工作心得体会

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1、工作心得体会当我们经过反思，对生活有了新的看法时，经常可以将它们写成一篇心得体会，这样我们就可以提高对思维的训练。那么心得体会究竟应当怎么写呢？以下是我为大家整理的工作心得体会，希望能够帮助到大家。工作心得体会120xx年x月x日至20xx年x月x日，与公司马总两人经陕西、河南、江西、湖南等地行为期27天的出差工作。本次出差预料走访洽谈34家客户，实际走访洽谈21家，出差期间就每家客户具体状况进行深化了解，就业务合作进行详尽的沟通沟通。现就这次出差工作进行总结汇报：一、基本状况：第一站：xxxx杨凌科森生物医药有限公司公司供应部罗红军经理接待有自己的水汽蒸馏提取车间，运用当归原料现由宝鸡一家饮

2、片企业供应。会通过网络发布原料选购招标信息。提出见公司高层领导，人家不便引见，婉拒。留当归精油和多糖样品给领导反应，并作检验。陕西金建海康生物科技有限公司销售部吴婷接待经理外出，20xx年x月才起先做提取物的外贸工作，规模很小，品种单一。陕西鑫盛隆药业有限公司销售部经理苏鲁正接待此人以前负责生产，对植提比较了解，锁阳、红景天、肉苁蓉、甘草等原料用量大有固定客户。询问我们可否为其加工85%黄芩苷，5%和10%黄芪甲苷。给其留样，会在其公司网页宣扬推出。xx冠宇生物技术有限公司内销部经理陈明茜和外贸部张蕊接待。该公司正在扩建生产规模，在葡萄籽、沙棘籽提取物(均为粉末)销售量比较大，油没有做过，具体

3、了解了我们的产品，要我们把主要产品的价格报给他们，他们会给客户介绍我们的产品，可以考虑我们为其供应原料。陕西慈缘生物技术有限公司公司总经理杜永峰接待，杜总植物化工专业毕业，公司生产经营180多种产品，无当归类，生产来源有：外加工。：在山西有合资企业(山西出资、设备，慈缘公司负责技术)。再谈到合作时，杜总询问可否为其供应淫羊藿原料，数量也许150吨。另外可否为其加工黄芩苷(分别是3吨和4吨，规格为85%HPLC).杜总觉得我们的产品很有优势，将让营销部给客户推介我们的产品。xx天一生物有限公司销售部姚小勇经理接待，有自己的工厂，主要做当地资源石榴、紫菊、葡萄籽等，市场销售比例为：自销1/3，贸易

4、公司1/3，国内保健品等企业1/3。没有做油类的产品，询问了当归提取物的具体状况，说畅销产品亚麻木酚素我们可否做?除了当归提取物，我们可以合作沙棘籽油、黄芪甲甙及红三叶提取物。上海展展号E3E02陕西源邦生物技术有限公司姜丽经理接待，公司搬至丈八路，公司有当归油的客户，主要吉安进货，我们当归油样品已留，可以给客户送检。另外对亚麻籽油感爱好，他们有客户需求，要我们寄送样品，并附检验报告。工作心得体会2还有一个月我在富士康就算呆了三个月了，前一个月我在这实习，后两个月我是试用期，也就是说还有一个月我便转正了，我自中学以来，上学的闲暇时间做过许多兼职，接触过许多的公司，各个行业，包括酒店传菜生、建筑

5、工人、街头传单员、贴广告的师傅，也有靠脑力吃饭的行业、比如老师，销售策划，宣扬策划等等，比起在富士康我引用一位老者对我说的总结我的评价：富士康就是我的其次个高校，我选择富士康不去北京，我想我是对的。上不是为富士康造势，每个企业都有一本难念的经，都有自己的难处，富士康太大，用企业管理模式来管理一个百万级人口的集团已经是一个人间奇迹，我们自动化部门只是集团的一根牛毛。上学最重要的傲骨，学校给每个人的机会都是一样的，要有任何方面不输别人的霸气。但是上班最重要的是心态，因为上班你所处的状况可谓是千变万化，即使努力了，仔细的去做了，领导看不到，你做事产生的影响任然微乎其微。千万不能产生做一个有落花生精神

