展带来更多的机遇。璧山也是中国十大皮革皮鞋生产基地之一。其中皮鞋生产企业1300家，从业人员5万余人，年产皮鞋5000余万双，年产值约30亿元，其中以奥康集团为主的中国西部鞋都工业园区占地面积2600亩，总投资逾10亿元。一期工程937亩，总投资约3.5亿元；二期工程1663亩，总投资约6.5亿元，预计在未来几年内，鞋业经济将在壁

5、山社会和经济的发展中发挥更为重要的支柱性作用。而区域内巨大的产业支撑不仅给当地政府带来了大量的财政收入，同时也较大幅度地提高了壁山居民的收入水平，改善了居民的居住状况等。随着重庆主城对周边区县辐射作用的日异突出，以及壁山居民收入水平、住房购买力等的不断提高，壁山房地产业的发展也将拥有更大空间。二、 竞争楼盘分析1、通过我司对壁山房地产市场的深入调查发现：壁山目前在售楼盘主要有：小区房瀚恩阳光 远林一期 远林二期（学府居旁） 单体楼新世纪项目 怡和景苑即将开放销售的项目有：小区房学府居单体楼点金苑壁城大厦 银海商贸大厦特别说明： 在本次调查对象中不包括县城部分企事业等单位集资楼以及已基本售完项目

6、。2、各竞争楼盘概况分析项目名称项目地址建筑面积（）交房时间入市时间工程进度规划形态瀚恩阳光壁渝路工业园区内一期13万接近现房已销售一年多开放单元均接近现房平行排列式封闭小区远林一期壁铜路60万2005、11-接近现房带步行街的大型社区远林二期（学府居旁）东林寺大道-2006、82005、5基础阶段封闭式小区新世纪项目原烟草局近3.5万2007年中旬2005.3基础阶段商住结合单体楼怡和景苑红宇大道沁苑酒店旁近4万2006年年底2005年初已修至主体4层左右商住结合单体楼学府居东林寺大道-2005、8月底未动工中庭花园小区点金苑壁城大厦金剑路红宇大道转盘处约3万2007年上半年2005、8正在

7、进行场地平整带步行街的双塔式商住综合楼由上表分析： 大部分楼盘分散在县城中心周边，中心地段项目总体量相对较小，上一定体量的项目主要分布在主城外围。 从项目入市时间分析，今年下半年将是大部分项目间争夺市场最为激烈的时间段，而这期间也正是本项目的销售高峰期，因此，一场时间攻坚战再所难免，竞争由为激烈。 从项目交房时间分析，大部分在售项目或即将入市项目都将集中在2006年下半年至2007年上半年交付使用，而根据本项目为纯多层的特点，控制工程进度则显得极其必要和重要，形成本项目销售优势之一。 另外，根据我司对各楼盘的调查分析发现，各楼盘主力户型均以三、四室为主，建筑面积集中在110-140，从一定角度

8、来说这有搏于市场发展趋势，而各在售楼盘的80-100的户型销售较好，在130以上的户型销售呈滞止状况。如即将面市的学府居户型建筑面积则在80-130之间，对整个壁山下半年的房地产市场将产生较大冲击。3、各竞争楼盘的销售价格及优惠措施项目名称住宅优惠措施其他销售起价（元/）销售均价（元/）一次性付款银行按揭瀚恩阳光13201380左右9799-远林一期10601150左右97无-远林二期（学府居旁）12601360左右97无-新世纪项目12501550左右不详不详-怡和景苑12601520左右根据户型而定无另有其他抽奖活动学府居未定未定未定未定-点金苑壁城大厦1280左右1480左右98无在开盘

9、前购买者再优惠2%4、各项目定位分析根据项目综合素质评估、各项目广宣推广及销售价格分析，我们将所调查主要项目分为经济适用房、中档住宅、中高档住宅三个档次。如下图：经济适用房远林一期中档住宅学府居 远林二期（学府居旁） 新世纪项目 怡和景苑中高档住宅瀚恩阳光 点金苑壁城大厦 由以上两表分析： 壁山住宅主流销售价格均价在1400元/左右。 壁山房地产市场仍不够成熟，楼盘档次参差不齐，出现断层现象，即中低档楼盘严重脱节，这对于本项目来说是有利因素。 区域内中高档楼盘相对较多，因此中高端市场竞争非常激烈。 由于区域内开发商操作水平的差距，造成了房地产地段的绝对影响力在壁山没有得到充分体现，即项目间的区

