市场营销策划书15篇

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1、市场营销策划书(15篇)日子犹如白驹过隙，不经意间，我们的工作已经告一段落了，面对新的工作，制定好新的目标，此时须要提前做好策划书了。信任写策划书是一个让很多人都头痛的问题，下面是我为大家整理的市场营销策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。市场营销策划书1一、饮料市场竞争态势1市场领导者：义美宝吉纯果汁2市场挑战者：统一水果原汁3市场追随者：波蜜水果园4市场补缺者：本公司产品鲜吧纯果露二、饮料营销的目标市场三、饮料市场细分1性别：女(大多数)男(较少数)2收入：月收入b120xx元以上3消费习性：宠爱物美价廉，便利易得的物品4生活型态：注意健康、养颜、美容5区域：都市化程度高的地区台

2、北市、台中市、高雄市四、商品定位五、饮料六、定价策略1目的：争取市场占有率，一年内达302其他厂牌：(l)义美小宝吉：125cc，铝箔包10元台币(2)统一水果原汁：250cc，易开罐20元台币(3)波蜜水果园：250cc，铝箔包16元台币3定价：目标为争取义美小宝吉的市场占有率，确定价格为10元台币，150cc，铝箔包装七、通路策略超级市场速食店便利商店、平价中心百货公司中的美食广场西点面包店咖啡厅饭盒承包商pub餐厅、饭店disco车站，机场机关营区福利站学校福利社小吃店路边摊公车票亭槟榔摊自动售货机八、推广策略(一)广告：1电台：icrt、中广流行网、青春网、音乐网2电视：三台晚上六点到

3、九点时段3报纸：、工商时报、联合报、经济日报、民生报4杂志：依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越5车厢内、外7气球：做成水果形态(二)促销：1试饮2抽奖：集盒上剪角，或买一箱附抽奖券3赠奖：集盒上剪角即送赠品4协作电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、快乐传真、来电五十5赞助公益活动市场营销策划书2一、市场定价策略：1、避强定价：就是避开与竞争对手的干脆冲突，在顾客心目中快速树立自己的形象。2、迎头定价：就是与竞争对手“对着干”，低档次的竞争只会在短期内奏效，必需快速完善服务，使之演化为质量竞争。3、重新定价：就是对销路不畅，市场反应差的产品进行二次定价，“知错就改”。菜肴、客房都有可能成为销

4、路不畅的产品，要擅长利用价格杠杆，随时调整。二、举例1、以婚宴为例目前婚宴市场竞争激烈，各饭店都有自己的招数，如“满十送一”、“供应婚礼用车、用房”、“代发请柬、代办司仪”等，令新人省去了不少苦恼。除了上述增值项目外，还新出现了“代办酒水”业务。代办酒水是指按进价向婚宴举办者结帐，数量上多退少补，省去了婚宴举办者自办酒水的种种麻烦，促进了消费，表面看起来饭店无利可图，事实上饭店因为销量增加，可以从供货商那里得到回佣，这是运用避强定价策略达到舍明求暗目的的典型。舍明将婚宴举办者非常关注的酒水利润让掉。求暗菜肴毛利，酒水回佣，在该饭店办婚宴价格实惠的口碑为争取下一个婚宴做好铺垫。2、以旅游团队接待

5、为例客房的固定成本同样要通过提高出租率来转化，而接待旅游团队是提高基本客房出租率最干脆、最有效的方法，在实际客房出租率不是很高的状况下，接待旅行社团队可以帮助消化饭店的固定成本。假设客房部一天的固定成本（空调、人员工资、房屋及设备折旧等）为10000元，变动成本率为营业额的10%（水电、客用品及布草洗涤费用等）。假如当天营业收入为12000元，按会计方法是当天实现利润为800元。假如当天营业收入刚好为10000元，按会计方法是当天亏损1000元；但是，从管理睬计的角度看，此时的概念既不是保本，也不是亏本，正确的表述应当是当天转化了10000元价值的固定成本。同样的道理：假如当天客房出租率很低，

6、是否可以根据保本价或略低于市场竞争价格销售客房呢？回答是确定的，因为固定成本始终须要转化为货币，是整体转化还是分期转化并不重要，这就是重新定价的计算基础。3、再以宴请为例目前较高档的宴请一般都上龙虾，龙虾不仅是高档菜，而且也是整桌宴席身价的象征，但计价时各饭店都不相同，绝大多数社会饭店实行的是敏捷作价，如一只1、5斤、进价240元的龙虾只售280元，根据传统的内扣毛利率的作价方式，该龙虾的毛利率只有：（售价进价）售价100%=14、29%根据星级饭店最低35%的内扣毛利率计算，此龙虾至少要卖369元，如此高档宴席在星级饭店内日趋稀有也就不足为奇了。龙虾进货后没有刚好销售，会导致餐饮资金周转问题

7、，同样饭店每月销售不了几只龙虾，供货商也会失去信念。与婚宴同样的理由，饭店也可以实行“舍明求暗”的策略。餐饮部只要不歇业就存在固定成本，假如用餐的顾客少、营业额低，固定成本就不能全额转化为价值。因此餐饮首先要考虑的是“人气”，然后才是利润。餐饮管理人员要注意肯定，轻视相对。坚守较高的综合毛利率，不考虑用局部的牺牲来换取利润的增加，是卖方市场的做法，而WTO以后的中国，服务领域全由消费者说了算，一个全面的买方市场已经到来。4、各种折扣及授权A、礼节性折扣授予一线领班或主管B、旅行社折扣有两种，一是旅行社事先通过协议成为饭店订房网络成员（或称客房零售商）代商务客人订房，按目前行业惯例为10%佣金，

