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1、健康食谱冰箱贴推广方案,年底业绩大战即将拉开序幕 开门红竞赛夺魁炙手可热 维护原有客情关系、开拓新型客户资源、提升业务能力、增加保费收入 冲刺的号角即将吹响，你，还在犹豫什么？！,健康鲜活新时代 鼎翰巨制倾情推出 被拒绝风险最小、与客户接触时间最长、拜访话题最丰富、与生活结合最紧密、展业成本最低、最受客户喜爱的健康贴心小卫士应运而生：健康食谱冰箱贴！,被拒绝风险最小,健康是每个人都关心的话题，尽管各种食品种类丰富，怎样搭配营养却成了最关键的。健康食谱能够引起客户的好奇和关注，达成让你与TA接触的第一步。,拜访话题最丰富,民以食为天，关注家人和自己的健康就是表达对他们的爱！ 我们从客户生活的点滴
2、着手，体现出保险公司的人文关怀。饮食健康即是引出保险话题的理想切入点！,与客户接触时间最长,健康食谱冰箱贴内容全面广泛而且非常实用，占据有利广告位厨房，天天可见，无形中树立了保险公司关注客户健康的良好形象。,展业成本最低,每天都在潜移默化地传递着公司对客户的关爱，长期占据着有利广告位，全年低价广告费，每天不到1分钱！低投入高回报！收益看得到！,活动价： 元,科学饮食搭配，呵护客户全家健康，消除客户顾忌和疑虑，为接下来和客户进一步交流做准备。,最受客户喜爱, 健康食谱冰箱贴细节展示图 ,食物搭配相克表 ,食物搭配相宜表 ,酸碱平衡表 ,健康小贴士 ,广告位 , 健康食谱冰箱贴活动方案 ,活动主题
3、：健康传递 贴心关怀,活动时间：2011年_月_日_月_日,活动目标： 1、提升营销员的业务活跃度，积累有效客户资源； 2、通过对新老客户100%的回访，进行客户资源大盘点，全面掌握客户动态信息，为年底业务冲刺和明年开门红业务发展做好充分准备！,活动口号：人人积累100准主顾 信心百倍战年底！, 健康食谱冰箱贴活动方案 ,活动内容： 一. 收集名单：最佳筛选方式填写计划100表格 1. 要求营销员从自己熟知的人脉圈子开始列名单，数量最大化； 2. 将列好的名单逐一填入计划100表格； 3. 对照计划100表格，将这些准客户进行分析、筛选，目的是确定拜访的优先顺序。, 客户筛选表来源业务员成功日
4、志 , 健康食谱冰箱贴活动方案 ,活动内容： 二. 根据名单，确定拜访目标： 计划100数量最大化，客户来源所在； 缘故30近期或者本月重点拜访，容易亲近沟通，经济能力和保险意识较好、有子女、人缘好； 黄金10再次选出10位近几天能接触的优质客户，有影响力中心潜质的，准备拜访； 行动5在黄金10中选出5位能够见面的，成功率最高的，进行拜访，立即行动。, 健康食谱冰箱贴活动方案 ,活动内容： 管理者执行标准： 1. 操作时间：二次早会或者大早会。要求营销员现场列出拜访名单，帮助他们根据自身特点确定目标市场，帮助找到影响力中心。 2. 标杆的力量：列名单的标杆，运用名单拜访的标杆。通过标杆本人在会
5、上所做的分享，管理者让队伍知道如何去列名单、拜访。, 健康食谱冰箱贴活动方案 ,活动内容： 管理者执行标准： 3. 追踪督导：列出名单，相当于有了一个追踪的捕手，可让非现场管理的寿险营销动作有了反馈的载体。追踪计划100中的拜访量，每日要求反馈行动5的拜访情况。 4. 奖惩制度：未按要求列出名单者，对小组成员的名单管理不到位的主管，都要执行惩罚，对名单管理优秀的伙伴进行奖励。 5. 结合名单推动：通过名单帮助营销队伍确定拜访计划，并结合拜访名单传授针对性的销售技能和工具话术，推动拜访。如果是新人伙伴，那么新人的主管要针对名单，尽到陪访的责任。, 健康食谱冰箱贴活动方案 ,活动内容： 三. 拜访
6、促成 1. 用冰箱贴与进行客户接触，以冰箱贴打开话题，引入健康理念。慢慢打消客户戒备心理。 2. 用健康传递卡要求客户进行转介绍，有奖刮刮卡吸引客户填写个人资料，转介绍名单体现保险公司和客户的双重爱心。 3. 以送奖品为借口为下次拜访做铺垫（纪念奖：玻璃杯或磨砂杯；三等奖：乐呵控油壶；二等奖：乐呵水晶玻璃壶；一等奖：水晶玻璃碗） 奖品仅供参考, 健康食谱冰箱贴健康传递卡 , 转介绍区域 , 刮奖涂层 , 压米线 , 健康食谱冰箱贴部分奖品展示 , 水晶玻璃碗 , 乐呵控油壶 , 乐呵水晶玻璃壶 , 玻璃控油壶 , 健康食谱冰箱贴活动方案 ,活动内容： 四. 转介绍 不论签单与否：都要利用好客户
7、资源，争取更多的客户积累，努力把别人的缘故变成我们的客户！, 健康食谱冰箱贴活动方案 ,活动内容： 转介绍辅导关键点： 让营销员勇于开口要求转介绍； 训练他们熟练掌握转介绍的步骤及话术； 追踪检查营销伙伴的转介绍客户量，帮助他们养成转介绍习惯。, 健康食谱冰箱贴活动方案 ,活动内容： 五. 注意事项 1. 分层面进行管理 主管层级的客户积累由服务部经理监管，新人由组训负责。负责监督客户名单的填写，和追踪名单的拜访。主管对所属员客户名单也要实时跟进管理。客户名单缘故30、黄金10和行动5，要作为每日电话追踪的标准，对队伍的拜访情况要做到心中有数。, 健康食谱冰箱贴活动方案 ,活动内容： 五. 注
8、意事项 2. 注意树立标杆、关注讲师队伍 标杆包括列名单标杆，拜访标杆，利用转介绍成功签单的标杆等。通过标杆的自我分享和我们对标杆的分析，来让队伍学到实战中的经验，并拥有客户积累的信心。讲师在这时要体现带头作用，并把自己的成功经验讲授给所有队员。, 健康食谱冰箱贴活动方案 ,活动内容： 五. 注意事项 3. 对列客户名单和相关工具使用话术的学习和训练。 时间：大早会及二次早会。 要求：当堂操作列出名单，特别是缘故30，帮助队伍筛选黄金10和行动5；结合工具的话术要当堂演练、背诵，二次早会时操作通关。, 健康食谱冰箱贴活动方案 ,活动内容： 五. 注意事项 4. 加强对主管的管理，主管起带头作用。 服务部经理对主管的拜访情况要有掌控，要让主管层级起到带头作用，每日早干部会上服务部经理对主管日志进行检查点评，每日的电话追踪要对当日拜访情况进行了解。电话追踪和日志检查是了解其动作的捕手。, 健康食谱冰箱贴活动方案 ,黄金五问： 1、您能成为我的客户吗？ 2、如果不能，那您能介绍朋友成为我的客户吗? 3、您能来和我一起赚钱吗？ 4、如果不能，那您能介绍朋友跟我一起赚钱吗？ 5、如果都不能，那我们能成为朋友吗？,
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