薪酬调整申请及方案

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1、薪 酬调整申请及方案本方案仅针对化工部直辖部门及人员（销售部、技术部、售后服务及项目执行部及副总经理）制定目 录第一章 总则3第二章 薪酬体系3第三章 薪酬结构4第四章 等级工资5第五章 分红制6第六章 等级工资制7第七章 提成工资制7第八章 工资调整8第九章 工资特区9第十章 其他9第十一章 附则10附件一 岗位等级分布图11附件二 人员工资调整申请及组成12附件三：销售/营销职系提成办法15第一章 总则第一条 适用范围本方案用于北京市XXX科技发展有限公司化工部（以下简称化工部）全体员工。第二条 目的制定本方案的目的在于使员工能够与公司一同分享公司发展所带来的收益，把短期收益、中期收益与长

2、期收益有效结合起来。第三条 原则薪酬作为分配价值形式之一，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。第四条 依据薪酬分配的依据是：贡献、能力和责任。第五条 总体水平公司根据当期经济效益及可持续发展状况决定工资水平。第二章 薪酬体系第六条 化工部员工分成4个职系，分别为管理职系、技术职系、财务职系、行政事务职系工勤职系和销售/营销职系。针对这4个职系，薪酬体系分别采取三种不同类别：与公司年度经营业绩相关的分红制；与年度绩效、季度绩效相关的等级工资制；与销售业绩相关的提成工资制。第七条 享受分红制的员工，其工作特征是以年度为周期对经营工作业绩进行评估并针对管理职系员工发放的相应薪酬。管理

3、职系包含：化工部副总、产品经理。第八条 实行等级工资制的员工是公司内从事例行工作且非销售业务的员工，包括技术职系与行政事务职系的员工。第九条 实行提成工资制的员工是公司内销售/营销职系的员工。第十条 特聘人员的薪酬参见工资特区的有关规定。第三章 薪酬结构第十一条 公司员工收入包括以下几个组成部分：（一） 固定工资，包括基本工资、工龄工资、等级工资；（二） 浮动工资，包括绩效工资、年底奖金、销售提成；（三） 附加工资，包括一般福利、四项统筹以及企业为员工代交的个人收入所得税。第十二条 固定工资（一） 固定工资 = 基本工资 + 工龄工资 + 等级工资（二） 基本工资：每月1720元，是为了保证每

4、一位员工最低生活要求而设立的保底工资。（三） 工龄工资：体现了员工的工作经验和服务年限对于企业的贡献，在化工部内部的工龄工资为200500元/年。（四） 等级工资：按照岗位评价的结果确定，体现了岗位的内在价值和员工技能因素。第十三条 浮动工资（一） 浮动工资包括绩效工资、年底奖金与销售提成几种形式。（二） 绩效工资与每季度的考核结果挂钩，体现员工在当前岗位和现有技能水平上通过自身努力为化工业务实现的价值。绩效工资按季度计算，下一季度进行变动调整。（三） 年底奖金与年度考核结果和化工部年度经营情况挂钩，是在化工部整体经营效益的基础上对员工的一种激励。年底奖金在核算次年公历年元旦至核算本年农历十二

5、月三十日之间支付。（四） 销售提成专门针对与销售工作直接相关的人员，体现销售人员的业绩与能力，具体数额按照销售收入一定比例来确定，在核算次年公历年元旦至核算本年农历十二月三十日之间支付。第十四条 附加工资（一） 附加工资 = 餐费 + 一般福利 + 四项统筹 + 个人所得税（二） 附加工资是公司正式在册员工所能享受到一种福利待遇。（三） 餐费是公司为每一位员工发放的一种就餐补贴。依照非出差在岗日期核算。（四） 一般福利是指员工在各个重大节日期间获得的公司为其发放的过节费和其他实物形式的收入。（五） 四项统筹包括住房基金、医疗保险、养老保险和失业保险。企业与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关

6、规定和企业相关政策。（六） 个人所得税，在预定范围内由公司承担，超出范围的由员工个人承担。第四章 等级工资第十五条 等级工资是整个工资体系的基础，从员工的岗位价值和技能因素方面体现了员工的贡献。员工的等级工资主要取决于当前的岗位性质。在工作分析与职位评价的基础上，以评估的结果作为分配依据，根据工作分析与职位评价确定薪点，同时采取一岗多薪，按技能分档的方式确定工资等级。第十六条 等级工资的用途等级工资是确定员工收入中其他部分的基础，作为以下项目的计算基数：（一） 绩效工资的计算基数；（二） 年底奖金的计算基数；（三） 加班费的计算基数；（四） 事病假工资计算基数；（五） 外派人员工资计算基数；（