8、总台向客人收取门市价（此门市价肯定是随行就市，有肯定竞争力的价格），由饭店财务返回10%或更多给旅行社；另一种是旅行社组团入住，由饭店营销部门依据订房期的客源状况以及营销协议，通知总台及财务结帐。旅行社既是客房零售商，又是为饭店送来旅游团队、会议团队的批发商，因此饭店要重视与旅行社的合作，搞好关系。C、长期住客折扣由饭店出台相关政策，激励客人长住，如住十天送一天、住房送早餐等等。D、官方折扣饭店管理层为协调各方关系，对关系单位高级行政人员实行的一种实惠折扣。E、商务折扣由营销部门与客户详细议定的折扣。市场营销策划书3一总论CHANEL香奈儿5号香水格拉斯的茉莉及玫瑰，透过乙醛丰富的改变，成为最

9、具女性魁力的化身，精致地诠释了经典永恒的女性优美，呈现了独一无二的女性风味。1921年5月，当香水创作师Ernest Beaux呈现给香奈儿夫人多重的香水选择，香奈儿夫人几乎毫无迟疑地选出了第五款，即当前誉满全球的香奈儿5号香水。一个以数字命名的香水，缘何能够风靡整个世界？二市场行情与预料1.行业性质：香奈儿5号香水是奢侈品。对于“奢侈品”，人们有着不同的理解。在国际上，它被定义为“一种超出人们生存与发展须要范围的, 具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，因此属于非生活必需品。随着 “超优消费”这一个现象的涌现，一种新奢侈品概念被提出，它们比其他同类商品服务质量更好，品位更高，更让消费者心驰神

10、往，价格不菲但不是让人可望不行及 。无论是传统的奢侈品定义，还是新奢侈品的定义，都有一些共同的特点：它们是价格昂贵的非生活必需品，作为一种标记和符号，更多地体现象征意义，满意人们的精神和心理需求 。在近几年，奢华消费在中国快速地发展起来，面对中国这一潜力巨大的奢侈品市场，古奇、香奈儿等国际闻名奢侈品品牌加快了拓展的步伐，本土的制造商也起先筹划进入奢侈品领域。但是，奢侈品品牌的胜利打造，与生活必需品有着不同的路径和方法。2.我国香水行业发展前景分析在中国很多人眼中，香水在中国存在这两种不同的看法，一方面大家对她充溢宠爱。从全球来看，香水市场是一个价值250亿美元的产业，每年有300多个新品上市。

11、在国外，香水早已介入生活各个方面，从儿童的教化用品，到各种生活用品，都有曼妙香水的气息，在一些国家，如法国，香水甚至和衣食住行一样不行缺少。面对这样一个充溢奇妙魅力与商业诱惑的市场的确很难不让人心生爱意。 另一方大家对它更是充溢成长的期盼。因为在20xx年，即使如高端品牌如Chanel、Este Lauder 和 Dior在中国的香水年销售额也仅仅只有约1亿2千万美元，在全世界20%的人口的国度却只占全球香水销量的1%的事实，的确让人捶胸。 然而犹如全部市场的成长过程一样，尽管这个小孩长得慢些，但终究香水市场还将接着成长并长大。事实上，消费者中的许多人与其说是在购买香水，倒不如说是在购买一件与

12、品牌相关的产品。而这一情形给予了香水市场一个不确定的将来。究竟如何才能赢得市场发展呢，其实归根结底我们必需打破旧有阻碍香水市场成长的障碍，帮助树立中国消费者对香水的消费观念，创建一个全新的香水消费市场。随着人们对香水相识的增加以及消费水平的提高，以及将来国内香水市场的发展，香水市场的发展是不行忽视的。许多经济学家都说，中国的市场是没有方法忽视的。谁都不行能绕过它。所以香水在将来的中国市场是具有很广袤的消费团体，消费市场的。3.现有香水市场的状况香水是一种技术产品，更是一种文化产品，香水品牌的经营本身就是文化积淀的过程。与西方人普遍有体会不同，中国人过去并没有运用香水的习惯，在中国历史上也找不到

13、香水的文化根源。作为一种本土性的需求，在中国香水除了给予身体香味之外，中国消费者通常还关切产品的其他用途。六神花露水之所以能够的胜利，就是因为它即是香氛，同时也能用来防蚊虫，在夏天更能够提神醒脑。因此如何深化洞察中国人，创建出代表中国文化与符合国人需求的香水产品将是永恒的主题但是对多数消费者来说它依旧属于奢侈消费的范畴。夏奈尔、迪奥等国际香水品牌（50ml）价位基本上都在人民币5001000元之间。这个价位即使对于白领而言，也属昂贵。尽管香水是品位和观念的消费，但终归也一款供个人运用的商品，价格仍旧对产品渗透具有重要影响，如何在品牌价值与价格间取得平衡，创建出真正具有高度性价比的香水产品可能是

14、干脆刺激放大消费需求，赢得市场突破与规模提升的重要一步。从目前状况来看，香水产品最大的消费群体集中在30岁50岁之间的中年女性消费者，很多品牌香水销售的阅历已经证明了这一点。因为这一年龄段的消费者拥有较高的收入，消费中可以更从容的选择。但从另一个角度可以看出不温不火的香水市场其实还远未成熟，由于消费观念的影响，真正新兴的顾客群还没有光顾。比如针对男士的香水市场，中国文化讲究含蓄，中国男人普遍倾向于选择香味清谈的香水，所以含香精量倒数其次的古龙水，可以预见成为中国接受香水文化男士的首选。在中国一个特别特别的现象就是，香水的购买者多是送给挚友或情人，自己运用的消费者还不到三成。其中旺季只有一个，那