6、宏大人物，这个世界须要你的崛起!即使领导认可你，但是别人更会取悦领导你还是不行，即使你像张仪一样拥有三寸不烂之舌，但是你PLC、单片机不是很精通，你也只是夸夸其谈。要知道，我们一个案子假如要是在你手里砸了，把自己卖了都赔不起，虽然公司不让你赔付!怎样能快速适应有学校到公司状况的转变呢?其实你认为你们公司是什么状况，即使它不是，在你的心里也是，你对镜子笑，他自然会对你笑，最关键的还还是心态，这就上升到哲学的高度了。假如我离职了，也在工作过程中有太多的不如意，不顺心，假如我对每件事情都锱铢必较，那苦恼岂不是很让人失眠。调整心态真的很重要，我不管别人做什么事情，我只是管好自己，做好自己的本职工作，别

7、人须要帮助热忱的赐予别人帮助，别人须要技术资料，我会把全部的，不牵涉学问产权的资料一并给别人，交友须要以心换心。还有一个就是当处于领导岗位不骂人，当你骂别人的时候你自己心情也被影响了。我刚来富士康，是一个技术菜鸟，公司把我送到佰奥学习了半个月，我被骂了半个月，学习归来我紧急上岗，做电控相关的事情，来到天津出差，和台湾的两个工程师合作被骂了两个月，没方法，技术不行，必需虚心学习。现在他们回台湾了，这里留下我教大陆的两个工程师关于机台的技术、不懂，我再教，再不懂，我接着教!我也快乐，他们学的也舒心!皆大高兴!不挽留一下，我想这是个人缘由，试想你在上班的时候给同事是一个什么印象?我自初中发觉自己性格

8、缺点，如不更正，后果我是担当不起的，我很庆幸那时的理智，我现在的心态便是那是的总结：无为而治!当我遇到困难不要退缩，不要回避，勤于思索、勇于面对，请教生活阅历丰富，成就巨大的人，尽自己最大的力气努力去做，就算失败了，我也没有什么缺憾了!愿将来如我安排一样美妙!工作心得体会3首先向在护理战线上的白衣天使表示亲切的问候，对_个“5。12”护士节表示热情的庆贺。护理工作是医院工作中特别重要的一部分，我们要严格遵守操作规程，以保障患者的生命平安。讲话客观分析了我院面临的形势和任务，并对下一步工作做出了支配和部署。讲话确定了我院全体护士过去一年的护理工作，同时也希望全体护理人员为医院发展再接再厉，营造和

9、谐的工作氛围，主动创新，望在今后的工作中接着弘扬南丁格尔精神，“救死扶伤、防病治病、燃烧自己、照亮别人”。以自己的“真心、爱心、责任心、细心、耐性服务好所护理的每一位病人，一心一意为患者供应优质护理服务。通过举办这次护士节活动，展示了我院护理人员良好的精神风貌和过硬的专业素养，让护士们体会到了自己的价值和医院的暖和，同时也增加了护理人员的集体荣誉感和凝合力，激发了我院护理人员一心一意为人民服务的工作热忱。如今护理学科发展遇到了前所未有的好时机。我们在面临机遇的同时，也面临挑战。面对机遇我们不错过，面对困难我们不退缩。信任在以后的日子里，我们的白衣天使们会更加的兢兢业业，真正做到“想患者之所想，

10、急患者之所急”为患者供应具有中医护理特色的优质护理服务。会义在热情的掌声中落下帷幕。会议结束后，院领导、参赛护士合影留念，此次活动圆满胜利。工作心得体会4通过上了这一学期的体育课后，发觉自己对体育的爱好又增加了几分。体育带给我们太多美妙的心情，亦赐予了我们必要的健康。上体育课，让我们充分的享受生活，放松自己，其尽妙之处，还能陶冶我们的情操，激发我们学习的热忱，更好的学会生活。我们要将枯燥的动作和身体素养练习变成好玩的嬉戏活动，让趣味性成为体育的灵魂，提高同学对体育活动的爱好，让同学能够更加轻松、开心地参加活动，从而达到发展机能、增加体质的目的。大集体拥有了更活跃的团体气氛，给我们的高校生活留下

11、了美妙的记忆；这次活动促进了我们同学间的沟通与合作，增加团体之间的凝合力，同时也增加了我们的团体意识，这对我们以后步入社会都是一笔财宝，这也让我们在融洽轻松开心的环境中有更好的心情去面对学习和生活中的各种事物。排球是我喜爱的球类运动之一，您耐性地教育我们，在您的指导下我了解了排球的各种基本规则，学会了传球、垫球、发球等排球的基本技巧，同时心里也略有所感。上课时，老师您给我们讲解了垫球的基本学问。垫球是排球运动的基本动作之一，是竞赛中运用较多的关键性技术，也是排球运动得以开展的基础，没有垫球就没有进攻和防守。通过在排球课上的学习，培育和熬炼了我的心理素养，在课堂上，不管练习还是消遣，学到许多限制