7、六） 其他基数。第十七条 确定等级工资的原则（一） 以岗定薪，薪随岗变，实现薪酬与岗位价值挂钩；（二） 以岗位价值为主、技能因素为辅，岗位与技能相结合；（三） 针对不同的职系设置晋级通道，鼓励不同专业人员专精所长；（四） 参考公司实际的收入状况厘定薪酬水平，实现平稳过渡。第十八条 工资等级的确定（一） 工资分级列等。根据岗位评价的结果形成岗位等级分布图，把各岗位分级列等。按照岗位评价的结果，在最低分100分和最高分810分之间共划分出30级。其中420分以下每隔20分为一级；420分以上每隔30分为一级。（二） 确定初始等级。按照岗位评价的分数将各个岗位对应到相应职系、相应等级。（三） 管理职

8、系、销售营销职系与工勤职系的员工根据在岗时间来确定相应等级。具体参见附件1：岗位等级分布图第十九条 等级工资的计算方法（一） 等级工资 = 点值 * 工资薪点（二） 工资薪点：取各级别的中值分数作为该级别的工资薪点。（三） 点值：点值需要根据工资的整体工资水平来确定，而且可以根据公司的经营效益随时进行调整。目前取决于上年度销售总额的千万分之一取整，暂定为3元/点。第五章 分红制（针对管理职系员工）第二十条 分红制的适用范围分红制适用于管理职系，即化工部副总、产品经理。第二十一条 分红制的工资结构分红制收入 = 月收入 + 年底分红其中，月收入 = 基本工资 + 等级工资 + 工龄工资 + 绩效

9、工资第二十二条 绩效工资绩效工资根据年度所负责部门及业务情况进行评定，计算方法如下：绩效工资 = 等级工资 *考核系数其中，考核系数定义如下：考核结果优良中基本合格不合格考核系数131110804第二十三条 分红总额按照经营者与上级公司签订的经营业绩合同确定。根据企业经营情况，按照不同的比例发放。第二十四条 分红制收入的支付总收入中，月收入部分，根据岗位定级结果确定，按月计算。年底分红依据化工部承包合同相关条款核算，统一发放至化工部总经理处，发放时间在核算次年公历年元旦至核算本年农历十二月三十日之间。第六章 等级工资制（针对非管理职系、非销售/营销职系员工）第二十五条 等级工资制的适用范围等级

10、工资制针对其技术、售后、行政事务职系的一般员工，这种形式的薪酬含绩效工资。第二十六条 等级工资制的工资结构等级工资制收入 = 固定工资 + 绩效工资 + 年底奖金 + 附加工资第二十七条 绩效工资绩效工资与员工的工作努力程度、工作结果相关，反映了员工在当前的岗位与技能水平上的绩效产出。具体计算办法如下：绩效工资 = 等级工资 *考核系数其中，考核系数定义如下：考核结果优良中基本合格不合格考核系数131110804第二十八条 年底奖金岗位奖金：技术职系人员（技术部、售后服务及项目执行部非总监人员）依照当年12月工资水平多发放一个月工资，发放时间与销售/营销职系提成同步。效益奖金：是公司根据当年效

11、益情况在年底对员工的集中奖励，奖励依据是个人年底考核系数与公司效益情况由化工部管理职系会议讨论申请。第七章 提成工资制（针对销售/营销职系员工）第二十九条 提成工资制适用范围提成工资制适用于销售/营销职系的员工。第三十条 提成工资制的工资结构提成工资制收入 = 月收入 + 销售提成 其中，月收入 = 基本工资 + 工龄工资 + 等级工资 + 绩效工资第三十一条 绩效工资绩效工资根据员工上一年度销售业绩完成量评定，具体计算办法如下：绩效工资 = 等级工资 *考核系数其中，季度考核系数定义如下：考核结果优良中基本合格不合格考核系数131110804第三十二条 提成工资制中销售提成计算办法参见附件三

12、。第八章 工资调整第三十三条 公司工资调整原则是整体调整与个别调整结合。第三十四条 公司工资整体调整形式是改变薪点点值，调整周期与调整幅度根据公司效益与公司发展情况决定。第三十五条 个别调整根据员工个人年底考核结果和职称、岗位变动决定。（一） 根据考核结果调整。连续两年内考核结果累计一“优”一“良”或以上者，以及连续三年考核结果为“良”者，工资等级在本职系内晋升一级。当年考核结果为“不合格”或连续两年考核结果为“基本合格”的员工工资等级下调一级，对于连续两年考核结果为“不合格”的员工或连续三年考核结果为“基本合格”的员工进行待岗处理。（二） 岗位变动调整。若员工岗位发生变动，则员工工资等级变动

