北京汇智卓越企业管理咨询有限公司

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1、北京汇智卓越企业管理咨询有限公司北京汇智卓越企业管理咨询有限公司 高建华2004年4月版权所有：高建华企业文化与知识管理企业文化与知识管理企业文化 一个企业吸引人的土壤企业文化的概述企业文化的内涵案例分析-惠普的企业文化企业文化的建立领导艺术 一个企业杰出的源泉领导艺术的模型战略思维模式沟通与教练能力知识管理知识管理 一个企业长寿的基一个企业长寿的基础础知识管理的定义知识管理的定义知识管理的实施知识管理的实施知识管理的经验介绍知识管理的经验介绍版权所有：高建华工业经济工业经济知识经济知识经济稀缺资源稀缺资源员工队伍员工队伍管理重点管理重点竞争优势竞争优势自然资源与资金自然资源与资金蓝领为主蓝领

2、为主财与物财与物规模经济或差异化规模经济或差异化人力资源人力资源白领为主白领为主人与知识人与知识创新与组织智商创新与组织智商版权所有：高建华 天赋天赋:特长，主要是父母的遗传。特长，主要是父母的遗传。知识：信息，通常在学校里学到。知识：信息，通常在学校里学到。技能：专长，需要通过实践获得。技能：专长，需要通过实践获得。学校通常侧重于知识的传播。学校通常侧重于知识的传播。企业通常侧重于技能的培养。企业通常侧重于技能的培养。知识一般是通用的，广泛的。知识一般是通用的，广泛的。技能一般是专用的，特定的。技能一般是专用的，特定的。天赋天赋知识知识技能技能成功三角成功三角版权所有：高建华 把个人天赋上升

3、到可以分享的知识或技能把个人天赋上升到可以分享的知识或技能 把各种显性知识规范化，流程化把各种显性知识规范化，流程化 把各种隐性知识显性化，档案化把各种隐性知识显性化，档案化 把个人技能变成组织技能（分享与交流）把个人技能变成组织技能（分享与交流）把局部优势变成整体优势（典型的价值）把局部优势变成整体优势（典型的价值）版权所有：高建华企业管理的五个关键环节企业管理的五个关键环节方向目标战略战术监控确定企业发展的大方向,往哪里走?明确企业的5年发展目标,市场地位?设计企业的发展战略,阶段性里程碑?落实第一年的实施计划,责任人?消除不健康的因素和土壤,避免失控?把好想法变成现实的途径版权所有：高建

4、华知识管理与企业管理的关系知识管理与企业管理的关系知识管理战略管理质量管理到达无为而治的境界到达无为而治的境界掌握竞争的制高点掌握竞争的制高点拿到参与竞争的入场券拿到参与竞争的入场券操作的流程化操作的流程化文档的标准化文档的标准化管理的规范化管理的规范化从一般到优秀从一般到优秀从优秀到卓越从优秀到卓越决策的科学化决策的科学化分析的系统化分析的系统化组织的合理化组织的合理化组织智商组织智商优才管理优才管理企业文化企业文化现在现在过去过去5年后年后3年后年后企业的关注点企业的关注点企业管理的层次企业管理的层次版权所有：高建华知识管理的三个宗旨知识管理的三个宗旨 提高组织智商提高组织智商 减少重复劳

5、动减少重复劳动 避免组织失忆避免组织失忆知识收集知识收集 知识分类知识分类 知识存档知识存档 知识共享知识共享知识管理系统知识管理系统版权所有：高建华什么是组织智商什么是组织智商：一个组织中个体智商的矢量合成：一个组织中个体智商的矢量合成三种不同的组织智商三种不同的组织智商1.1.等于老总的个体智商等于老总的个体智商2.2.小于高层管理团队中任何一个人的个体智商小于高层管理团队中任何一个人的个体智商3.3.大于高层管理团队中任何一个人的个体智商大于高层管理团队中任何一个人的个体智商1+1=001+1111+121+1=2版权所有：高建华 4 4个宏观原则个宏观原则4 4个微观原则个微观原则统一