12、自己心情和调整自身心理的手段和方法。如连续失误时，如何使自己尽快冷静下来而不灰心,这些都是对自己形成良好的心理素养的培育和熬炼。更重要的是它也培育了我的协作及应变实力，在某种意义上说排球是依靠推断的运动，你必需预料将要发生的状况而快速做出决策，它也是一项靠集体协作的运动，所以我们必需相互协调，不断视察同伴意图才能合作。所以打排球可以培育人的心理素养、熬炼人的体魄、愉悦心情。我们不仅了解了排球竞赛的规则，还了解到排球是一项集体运动，须要我们相互协作。并且深深体会到了排球所蕴含的内在的意义：通过学习排球，我的身体素养得到了提高，熟识地驾驭了排球技能，身体的协调实力得到了提高.很兴奋这学期能在排球班

13、学到这么多东西,也很感谢路老师的悉心指导.我会在以后的体育训练中持续排球带给我的欢乐。工作心得体会5湖南湘西管理处监控分中心监控大厅正式运作已有一年半的时间。监控大厅相对于管理处其他部门，工作性质较为特别。实行24小时轮班制，监控员们经常是披新戴月的上班，夜深人静时依旧坚守在工作岗位。监控员的责任相当重大。作为湘西管理处与上级部门、收费站、桥隧所、路政队、司乘人员、公安交警等部门联接的枢纽，监控员必需要驾驭丰富的专业技术学问，保持严谨的工作看法，良好的职业操守，还必需具备相当的应变实力，做到处事不惊，在第一时间做好上传下达。对气象信息、路况信息、应急处置信息等各种渠道信息都要做好收集、采集、传

14、递和发布工作，做到“监督于收费，服务于收费”。监控员每天还必需随时关注几十个监控显示屏，对收费站广场、监控室、车道、收费亭、桥梁隧道实时监控。接听各收费站、桥隧所、路政队、在工作中关于各种状况的询问、帮助以及投诉。接听电话是监控员每天必需的工作。怎样才能更专业、更清楚明白的帮助和解决其他各部门的询问和求助呢？首先我们的声音必需要会笑。虽然电话那头的一方看不见我们，但他们能够通过声音感受到我们的容貌。在接听电话时，我们是面带笑容的，那么很自然的，我们的声音也会是明朗的，是暖和的，是主动而欢乐的。这样，双方沟通起来会更加亲切。记得有一次，某收费站的监控员报岗，平常他都是用的一般话，但这次，他却用的

15、本地方言，而且声音有些懊丧。我笑眯眯的对他说：“你说一般话的声音很好听呢，希望下次你还是用那么好听的一般话报岗哦！”于是，他很兴奋，又用一般话报了一次岗，并且对我说了感谢。我始终信任，欢乐和理解是能够通过声音传递的。我们的工作除了上传下达，还须要各部门之间的协作与协调，这就特别考验监控员的责任心，组织与协调实力，以及应急处置实力。记得有一次上夜班，天气特别不好，下着大雨，某隧道出口旁边的电缆被盗，路政队希望桥隧所的巡查班赐予协作，等待交警和公安将事故处理好。而桥隧所巡查班当时正好发觉，由于变电箱故障，导致多处隧道灯不亮，必需手动合闸，由于手动合闸的隧道较多，须要肯定时间，短暂无法赶去协作路政队

16、，而双方没有刚好沟通，再加上语言上有所冲突，因此闹起了冲突。我在接听电话后，向双方细致了解了状况，又刚好与双方沟通，并耐性的赐予说明。双方在弄清了事情原委后，达成了共识，并理解了对方。最终，巡查班手动合闸完成后，马上赶到了被盗电缆事故现场，全力协作交警公安。整个事务从0：09分始终持续到2：48分，前后接听和拨打了共十个电话。通过这次事务，我发觉，理解是多么重要。特殊是高速马路的特别工作性质，我们的路政员、巡查员、收费员、监控员、养护人员，都要24小时坚守在第一线。当别人正酣睡美梦时，他们风里来雨里去，他们不喊苦不喊累，因为他们知道，这是他们的责任，但间或听到的一句“辛苦了！”会让他们感动很久