13、为相应岗位当前的平均工资等级。第三十六条 工资等级调整过程中，若调整前工资等级与调整前所在岗位对应的初始等级有差距，则该级差保留，在调整后岗位对应工资等级的基础上按照该级差相应提高或降低工资等级。第三十七条 工资等级调整过程中，若目前等级已经达到相应岗位的最高档次，则工资等级不再变动。第九章 工资特区第三十八条 设立工资特区的目的设立工资特区，使工资政策重点向对企业有较大贡献、市场上稀缺的人力资源倾斜，目的是为激励和吸引优秀人才，使企业与外部人才市场接轨，提高企业对关键人才的吸引力，增强公司在人才市场上的竞争力。第三十九条 设立工资特区的原则（一） 谈判原则：特区工资以市场价格为基础，由双方谈

14、判确定；（二） 保密原则：为保障特区员工的顺利工作，对工资特区的人员及其工资严格保密，员工之间禁止相互打探；（三） 限额原则：特区人员数目实行动态管理，依据企业经济效益水平及发展情况限制总数，宁缺毋滥。第四十条 工资特区人才的选拔特区人才的选拔以外部招聘为主。其条件为名优院校毕业生、企业人力资源规划中急需或者必需的人才、行业内人才市场竞争激烈的稀缺人才。第四十一条 工资特区人才的淘汰针对工资特区内的人才，年底根据合同进行年度考核。有以下情况者自动退出人才特区：（一） 考核总分低于预定标准；（二） 人才供求关系变化，不再是市场稀缺人才。第四十二条 工资特区工资总额不超过公司工资总额的5% 。第十

15、章 其他第四十三条 工作年限实行本方案对原有工资体系进行调整时，考虑员工工作年限相应调整级别。（一） 在同类管理岗位上任职5年以上（含5年）者晋升一级，以上（含）者晋升两级。（二） 在管理岗位上的任职年限，自化工部承包合同签订日起计算。（三） 若其工资等级已经达到该类岗位最高档次，则不考虑晋升。（四） 本方案正式实施后，不再考虑工作年限对薪酬的影响。第四十四条 试用期工资标准（一） 试用期间专科以下（含专科）毕业生按照同岗位等级工资的30%发放，本科毕业生按照同岗位（初级）等级工资的40%发放，研究生按照同岗位等级工资的60%发放。（二） 试用期满后到获得正式岗位之前本科生以下（含本科生）按照

16、同岗位等级工资的60%发放，研究生按照同岗位中级职称80%发放。第四十五条 加班费根据工作需要必须加班，而且不能安排调休者，公司发放其加班费。每月按21.5个标准工作日计算，计算基数为等级工资。加班费 = 加班小时数 * 等级工资 / 21.5 / 8第四十六条 病事假期间工资发放标准经公司批准请病事假者，且不能用调休抵扣部分，根据请假天数在工资中进行相应的扣除。每月按照21.5个标准工作日计算，计算基数为等级工资与绩效工资。病事假工资扣除=请假天数*（等级工资+绩效工资）/21.5第四十七条 副职代正职的情况，其等级工资按正职岗位的等级下调一级处理。第四十八条 对于待岗员工只发放固定工资中的

17、基本工资与工龄工资部分。第四十九条 公司设立奖励基金，奖励公司绩效表现优异的员工。具体数额由化工部会议讨论上报申请。第十一章 附则第五十条 本方案由化工部管理职系负责解释。第五十一条 对于本方案所未规定的事项，则按人力资源管理规定和其他有关规定予以实施。附件：附件一 岗位等级分布图附件一：岗位等级分布图等级分值范围307808102975078028720750276907202666069025630660副总经理246006302357060022570600215405702051054019480510产品经理18450480174204501640042015380400143603

18、80销售经理13340360123203401130032010280300项目执行技术支持92602808240260售后服务工程师72202406200220技术部助理5180200销售部/售后助理4160180314016021201401100120管理职系技术职系行政事务职系销售/营销附件二 人员工资调整申请及组成附件 二：人员工资调整申请及组成部门人员基本工资工龄工资等级工资绩效工资修正附加工资 原工资 工资额 附加成本 工资成本 工龄系数核算点值工资薪点核算考核系数核算销售xx172084003200340012000.8960-801000 8,000.00 8,000.00

19、2,000.00 10,000.00 xx17205400340012000.8960120 6,000.00 6,000.00 2,000.00 8,000.00 xx172044001600340012000.44801000 6,000.00 6,000.00 2,000.00 8,000.00 xx17204200800334010200.440852 3,500.00 4,000.00 2,000.00 6,000.00 xx1720420080033209600.8768-48 3,500.00 4,200.00 2,000.00 6,200.00 xx17202200400332