10、位优势没有得到充分的挖掘。5、各项目主要卖点剖析目前壁山县城项目的卖点主要有以下几点：楼宇智能化系统、独特的生活方式、小区景观环境、精致的户型设计、地段和生活配套等。各竞争楼盘的主要卖点列表分析如下：项目名称主要卖点瀚恩阳光小区景观环境、规模化发展、准现房发售远林一期占据城市繁华地段、享受完善的生活配套远林二期小区景观环境、周边配套（主要突出学校）新世纪项目地处都市核心区域，周边配套设施完备、新世纪百货入驻怡和景苑酒店式生活、眺望远处水景，最高层建筑学府居户型、周边配套（主要突出学校），中庭花园点金苑壁城大厦户型、智能化楼宇系统、周边配套，架空层花园第二篇、项目状况及分析一、 项目现状项目位于

11、体育中心区域，前后由壁青路和金剑路平行与周边区域紧密联系，交通四通八达，方便快捷；且周边环境较好，附近分布有司法局、体育中心、妇女儿童保健中心、疾病控制中心、壁山法院、金剑小学、中国移动办公大楼和在建的市政广场等生活、学习、休闲运动的配套设施。根据项目销控数据统计分析，项目所剩可售面积为16600平方米左右，可售总单位数为115户，所剩单位中以大户型为主，建筑面积在120-200平方米不等，且已销售的单位多为楼层较好或者性价比较高的单位，这无疑给后期的推广和销售增加了难度。项目目前尚未动工，预计今年8月份将开工建设，由于本项目为全多层建筑形态，施工进度相比小高层和高层要快，因此务必抓紧时间保证

12、工程进度，尽可能地在交房时间上与其他竞争楼盘产生差异化，形成局部优势。二、 项目SWOT分析S（优势）： 项目配置的楼宇智能化系统，给本案增添了科技含量和时尚感，也展示了本案物业管理的优越性，因此既给业主日后生活带来的便利和实惠，又满足了消费者对高科技现代生活方式的向往和精神需求，毕竟就目前来说楼宇智能化系统在壁山并不普及。 项目所处区域交通非常便捷，可通过壁青路和金剑路通往县城中心及青杠等周边城镇，由此沿高速路到重庆只需50分钟的路程。 周边各种配套设施完善，不仅紧邻壁山唯一大型休闲运动场所体育中心，而且在建的大型市政广场、壁山司法局、壁山妇女儿童健康中心以及疾病控制中心、检察院等也近在咫尺

13、，这些都将是业主享受休闲、健康生活的有力保障；此外，附近的金剑小学、重百、农贸市场更是为业主的生活、子女就学等解决了后顾之忧。 项目四合院封闭式的小区规划将给业主营造一种和谐、安全、独有的温馨生活氛围。 本项目户型功能设计较好，通透明亮的采光、动静合理的分布、干湿分区的设计以及大阳台、大飘窗、大客厅等符合了现代都市生活的设计要求。W（劣势）： 地块四周不够理想，首先，小区被变电站综合楼所挡，且不利于项目前期现场形象包装推广。 虽然项目户型内部功能设计较好，但单位面积普遍偏大的弊端将流失较大部分客户群，再加上之前的销售过程中未进行有效的销售控制，即已销售了大部分小户型和楼层较好的单位，这给后期的

14、销售带来了一定的难度。所剩单位面积较大、楼层朝向较次，但价格较前期较高，因而后期销售存在较大难度。 项目所处区域的发展、成熟还需要时间，虽然周边拥有大型休闲配套及其他设施，但该区域的人气、繁华程度的提高还需要大量基本生活和商业配套设施的完善来实现，而对于规模较小、走“短、平、快”路线的本项目来说，这无疑是一种销售抗性。O（机会）： 宏观环境的改善所带来的利好因素随着壁山与重庆主城间的联系日异紧密，壁山经济和社会发展的提速将快速提高壁山消费者的住房购买力，甚至吸引部分重庆主城消费者来该地置业，从而给该区域的房地产业带来更多的发展机遇。 壁山发展规划方向对该区域的偏遇，政府对体育中心的重点规划和建

15、设，如体育设施的免费开放、市政广场的规划兴建、周边道路的逐步完善、部分政府事业机关的迁入无不给为该区域的发展注入了强心剂，自然也带来了更多的人气，在不久的将来会有更多的居民来此置业。 目前体育中心区域内除本项目外暂无其他新项目在近内期推出，之前仅有的蔚蓝水岸也已进入销售收官阶段，在局部区域内实际上暂无竞争楼盘与本项目短兵相接，因此只要能把握好属于该区域内的客户群，并尽可能挖掘更多的认可该区域的客户，那么本项目的销售难题将迎刃而解了。 由于项目到目前为止所剩单位不多，从房地产营销角度来说，操作起来应该相对较容易，销售周期也较短，可以有针对性地进行包装推广，采取灵活多变的销售策略快速消化所剩不多的

