化工电子商务拓展指南

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1、帮你解决一切难题包括企业和个人一切的一切 现在=免费注册=(用你的姓名抢注）享受会员功能极力推荐。补充一下信息实名认证要用到身份证相片用手机照下来然后上传上去就行了，实名认证是对用户资料的真实性进行验证审核。保障用户的合法权益。化工行业电子商务拓展指南（Chemicals）第一章 行业资讯2第二章 行业网上优势分析5第三章 化工行业客户访谈7第四章 化工行业展会信息10第一章 行业资讯一、2005年我国化工行业进出口贸易分析年月份化工进出口总额亿美元，增长。其中，出口亿美元，增长；进口亿美元，增长；累计贸易逆差亿美元，同比下降。从月累计出口金额来看，出口额居前三名的化工行业为橡胶制品、有机化学

2、原料和无机化学原料，出口额分别为亿美元、亿美元和亿美元，在化工出口中所占比重分别为、和。1、化肥控制出口，适当进口年月，我国化肥出口数量万吨，下降；出口金额亿美元，下降。年国家加大了对化肥出口的调控力度，从月日起暂停尿素等化肥的出口退税，并先后出台了对尿素征收临时性关税的政策，将税率从年初的按元吨计征调整为按税率计征，有效地控制了尿素的出口。此外，化肥原材料价格上涨和流通环节成本平均提高了，也导致出口价格上涨、数量减少，进口有所增加。2、农药出口大于进口近年来，我国农药进出口贸易增势明显，已连续年出口大于进口。年月，农药出口数量为万吨，上升，出口量占总产量的比例已超过；出口金额为亿美元，上升，

3、出口额已占全行业销售收入的五分之一。农药已经出口到多个国家和地区，几乎覆盖了全球农药市场。进出口贸易顺差达亿美元，同比增长，在化工外贸顺差行业中居第二位。更可喜的是，我国农药出口产品结构也得到改善。月我国除草剂出口量为万吨，同比增长；杀虫剂出口量为万吨，同比下降；杀菌剂出口量为万吨，同比增长，杀虫剂出口的主导地位已被除草剂所取代。近年来亚洲仍是中国农药第一大出口市场，北美洲、澳洲出口市场份额将有所增加。但随着各国对农药残留量的严格管理，我国的农药出口将受到严重影响。日本对中国大米的农药残留量，从原来的项检测指标增加到项；欧盟对中国茶叶的检测指标从原来的项增加到现在的项。尤其欧盟对氯毒素残留量的

4、标准规定为，远远超过日本的标准，超过美国的标准，而事实上，甚至欧盟国家自己的产品也达不到这个标准。3、合成材料三种因素致使进口增长放缓月合成材料的进口量为万吨，上升；进口额亿美元，上升。出口量为万吨，上升；出口额亿美元，上升。其中聚乙烯进口量为万吨，上升；进口额为亿美元，上升；聚丙烯进口量为万吨，增长；进口额为万美元，增长；聚苯乙烯进口量为万吨，下降；进口额为亿美元，上升；聚氯乙烯进口量为万吨，下降；进口额为万美元，下降。中国聚烯烃市场进口减速的主要原因有二：一是油价居高不下，造成成本上升。由于油价不断上升，生产商十分注重降低成本，以应对不断攀升的树脂价格。如一些公司在生产中使用更多的回收塑料

5、。过去两年中，中国的回收塑料进口量每年增长率超过。二是产能过剩。我国聚烯烃市场过去年一直以两位数的增速快速发展。目前，中国聚烯烃生产量已经超过了进口量。4、有机化工原料进口减缓，出口骤升月份有机化工原料出口数量为万吨，上升；出口额亿美元，增长了。二、2005年化工产品进出口政策2005年海关政策除部分税目、税率调整，部分许可证管理商品调整以及增加部分区域性协定税率等常规性变化之外，较大的变动主要包括：一是取消大量的许可证件管理；二是对部分纺织品征收出口从量税；三是新的中华人民共和国海关进出口货物征税管理办法于2005年3月1日起正式实行。有关化工产品的政策主要有以下方面。1、税目、税率调整1.