6、思想统一思想统一认识统一认识统一步调统一步调统一行动统一行动统一流程统一流程统一方法统一方法统一工具统一工具统一标准统一标准版权所有：高建华战略规划战略规划员工培训员工培训知识共享知识共享交流，沟通交流，沟通方向，目标方向，目标知识，技能知识，技能版权所有：高建华如何才能减少重复劳动如何才能减少重复劳动?不要重新不要重新制造车轮制造车轮!总结经验,形成文档标准流程,学习方便检查清单,避免失误创新源泉,加快速度学会借力学会借力!专家请进来,员工走出去协同竞争:联合设计,联合采购谁没有同样的问题?跳出小圈子,跨行业去借鉴版权所有：高建华如何才能避免组织失忆如何才能避免组织失忆?文档管理文档管理监控

7、体系监控体系企业文化企业文化文件标准化,档案交接班,信息系统化.职业道德规范职业发明条例知识共享氛围平衡记分卡人员离职程序内部审计制度版权所有：高建华知识管理的三步曲知识管理的三步曲先有适于知识管理的文化先有适于知识管理的文化再有知识管理的内容再有知识管理的内容最后才是知识最后才是知识管理管理IT系统系统不能本末倒置！不能本末倒置！版权所有：高建华要建立知识管理体系需要要建立知识管理体系需要什么样的企业文化做支撑什么样的企业文化做支撑 明确的企业价值观念和是非标准明确的企业价值观念和是非标准-人性善？好人与坏人，提拔什么人，奖励什么人人性善？好人与坏人，提拔什么人，奖励什么人 如何避免教会徒弟

8、，饿死师傅的问题？如何避免教会徒弟，饿死师傅的问题？-拥有知识的人为什么愿意与他人分享知识？拥有知识的人为什么愿意与他人分享知识？如何面对东方文化的挑战？如何面对东方文化的挑战？-祖传秘方，独门绝技祖传秘方，独门绝技,在企业中学到的知识属于谁？在企业中学到的知识属于谁？如何在组织上有所保障？如何在组织上有所保障？-如奖惩，晋升等，对经理人分享知识的基本要求如奖惩，晋升等，对经理人分享知识的基本要求最高决策层认同知识管理的价值最高决策层认同知识管理的价值-三个宗旨，三个阶段，自上而下推动三个宗旨，三个阶段，自上而下推动 各级经理人是企业文化的实践者和倡导者各级经理人是企业文化的实践者和倡导者-如

9、如 HP WAY HP WAY，身体力行，身体力行 版权所有：高建华知识管理应当从哪里入手？知识管理应当从哪里入手？要避免谈知识管理就先谈要避免谈知识管理就先谈ITIT系统和软件的误区系统和软件的误区-IT-IT系统仅是工具，要先有内容，再考虑提高效率的工具系统仅是工具，要先有内容，再考虑提高效率的工具制订企业制订企业/事业部的发展战略事业部的发展战略统一思想，认识，步调，行动统一思想，认识，步调，行动建立完善的执行监督机制建立完善的执行监督机制统一流程，方法，工具，标准统一流程，方法，工具，标准以解决企业以解决企业/事业部面临的主要问题为根本目标事业部面临的主要问题为根本目标-不能为了知识管

10、理而搞知识管理，不是为了好看，好听不能为了知识管理而搞知识管理，不是为了好看，好听-用用岗位责任书设计岗位责任书设计来规范各自的职责和互相之间的承诺与关系来规范各自的职责和互相之间的承诺与关系 避免销售人员走带走客户，技术人员走带走设计避免销售人员走带走客户，技术人员走带走设计/发明发明-建立销售漏斗制度建立销售漏斗制度，科研记录本制度科研记录本制度-按照产品定义的流程完成新产品设计标准文件按照产品定义的流程完成新产品设计标准文件 版权所有：高建华什么样的企业适合搞知识管理什么样的企业适合搞知识管理 从优秀到卓越，自己超越自己从优秀到卓越，自己超越自己-是锦上添花，企业早已渡过了生存期，管理体