20、09600.8768-48 3,500.00 3,800.00 2,000.00 5,800.00 xx1720220040033209600.8768-48 3,300.00 3,800.00 2,000.00 5,800.00 xx17200200033009000.436020 3,000.00 3,000.00 2,000.00 5,000.00 xx17200200033009000.436020 3,000.00 3,000.00 2,000.00 5,000.00 技术部xx17203300900334010201.31326341000 6,000.00 6,000.00 2,

21、000.00 8,000.00 xx1720330090033009000.872060 4,000.00 4,300.00 2,000.00 6,300.00 xx172003000360018001.32340140 6,000.00 6,000.00 2,000.00 8,000.00 xx17200300033009001.1990-10 3,600.00 3,600.00 2,000.00 5,600.00 xx1720230060032407200.8576-16 3,500.00 3,600.00 2,000.00 5,600.00 售后服务xx17203300900332096

22、01.11056-36 4,500.00 4,600.00 2,000.00 6,600.00 xx1720330090032206601.1726-6 3,400.00 4,000.00 2,000.00 6,000.00 xx17200300032607801.31014-14 3,400.00 3,500.00 2,000.00 5,500.00 xx17203300900360018001.323402401000 8,000.00 8,000.00 2,000.00 10,000.00 xx1720230060031604801480-80 3,200.00 3,200.00 2,0

23、00.00 5,200.00 xx172072001400318054000-60 3,200.00 3,600.00 2,000.00 5,600.00 管理xx1720840032003690207012070-60 9,000.00 9,000.00 2,000.00 11,000.00 xx1720840032003690207012070-60 8,000.00 9,000.00 2,000.00 11,000.00 xx172054003570171011710-140 7,000.00 7,000.00 2,000.00 9,000.00 xx172074002800351015

24、301.31989-39 8,000.00 8,000.00 2,000.00 10,000.00 合计-59 120,600.00 125,200.00 48,000.00 173,200.00 年合计 1,447,200.00 1,502,400.00 576,000.00 2,078,400.00 附件三：销售/营销职系提成办法 附件三：销售/营销职系提成办法产品分档提成系数备注额外奖励说明毛利率15%以下0.00%项目毛利依据项目情况一览表，销售费用依照费用及合同额比例计算产品累计：销售额100万500万，每100万奖励5000元；销售额500万1000万，每100万奖励6000元；销

25、售额1000万及以上，每100万奖励7500元；1、各个产品独立核算；2、所有项目销售额=签订合同额-客户佣金成本；3、所有区间包含最小值，不包含最大值；4、产品经理及副总依据相关产品总业绩提成，不参照此表；毛利率15%20%2.00%毛利率20%25%3.00%毛利率25%30%4.00%毛利率30%以上5.00%销售额5万以下0.00%单笔合同数量5台及以上，每台奖励元；销售额5万6万2.00%销售额6万7万3.00%销售额7万8万4.00%销售额8万9万5.00%销售额9万10万6.00%销售额10万11万7.00%销售额11万12万8.00%销售额12万及以上9.00%销售额7万以下0

26、.00%销售额7万8万2.00%销售额8万9万3.00%销售额9万10万4.00%销售额10万11万5.00%销售额11万12万6.00%销售额12万13万7.00%销售额13万及以上8.00%销售额7000以下0.00%由于利润较低，不进行数量奖励行列销售额7K9K3.00%销售额9K11K4.00%销售额11K及以上5.00%销售额1.6万以下0.00%销售额1.6万1.8万3.00%销售额1.8万2.2万5.00%销售额2.2万及以上7.00%销售额7万以下0.00%单笔合同数量5台及以上，每台奖励1000元；销售额7万8万1.00%销售额8万9万2.00%销售额9万及以上3.00%销售

27、额9万10万4.00%销售额10万11万5.00%销售额12万及以上6.00%销售额6万以下0.00%销售额6万7万3.00%销售额7万8万4.00%销售额8万9万5.00%销售额9万10万6.00%销售额10万11万7.00%销售额11万及以上8.00%基数提成系数备注实验室纯利润20.00%纯利润依据项目情况一览表，一览表中将预留销售额5%作为现场服务及销售费用 原油采样器及实验室提成基数：纯利润=合同额-项目成本（含年度总费用及公司需支出的全额税金纯利润25.00%技术及售后部年度销售额1.50%提成基数：销售额=合同总金额-佣金成本副总及产品经理年度销售额1.00%所有项目不挂名项目配合合同额100万以下 3,000.00 合同额100万以上 5,000.00