17、。是的，为了高速马路的畅安通达再苦也值得。某日下午16时接班后，狂风暴雨，电闪雷鸣。从16：40分起先，监控分中心的电话就没停过。有发生交通意外的；有收费站、桥隧所停电的；隧道视频中断、停电的；公安局抓捕违法车辆，收费站实行交通管制的；还有塌方事故等等。偏偏这时，雷雨天气导致整个管理处停电。灾难天气让整个监控分中心甚至管理处都处于高度戒备状态。监控分中心的领导和工作人员，在最艰难的时刻赐予了我的帮助和主动的协作。到23：43分止，我已经接听和拨打了几十个电话，并记录、协调、上报了各种状况。下班时，我觉得很暖和，因为分中心的领导与我一同并肩作战，他们很辛苦，同时让我学到了许多处理重大事故的阅历。

18、监控分中心的监控员们大多是充溢活力和青春的九零后，他们为监控分中心注入了簇新血液。他们工作勤恳，踏实，有着剧烈的求知欲，是团结的大家庭，互助互爱，相互关切。我很喜爱监控分中心的工作，它让我保持微笑，学会理解，懂得支持和包涵。它是一份充溢爱的工作。爱你所做的工作，因为只有爱才会欢乐，只有欢乐的工作，你才会释放出最绚烂的光线。工作心得体会6作为名好法官必需做到自重、自省、自警、自励。自重就是要规范自己的言行，认清职务与责任，权力与义务，公仆与主子，做官与做人的关系，敬重自己的人格，特殊要经受起金钱、权力、美色、利益的诱惑。自省就是自我反思、自我解剖，自我指责、自我监督、自我完善、自我改造的全过程。

19、要以党章和党中心的要求为镜，以反面教材为镜、以历史为镜、以英雄人物为镜，常思己短。要常常对自己的言行回头看，常思己过，对自己的缺点、弱点要进行无情的剖析。自警就是自我警示、自我警惕、自我警觉、自我警醒。要常怀贪欲之害，常怀律己之心，常排非分之念，常修为官之德。自励就是自强、自勉，自我进取。自励的过程事实上是以坚毅的毅力、意志、志气，不断追求、探究、奋斗的过程。自励要做到居官而不自高、得意而不忘形，受挫而不自弃，失意而不失志，始终保持奋勉进取的精神状态，激励自己，修正错误，坚持真理，探究不息，奋斗不止，有所作为。公道、正派、和善是法官最基本的职业操守。只有公道才会居中裁判，不偏不倚；唯有正派才不

20、会被金钱、关系、人情所囿；只有和善才能对弱势群体产生剧烈的怜悯，才会在力所能及的范围内帮助他们。当然，只是公道、正派、和善，只能是合格的法官，不能称得上优秀的法官，丰富的法律学问，娴熟的审判技巧是成为名优秀法官的助推剂。闻名社会学家费孝通教授说过，中国是个乡土社会。其实，更为精确的说法应当是乡土社会与人情社会的结合。这特别国情确定了在中国现代法治必需与乡土社会、人情社会相结合。这就要求我们在执法办案中不能机械地运用法律、不能就案办案、不能为调解而调解，要想办好件案件、使其达到案结事了的效果，必需综合运用多学科学问，创建性地开展工作。这就要求我们法官不断地学习，不断地提高自身的素养。学无止境、时

21、不我待！我的法官人生正在接着，对法官这个职业充溢了无限的爱恋，面对法官这个职业，我愿奉献生的流连。虽然我个人无法绽放刺眼的光线，但假如每个法官都能真诚付出，求索精神上的质感，我深信：我们面对的将是不朽的春天。通过学习模范法官的先进事迹，让我更深化的了解到了什么样的法官才是老百姓最须要的，什么样的法官才是敬业尽职的。对于我们新到法院工作的人员来说，要做到虚心谨慎、戒骄戒躁，向老同志学习，不断地充溢自己，突破自己。有天，当我们在国徽下庄重宣誓的时候，我会满怀激情地告知自己：我是名法官，我要对祖国负责，我要对人民负责。冰雪溶化，初春的朝阳唤醒生命，切都有了激情，天使的眷顾，让我们成为世上华蜜的人，成

