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1、,市场推广策划案,金桂湖,Golden Osmanthus Lake,今天我们听到什么？,Content List,首期发展项目推广思路,如何营建有竞争力的金桂湖地产板块,金桂湖地块当前价值点的分析,实现首期项目的资金回笼销售策略,核心竞争力的挖掘,Core Competency,处于原始状态，具进行生态环境开发的良好景观资源 具生态旅游地产开发基础,项目周边旅游资源丰富，项目资源具有普遍性,不是唯一性 项目为长期发展项目，阶段性资金回笼要求迅速 单纯性生态旅游难支撑项目板块性开发,核心竞争力的挖掘,Core Competency,发展商的愿望,首期产品的价格定位须跑离现时项目内的价格定位,新
2、项目的资金使用应更具效率，销售前期应有井喷式的抢购效应，资金迅速回笼,如何让人更关注项目，符合项目长远发展的需求,市场的感觉,有规划的居住区及休闲度假区 稳定而有质素的住户与游客 不可再生的长线投资产品,热板块 而非冷板块,优质景观资源的旅游区，有住在风景里的感觉 项目规划具有前瞻性和科学性 符合政策发展方向，有政府支持的项目,热项目 带动热销售,以复合地产 为中心,涵盖面更大的高消费人群 跨越两湖重点区域（武汉、咸宁、黄石、长沙等）的市场吸引力 超越产品本身的文化吸引力,以高端消费群为目标，营建品牌性的复合生态旅游地产是项目长远发展的方向,营建有竞争力的金桂湖品牌 Residential B
3、randing,人,关于市场：初级阶段,关于产品： 是特色景观别墅不是超豪别墅,关于形象： 主题模糊，记忆度弱,对项目的共识,Agreement,改造原有视觉形象 整合项目品牌、住宅项目品牌、旅游项目品牌个性,品牌的传播策略,Branding Strategy,项目标识整合 Modification on Corporate Identity,方案一 Design A,方案二 Design B,品牌的提炼,BRAND RATIONALE,我们对项目的理解,Case Study on the Project,境界突破 超越 “天 - 人 ” 、 “ 物 - 我 ” 的界限，真正实现 “ 天人合一
4、 ” 之境界。,品牌提炼,实现境界的突破,心游 实现自我“诗意”的栖居，自由的存在，,Brand Rationale,自在 让自我回到精神的家园，,品牌的传播策略,Branding Strategy,对项目进行区域识别包装 塑造项目文化内涵 建立名宅人际传播圈,销售中心展板,销售中心展板,销售中心展板,品牌文化塑造 Build up Branding culture,我们的目标市场,外企管理者,私企业主,高层管理者 家庭(中产以上、富裕家庭) 驻两湖港澳外籍人士，使馆工作职员 国际度假者 疗养目标客户,政府、企业会议 行业协会、社会组织 奖励旅游 新闻发布会，产品发布会 旅行社提供的高级度假团
5、,团体（会议）,散 客 度 假,The Target,高收入 年龄30-50岁或以上 良好高等教育 享受生活，有较高生活品质要求,咸宁、黄石 私企主 企业、政府高层 企业疗养文化中心 武汉、长沙 长线投资客,买家,自然环境 服务配套 产品品位 身心体验,The Gift,Concept Ad,Concept TVC,TVC1,对项目进行经济价值整合 核心价值定义：中国生态综合发展区 生态度假旅游项目（会议、旅游、产权式酒店） 生态别墅居住区 生态疗养项目 生态农业经济项目,品牌的传播策略,Branding Strategy,Ecology Villa,生态旅游度假区,生态规划,按照国际生态旅游
6、项目标准进行规划建设，并申请认证,聘请专家队伍对项目原生态进行详细考察（生态、物种、气候等） 结合原生态进行建筑规划 结合本土人文文化进行建筑规划 聘请国际团队进行规划设计,竹桥,生态旅游度假区,Ecology Tourism,半山森林会所 森林SPA 生态体验区 观星塔、观景台、自然活动中心、植物园 桂海、果园、茶园、科普径和登山径、鸟类保护基地 休闲区： 图书馆、高球场、网球场、天然泳池、商店 、餐厅 儿童天地： 会议中心 生态旅游活动 登山、溯湖、观鸟、问茶、赏桂、植物园、农家作坊体验、果园、观星、观景、摄影,生态旅游项目,生态别墅居住区,Ecology Villa,生态居住,按照国际生