6、增列子目14个：硅灰石、炼铜产生的粒状熔渣、石油焦、桉树脑、酮酚、二氯异氰脲酸、三氯异氰脲酸、CTP版、聚酰胺6-6切片、聚酯碎料。2.修改子目名称1个，即税号37013022，由原“预涂感光版”改为“PS版”。3.新增进口暂定税率商品15个，包括硫磺、大理石、花岗石、多晶硅、碳酸钴、乙烯、二氯乙烷、谷氨酸、蛋氨酸、黄樟油、混合烷基苯、乙烯-四氯乙烯膜、砂岩、天然硼砂及其精矿、异戊烯同分异构体混合物。调整进口暂定税率商品4个，分别为炼焦煤（3%0%）、蜡油（6%0%）、氯乙烯（5.5%1%）、对苯二甲酸（9.7%6.5%）。调整进口暂定税率子目名称3个，分别为：38249090电极浆料，范围有

7、所扩大（银、镍或铜和有机溶剂）；39073000环氧树脂，由价格限定（1.2美元/kg）转为成分限定（溴含量18%）；37024291红外或氦氖激光胶片，增加对尺寸的限定（宽度80cm，长度1000m）。2、许可证件调整1.除三类化工品以外，其他商品全部取消进口许可证管理。实行进口许可证管理的三类化工品分别为：监控化学品、易制毒化学品和消耗臭氧层物质，总计83个8位数税号。2.实行出口许可证管理的商品为47种，共316个8位数税号。分别实行出口配额许可证、出口配额招标和出口许可证三种管理方式。 实行出口配额许可证管理的商品有煤炭、焦炭、原油、成品油、稀土、锑及锑制品、氧化锑、钨砂、仲钨酸及偏钨

8、酸铵、三氧化钨及蓝色氧化钨及其盐类、钨粉及其制品、锌矿砂、锌及锌合金、锡矿砂、锡及锡基合金。 出口配额招标的商品为碳化硅、氟石块粉、滑石粉块、轻（重）烧镁、矾土。 实行出口许可证管理的商品为消耗臭氧层物质、监控化学品、易制毒化学品、石蜡等。3. 2005年，以下商品出口许可证管理出现变动：取消人造刚玉的出口配额许可证管理；增加了对氧化镁含量在70%以上的矿产品的出口许可证管理；进口原油加工复出口成品油须领成品油出口许可证；监控化学品、易制毒化学品和消耗臭氧层物质的货样广告品须凭出口许可证出口。三、中国海关对化工产品的监管一般情况下，“化工品”主要包括商品名称及编码协调制度归入第25章至第40章

9、的商品。虽然加入WTO之后，进口关税税率下降速度和幅度都相当大，但不同税号的税率相差仍然比较大，尚存部分领证商品。由于“化工品”的品种繁多，税则对分类相当系统与细致，故往往同一品名不同含量归入不同税号；几种化工品的混合物由于用途不同归入不同税号；而不同品名化工品由于互为别名应当归入同一税号，类似问题不胜枚举。正因如此，海关有时会发现部分企业在申报进出口化工品时存在伪、瞒、错报商品品名、含量、规格、用途并错误归类的事情。部分存在主观故意的不法分子甚至认为这就是所谓的“合理避税”，这些以偷逃税和逃证为目的另类隐蔽的走私手段已经引起海关的高度重视，也为所有合法企业所不齿。2005年实行进口许可证管理

10、的货物共3种（监控化学品、易制毒化学品和消耗臭氧层物质），总计83个8个位数税号均为化工品。从对化工品的贸易管制措施来看，监管要求比较高，主要包括： 对化工危险品接受预报关（凭港区出具相应的危险品等级证明办理），即在货物到港前海关可接受危险品申报并予以放行。 化学品首次进口（指外商或其代理人向中国出口其未曾在中国登记过的化学品，即使同种化学品已有其他外商或其代理人在中国进行了登记，仍被视为首次进口），海关凭国家环保局签发的化学品进出口环境管理登记证或临时登记证验放。 对列入中国禁止或严格限制的有毒化学品名录的进口化学品海关凭国家环保局签发的有毒化学品进（出）口环境管理放行通知单验放。 对列入进