22、为辽河人民法院大家庭中的成员。遗忘了起先的模样，只记得老同志们的热忱，法官职业的神圣，宪法法律的威历。天平擎起的是正义，国徽背后的是民生，我们心中涌的是热血，拍案而起的不是那声嘹亮，而是亿万人民群众的心声。很荣幸能有这样的责任，更有志气去面对去担当。恶并不行怕，可怕的是心魔；错并不确定人生，人生在手中把握；情并不是法外施恩，而是激励我们前行的丝丝荆棘。我们就是那点点新生，依靠着集体的力气成长，星星之火可以燎原，请信任我们，因为我们心中有轮诞生的太阳。到法院工作之初，被支配到派出法庭工作，当时还尚未结婚，对庭长分给我的离婚案件心有抵触心情，但还是接受了。这干就是十多年，回想这些年来处理的婚姻案件

23、，没有几个是印象特殊深刻的，但间或遇到离婚当事人向我诉说，经调解和好，现在家庭和谐的时候，我就会想起案件审理过程中的冲突和麻烦。不禁面带微笑，原来法官也可以成为挽救爱情，重圆家庭的行家离手，可以让爱情重新来过。前些日子同学聚会，因工作繁忙忘了换下蓝色的半袖衬衣，遭到同学的调侃：“怎么，这同学聚会还是法院要开庭了，正好我们有个经济纠纷，这位法官来给我们处理下！”听出来，同学的玩笑话，就假装本正经的说：“我是个法官，职责就是随时接受人民群众的来访，就地化解冲突纠纷，这蓝色的衬衫就是青天的颜色！”对年迈的夫妇背起铺盖坐到法院门口，见人就说：法院判决不公，至今儿不养老没地居住，每天睡在桥洞下边。群众怒

24、视，领导指责，信访批件批又批。事实如何呢？赡养案件已经终结，房子、养老金及相应的生活资料都已执行完毕。由于其他子女的怂恿，还想从其次子手中再要回已赠与二十多年的房子，否则就四处散播谣言，给法院施加压力,不知法官所受的委屈向谁诉说！常常听到，年青的干警埋怨：这段时间，我们跑了不少路，作了不少工作，怎么不见案件有眉目，这究竟怎么了？什么时候是个头啊？遇到这些状况，我总是笑着说：不要焦急，要有点耐性等待时机。旦时机出现，把握好就行了。看着他们不解的表情，似乎回到了我刚进法院的时候，老庭长同样的话也曾这样对我说过。我笑了，笑的很快乐！心想：小子，学着点，以后的路长着呢，心的渐渐淬炼，才能成熟！工作心得

25、体会7要把保育工作渗透到幼儿的身上，教化意识是导向，而敏捷多样、丰富生动的教化方法则是催化剂。以下是我在实施幼儿园保育工作中的一些和体会，仅供大家参考：老师应当有这样的意识：保育工作不是单独的或特地的一个活动，而应贯穿于幼儿生活以及各项活动之中，贯穿在幼儿、学习、劳动、和日常生活的整日的活动中。因此，我们利用生活、活动内容本身的学问，对幼儿进行保育学问的教化。例如：正确有序的穿衣服能爱护身体，鞋带系得坚固可避开跌倒摔伤，热汤热水吹一吹再喝能避开，吃鱼把鱼刺挑干净能免受咽刺之痛，吃饭不嘻笑打闹可避开气管进异物。我们平常特别留意幼儿这些生活小节的训练，孩子能做的事就让他自己做，决不包办代替，这样，

26、孩子在自己的劳动实践中建立起了良好的生活习惯，从而起到了自我爱护的作用。老师应对幼儿的日常生活特殊关注，深化幼儿，随时了解和驾驭幼儿的行为和品德，利用影响幼儿的各种外界因素，不失时机地开展随机教化。通过常常的、随机的、剧烈的渗透，幼儿的行为习惯就会不断得到巩固，保育工作也就做到家了。一、通过生活和嬉戏活动，学习和巩固一些自我爱护的方法与技能生活课程是对幼儿进行自我爱护教化的重要内容。为了教化幼儿“不玩尖利的东西”，我们设计了“手指划破了”这一活动，通过观看图片，让幼儿探讨“手指为什么会划破?手受伤了会给我们的生活带来哪些不便利?手受伤后该怎么办?”然后让幼儿实践操作，学会正确运用剪刀、嬉戏棒等

27、尖利物的方法。活动后经测试90%的幼儿基本达到教化目标。又如，为了教化幼儿“感到不舒适，主动对老师说”，我们设计了活动“生病以后”。通过观看情景表演，让幼儿明白如身体的某个部位不舒适肯定要刚好告知成人，以免耽搁病情。活动后经测试80%的幼儿达到教化目标，增长率达到67%。嬉戏是幼儿最喜爱的活动，将自我爱护的学习内容融入嬉戏之中，能使幼儿在轻松、开心的气氛中巩固生活技能。如：将“橡皮膏朋朋”的编成表演嬉戏，在“小舞台”嬉戏中进行表演;在自由活动时和孩子一起下“好习惯棋”等，孩子自我爱护的技能在嬉戏中得到了发展。二、通过好玩的环境创设去吸引孩子有一段时间，我发觉我班的水总是不会削减，问谁没有喝水都