15、就是一年一次的情人节。所以现在中国香水市场能给消费者创建出的购买契机还是比较有限的，这样也很大程度上面限制了香水市场的发展。4.香奈儿5号的特色（1）在产品方面，让顾客享受高雅体验在材料、工艺两个方面，香奈儿5 号都有自己的独特高雅性，主要是通过独特的香气来体现稀缺性和艺术性。 香精取自于香料。香奈儿5号香水被视为香水行业的一个重要里程碑。香奈儿 5号是第一款运用高浓度乙醛化合物创制的香水，它的工艺也是特别精湛的。在品牌和包装等方面，香奈儿5 号通过嵌入香奈儿女士的风格，来体现稀缺和艺术化的高雅特性。在宽度和深度两个方面，香奈儿都进行数量的限制，一方面保证每一款香水都是经过精雕细刻的，另一方面

16、保持香奈儿 5 号的市场稀有性（2）在价格方面，让顾客感到物有所值的价格香奈儿 5 号实行物有所值的高价策略，从来不降价销售，以爱护品牌给顾客带来的高雅体验的感受。（3）在终端方面，让顾客享受高雅的购物环境香奈儿的商品基本上是在自己的专卖店和高档百货商店的专柜销售，这些地方是目标顾客最喜爱光顾的地方。商店高雅的布局陈设、导购员热心周到的服务、店堂内的音乐气氛，甚至店内巡游的顾客都会给你高雅和自由的体验。（4）在沟通方面，让顾客感受到高雅和自由第一，面对面沟通。在香奈儿 5号刚刚研制出来的时候，香奈尔女士打算了很多小瓶装的样品，赠给常常光顾店里并出手大方的顾客。其次，明星代言人。5.香奈儿5号市

17、场定位香奈儿5号的利益定位是高雅体验，高雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现的，这三个抽象属性是由内在属性、外在属性和组合属性实现的。产品是精致化的，价格是昂贵的，终端是艺术化的，沟通是经典化的，这一切都在突出5号香水的高雅和自由。在市场定位战略中，香奈儿5号实施产品质量差别化，品牌价值差别化，品牌形象差别化，销售终端差别化，媒体沟通差别化。6.目标客户分析在中国的奢侈品消费市场顾客年龄平均为 3050 岁 ，顾客收入 也是家庭资产 30 万元以上、年收入 10 万元以上的人群，或者月收入在2万到5万之间的人。而气质其职业性质也有政府官员，社会名流，演艺明星，企业富豪，自由职业者，年轻白领等

18、，许多奢侈品消费者在消费的时候都是以炫耀身份，享受生活，追求特性，关爱自己，等心态主导进行消费 ，其终端需求 在品牌专卖店或是百货商店专柜购买，希望供应询问式的家人式服务 喜爱选择媒介为时尚类杂志或节目，代言人符合品牌风格，广告语简练而突出价值和品位的产品。依据现阶段中国奢侈品消费市场的特点和人群。以及消费人群所抱有的消费观念，香奈儿5号的目标顾客可以描述为：注意自由、崇尚学问、敬重人本位的较高收入女性。她们的共同特征是：特别重视自我，追求自由，甚至以香奈儿女士和邓肯女士为榜样，仿照她们的生活方式，习惯常常光顾自己偏爱的店铺，翻阅时尚类杂志等。这部分目标顾客也是不断改变的，初期体现为崇尚贵族生

19、活、具有较高生活品位且财力雄厚的女士，现在除了影星名流，高收入的学问职业女性也成为香奈儿5 号的主力顾客群。香奈儿 5号香水的目标顾客为 30岁以上、追求自由和特性的高收入女性，她们关爱自己，讲求生活质量和品位。为此，5 号香水的属性定位是独特的人工合成香水，利益定位是高雅体验，价值定位为自由。市场营销策划书4一、营销策划书学问了解营销策划书，是对创意后形成的概要方案加以充溢、编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。策划书八大要件：(1)何事企业策划的目的与内容。(2)何人策划团队与相关人员。(3)何时策划操作起止时间。(4)何处策划实施环境场所。(5)何因策划的

20、缘由与背景。(6)何法策划的方法与措施。(7)预算人财物与进度的预算。(8)预料策划实施效果的预料。 营销策划书中何法、预算以及预料是营销策划书策划书区分于营销安排书和其他报告的三个最显著的特征。营销策划书不易与营销安排书混为一谈。策划书的内容由于企业策划的目标、内容与对象不同，策划书不应当有固定的内容与格式。但是，这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后，为所欲为地去写。它也有着自身的格式结构。一般来说，策划书的内容及格式有十个方面：1.封面封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份策划书的“脸面”，决不能小视，尤其是策划名称(也叫标题、题目)，必需留意简洁明确、立意

21、新奇、画龙点睛、富有魅力。“起名”是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避开一般化，同时名副其实。如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。策划名称肯定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有显明的倾向性，代表策划的主要意图。一般策划名称有一个新奇洪亮的主标题，还有一个起说明说明作用的副标题。2.序文序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。这里要留意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团

22、队成员的“明星效应”的运用。3.书目书目的内容必需下功夫。假如封面引人注目，序文使人起先感爱好，那么书目就务求读过后能使人产生剧烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。4.策划目标目标表达要求突出精确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采纳标准、规范的专业术语，避开概念模糊不清。用语尽量数字化，避开“较多”、“广泛”、“大幅度提高等含混词语。如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长”就不符合目标的标准。因为利润率有成本、销售、资金等多种，不同人对“大幅度增长，也有不同的理解，极简单产生误会。如改为“截止到XX年12月31日企业资金利润率提高20%”就表达精确了。另外，策划目标也要避开大包大揽、

23、盲目许诺。5.策划内容这是策划书的文本部分，也是整个策划书的主体部分，主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的缘由和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其详细措施、策划要留意的问题等。实际就是调查报告、解决方案两部分。内容的阐述要主次分明、详细明确，以让读者一目了然为原则。切不行繁杂无序、模糊其词，以免给人造成任务不清，方法不明，不知道策划者究竟想干什么，为什么去干的局面。6.费用预算最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据，排出预算进度时辰表。费用必需进行科学、周密的预算，使各种花费限制在最小规模内，以获得最优的经济效益，实现策划要素的联动优化。也可以依据企业的承受实力，给