11、口药品管理目录的化学品海关凭国家食品药品监督管理局签发的进口药品通关单验放。 对列入麻醉药品、精神药品管制品种目录的化学品进口，海关凭国家药品监督管理局签发的麻醉药品进口准许证或精神药品进口准许证验放。 对43个8位数税号的监控化学品（包括可作为化学武器的化学品、化学武器关键前体、化学武器原料）和31个8位数税号的易制毒化学品，海关凭配额许可证事务局签发的进口许可证验放；对9个8位数税号的消耗臭氧层物质，海关凭各地方发证机构（各方商务厅（局）、外经贸委（厅、局）签发的进口许可证验放。 对散装或油罐箱/TANK箱包装进口的化工品，需提供该化工品的原产地证书，若无法提供，则需按普通关税税率征税。四

12、、全球化工发展呈现六大趋势1、投资重新定位随着天然气价格的攀升，美国通用石化领域的吸引力不再，投资逐步向具有廉价原料和增长潜力的中东和亚洲转移。2010年，伊朗、沙特阿拉伯和中国计划投产的乙烯产能将占世界增量的70；到2020年，中东和亚洲的乙烯产能占全球的比例将提高到70。2、应对国际贸易变化随着投资方向的转变，美国制造将难以成为主宰，而亚洲的廉价劳动力及汇率灵活化，使国际贸易快速变化。美国化工业在70多年净出口之后，已从2002年转向净进口。虽然中国的汇率在2020年可能会有更大的浮动，但届时美国仍将是主要的化学品进口国。3、强化业务重组 据美国化学市场协会统计，2005年世界前20家通用

13、化学品生产商占全球产能的比例已达46，而1990年时仅为37。随着化学工业不断走向成熟，预计一些新的领先者如沙特萨比克、中国石化和印度信诚工业公司等将继续通过强化业务重组发挥更大的作用。4、重视煤炭利用 鉴于石油和天然气成本的不断上升，各国正致力于开发其它资源，煤炭作为替代品的前景看好。美国的煤炭储量约为2680亿吨，可谓煤炭界的沙特阿拉伯。如果明年原油价格依然高位运行，无疑将推动煤基化学品的生产。5、加速开发生物技术 随着科技的持续进步，谷物和其他生物质可望减少各国对原油的依赖。此外，孟山都、杜邦等正开发生物技术，用于废物控制、杀虫、抗旱、抗寒和氮气利用，有望到2020年减少对杀虫剂、化肥和

14、灌溉用水的需求。6、研究循环周期 通用化学品的工业景气循环周期长达710年，现已接近本轮的高峰，可能会在2010年左右走向低谷，而后在2020年开始新一轮循环。这些都将对化学公司乃至化学工业的发展产生重要影响，值得大力研究并加以利用。 此外，持续创新将使化学工业每年在研发方面投资投入数十亿美元，以创建新的解决方案、开发新技术和发展新产品。鉴于国际油价持续高位运行，提高能源的利用效率也显得日益重要。总体看来，确立综合性的能源方案是发展的大势所趋，这包括大量使用天然气及可再生的能源和原材料等。 对于未来领先的化工公司应具备的特质，与会者认为可以归纳为几个方面：借助IT技术塑造卓越的全球供应链管理能

15、力；能顺应国际市场的变化，不仅可以生产通用产品，还能够生产特种产品；能够针对全球客户越来越细化的需求，提供量身定制的服务；能够根据市场需求的变化，不断开发具有新功能特质的化学品及优良的生产工艺，如基于生物技术生产特种产品和通用化学品等。第二章 行业网上优势分析一、化工行业会员数量及结构分析阿里巴巴国际站化工行业目前共有会员近84404名，其中买家66690名，占会员总数的79.0；整个化工行业“中国供应商”会员497家。行业买家与供应商数量之比约135：1，即平均每个供应商拥有135位的潜在买家。（数据来源：阿里巴巴国际站会员数据库，截止日期2006年7月）二、化工行业买家数量及分布状况目前，

16、阿里巴巴国际站化工行业的66690名买家，58.0%分布于亚洲地区，中东、欧洲、北美地区的买家分别占比9.8、9.5和8.7；就国家（地区）分布而言，印度、美国、巴基斯坦、伊朗、英国、土耳其等国的买家数量分列前几位。（以上数据均来自阿里巴巴国际站买家数据库，时间截至2006年7月）三、化工行业买家查询情况分析买家查询主要源于化工产品出口的主要海外市场。目前，亚洲、中东、欧洲是我国化工的主要外销市场，阿里巴巴化工产品供应商的反馈量约80%来自上述地区。（数据来源：阿里巴巴国际站反馈数据库抽取分析，2006年第一季度国际站反馈信息）第三章 化工行业客户访谈公司名称邹平怡康集团有限公司合作时间200