28、说我喝了，很难辨别出谁真谁假，为了制止生活中“偷工减料”的幼儿，为了让幼儿养成良好的喝水习惯，我们在墙上做了一个生动形象的“爱心小树”图让幼儿每次喝水后在自己的泡泡上做好记录;我还在旁边做了一个带小水杯(可活动的)、精致的小盒子，幼儿喝水后只须要自取一枚，在小水杯里沾点儿水一贴就Ok，这种图形并茂的操作幼儿很喜爱。同时我们还组织看图讲解并描述“为什么要多喝水?”，幼儿明白了“多喝水皮肤会很美丽;多喝水不简单生病”等道理，由此幼儿也养成了自觉喝水的好习惯。这既是习惯的培育，又是保育工作的开展。三、通过榜样的作用吸引幼儿：幼儿园开展“阳光浴”熬炼，为了让幼儿能够主动地参加，我们首先让那些运动量大，

29、吃饭好的幼儿来试验，每天的阳光浴孩子是没有问题的，保准孩子2小时的户外活动。四、利用谈话活动主动引导：我园每天有个“非常钟谈话活动”环节。这也是我们对幼儿实施保育工作的良好时机。“自己的事情自己做，你都会做哪些事?”、“你会不会爱护自己，你是怎样来爱护好自己的”、“你会常常生病吗?为什么?”通过谈话活动，幼儿就会想一想自己，就会管理好自己，让幼儿从小就学习如何照看自己，让幼儿从小养成有责任感的人。把保育工作落实到教化中去。要把保育工作的开展得更好，只要做一个有心人，信任你会比我做得更好。工作心得体会8不知不觉我以来到兴隆企业有20天的光景，这多半个月以来，给我启发的就是我的同事和领导，我向同事

30、领导学了好多的东西，对自己的工作有特别大的帮助，自我觉得学到的最重要的就是，一个人肯定要养成一个良好的习惯，特殊是学习的习惯，凡事从点滴做起，对工作真的有好大的帮助。我所知道的是工作它是一成不变的，但是我们要变，将来还要跟着客户变，才能实现双赢，这才是我工作的重中之重。现总结了三条我自己的工作心得。1、做事对人的一生而言，每个人都可以换大量的工作，但是可能做不成一件事情，相反，假如一辈子只做了一件事情，或许就可能做成了。现在的这个条件是支持我不断前进不断奋斗的精神支柱，也是我要求我自己所必需具有的工作理念。围围着自己的工作的核心和重点，全力以赴，哪怕最终还是失败，但到最终我肯定能够比无所作为收

31、获得更多。当前，支撑着自己前进的动力就是把目前的平台当做我将来人生要做的事情。2、目标全力以赴要做的事情，勇往直前的看法是一种精神，假如我现在还是做不到全力以赴，不知道什么是勇往直前，那么就是说我还没有找到自己的人生的目标。我想每个人的人生的目标不是简简洁单的就能找到，找到人生的目标及努力方向是在一种工作、全身心投入中得到的，工作与事业就是一个让我找到人生方向的平台。兄弟姐妹们，从现在把工作做好，把人生目标抓住，让我们大家一起前进吧。3、安排现在的生活与工作的安排会让我的思维变得更加理性，理性的思维会指导我在纷杂的事务性工作中解脱出来。有了明确的工作安排，那么我想我就向胜利迈向了一小步。安排的

32、重要性不在于言，而是在于行。即使最科学的安排没有一个坚韧的执行看法也是纸上谈兵。为自己制定发展规划，培育自己做事的安排性，我必信会令自己一生受益。最终我感谢：帮助过我的全部的兄弟姐妹们！一起加油、努力、奋斗吧！工作心得体会9IT运维工作干脆关系到应用系统运行的正常稳定，但运维工作纷繁困难，正规化、系统化相对比较弱，如何变更这种现状?从众多的运维工作者的胜利失败中进行阅历总结，并提升为运维规则，是提高运维水平，保障应用系统正常稳定运行的有效途径。笔者通过自己的多年运维阅历，总结出以下必需遵守的基本运维规则，可以大大削减缺乏阅历的运维人员因为自身失误导致系统出故障的可能性。一、系统变更、升级应先在