24、出几种供应不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果，供企业选择。这样既便利核算，又便于事后查对。7.策划须要的场所、环境和条件对在策划项目操作过程中，须要何种环境、供应哪些场所、求助于何种协作以及须要什么条件等，都要在策划书中加以说明，以保证策划工作得以顺当进行。8.预料策划效果一个胜利的策划，其效果是可以预料的。所以，策划者应依据已有的资料，对策划实施后的效果进行科学的预料，并将分析成果体现于策划书中，以增加其策划力度。9.参考资料列出完成本策划案的主要参考文献，如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等，以表示策划者的负责看法、提高企业策划的可信度。但资料不必太多，可以选择

25、主要和好用的资料作为附录。当然，有的资料不必全盘托出，类似独家新闻，有的只公布资料内容，不谈来源;有的只谈资料来源的权威性，不谈细微环节。参考资料主要的目的是给托付企业供应一个资料平台，以提高企业经营管理水平。10.留意事项列出企业策划主体双方的责权利;关注策划书顺当实施的条件。条件过多，会使企业感到无法实施而被推翻;条件过于宽松，简单导致策划案因考虑不周而半途而废，影响策划人的信誉;在留意事项里，也应就策划书的学问产权、保密条款等内容作出约定。以上十项内容，是策划书的一般内容和格式。不是全部的策划书都应如此一模一样，一应俱全。不同的策划书，因其内容的不同而在格式上也可以有所改变，对此，策划人

26、应当在企业策划过程中敏捷运用。营销策划书大格式营销策划文案或称营销策划书，是营销策划的文字报告形式。营销策划文案从形式上要规范、显明、详细，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要与策划内容的繁简相一样，文案的形式要图文并茂，文案的语言要简约、流畅、生动、绘声绘色，文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。一般状况下，一个完整的营销策划案的内容与格式大体上由前言正文结尾附录四个部分组成。1.前言又可称为导言，是策划案的开头部分。其内容包括：策划专题(介绍专题的由来、背景及其意义)、指导思想(明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最终目标)和重点、难点与关键(重点是指策划操作中需解决的主

27、要问题;难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍;关键是指对策划最为紧要并起确定作用的因素。总的要求是：突出重点，明确难点，抓准关键。)2.正文正文是策划案的主体，其内容主要有：起止时间。说明本方案安排从何年何月何日起起先实施，到何年何月何日止结束。时间支配要经过科学推算，既能留有余地，又能讲究工作效率。地点环境。阐明本方案操作地域、范围及内外环境。并予以分析说明。内容对象。指明本专题开发项目、详细任务、主要创意及操作要点，并提出有关要求。方法手段。明确本专题运行的方式方法，选择操作的科学手段，落实实施的详细措施。方法手段的选择要依据策划的内容、对象而定，要因事制宜，力求科学有效。程序步骤。支配

28、本专题策划进程，划分运作阶段，并指明各阶段的起止时间、详细任务和主要目标，以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。统计分析。分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况，统计其标准用量，尽可能做到勤俭节约，精打细算，充分利用，少投高效。人员责任支配。将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参加者、责任人等详细支配，明确责权利，落实到人头。 程序步骤、统计分析和人员支配可以列表展示。3.结尾结尾是对策划案的总结、预料和建议。其内容主要有：对策划案全文作出简要总结;对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预料，并提出应对的措施;对策划案的有关事宜及其操作提出看法和建议。4.附录附录是随

29、策划案附带说明的问题和展示的资料，是方案的附件。其内容主要有：注明本专题所引用的文献资料;列出方案实施中所需参考书目和阅历材料;指出其他留意事项;展示策划操作日程表及组织机构等。最终还需注明策划案设计单位和 执笔人的姓名，以及最终定案的时间。营销策划书详细格式一个完整的策划案涉及到的方面比较广，一般来说策划案主要涉及下面内容。1、前言前言的作用在于引起阅读者的留意和爱好。前言的文字不能过长，一般不要超过一页，字数应限制在1000字以内。其内容可以集中在以下几个方面：首先，可以简洁提一下接受营销策划托付的状况。如：公司接受公司的托付，就年度的营业推广安排进行详细策划。接下来要重点叙述为什么要进行

30、这样一个策划，即把此策划的重要性和必要性表达清晰，这样就能吸引读者进一步去阅读正文。假如这个目的达到了，那么前言的作用也就被充分发挥出来了。最终部分可以就策划的概略状况，即策划的过程，以及策划实施后要达到的志向状态作简要的说明。2、书目书目的作用是使营销策划书的结构一目了然，同时也使阅读者能便利地查寻营销策划书的内容。因此，策划书中的书目不宜省略。 假如营销策划书的内容篇幅不是许多的话，书目可以和前言同列一页。列书目时要留意的是：书目中所标的页码不能和正文的页码有出入，否则会增加阅读者的麻烦。因此，尽管书目位于策划书中的前列，但实际的操作往往是等策划书全部完成后，再依据策划书的内容与页码来编写

31、书目的。3、概要提示为了使阅读者对营销策划内容有一个特别清楚的概念，使阅读者立即对策划者的意图与观点予以理解，作为总结性的概要提示是必不行少的。换句舌说，阅读者通过概要提示，可以大致理解策划内容的要点。概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，可以限制在一页以为。另外，概要提示不是简洁地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此，遣词造句等都要细致斟酌，要起到一滴水见大海的效果。概要提示的撰写一般有两种方法，即在制作营销策划书正文前事先确定和在营销策划书正文结束后事后确定。这两种方法各有利弊，一般来说，前者可以使策划内容的正文撰写有条不紊地进行，从而能有效地防止正文撰写的离题或无中心化

