同致行-石狮市富贵门案例分析.ppt

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1、富贵门案例分析,项目地址：厦门市金尚路与湖里大道交叉口东 北侧坂上地块 周边配套： 购物中心：湖里区政府市政配套，SM购物广场 中、小学：湖里实验小学，立人国际小学 、双十中学 医院：中医院 幼 儿 园：枋湖幼儿园 景观：看山 岛内最大的一块纯别墅领地,富贵门,中式徽派建筑！ 五缘湾畔发现俏江南,区域位置 项目概况 规划建筑 户型设置 营销推广,项目位置,区域位置 项目概况 规划建筑 户型设置 营销推广,占地面积：45070.48m 建筑面积：64696.71m 项目类型:别墅、高档公寓 容积率：1.34 绿化率：40% 项目规模：共分三期开发建设（别墅3 层,小高层19层） ，其中江 南园林

2、式别墅138套、小高 层住宅144套 开发商：厦门皇家房地产开发有限公司 物业管理:创优物业管理有限公司 开盘日期：08年9月29日，目前在售一、 二其,富贵门,项目概况,项目分三期开发，一期、三期均为中式别墅，二期有一栋18跃19高层。别墅总户数为138户，设计有15种户型，合同面积230-335平方米不等，唯一一栋高层共有142户，单套面积约150多平方米。,富贵门,12#,11a#,11b#,3c#,5b#,5a#,4b#,4a#,3b#,3a#,2a#,2b#,2c#,1#,10a#,10b#,富贵门,3b#,3a#,12#,2b#,2a#,3c#,4b#,4a#,2c#,1#,5a#

3、,5b#,项目二期，共142套,项目一期，共64套,项目三期，共74套,富贵门,富贵门一期,户型配比 ,基本指标 ,项目一期概况： 建筑形态：联排别墅 占地面积：19894.24平方米 建筑面积：18479.07平方米， 开盘价格：18800元/平 户型配比：一期全部为联排别墅，面积区间主要集中在230余平、280余平以及320余平三大区间，占到一期总套数的 83%，一期共有别墅64套，其中5#楼15套未获批准销售。,富贵门一期,户型配比 ,富贵门一期,项目一期,建筑设计特点 别墅独家独院，前有中式宅门，中有通天接地的天井，后有四面围合、花木扶疏的庭院 青瓦白墙的三层 应运古民居的色彩技巧，结

4、合檐口和马头墙为构图的要素，采用点睛的阳台栏杆、花窗、圆拱门 屋顶设计高低错落、疏密有致、纯朴自然 整栋建筑混为一体，自然协调，富有东方韵味。 建筑风格 别墅塑造了一片典型的徽派建筑，并在建筑、围墙、门坊、街景、巷道完全从中国民居中提取元素 附加值 附赠地下室、前庭、后院、中天井和超大露台，实用面积比销售面积多70%80% 真正使用面积的价格仅为产权面积计价的60%左右； 顶层斜屋面的最高挑高达6米 赠送面积达40%左右的半地下室,富贵门二期,基本指标 ,户型配比 ,12#,项目二期概况： 建筑形态：1栋小高层（19层） 建筑面积：23619.16平 开盘时间：08年9月29日 开盘价格：73

5、88元/平 户型配比：以三房（144-163平）为绝对主力，共 134套，占二期94%；另外，辅以8套楼 中楼（264-267平）,建筑设计特点 采用板式结构，套内无梁无柱，分隔自由。 户户南北通透，前后无遮无挡。 超大入户花园、生态飘窗，景观电梯，一梯一户 建筑设计特点 中式徽派建筑 附加值； 约16平方米的入户花园 超大生态阳台 飘窗设计，加装有中空隔音玻璃 一户一梯 景观电梯,富贵门二期,富贵门二期,园林设计风格： 设计采用苏、杭园林手法 园林设计特点： 从古朴端庄的大门开始到亭廊诗，从小桥流水 到曲折街巷，园中园、景上景、院叠院、小街巷、 亭廊榭，16个景点，处处移步易景，弥漫着中国古

6、 文化的气息。同时，通过庭、院、街、巷等建筑手 法打造空间平衡，以亭台阁榭，竹林小径等传统造 园手法修饰景观，营造出户户通透明亮，户户有景 ，古韵悠长，步移景随的现代生活空间。 内部配套： 会所、网球场与休闲茶室,项目一期 ,项目二期 ,户型面积: 一期:一期全部为联排别墅，面积区间主要集中在230余平、280余 平以及320余平三大区间，占到一期总套数的83%，一期共有别 墅64套，其中5#楼15套未获批准销售。 二期:以三房（144-163平）为绝对主力，共134套，占二期94%；另 外，辅以8套楼中楼（264-267平),富贵门,户型特点： 别墅独家独院，前有中式宅门，中有通天接地的天井