17、4年1月18日主营产品无水葡萄糖行业类别Chemicals/Food Additives客户访谈2004年6月，怡康集团迈出了进军海外市场的第一步，伴随它的是阿里巴巴“中国供应商”服务。国贸部经理宋小姐告诉记者的第一句话就是：“做出口，就是要通过网络贸易。” 在怡康集团开拓海外市场的初期，马上加入了阿里巴巴“中国供应商”。宋小姐说：“在这之前，因为有朋友在网上做生意，所以我们也想试一试。经过考查，阿里巴巴有三个特点非常吸引我：一、良好的服务；二、可靠的品牌质量；三、强大的海外推广力度。因此加入阿里巴巴中国供应商刻不容缓。” 宋小姐告诉记者，怡康集团每年都要参加一些国际展会，费用高，效果却没有网

18、络贸易好。以下的表格是怡康集团的两大重头戏展会和网络的效果对比： 对于从未接触过网络贸易的企业来说，宋小姐表示能获得60%的订单量已经比较满意，如果能再加把劲，拿到80%的订单量也不是问题。中供网址及页面公司名称深圳市高岛贸易有限公司合作时间2004年10月18日主营产品硅橡胶、滴胶、保健器材、相框、礼品行业类别Chemicals/Rubber & Products客户访谈由于产品的特殊性，医疗保健用品参加展会的效果不尽人意，而展会的高成本众所周知，此外，平面广告涉及面窄，并有地域性的限制，于是黄总下决心舍弃了这些方式，一心做起了网络贸易。 作为一架桥梁，阿里巴巴联系着海外买家和供应商。对于高

19、岛而言，老客户的积累已经到了一定阶段，而寻找新的海外买家成为他加入阿里巴巴“中国供应商”的主要目标。 “现在平均每天有10个左右的询盘量，关键是要在这些询盘中找到潜在客户。我的方法是每个询盘都要回复，只有千分之一的希望也要回，因为订单往往就来自那千分之一。” 黄总对询盘的重视程度，也影响到整个企业外贸人员对电子商务的认识和了解，他们一收到询盘会在第一时间回复。公司有统一的产品库、统一的报价和服务介绍，每封询盘的第一次回复都会有这些介绍，其次会针对客户提出的问题作出解答。按黄总的话说，就是“专业”专业的服务能给对方留下深刻的印象，这样合作的几率就大得多了。 两年时间里，黄总一如既往地收询盘、回询

20、盘，似乎从来不知停顿和懈怠。正如他所说：“电子商务就是要有恒心，坚持下去，不断更新才会有成效，而我想我们是不会放弃的。”从最初的“每年都要参加展会”，到现在“基本上不参加了”，这个过程经过了不断的尝试和磨合。如今高岛的客户遍布欧美，以往的新客户都逐渐变成了老客户。正是黄总冷静的心态和大胆地创新，才使得高岛稳扎稳打，一步一个台阶。中供网址及页面http:/power- 第四章 化工行业展会信息CPHI Worldwide 2005 资讯传真2005年11月13日，制药原料领域的顶级名牌展会2005年世界制药原料博览会（CPHI WorldWide 2005）在西班牙马德里展览馆举行。阿里巴巴的“

21、中国供应商”会员，不出国门、不额外花钱就能参加本次盛会，下面请看阿里巴巴海外买家服务部从西班牙发回的CPHI资讯传真。医药原料领域的盛会CPHICPHI每年一届，在欧洲国家巡回展出，今年为第16届参展范围：集中在医药原料领域，包括制药原料、中间体、赋形剂、天然提取物等官方网址： 2005年展会数据采购商：来自120个国家，21520位专业人士（其中89%以上来自西班牙国外）参展商：来自110多个国家的1500多家企业2004年采购商数据分析请点击80%的买家说，嗨，我知道阿里巴巴！作为医药原料领域最大、最具影响力的展会，CPHI的吸引力和重要性是毋庸质疑的。它也是阿里巴巴重点参加的展会之一。海