16、单位。T（威胁）： 来自宏观环境的影响国家各部委陆续出台的旨在控制房价、抑制房地产市场过热发展的各项法律法规，开始对一线城市的房地产市场产生了较大影响，而且在不久的将来也将对一些区县市场产生短时间、不同程度的震荡作用，诸如此类不确定的政策及市场变化因素对本项目构成了一定的影响。 来自竞争市场的压力在本项目的销售高峰期的今年下半年将有众多竞争楼盘相继入市，势必将加剧壁山下半年房地产市场的竞争局面，且这些楼盘中大部分的综合品质都高于本案，因此，本项目将面临来自整个供给市场的竞争压力。 来自客户总量不足的压力壁山目前在售项目由于大部分在销售过程中都没有进行有效的销售控制，造成了整个市场较大量大户型的

17、积压现象，而在短时间内大户型的需求客户本来就有限，再加上国家对房地产投资性行行为的严格控制，第一次置业者的比例将有所提高，而这类人群对住房的需求一般以中、小户型为主，所以本项目还将面临来自客户总量不足的压力。结论描述：综合以上壁山房地产市场环境、项目现状等的分析，我司认为壁山房地产发展潜力较大，市场消费能力较强。结合我司针对“钰馨居”的前期工作及对目前整个壁山在售和待售楼盘的市场调查所得出的结果，我司认为：虽然本项目存在着一定的劣势和销售抗性，但也有值得欣喜的方面，因此，只要能够做到扬长避短，有效利用自身的优势，充分把握和挖掘既定的目标客户群，最终顺利完成本项目所剩部分的销售任务是非常乐观的。

18、本项目自身特性与现市场销售的同类房地产项目相比，现况不容乐观。但我司认为本项目有较好的外部因素现况，只有强有力的结合项目外部环境现况，形成本项目特有的竞争因素，提练差异化竞争条件。我司认为本项目接合外部环境，可提练出如下在销售中借用的推广条件： 运动之家 健康人生（体育配套） 升值潜力大（价格优势及项目所在地发展趋势） 离尘不离城（优雅的居家环境及社区配套）第三篇：项目定位一、 项目市场定位根据项目自身特点和综合品质的因素，我司将本项目市场定位为：“新城中心高性价比实用美宅先锋”元素：新城中心暗示了区域发展前景； 高性价比将是本项目的最大购买动机； 先锋既是项目差异化的最好诠释，也是本项目在新

19、城中心代表性和唯一性的特殊表现。二、 项目形象定位“体育中心旁的智能化家园”元素：强调项目的智能化楼宇系统； 突出周边体育中心的大配套； 提倡一种享受智能化配套的健康生活方式； 整合项目的两大突出卖点。三、 项目价格定位通过对主要竞争楼盘的综合品质和销售价格的调查分析，结合本项目自身特点和综合品质等因素，并根据市场比较法原则对比得出：本项目所剩部分销售均价为：950元/，为了吸引更多中低端客户群，可适当调低销售起价，建议销售起价为：870元/。具体各单位的销售价格可按照不同楼层、不同户型、不同空间形式、不同朝向等通过一定的差价系数进行调整，具体价格祥表在此不予说明，待双方进入实质性工作阶段另行

20、制定。四、 项目目标客户群定位本项目目标客户群范畴相对较广，可定义为：所有认可体育中心区域的购房者具体可细分为：壁城镇范围内中老年购房者； 周边乡镇入城购房者； 体育中心区域附近企事业单位职工、公务员等。目标客户群特点： 首先认可体育中心区域，希望享受比较安静舒适的生活，且乐于锻炼身体等； 购房需求为中低价位住房，同时对居住环境、生活质量有一定要求； 能接受大、中户型住房，追求宽松自由的生活空间。第四篇：项目营销策略一、 项目主要卖点及主题广告语提炼主题广告语应结合项目综合素质作为项目精髓提炼，我司认为最终以落实到项目实质上，即必须与项目的主要卖点相吻合，让购房者能实实在在地感受到，并认可项目

21、的主要卖点，从而促进项目销售。因此我司提出以下内容：项目主要卖点1：高性价比住宅主题广告语1：新城中心高性价比实用美宅的先锋项目主要卖点2：周边体育配套主题广告语2：运动之家 健康人生项目主要卖点3：智能化楼宇系统主题广告语3：智能化家园究竟能给您什么？二、 销售组织管理1、销售中心人员组织架构本项目在销售方式上采取“直销与坐销”相结合，因而销售人员组织架构与常规组织也有所不同，见下图：置业顾问共计：810名秘书共计：1名外联人员共计：15名24名销售经理：1名销售中心共计人员：2534名现场销售经理（1名）现场置业顾问（35名）秘书（1名）项目专案组外联一组（5名）外联二组（5名）外联三组（