7、，后有四面 围合、花木扶疏的庭院 。一楼以客厅为中心，后院为重心，合理 的设计使得客厅、餐厅、厨房三个重要生活区均能享受前庭后院 花园的美景。 高层建筑每套住宅采用南北对流设计 户型多样，选择余地大 附加值： 约70%的赠送面积、入户花园、超大生态阳台、露台、飘窗设计，加 装有中空隔音玻璃、一户一梯景观电梯,A型 325-329平,E型 160平,F型 160平,F型跃层 265平,富贵门,富贵门,属性定位： 江南院望中国墅 江南院望富贵尚筑 走出区域同质化诉求，别树一格，塑造了一片典型的徽派建筑。将舒适性要放在首位，传统建筑 风格赋予的项目文化内涵，表现了中国文化淡泊宁静的人格内涵，而现代科

8、技则保证业主在物质上的 舒适性。 推广主题： 一门一富贵，一院一天地 渲染项目建筑特色，通过独家独院，前有中式宅门，中有通天接地的天井，后有四面围合、 花木扶疏的庭院的建筑色表现项目富贵特质。 五缘湾畔发现俏江南 通过无缘湾突出项目区位优势，俏江南给人一种愉悦意境，对生活理念性及项目精神气质的提 升强。 客群定位： 有一定成就，认同中国传统文化的人 40岁以上的中产阶级 厦门本地为主，辐射周边地区同时部分海外乔胞,富贵门,项目预热期： 推广语：打造中式别墅领地，住宅价格别墅享受 强调中式风格，突出个性。价格制胜法，通过大赠送面积拉低销售价。 时间节点：08年7月项目一期取得预售证08年9月29

9、日二期高层开盘 渠道组合：报纸+户外广告+杂志+网络等 卖点提炼：中式风格+区位配套+建筑设计+规划（岛内最大的中式别墅领地 ） 现场包装：接待中心 项目开盘热销期 推广语：繁华都市至臻地段 ,尽享宁静典雅生活 城市占位,都市别墅,突出完善配套。提升居住文化品味 时间节点：9月28日小高层开盘09年1月 渠道组合：报纸+户外广告+杂志+网络+路牌等 卖点提炼：中式风格+区位配套+建筑设计+性价比 开盘价格：7388元/平 销售现场：接待中心+现房 营销活动：开盘活动 项目持销期 推广语：品鉴最纯粹的别墅生活 时间节点：09年1月11日首推一期20套别墅-现在 渠道组合：报纸+户外广告+杂志+网

10、络+路牌等 销售现场：接待中心+园林实景+样板房+现房 渠道组合：报纸+户外广告+杂志+网络+路牌 卖点提炼：现房+区域+中式风格+建筑设计+性价比+规划（岛内最大的中式别墅领地 ） 别墅价格：18800元/平 营销活动：预存多少10倍抵用+特价房,富贵门,项目实景图,一期入口,接待中心内部,推广组合：渠道组合：报纸+户外广告+杂志+网络+路牌等 营销事件：开盘活动+预存多少10倍抵用+特价房 现场包装：围墙+接待中心+园林实景 价格走势：除后期将推出的特价房外，价格走势稳定。小高层7388元/平,别墅18800元/平 推广效果: 实景体验区开放让购房者切身体验居家生活住宅，园林景观的独具匠心

11、，让购房者感受每个细节的打造，营销活动上，针对性、系统性不强。,富贵门,Bright 1:,定位战略,超越区域定位，打造中式徽式样建筑,体现“和谐、富贵”的生活方式,Bright 2:,营销手法,实景体验区开放让购房者切身体验居家生活住宅，园林景观的独具匠心，让购房者感受每个细节的打造，营销活动上，针对性、系统性不强。仅以项目产品优势为出发点的“大面积赠送”，后续将推出特价房户型，整体市场关注度弱。,Bright 3:,问题弱化,纯粹至上，从细节上打造高品质生活，从客户的关注点进行多重强势引导；,富贵门,棕色基调，更添韵味,古香古色的布置,会客区,明亮通透的空间,户型展示,在富贵门的销售现场，可以看到古香古色的家具，也能看到中空玻璃、铝合金门窗等现代化材料，人字顶与钢筋架的 相结合，镂花、马头墙与落地窗的互相搭配，现代元素与传统空间和谐统一，既有深厚的文化底蕴和清晰的历史文脉 ，又不失现代感和舒适感。与富贵门提倡“富贵吉祥”的主题交相辉映 。,富贵门,