11、系比较健全。是锦上添花，企业早已渡过了生存期，管理体系比较健全。白领员工为主，白领员工为主，-知识和技能在员工脑子里，考勤的意义不大知识和技能在员工脑子里，考勤的意义不大企业规模较大，人员互不相识，员工分工较细企业规模较大，人员互不相识，员工分工较细-知识，资源在哪里不清楚，谁能帮什么忙不知道知识，资源在哪里不清楚，谁能帮什么忙不知道-矩阵式组织，条块分隔，垂直领导，没有隶属关系等矩阵式组织，条块分隔，垂直领导，没有隶属关系等知识密集型行业，知识密集型行业，-高新技术行业，没有太多成功的范例，无法简单复制高新技术行业，没有太多成功的范例，无法简单复制-学习周期长，需要长时间的摸索才能总结归纳出

12、规律学习周期长，需要长时间的摸索才能总结归纳出规律实践性知识多于理论性知识实践性知识多于理论性知识-市场营销，销售渠道，客户服务，新产品设计等市场营销，销售渠道，客户服务，新产品设计等 版权所有：高建华实施知识管理的一些体会（实施知识管理的一些体会（1）提高组织智商：提高组织智商：各企业各企业/事业部战略规划与设计事业部战略规划与设计公司战略演讲会（所有集团产品）公司战略演讲会（所有集团产品）公司经营准则与商业道德规范公司经营准则与商业道德规范知识大师计划（产品，行业，竞争，技术等方面）知识大师计划（产品，行业，竞争，技术等方面）各类培训课程各类培训课程（新员工，老员工，新经理，老经理，（新员

13、工，老员工，新经理，老经理，高层经理，公共培训等）高层经理，公共培训等）内部审计与质量成熟度（内部审计与质量成熟度（QMSQMS）人员招聘原则与流程（德才兼备，三人面试）人员招聘原则与流程（德才兼备，三人面试）新员工培训（公司规章制度，基本知识）新员工培训（公司规章制度，基本知识）版权所有：高建华实施知识管理的一些体会（实施知识管理的一些体会（2）减少重复劳动：减少重复劳动：各企业各企业/事业部战略规划与设计事业部战略规划与设计知识大师计划知识大师计划（产品，行业，竞争，技术等方面）（产品，行业，竞争，技术等方面）TQCTQC小组，流程优化，难点问题分析小组，流程优化，难点问题分析师傅带徒弟活

14、动（高层管理人员）师傅带徒弟活动（高层管理人员）大型活动自查清单大型活动自查清单（事先，进行中，结束后）（事先，进行中，结束后）各种范本各种范本（合同，协议书，意向书，表格，手册，工作规范，岗位描述）（合同，协议书，意向书，表格，手册，工作规范，岗位描述）经理人手册经理人手册（基本原则，人事流程，审批权限矩阵，离职人员管理）（基本原则，人事流程，审批权限矩阵，离职人员管理）员工读书会员工读书会（书评）（书评）版权所有：高建华实施知识管理的一些体会（实施知识管理的一些体会（3）避免组织失忆：避免组织失忆：各企业各企业/事业部战略规划与设计事业部战略规划与设计销售漏斗管理（离职时的交接）销售漏斗管

15、理（离职时的交接）科研记录本管理（科研成果的归属）科研记录本管理（科研成果的归属）新产品定义文件（产品的来龙去脉）新产品定义文件（产品的来龙去脉）关键岗位的工作流程（职责与分工）关键岗位的工作流程（职责与分工）关键岗位的接班人方案（培养后备人才）关键岗位的接班人方案（培养后备人才）职业发明与保密条例（加入公司时的承诺）职业发明与保密条例（加入公司时的承诺）版权所有：高建华变革与知识管理变革与知识管理市场竞争法则：适者生存，而不是强者生存，市场竞争法则：适者生存，而不是强者生存，-奶酪的故事与误读奶酪的故事与误读市场机会的演变过程市场机会的演变过程-机会四段论机会四段论市场环境的变化预测市场环境

16、的变化预测-环境五段论环境五段论市场市场透明度透明度-15混沌状态混沌状态略微透明略微透明半透明半透明基本透明基本透明完全透明完全透明-10-50+5+10+15时间时间版权所有：高建华产品创新与知识管理产品创新与知识管理探讨创新的方法比创新的意义更重要探讨创新的方法比创新的意义更重要 寻找到创新的源泉寻找到创新的源泉消费者消费者潜在消费者潜在消费者消费了，但是不满意有需求，但是未消费消费了，基本满意认为自己没需求，未消费“局部疲软地区”潜在需求潜在需求未加入消费群体的三个主要障碍 现实需求没有满足的三个方面现实需求现实需求认为自己没有需求 的三个主要原因版权所有：高建华知识的分类和获取方法知