32、;后者简洁易行，只要把策划书内容归纳提炼就行。采纳哪一种方法可由撰写者依据自己的状况来定。4、环境分析这是营销策划的依据与基础，全部营销策划都是以环境分析为动身点。环境分析一般应在外部环境与内部环境中抓重点，描绘出环境改变的轨迹，形成令人信服的依据资料。 环境分析的整理要点是明白性和精确性。所谓明白性是指列举的数据和事实要有条理，使人能抓住重点。在详细做环境分析时，往往要收集大量的资料，但所收集的资料并不肯定都要放到策划书的环境分析中去，因为过于浩大困难的资料往往会减弱阅读者的阅读爱好。假如确需列人大量资料，可以用“参考资料”的名义列在最终的附录里。因此，做到分析的明白性是策划者必需牢记的一个

33、原则。 所谓精确性是指分析要符合客观实际，不能有太多的主观臆断。任何一个带有结论性的说明或观点都必需建立在客观事实基础上，这也是衡量策划者水平凹凸的标准之一。5、机会分析这一部分可以把它和前面的环境分析看作是一个整体。而事实上在许多场合，一些营销策划书也的确是如此处理的。在这里，要从上面的环境分析中归纳出企业的机会与威逼、优势与劣势，然后找出企业存在的真正问题与潜力，为后面的方案制定打下基矗企业的机会与威逼一般通过外部环境的分析来把握;企业的优势与劣势一般通过内部环境的分析来把握。在确定了机会与威逼、优势与劣势之后，再依据对市场运动轨迹的预料，就可以大致找到企业问题所在了。6、战略及行动方案这

34、是策划书中的最主要部分。在撰写这部分内容时，必需特别清晰地提出营销目标、营销战略与详细行动方案。这里可以用医生为病人诊断的例子来说明。医生在询问病情、查看脸色、把脉以及各种常规检查后(这可以看作是进行环境分析和机会分析)，必需对病人提出治疗的方案。医生要依据病人的详细状况为其设定志向的健康目标(犹如营销目标)、依据健康目标制定详细的治疗方案(犹如营销战略与行动方案)。因此，“对症下药”及“因人制宜”是治疗的基本原则。所谓“因人制宜”是指要依据病人的健康状况即承受实力下药，药下得太猛，病人承受不了，则适得其反。 在制定营销战略及行动方案时，同样要遵循上述两个基本原则。常言道：“欲速则不达。”在这

35、里特殊要留意的是避开人为提高营销目标以及制定脱离实际难以施行的行动方案。可操作性是衡量此部分内容的主要标准。在制定营销方案的同时，还必需制定出一个时辰表作为补充，以使行动方案更具可操作性。此举还可提高策划的可信度。7、营销成本营销费用的测算不能马虎，要有依据。像电台广告、报纸广告的费用等最好列出详细价目表，以示精确。如价目表过细，可作为附录列在最终。在列成本时要区分不同的项目费用，既不能太粗，又不能太细。用列表的方法标出营销费用也是常常被运用的，其优点是醒目。8、行动方案限制此部分的内容不用写得太具体，只要写清晰对方案的实施过程的管理方法与措施即可。另外，由谁实施，也要在这里提出看法。总之，对

36、行动方案限制的设计要有利于决策的组织与施行。9、结束语结束语主要起到与前言的呼应作用，使策划书有一个圆满的结束，而不致使人感到太突然。结束语中再重复一下主要观点并突出要点是常见的。10、附录附录的作用在于供应策划客观性的证明。因此，凡是有助于阅读者对策划内容的理解、信任的资料都可以考虑列入附录。但是，为了突出重点，可列可不列的资料还是不列为宜。作为附录的另一种形式是供应原始资料，如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料等等。作为附录也要标明依次，以便找寻。市场营销策划书5旅游市场营销是市场营销在旅游业的详细运用，从旅游业的特点动身，笔者更倾向于用格隆罗斯强调目的的市场营销相关理论，来推导和

37、定义旅游市场营销：旅游市场营销是一个主体为了谋求长期的生存与发展，依据外部环境和内部条件的改变，对旅游市场所做出的具有长期性、全局性的安排与谋略，对旅游产品的构思、定价、促销、分销的安排和执行过程，其最终目的是在满意旅游消费者需求的同时实现主体的经营目标。对此，还可以从四个方面作进一步的理解：1.它是一种经营的思想和理念。它承认和接受以消费者为中心，以旅游消费者的需求为导向，力求通过供应有形产品和无形服务使游客满足，从而实现营销主体的经济和社会目标。2.它显示了一个动态管理的过程。即组织和指导企业的整体活动，包括分析、安排、执行、反馈和限制，更多的是体现了旅游经济特性的功能，对营销资源的管理。

38、在营销安排中，营销者必需进行目标市场定位。在营销策略中，企业或组织必需进行市场开发、产品设计、价格制定、分销渠道的选择、信息沟通和宣扬销售等各项决策。3.它表明白一个特别广的范围。主要是主客体广泛，主体包括全部旅游组织（政府、企业和其他组织），客体包括对有形事物的营销和无形劳务的营销。当前旅游营销的内容一般包括商品、服务、事务、体验、运用权、信息、创意、人物、场所等方面。同时，这肯定义还表明当下旅游市场营销活动，已经从一个流通领域扩大到产前、生产、流通和售后全领域，从单一的形象宣扬和产品推销扩大到旅游企业的综合循环的各个领域。4.它意味着一种交换。即旅游市场营销的职能发生了变更，当下的旅游市场