22、5名）销售中心人员配制图2、 销售人员售前培训管理培训时间：进场前一周培训方式；以理论教学，实地参观为主，主要形式是授课、参观和售楼模拟训练。培训地点：销售中心培训人员：销售中心所有工作人员（含物业服务及后勤工作人员）培训教官：恒大公司凌总 融泽公司雷洋 销售经理培训课时安排表培训内容课时负责人开发企业概况、开发理念、工程进度一课时凌总项目设计理念、风格特点、优势一课时凌总景观园艺设计理念、风格特点、优势一课时凌总项目所在地大环境发展趋势一课时雷洋项目卖点、优势、弱势说词二课时雷洋周边楼盘介绍一课时雷洋业务强化训练一课时雷洋、销售经理销售现场各岗位配合细则一课时雷洋、销售经理现场管理制度讲析一

23、课时雷洋售楼模式演示训练二课时雷洋、销售经理周边楼盘实地调查六课时销售经理心得体会演讲二课时凌总、雷洋命题考试二课时凌总、雷洋员工联谊（项目所在地）二课时待定合计课时24课时一课时：60分钟培训期间授课时间具体安排上午：第一节课：9：0010：00 第二节课：10：2011：20下午：第一节课：2：303：30 第二节课：3：504：50培训周期为6个工作日三、 销售效果监控、评估及修正本项目销售效果测评形式主要从以下两种方式进行： 进行性测评主要是在各销售阶段进行中，根据销售现情进行分析测评，作出修正性建议。 结论性测评主要是在各销售阶段结束时，进行总结性分析测评，对下阶段销售工作，作出修正

24、性建议。进行以上两种测评结果提出修正建议的主要因素 销售收入 企业利涧 市场占有率 品牌形象及企业形象第五篇：合作模式建议（合同草案）重庆市商品房销售代理合同甲方（开发公司）：重庆桓大物业开发有限公司乙方（代理公司）：重庆融泽房地产营销策划有限公司 甲方为促进商品房的销售，特委托乙方代理销售甲方开发的房地产开发项目。双方在平等互利的基础上，达成如下合同条款：第一条、 项目名称：桓大钰馨居 第二条、 项目地址 重庆璧山璧城镇双星大道旁（司法局旁）第三条、 销售范围一、销售面积计算方式按建筑面积计算：二、乙方销售范围： 项目所有剩余可销售单位（共计115套）三、乙方代理销售总面积约16600平方米

25、第四条、 委托销售代理方式：独家策划、销售代理第五条、 销售价格一、本合同约定的销售范围内的房屋价格按以下 1 项执行：1、起价 870 元/平方米，均价 950 元/平方米。2、实际售价 元/平方米，可上、下浮动。二、在实际销售中，每套房屋售价如需折扣优惠，须经甲方同意。三、本合同约定销售范围内每套房屋售价经甲方同意折扣优惠的，佣金计算时应计算为乙方全额销售。第六条、全部销售人员由乙方负责管理（包括招聘、培训、工资、奖金及其它费用等）：第六条、 双方的责任和义务：一、甲方的责任和义务1、 提供甲方的营业执照、开发资质证书复印件；2、 提供该项目的土地使用证、商品房销售证书或预售许可证及施工图

26、、分层平面图、面积、户型图以及施工进度计划、项目材设表等资料；3、 保证工程质量、工程进度、交易期限；4、 按销售进度需要提供双方协定的宣传费用及宣传资料（详见附件广告宣传推广计划）；5、 派出专人配合销售，负责审核售楼合同、收款，办理售楼合同登记和房屋产权、国土等手续，落户购房人的合理要求等工作；6、 提供重庆市商品房（买卖）合同文本。7、 提供装修好的售房部并配备联络电话及必要的办公用品，支付售房部房租、水、电、电话等费用；8、 可以定期检查、指导乙方工作，但对乙方销售的业务及内部分配不干涉；9、 作好本合同的保密工作，防止对销售造成不利影响。 二、乙方的责任和义务 1、在本合同正式签署后