17、识的分类和获取方法易学型知识普及型知识复合型知识一次性知识资料数据库员工手册培训与交流兴趣小组知识类型知识获取数据记录经验积累个人技能个人技能知识来源信息资料信息资料计算机化计算机化装订成册装订成册随时参考随时参考系统性的系统性的资源管理资源管理 需要时需要时方便找到方便找到成功关键成功关键版权所有：高建华实施知识管理的关键要素实施知识管理的关键要素 最高管理层的承诺和以身作则最高管理层的承诺和以身作则 形成分享知识与经验的企业文化形成分享知识与经验的企业文化 建立分享知识与经验的回报体系建立分享知识与经验的回报体系 培养认同知识管理价值的员工培养认同知识管理价值的员工 分步实施：分步实施：先

18、有文化、再有内容、最后才是先有文化、再有内容、最后才是ITIT系统系统版权所有：高建华知识管理与企业战略的制订知识管理与企业战略的制订不不同同的的角角度度 争争论论/辩辩论论（百百家家争争鸣鸣）创创意意/想想法法（百百花花齐齐放放）战战略略设设计计战战术术方方案案市市场场销销售售财财务务运运作作人人力力资资源源研研究究开开发发生生产产制制造造 一一致致意意见见（统统一一设设计计）执执行行（统统一一行行动动）项项目目计计划划（科科学学管管理理）协协调调安安排排（统统一一步步调调）版权所有：高建华企业战略规划企业战略规划 经营策略记录经营策略记录1 1、目标市场分析、目标市场分析2 2、消费者行为

19、分析、消费者行为分析3 3、竞争对手分析、竞争对手分析环境与现状分析环境与现状分析第一步第一步第二步第二步第三步第三步第四步第四步第五步第五步第六步第六步理想的完整产品理想的完整产品企业宗旨与长远目标企业宗旨与长远目标经营战略与风险分析经营战略与风险分析财务与人力资源规划财务与人力资源规划战术设计与实施方案战术设计与实施方案1 1、消费者需求分析与预测、消费者需求分析与预测2 2、不考虑企业能力时的理想产品、不考虑企业能力时的理想产品3 3、企业产品规划图、企业产品规划图1 1、企业存在价值、企业存在价值2 2、企业追求的长远目标、企业追求的长远目标3 3、企业的、企业的5 5年具体目标年具体

20、目标1 1、以建立竞争优势为目标、以建立竞争优势为目标2 2、成功要素与主要挑战、成功要素与主要挑战3 3、风险与潜在风险分析、风险与潜在风险分析1 1、投资回报分析、投资回报分析2 2、组织结构设计、组织结构设计3 3、人员评估与激励、人员评估与激励1 1、年度实施计划、年度实施计划2 2、责任人与评估标准、责任人与评估标准3 3、第一年重点项目、第一年重点项目4 4、监控体系、监控体系版权所有：高建华谁需要知道（了解）企业战略？谁需要知道（了解）企业战略？最高层最高层 中层以上中层以上 基层管理人员基层管理人员 全体员工全体员工高层高层中层中层基层基层员工员工沟通的意义沟通的意义版权所有：

21、高建华知识管理与质量管理知识管理与质量管理114N321ABCDEF用户用户总机总机用户响应用户响应 中心中心专业服务专业服务 人员人员其他员工其他员工 Call Center 1 Call Center 2 Call Center 3H/Q分公司办事处小组A小组B小组CN321A:电话无人接,占线B:不知道公司/办事处电话C:找错地方,随便打一个电话D:总机转错地方,放录音不满意,转错地方E:不知道该找谁,随便找一个人F:员工不知道该转哪里,版权所有：高建华知识管理与执行文化知识管理与执行文化 实施计划实施计划项目项目编号编号项目项目编号编号里程碑里程碑责任人责任人完成完成日期日期状态状态1