33、同样的环境测试通过，执行前应有经过验证的回退预案运维是一门阅历的学科、是一门试错的学科。没有做过的东西、总是会给你出意想不到的难题，因此变更前，肯定要在相同或者相像运行环境下进行测试，通过后才能在正式环境下执行变更。同时应打算好变更失败的回退预案，比如，做好系统备份、数据库备份、配置备份，固化变更前的运行现场，让变更有回头的机会。二、对破坏性的操作要先确认符合预定方案，然后谨慎执行 什么是破坏性的操作?比如：对MSSQLServer，执行update操作，因为不须要commit，所以特殊简单忽视也特殊危急，还有、drop等操作更不用说。对 Oracle 而言：truncate table_na

34、me、 table_name、drop table_name，这些语句执行起来轻松简洁也满意极了、但记住!即便数据可被回滚、代价也是特别大!对 Linux 而言，rm -r 全部当前及其子书目的全部数据都将被删除。经验过这种故障的人、大多会给 rm 上个别名A liasrm=rm -i同理、cp 和 mv 也可以有同样的选项：aliascp=cp -ialias mv=mv -i对window而言，shift+del文件或者书目 对任何系统而言，无备份干脆修改文件等三、备份并验证备份的有效性不管是硬件还是软件总有意外崩溃的时候，怎么办?备份!备份的学问很大、根据不同的维度可以分：冷备和热备、实

35、时和非实时、物理和逻辑、全备增量备。备份有了、可以高忱无忧了吗?不行!尚须验证备份的有效性。一个总有那么几次、备份无法保证 100% 复原，简洁的验证就是找个空库复原出来。四、对生产环境永保敬畏之心这是避开应用系统发生故障的一条铁规，也是被开发、运维人员简单忽视的地方。要坚决杜绝干脆在生产环境做开发、测试和bug修复，这些操作只能在开发和测试环境做，否则一旦出事，将欲哭无泪。五、交接和休假最简单出故障接手别人的工作要一而再，再而三的确认变更方案，请教人并不见得就是实力不行的表现;休假前最好各种可以做好的事情，最好能够打算一份文档，指明在什么状况下怎么做和联系哪些人;在别人放假的时候接手工作，“

36、能拖则拖”，实在须要执行：必需不厌其烦的跟原系统管理人员确认各个操作细微环节。六、肯定要有监控手段和报警措施运维人员赖于生存的工具就是报警和监控。报警可以让你刚好知道系统出现了什么异样、以便刚好跟进、把故障扼杀于摇篮;监控可以让你了解系统的历史性能信息、以历为鉴、可以知兴替、早做优化。报警和监控是衣宽带水的好兄弟、相铺相成、相互促进。七、运用自动切换技术需谨慎为了保障数据库平安，往往会运用HA或者RAC之类的技术，但是这类技术能否真正在关键时刻起作用，则是须要经过反复验证和确认的。并不是根据文档要求做好了就够的，许多意外因素或者系统因素会导致自动切换技术并不能如期发挥作用。假如到事后才发觉这一

37、点，将悔之晚矣。八、要有偏执狂的精神，方案要检查，检查，再检查有这么一个人： 他在做一个变更的时候，会先提前一两周发送邮件并电话手机通知相关人 在测试机上写好脚本，召集大家 review 操作步骤和脚本 测试完成以后拷贝到生产环境 登录对应机器，“打开，关闭，打开，关闭”该脚本 跟相关人员再次确认执行的操作，依次，时间点，可能的影响和回滚是否都打算好了 执行前还要退出这个机器，然后再登录进去，“打开，关闭”脚本 最终才在后台运行脚本，同时在另外一个窗口登录着，随时ps和查看结果输出期间姿态端正，呼吸急促而匀称，眼神凝重。操作的人不觉得累，倒是一边观摩的人很累。九、简洁即是美我们总是面临各种诱惑

38、：新的系统架构，新的更智能的吩咐和工具，最新的硬件平台，功能更全的HA软件.你可以在线下安装，测试，怎么做都行。但是假如想要在生产环境下运用起来、请三思!能够运用系统内置吩咐的话，就不用考虑其他要特地下载安装的软件了 脚本本身就能完成的功能，就没有必要特地找一个功能丰富的软件来做 Linux本身自带的字符界面比那些困难的图形界面要简洁便利假如能做到坚持这九条铁规，你的应用系统就能许久稳定运行了。工作心得体会101、做事重要，做人也重要。在工作过程中，人们所理解和看到的，是一个能够埋头苦干，热心帮助同事，有着良好的人际关系魅力的人，这才是胜利之处。2、做事，应适当考虑。比如，为何做，值不值得做，