39、，无论是政府还是企业市场营销者，其职责已经从宣扬形象和推销产品的职能，转变为推动交换关系实现的职能。须要留意的是，这种交换并不是完全由货币或者实物的形式表现。与其他领域市场营销相比，旅游市场营销有明显的不同特点，主要表现为：1.服务性。除详细的旅游商品外，在产权不发生转移的前提下，供应旅游产品其实都是供应一种服务，游客不仅看重服务设施的质量，更看重旅游过程中整体的服务品质，看重这种服务带来的体验度、舒适度和愉悦度。2.参加性。旅游市场中旅游产品的生产和供应，与旅游者的消费行为存在着时间上空间上的重合，旅游市场营销事实上也是一个旅游者阶段性参加的动态过程。因此，如何始终保持与旅游者刚好的互动，成

40、为旅游市场营销工作的一项重要内容。3.时间性。旅游市场有很强的季节性和时间性，旅游产品是一种不行贮存和转移的产品，同时，旅游产品的生产设施、设备、劳动力能够以实物的形态存在，但它们只是一种生产实力而非旅游产品本身，假如不能在时间上精确把握、刚好满意旅游者的消费需求，意味着生产实力的奢侈和营销工作的失败。4.全程性。由于旅游产品本身具有的特性，使得在旅游市场营销工作中，不行能像其他领域一样把产品干脆展示在消费者面前进行推销，而是必需把营销工作贯穿在开发设计、形象宣扬、生产销售、服务保障一系环节中。市场营销策划书6无论是上述九重门中的那一重，细致视察不难看出，产品质量低下，营销思维落后，产品线陈旧

41、，营销手段单一已经成为行业市场的通病。同时，就食品德业本身而言，利润还是相当可观的，中国数十亿的消费者，假如能够给予更多的营销精神，更多的营销手段，怎能不成为知名品牌，怎能不获得更高的利润？再此，福来对小食品企业建议如下：市场营销策划书7一、“xxxB”市场营销的意义及钢定本计翘的目的1、市场营销的意义。之所以将这一条列于篇首特地论述，是想突出明确这样一个观点：“xxxB的市场营销绝不仅仅是公司的一个一般产品的市场营销。”因为，较之公司的其他产品，xxxB的市场营销对于公司具有特别的意义和影响。2、制定本安排的目的。应当看到“xxxxB”的市场营销是一个涉及到软、硬件结合，涉及到产、供、销各部

42、门各环节相互协作的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的主动协作。制定本安排就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应当实行的策略和详细措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。二、当前的营销状况分析当前国内中文系统（详细讲主要是指汉卡）的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个醒悟的相识，为制订相应的营销策略，实行正确的营销手段供应依据和参考。1、市场状况目前国内每年对微型电脑的需求大约在xx万台。随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降，再加上各大国外名牌厂商对中国市场竞争的日益加

43、剧，PC的需求会不断增加，中国人用电脑自然要处理中文，因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。目前x%以上的PC配有中文系统，其中软汉字系统占x%x%，汉卡占x%x%。由于微机和汉卡种类的多样化，用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用途，另外，由于国内汉卡尚没有统一的中文标准，因此是否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持，即是否具有相对的标准性或权威性以保证用户投资的长期利益，也是用户所关切的主要问题之一。2、产品状况由于公司长期以来以主机为中心的经营策略，汉卡只作为为主机服务的从属产品，而没有作为一个独立产品进行开发设计及营销，因而从xxx到、CVGA/24，虽然从技术上讲都是当

44、时的最高水平，且市场的需求也明显存在，但除了配套整机销售外，单独销售的并不多。因此，在汉卡上公司盈利不够，目前市场占有率也远未达到应有的水平，其他厂家则乘虚而入，大举占据汉卡市场，产生了xx创建标准，仿制品及其他产品坐收其利的现象，不仅在商业利益上蒙受损失，而且重要的是失去了更进一步普及、推广xx中文系统、统一国内中文工业标准的良好时机。现在xxxB的推出正是为了弥补公司以前在这方面的不足，重新树立xx中文系统在市场及用户心目中的产品形象。3、竞争状况总体上讲，全部的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手，但软汉字系统由于性能、价格与汉卡存在较明显的差异，相应的需求范围也就和汉卡有所不

45、同，汉卡争夺的市场较为集中，同时产品也具有可比性，因而对9000B而言，主要竞争对手是其他各种汉卡。目前市场较为流行和有特色的汉卡主要有巨人、王码、联想、双星、金山等。上述各种汉卡各有特色，依对xxxB的竞争力比较可排为巨人、金山、王码、联想、双星。竞争呼喊着统一的中文工业标准，机会与挑战并存，xx应当凭借实力和影响，抓住这一有利时机。4.宏观环境状况（略）三、祝会和问题分析1、机会（威逼）分析机会和威逼指能够影响xxxB市场营销的外部因素。主要机会有：（1）以往xx机所配的各类中西文显示卡，供应了已为用户所接受的中文显示标准，并且已在其上开发了大量应用软件和应用系统，其应用具有习惯性和持续性

46、。（2）日前按xx中文标准开发的大量工具软件，支撑软件及通用系统，为xxxB供应了有力的软件支持。（3）计算机市场硬件的利润率已很低，汉卡尚属占用资金少而利润率较高的产品，假如赐予分销商可观的利润及制定合理的嘉奖政策，xxxB是会为广阔分销商所主动接受的。目前，业界流行的口号是“什么赚钱就卖什么”。主要威逼有：（1）以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣扬和树立形象，因而给用户的印象是卡机一体，汉卡本身形象往往突出不够。（2）市场面上的各种软汉字系统，由于机器速度的加快，其中文处理速度的弱点得到肯定程度的弥补，而且其成本少，价格低，极具市场竞争力，又由于其不占扩展槽，因而迎合了一些扩展槽运用较为