22、.1大项目大项目A计划计划11.1.1设计XXXX1.1.2完成XXXX1.1.3总结XXXX1.2 计划计划21.2.1 组建XXXX1.2.2调查XXXX1.2.3完成XXXXLegalWFRSales Model晑 WFR/VC targets communicated晑 Plans to achieve WFR/VC targets晑 Start executing WFR&VC晑 Complete FY02 WFR晑 Near-term sales comp model(SPIFF)implemented晑 Region/country plans for integrated FY

23、03 sales quota晑 Interim sales comp model confirmed and communicated晑 Sales rep and partner training晑 Identify short term forecasting process including frontlog/pipeline process晑 Complete partner classification晑 EMEA partner terms and conditions frame work localised晑 EAMs and PAMs named(value/volume)

24、晑 Hosting model SLA抯 implemented晑 Country legal integration team in place晑 Country legal integration place developedCUSTOMER STEWARDSHIPE-BUSINESS HOSTINGCRMORDER MGMTOTHER晑 HP story to top customers&partners晑 Interim account coordinators identified for Corporate Enterprise and Commercial accounts晑

25、Final consolidation of Account lists:Corporate,Enterprise and Commercial晑 Implement interim Order Management process晑 Sales model implemented晑 FY03 sales comp model confirmed and communicated晑 Implement end state order management process晑 Hosting model understood and agreed晑 Cross BG Sales Training晑

26、 Country revenue targets in place晑 Achieve pending WW holding decision晑 Achieve legal close晑 Achieve legal close晑 Achieve legal operation项目分解第三月第一月第二月与相关责任人沟通确认与相关责任人沟通确认制订详细实施计划制订详细实施计划23里程碑里程碑 责任人责任人完成完成日期日期状态状态1.1子项目子项目A具体计划具体计划1.1.1设计XXXX1.1.2完成XXXX1.1.3总结XXXX1.2 具体计划具体计划1.2.1 组建XXXX1.2.2调查XXXX1

27、.2.3完成XXXX子项目子项目B设计项目分解方案设计项目分解方案1版权所有：高建华知识管理与执行文化知识管理与执行文化-跟踪检查跟踪检查总公司每周报告汇总总公司每周报告汇总TBDCommuni-cationsTBDLogisticsComments&IssuesFinInfrastruct-ureHRIT FastStart StartedL4 L5+Cultural Integ.IPGWFR(actuals to targets)PSG ESGHPSPhilippinesIndonesiaThailandTaiwanChinaHong KongSingaporeFeedbackTarget

28、s&TimingSLAs,T&Cs,Sales Comp,etc.CloseMilestonesCustomer Sat.Site Consol.SalesModelLegalTopicDateDateDateDateDateDateDate每周报告计划执行情况每周报告计划执行情况每周检查计划执行情况每周检查计划执行情况进展进展遗留问题遗留问题受其他部门牵制的方面受其他部门牵制的方面各部门每周进展报告各部门每周进展报告 45需要上级知道需要上级知道/支持支持/决策决策总体状况总体状况版权所有：高建华员工培训体系员工培训体系 企业商学院 领导力培训中心 技术学院 销售学校 市场学校新员工新经理老

29、员工老经理公共培训返回主页返回主页版权所有：高建华知识管理与企业兼并整合知识管理与企业兼并整合实施计划实施计划PORPOR（Plan of RecordPlan of Record)跨部门委员会（跨部门委员会（沟通、解决跨部门的问题沟通、解决跨部门的问题）定期检查通报制度（定期检查通报制度（每周检查并通报上级每周检查并通报上级)交叉培训交叉培训（双方公司产品，市场，技术培训）（双方公司产品，市场，技术培训）工作习惯沟通工作习惯沟通（电子邮件（电子邮件vs.vs.电话留言）电话留言）新公司员工手册新公司员工手册（各项规章制度）（各项规章制度）咖啡时间咖啡时间（与对方员工闲谈，了解员工心声）（与对