27、的 15 天内展开销售实际运作（在甲方予以配合的前提下）： 2、切实完成向甲方承诺的销售计划，严格执行销售价格及付款方式（详见合同附件付款方式），特殊情况须经甲方书面同意。 3、不得以甲方的名义进行本合同约定之外的业务； 4、不得超出甲方认可的宣传资料范围进行宣传； 5、不得挪用任何款项； 6、负责本项目的前期销售策划工作，本合同签署后 10 天内向甲方提交市场调查报告及营销计划，经甲方同意后实施。 7、根据销售需要，在双方确定的销售底价的基础上，乙方可以适当溢价销售。 8、代表甲方与购房人签订商品房买卖合同，本合同约定销售范围内的房屋的所有销售均视为乙方完成；第八条、本项目的广告宣传推广费用

28、（包括报纸电视广告、印刷宣传材料、售楼书、制作沙盘等），由甲方全额支付。第九条、佣金计算方式及结算方式一、佣金的计算方式：佣金=项目策划费用+底价佣金+溢价佣金其中： 策划费用30000元底价佣金=底价销售合同总金额X 2 %溢价拥金=（实际售价销售底价）X销售建面X 30 %二、佣金结算方式1、 甲方应在乙方提交策划执行报告当天付清乙方全额策划费用。2、 当甲方收到所签合同首期房款后，即应按销售合同总额计算。3、 当甲方收到首期房款后即应结算佣金给予乙方，每月结算一次，结算日为正式销售日开始第三十天（即每月的 日）；甲方在结算当日开出转帐支票或现金给乙方，乙方提交收款票据。4、 对未生效合同

29、收取的定金，甲乙双方按50%比例分成，在购房客户明确提出放弃合同当日结算此款。第十条、本合同签订当日，前期费用包括开展市场调查、制定营销计划、招聘和培训销售人员等费用经双方协商，由乙方支付。第十一条、销售计划：每月保底销售任务160万第十二条、双方违约的责任：一.甲方违约的责任1、 若购房人购买的该项目房产的实际情况与甲方提供的材料不符或产权不清，以及因工期、质量等问题产生的纠纷，均由甲方负责；2、 甲方如不按合同规定的期限向乙方支付佣金，则每超过一天按应付佣金的 5%向乙方支付滞纳金；若佣金支付时间超过三个月，视甲方违约，乙方有权解除合同。3、 如甲方认可的销售费用开支不能及时到位，由此造成

30、销售工作的停顿，后果由甲方承担，同时，不视为乙方违约。4、 本合同签订后甲方不得再与第三者签订代理销售合同，如果违约，乙方可以要求甲方承担损失并追究其法律责任。二.乙方违约的责任1、 乙方不得以甲方的名义从事本合同规定的销售活动之外的任何商业活动，也不得以虚假夸大之词欺骗购房人，只能在甲方编制的书面宣传资料和允许的范围内对购房人进行宣传，否则造成的社会不良影响及甲方、第三方的损失由乙方承担；2、 乙方不得私收房款及预订款，乙方有任何私收房款、预订款及挪用行为，视为违约，甲方有权立即终止乙方承销权，并追究其法律责任。3、 本合同签订后，乙方如不能按时进场销售，甲方有权解除合同并追究其法律责任。4

31、、 因不可抗力的因素造成乙方不能按时履行合同的，不视为乙方违约。第十三条、销售收款：销售回笼资金含合同房款全部汇至甲方帐户，由甲方专人收取。第十四条、本合同执行期间，在合同约定的代理销售范围内，甲方不得任意售房；如遇特殊情况，须经甲方总经理特准，甲方售出房屋仍计入乙方销售总额中，并按合同约定结算佣金给乙方。第十五条、正式销售日开始，三个月之内乙方销售楼房少于480万，甲方有权解除本合同，否则乙方有权销售至合同期满止，甲方不得停止乙方承销权；第十六条、若购房人退房款，按以下三种方式处理： 1、 甲方责任：甲方可通过乙方卖，但仍支付佣金；2、 购房人责任：购房方如要求退房，扣除20%的违约金甲、乙

32、双方按50%比例分成；3、 乙方责任：由于乙方的责任造成的退房，甲方有权扣除乙方的佣金；第十七条、合同期限：2005年7月 日至2006年 3 月 日。 在合同有效期内，任何一方不得随意单方面终止本合同，本合同期满前60天，若甲方未提出反对意见，本合同代理期限自动延长60天。第十八条、其他约定:_ 第十九条、本合同及其附件具有同等法律效力。第二十条、合同的终止，按双方协商终止。第二十一条、本合同执行期间如有争议，可通过协商方式解决；如任何一方有违约行为，经协商不成，另一方有权终止本合同并可依法追究违约方责任；第二十二条、本合同一式四份，甲、乙双方各执二份，双方签字盖章生效。甲方： 乙方：法人代表： 法人代表：经办人： 经办人：合同签定地点： 合同签定日期：