47、惊慌的用户的要求，从而对汉卡形成威逼。（3）个人电脑家庭化成为当今市场走向，成为销量增长最快的家电，而个人用户在选购中文系统时，更注意的是价格，若汉卡不能的确做到一卡多用，物有所值，唯恐难以占据这部分市场。（4）用户消费有向中文Windows转移的趋势，对汉卡形成肯定的威逼。2、优势（劣势）分析优势和劣势是影响xxxB市场营销的内在因素，优势指在应用中可以获得胜利的一些战略，劣势指须要加以改正的一些不足之处。3、问题分析通过以上两个方面的分析，在xxxxB的市场营销战略中必需解决以下问题。四、营销目标总目标：良好的社会效益和经济效益。社会效益目标：树立xx中文系统国内工业标准的形象，带动和领导

48、国内中文应用软件的开发和应用。经济效益目标：年销量x万块；单套毛利xxx元/块；全年毛利xxx万元。五、营销战略1、营销宗旨以广告宣扬和价格政策为主要手段；以大用户和国内外电脑厂商OEM为重点；以代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理制为原则建立和管理销售渠道，进行大市场销售。2、产品定位3、产品结构4、销售渠道5、价格政策定价原则：拉大批零差价，调动代理主动性；扣率结合批量，激励大量多批；以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力。市场营销策划书8一、前言奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面特别好找，便利推广的创业项目，一般除了保留几个月左右的店租、人工和日常

49、开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，特别适合高校生的在校创业，但对于一些想开奶茶店高校生创业者来说，一份优秀的奶茶店营销划书非常重要，对以后的经营管理起着很大的影响。奶茶，发展趋势很好的，而且有特别大的潜力。许多的在校高校生是特别喜爱进奶荼店去休闲的，无论是男女挚友约，还是其它的生日小聚，他们很多人都会选择去这个地方，因为环境较近，便利沟通。假如我们再加以创新，将音乐元素和荼融入进来，将一般奶荼店变成音乐休闲吧想必会吸引更多的年青人。高校生喝荼的或许并不多，但我们可以在奶荼店加入这种元素，给他们更宽的选择权利。在高校里，能弹好一手吉他的人也并不少见，但他们很多人都只是在自娱自乐，很好被外界所

50、知，假如我们将他们引入奶荼店，让他们在店里，进行弹唱或弹一些轻音乐的独奏，那么，这个奶荼店定会增加些许气氛，吸引更多的年青人。当然作为兼职，给他们的酬劳不会太高，以咸少我们的成本，这样也能给他们一个煅炼的机会。我们的最终目标是经营校内连锁休闲吧。（一）本策划有以下几点建议：1、经营必需有特色。没有特色的产品是没有市场的，用自己的特色吸引顾客。2、品质要好，口感是否保持一样。我接触过很多顾客，他们常去的店在这方面做得比较好。3、小店也要专业管理，做好服务，加强与顾客的沟通。4、刚好了解消费者消费爱好和同行产品，刚好调整您的产品和口味。5、降低销售成本，节约一些不必要的、奢侈的.传统销售模式所需的

51、一些成本和销售费用。（二）本策划预算成本为3万人民币（开店30000元+290元广告费）二、概要提示将现有的水吧，融入荼和音乐等一些元素。现有的奶荼店，大都是只销售奶荼，给人们没有太多的簇新感，进去的主要目的似乎就是中为了喝杯奶荼，没有什么太多的休闲味道，也不能很好地释放压力。假如我们加入茶与音乐，不仅能提升我们休闲音乐水吧的档次，与其它奶荼店主产生差异，还能为顾客供应更好的选择权与享受环境。吸引更多的顾客，产生更多的赢利空间。三、目标市场分析（一）企业及产品状况分析弄清企业目前的地位、实力、目标、和制约因素，优势。为市场细分、选择目标市场和市场定位供应依据。高校生自主开的奶荼店，起步一般都很

52、低，资金短缺，不太俱有与校外现有的奶店进行马上的竞争。但是我们有肯定的营销理论功底，我们可以用所学的营销知认来指导我们进行创业，我们可以加入我们的创新，先从校内的学生做起，因为我们自己就是学生，比外界更了解学生须要的是什么，将我们的优势充分发挥出来。我们可以用我们现有的资源为我们的顾客供应一个更好的消费环境以及更多选择。（优势）用低成本的音乐和荼将我们自已同同行区分开来，形成我们的固有特色。我们的目的是先从我们熟识的攀枝花学院做起，半年收回成本，再在其它学校去开连锁店，最终向社会大众去服务。（二）市场细分通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企

53、业的利润。市场细分的条件：可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。足量性：依据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。独特性：不同的细分市场对奶荼店采纳不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。因此该奶荼店的目标市场人群是年轻人和一些有空余时间享受生生活的人。（三）市场细分的划分依据顾客对产品的需求量与职业的不同，可以把休闲吧的目标市场年轻人和一些有空余时间享受生生活的人细分为：年轻人青年学生，特殊是在校高校生，追求时尚，他们往往可以依托家里消费，也是有消费

54、需求和消费实力的人群，特殊是处于热恋中的高校生，往往喜在一个好的浪漫的地方约会我们的地方正符合要求。这个市场非常巨大，要作为我们店的主打市场，加大对这个市场的广告投入等。并快速地占据校内市场。他们主要注意的是环境的好坏，以及价格的凹凸、服务的看法。所以我们应尽量将环境弄得比较浪漫，加强服务质量的监督，以及在最大赢利的前提下，限制价格。有空余时间享受生生活的人在校内，一些有空余时间享受生生活的人主要是指在校的老师。他们有较多的空余时间，家庭责任与家庭压力不是太大，有着相对稳定的收入，有着很强的消费实力。也是一个休闲消费的主力军。这类的消费者也是有很强消费实力的团体，他们所注意的是环境的清悠与档次