30、方员工闲谈，了解员工心声）版权所有：高建华岗位责任书设计岗位责任书设计详细职责详细职责评估标准评估标准评估时间评估时间评估人评估人1。2。3。4。返回主页返回主页版权所有：高建华销售漏斗管理销售漏斗管理合计合计50%75%25%用户用户1 1用户用户1010用户用户9 9用户用户8 8用户用户7 7用户用户6 6用户用户5 5用户用户4 4用户用户3 3用户用户2 2销售量销售量成功率成功率潜在用户潜在用户100100万万2020万万100100万万6060万万4040万万150150万万300300万万120120万万1010万万5050万万25%75%75%75%25%25%50%50%5

31、0%50%潜在用户潜在用户用户用户 437.5437.5万万版权所有：高建华销售漏斗模板销售漏斗模板用用户户单单位位联联系系人人姓姓名名拟拟购购产产品品名名称称及及型型号号拟拟购购产产品品金金额额预预计计购购买买时时间间成成功功率率销销售售 漏漏斗斗 返回主页返回主页版权所有：高建华科研记录本管理科研记录本管理设计：设计：借鉴发票管理制度借鉴发票管理制度连号打印，不得缺失连号打印，不得缺失原则：原则：所有发明创造必须记录在专用本上所有发明创造必须记录在专用本上通过上级检查和内部审计来落实实施通过上级检查和内部审计来落实实施实施：实施：人员离职交接检查人员离职交接检查解决法律纠纷的证据解决法律纠

32、纷的证据返回主页返回主页版权所有：高建华新产品定义与文档管理新产品定义与文档管理产品创意产品创意产品概念产品概念产品定义产品定义产品开发产品开发产品测试产品测试上市推广上市推广关注点：关注点：与企业目标一致与企业目标一致客户需求驱动客户需求驱动 聆听聆听,思考思考市场环境市场环境 竞争竞争,趋势趋势跨部门团队跨部门团队 协作协作,共享共享企业文化企业文化 创新创新,员工员工游戏规则：游戏规则：用数据用数据,事实说话事实说话基于流程基于流程-执行执行,决策决策文档化管理文档化管理版权所有：高建华新产品定义与文档管理新产品定义与文档管理客户需求客户需求产品创意产品创意 产品概念产品概念 和测试和测

33、试市场分析，销售预测市场分析，销售预测财务分析，技术财务分析，技术/生产生产 产品定义产品定义 市场，客户反馈市场，客户反馈可行性可行性财务目标财务目标返回主页返回主页版权所有：高建华问题与讨论问题与讨论谢谢！谢谢！版权所有：高建华9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.9.2422.9.24Saturday,September 24,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。12:35:1512:35:1512:359/24/2022 12:35:15 PM11、以我独沈久，愧君相见频。22.9.2412:35:1512:35Sep-2224-Sep-2212、故人江海别，几度隔山川。12:35:15

34、12:35:1512:35Saturday,September 24,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.9.2422.9.2412:35:1512:35:15September 24,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年9月24日星期六下午12时35分15秒12:35:1522.9.2415、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年9月下午12时35分22.9.2412:35September 24,202216、行动出成果，工作出财富。2022年9月24日星期六12时35分15秒12:35:1524 September 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或

35、者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午12时35分15秒下午12时35分12:35:1522.9.249、没有失败，只有暂时停止成功！。22.9.2422.9.24Saturday,September 24,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。12:35:1512:35:1512:359/24/2022 12:35:15 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.9.2412:35:1512:35Sep-2224-Sep-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。12:35:1512:35:1512:35Saturday,Sept

36、ember 24,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.9.2422.9.2412:35:1512:35:15September 24,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年9月24日星期六下午12时35分15秒12:35:1522.9.2415、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年9月下午12时35分22.9.2412:35September 24,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年9月24日星期六12时35分15秒12:35:1524 September 202217、空山新雨后，天气晚来秋。下午12时35分15秒下午12时35分

37、12:35:1522.9.249、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.9.2422.9.24Saturday,September 24,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。12:35:1512:35:1512:359/24/2022 12:35:15 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.9.2412:35:1512:35Sep-2224-Sep-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:35:1512:35:1512:35Saturday,September 24,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.9.2422.9.2412:35:15

38、12:35:15September 24,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年9月24日星期六下午12时35分15秒12:35:1522.9.2415、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年9月下午12时35分22.9.2412:35September 24,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年9月24日星期六12时35分15秒12:35:1524 September 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午12时35分15秒下午12时35分12:35:1522.9.24MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