7、态建筑项目标准别墅软硬件建设,自然和谐的公共空间设计 具东方智慧的艺术氛围 具本土特色的环保用材 源自东方智慧的亚洲风格别墅 高层次的会所服务配套,生态疗养区,Ecology Sanitaria,生态疗养,亚健康疗养检查中心 国际标准与中国传统推拿相结合的SPA 源自东方智慧的亚洲风格企业活动中心别墅,生态农业经济区,Ecology agriculture,生态农业,有机农业种养 农家作坊 种源植物种养 果园 观赏鸟饲养 鸵鸟源,Function Ad ECOLOGICAL TOURISM Service,前期别墅项目整体推广 Villa Section Marketing Strategy,
8、扩大广告留意人群 ： 拓宽商圈影响力 ： 加强影響购买行為,这个板块 我要留意了！,有我没听过的 好东西,可能是个在咸宁乃至两湖最有潜力的投资,应该还有更大的升值,投资者的历程,别墅品牌的传播策略,Promotion Strategy,金桂湖生态综合发展区,Grand Place得舍 源自东方智慧的 第四代名宅,成功之上 舍得之间,舍得 第一层次：成功丰裕生活 第二层次：超脱的境界 第三层次：境界的升华,别墅品牌的传播策略,Promotion Strategy,核心图形及色彩演绎 Presents on Main Graphics & Color,Function Ad Facility,传播
9、策略 Communication Strategy,10,Dec.,10,Nov.,1,Feb.,1,Jan.,1,Jun.,前期准备，建立品牌知名度,1,May.,我们的传播策略,Marketing Strategy,注意力 传播 Pre-Launch,投放专业杂志 展示产品个性,我们的传播策略,Marketing Strategy,注意力 传播,1,Feb.,1,Jan.,1,Jun.,1,May.,10,Dec.,10,Nov.,Concept Invitation Card,知名度的迅速建立 目标人群的迅速聚集 品牌性格的迅速形成,媒体传播策略,Media Strategy,联合绿色环
10、球21组织，制作按此标准建设的旅游项目特辑，宣传生态环保信息。节目专访J金桂湖生态综合发展区：就自然、文化、人居和谐结合进行系统性的介绍,媒体传播策略,Media Strategy,公关封套,媒体传播策略,Media Strategy,开业宣传记者招待会,节目首播仪式,媒体体验团,邀请对象 新闻媒体 社交文化名流 知名企业要员 政府官员,Concept Press Folder,公关封套,公关封套,记者招待会现场布置,Product TVC,产品篇TVC,Tourism Expo Promoting,1,Feb.,1,Jan.,1,Jun.,1,May.,注意力 传播,引爆传播,影响力传播,参
11、加行业展览会，拓展团购业务,行业展览营销策略,10,Dec.,10,Nov.,展会摊位,展会摊位,我们的传播策略,Marketing Strategy,注意力 传播,引爆传播,影响力传播,联合时尚消费杂志、航机杂志进行软营销 针对性派发DM,1,Feb.,1,Jan.,1,Jun.,1,May.,10,Dec.,10,Nov.,DM单张,Concept Professional Guild Book,以生态示范教材形式进行行业软性行销,以金桂湖生态综合发展区名义发行金桂湖物种百科全书以及生态旅游地图，传播项目影响力,Concept Guild Map,Showtime,形象篇TVC,产品篇TVC,Thanks,
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