55、，故我们应在成本范围内，加强环境的布置与档次提升。（四）细分市场的评估（1）细分市场的规模和预期增长程度。（2）细分市场的结构吸引力。（3）与休闲吧的目标和资源的一样性（五）目标市场范围选择策略音乐休闲吧主要是在一个优雅的环境里以销售奶荼，销售一般荼和良好服务的一个休闲场所。它的消费价格并不高，很适合现代年轻人的消费需求，也很适合有空余时间的人群消费方式。因此休闲水吧把奶荼、荼、音乐的主要目标市场人群分为青年人群和有空余时间享受生生活的人，特殊是在校的高校生，是走在时代前列，喜爱享受的主体，有着很强的消费实力。（六）目标市场策略由于我们的休闲吧有着较强的校内优势和创新实力，对这奶荼、荼等，我们

56、音乐休闲吧应实行差异化的营销策略。差异化营销策略指是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场供应针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业依据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。采纳差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满意，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，产生更多的回头客。满意不同消费者的需求，遵循以满意顾客需求为中心的便利、沟通的和节约成本的原则。这样能给我们直立好很好的企业行象。针对不同的顾客群体，我们尽力满意他们的需求。高校生喜

57、爱物美价廉，且有好的服务，我们就供应好的服务，和合理的价格。四、市场定位实行无差异的营销策略：我们针对我们的产品和服务特点。市场定位策略质量/价格定位：结合比照质量和价格来定位，可以把休闲吧定位为“物美价廉、服务周到”（1）消费者的利益定位：依据产品为顾客供应的利益定位。顾客在我们的场所消费，不仅仅是单独的消费，我们的优良环境还能给他们带来额外的音乐享受。所以我们的宣扬可以是“校内休闲更实惠，环境更美丽，约会闲聊更可在音乐中沉醉”。（2）依据详细的特色定位：就是依据我们休闲吧的某些特点定位，如：我们不仅能提更好更实惠的奶荼、荼，我们还能供应更好的服务与环境。在广告中我们可以宣扬“最人性化的服务

58、与最能带给你享受的地方”五、户外广告和网络营销（一）户外广告和网络营销目标：初级目标：在本方案的实施时间范围内，快速扩大我们音乐休闲吧的知名度，利用小广告单将我们的顾客引过来，再用在学生的班级群和一些其它的群，隔肯定时间发布一次我的促销广告，培育我们固定消费群体。终极目标：利用广告效应和消费者的口碑效应，打造出我们自己的品牌，最终走向校休闲吧的连锁店方向。（二）户外广告和网络营销策略：（1）利用QQ群和QQ群邮箱推广：QQ群和QQ群邮件在高校校内内是比较有效的推广方法，成本很低，可以说接近0。当代的很多高校生，在空余时间里很喜爱泡在网上，QQ在群里和其它同学与老师沟通。群邮件也是他们留意其它班

59、级或其它动向的一个渠道。所以我们可以校友的身份加入他们的班级群和社团群，并能增加他们对我们音乐休闲吧的信任度；用这种推广方式能很好地和他们沟通，知道他们想要的，以及知道我们休闲吧最新走向。（2）利用小广告推广：在校内散发一些小广告，也是一种很好的推广方式。这也是一种成本相对较低且行之有效的方式。能干脆地让我们的目标人群知道我们休闲吧的动向。也能吸引一些潜在的顾客的眼球。（3）口碑推广：通过很好的服务，和顾客成为真正的挚友，以及休闲吧内的休闲环境，根据口碑推广的惯用套路促使这些挚友帮我们进行口碑宣扬。六、销售渠道1、我们的销售队伍的根本宗旨是为客户创建价值，做好最优秀的服务。要让顾客感觉到不是专

60、来喝荼的，而是来享受生活生活，来放松，来享受这里的环境和气氛。2、销售人员的激励：（高校生创业不行能只有一个人，所以在工作时会有一些分工，有一些制度。只有有良好的制度，休闲水吧才能最终走上连锁企业这一步）（1）销售定额：规定销售人员在每月中应当销售的数额并按销售收入加以确定，然后把酬劳与定额完成状况挂钩；从而调动销售人员的主动性。（2）佣金制度：按销售额和利润额的大小赐予销售人员的肯定提成。以激励他们努力工作3、绩效考核：（1）规定销售人员的最低销售数额（以月销售收入计算），如没有按规定完成的员工，则从其基本工资里面扣用除肯定比例的金额。（2）依据员工完成的程度，实行多劳多得的奖金福利制度，并

61、可在适当的时机进行员工职位的升迁（如：升为店长）。（3）依据员工工作看法和业绩进行年终评比，对于不合格的员工，予以肃穆处理（如：扣一部分年终奖等），以提休闲吧成员的主动性。七、产品产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。我们的产品就是我们的各种奶荼以及好的环境，附加品音乐的优秀的服务。并且依据自身的俱体实力去满意消费者增长需求。八、定价策略我们采纳竞争导向定价法中的竞争参照定法，采纳与我们校外竞争对手一样的价格，这样才能让我们生存下去，支撑我们向前走。九、消费者我们休闲水吧的目标市场定位为年轻人和一些有空余时间享受生生活的人。为他们供应良好的服务。十、广告（一）广告预算由于我们是小本经营，且营销次数较分散，所以现在所的广告费是290元（4000份传单，每分0.05元，人工费3人*30元）（二）广告信息广告信息可以为一些关于我们店的简洁介绍以及我们的服务宗旨、活动、折扣和我们的特点：“校内休闲更实惠，环境更美丽，约会闲聊更可在音乐中沉醉”。（三）广告媒介渠道QQ群和传单，简洁易行低成本十一、总结：以上的营销策略还须要与更加俱体的校内实际状