《《渠道发展计划》PPT课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《渠道发展计划》PPT课件.ppt（20页珍藏版）》请在装配图网上搜索。
1、2000年渠道发展计划,袁浩,深圳金蝶软件科技有限公司 副总裁,提纲,战略方针 政策与计划 第一次全国联动市场活动 走在时间前面、争当电子商务先锋,1999年市场回顾 2000年渠道发展计划,Accounting Software, Key Players Market Share, 1999 Source: International Data Corporation, 2000,1999市场回顾,1999年IDC亚太软件市场调查报告,1999市场回顾,金蝶的八年的发展速度,金蝶代理商五年销售趋势,1999市场回顾,代理商数量：226家 全年广告支持：480万,金蝶代理商数量及广告支持,19
2、99市场回顾,1999年,新形势下会计软件市场管理研讨会暨 会计信息化理论专家座谈会,1999市场回顾,金蝶99年市场活动,公关活动,金蝶99年市场活动,1999市场回顾,市场活动,揭开管理新生活全国巡展 全国首届高新成果交易会 感受网络时代管理新生活全国巡展 梦圆2000代理促销活动,金蝶99年市场活动,1999市场回顾,会计信息化 数字化管理 网络财务软件 网络会计 网络企业管理软件 中国企业基础管理革命 3C 高尔夫战略,推出概念,新闻报导,两个品牌,10万字，500频次,1999市场回顾,金蝶99年市场活动,加大投入、紧密合作 集中管理、分散支持 信息畅通、规范运作 把握互联网 提供无
3、限商机,2000年渠道发展计划,战略方针,“金蝶渠道风险投资” 计划 “2000金牌合作伙伴”发展计划 “金蝶授权技术服务中心（KASC）”发展计划 公司经营、产品技术、市场营销等方面培训计划 行业大客户支持计划,加大对分销渠道的投入、投入方式多样化。除继续保持发展各项传统优惠政策外，加入风险投资、管理投资、授权服务、授权培训等合作形式，促进代理公司迅速发展,2000年渠道发展计划,政策和计划,加大投入、紧密合作,完善加强一级机构，不再设立二级直销机构。除省会城市、直辖市、特区外不再新设直销机构。 新设立的机构不直销，以拓展大市场、规范市场运作、规范服务、提供技术支持为工作重心,2000年渠道
4、发展计划,政策和计划,加大投入、紧密合作,2000年渠道发展计划,政策和计划,加大投入、紧密合作,通过经济杠杆和制度，将营销机构和代理商的利益统一起来，加大营销机构对代理商的支持力度。,2000年渠道发展计划,政策和计划,集中管理、分散支持,你的公司,建立B 2 B网上订货运营模式,我的公司,2000年渠道发展计划,政策和计划,信息畅通、运作规范,2000年渠道发展计划,产品开发向为顾客提供企业管理及电子商务应用解决方案转型，为代理公司提供更多的商业机会。从单一销售产品转向提供解决方案、咨询、培训、服务。,政策和计划,把握互联网、提供无限商机,建立ONE TO ONE网上营销模式,第二界金蝶杯全国会计知识大赛大策划 代号“摇大树”,2000年渠道发展计划,第一次全国联动市场活动,走在时间前面 当电子商务先锋,谢 谢 ！,The End,既有多年的感情、又有业务的往来和相互的支持这样的朋友定能天长地久,做永远的朋友,
《渠道发展计划》PPT课件.ppt