22、外买家服务部的同事骄傲地向阿里巴巴总部汇报“我们在这个行业内的知名度非常好，来到阿里巴巴摊位前的采购商中，几乎80以上的人都表示自己知道或用过。在CPHI我们受到了非常热情的礼遇！” 阿里巴巴“代”“中国供应商”参展阿里摊位位于靠近中国展区的8号厅，面积20平方米三天时间内派发了2000册Chemicals行业光盘手册 收集到967条买家采购信息派发了800只橙色LOGO袋一位自称患有“阿里巴巴综合症”的特殊买家买家档案：D. Rhaguraman, managing Director, RCP vt. Ltd, India（印度） D. Rhaguraman 先生自创了一个词“Alibaba

23、holic”，他称之为“阿里巴巴综合症”“阿里综合症”症状： 6年前就注册为阿里巴巴买家会员 阿里巴巴让他的邮箱中总是充满了新鲜的询盘和高质量的回复，所以他几乎每天都要登陆一次 阿里巴巴帮他24小时365天的开发新业务。 通过阿里巴巴成交了一笔又一笔生意 同时跟中国、美国、印度三国开展业务“在印度有一个神名叫Saibaba，大家都称呼他baba，而alibaba刚好又是我的商业保护神，就像baba是我生活中的保护神一样。阿里巴巴是我的在线顾问，我一天也离不开它。”众买家的真切评语买家档案：Nicola Buratti, Administrator, Keminpex S.r.l., Italy

24、（意大利）我是意大利化工和自行车产品的进口商及批发商。阿里巴巴上有大量的产品信息，尤其是大量化工产品信息，所以我很快就注册成为买家会员。现在，我找到了很多优秀的“中国供应商”，并来到中国与他们见了面。最终我们成交了2笔大额订单，真高兴得到阿里巴巴热忱的帮助。买家档案：Sipkovits Lajos, STVF Kft, Hungary（匈牙利）我门在匈牙利有一个贸易公司，一年前注册为阿里巴巴买家会员，主要寻找保健医药产品。我们今后还有计划在阿里巴巴上采购太阳能产品因为我们一直使用阿里巴巴非常成功，我们已经找到了一家非常好的“中国供应商”客户，现在一直在合作。买家档案：Dr. Joaquin,

25、Garcia Rivas, General Manager from Denkall Dawes vet., Mexico（墨西哥）我们是中南美洲的进出口商，从西班牙、英国、意大利、比利时、美国和中国采购兽药。一个月前，我的一位经常使用阿里巴巴的朋友向我推荐了这个平台。自从认识阿里巴巴后，不管什么时候我想寻找中国的新产品，我都使用它去寻找。现在我已经与中国的供应商做成好几笔大单子。这次在展会上遇到阿里巴巴摊位和海外买家服务人员，我跟她们学会了网站上的所有买家操作工具，毫无疑问，这将更好地帮助我发展生意！买家档案：Patricia R. Kohner, Purchasing and Foreig

26、n Trade, Astur-Pharma , Spain（西班牙）我在马德里的一家API工厂工作， 我觉得阿里巴巴是最棒的网站。因为我们可以在这里找到别处找不到的供应商， 这是我采购医药中间体所用到的唯一网站。“中国供应商”会员在CPHI 2005照片中这位先生名叫唐立斌，德慧化工公司有限公司的董事长。2004年6月德慧化工成为阿里巴巴的“高级中供应商”会员，当年就在网上成交了40万美元，今年上半年又成交了80万美元。唐总访谈请点击：享受A今年11月唐先生也参加了西班牙CPHI展览，展位就在阿里巴巴摊位附近。参展第一天，他就见到了一位自己在半年前通过阿里巴巴认识的巴西客户，面谈后买家当即确定

27、了3万美元的试单。在感谢阿里巴巴的同时，唐总也道出了自己的心里话。“在CPHI，我估计有1/5的参展企业都来自于中国，激烈的竞争可想而知。有了阿里巴巴，我可以先与部分海外买家建立联系后再相约展会上面谈，这样可以很好地提高成交率，降低参展的风险。”唐总还算了一笔参展费用清单：摊位费：光地416欧元/平方米 (含西班牙16%增值税) 标准摊位搭建费：154欧元/平方米国内及国际往返机票：人民币10000元/人参展费：300欧元/人交通费：400欧元/人境外生活费：1250欧元/人从这些数据中可以看出，企业参加展会需要投入巨大的人力、财力。而随着网络贸易的普及，有越来越多的海外采购商选择了电子商务。Global Trade Starts Here Meet me A! A Corporation.17