39、是否必需做，不做不行？这样，你一旦起先做的时候，就会全身心投入，而不再为一些鸡毛蒜皮的事情，一次次打断工作，也不会出现徒有劳碌而无进展的状况了。3、做人做事，既体现了一个人的个人素养，脾气秉性，又体现了一个人的工作实力。一个人，假如做事做得好，但是人际关系搞不好，就不能算是一个胜利的人。语录举荐：关于亲情的句子孟子语录艾佛森语录4、在一个工作环境里，在完成自己工作任务的同时，也会尽自己所能去帮助身边的同事，而绝不是只顾做好自己手头的工作而忘了自己是属于工作团队的一分子。5、在工作中从完善到创新，是自己的价值，是自己进步的过程，是说明自己有信念，有实力迎接挑战的志气。6、既异想天开，又实事求是，

40、这是科学工作者特有的风格，让我们在无穷的宇宙长河中探求无穷的真理吧。7、工作中，你要把每一件小事都和远大的固定的目标结合起来。8、工作就是人生的价值，人生的快乐，也是华蜜之所在。9、工作很枯燥，欢乐很重要。10、搞科学工作须要人的全部生命，八小时工作制是行不通的。11、凡是重要工作，必需要做安排；凡是安排，必需要量化；凡是量化，必需按时完成；凡是完成，必需要提交结果；凡是不能提交结果，都必需做出合理说明；凡是不能做出合理说明，都必需接受惩处。12、面对人生，假如只是路过“经”过，留下的只是经验，假如渐渐品尝，专心“阅”读人生，留下的才是阅历。13、人生三个一：吃一堑长一智，经一事长一能，交一友

41、结一缘。人生“舍”与“得”：大舍大得，小舍小得，不舍不得。得到是福，舍得是福，知足才是最华蜜！14、人生没有假如，只有后果和结果。过去的不再回来，回来的不再完备。对于过去，不行遗忘，但要放下。因为有明天，今日恒久只是起跑线。15、心里有春天，心花才能怒放；胸中有大海，胸怀才能开阔；腹中有良策，处事才能利落；眼睛有炯神，目光才能敏锐；祝愿有真心，情意才能永久。16、1、不想上班的时候就照照镜子；2、不想上班的时候就看看银行卡余额；3、不想上班的时候就想想新婚姻法。够狠吧？我每天就靠这个起床呢！17、简单走的都是下坡路，不断失败却没有失去热忱，就是胜利的过程。简洁的事重复做，你就是专家；重复的事专

42、心做，你就是赢家。18、比别人多一点努力，你就多一份成果；比别人多一点志气，你就会多一份出息；比别人多一点坚持，你就会夺取成功；比别人多一份执着，你就会创建奇迹！19、愿你生命中有够多的云翳，来造成一个漂亮的黄昏。这个人生就充溢了色调，让人生显得更有意义，更加辉煌！同志们：我们一起加油吧！共造美妙的明天！20、当你发觉自己又变老了一岁，说明你的生活并不空虚；当你发觉又增加了一道皱纹时，说明你的岁月并不偏袒。21、无论是阅读东西，还是学东西，或者不得不去面对自己从没有学问积累和阅历的难题，都不能仅仅只停留在表面，应付了事。因为，这些阅历、学问乃至解决它们的实力技巧，骨子里，其实是相通的，敷衍了这

43、次，下次就得从头再来一次，是一种更加奢侈时间和生命的行为。22、无论何时，对自我的教化，要不吝钱财。许多人打小见到父母对自己的教化不吝钱财，自己有了子女后，对自己的子女不吝钱财，却恰恰忘了，对自己的教化，也应当不吝钱财。事实上，从自己起先叛逆，能独立思索起先，或者离开父母，自己独自生存起先，我们也就起先了自己对自己教化的过程。假如这个过程中自己不情愿付出心血，又不情愿在自我教化上投入钱财，那么，发展不好，关键时候，才疏学浅，无力胜任新工作，也就不应当有怨言。23、我认为，人生有两个基点支撑：家庭与工作。假如一个人对工作总是不满足，不断埋怨，牢骚满腹，得过且过，能混则混，那么，他无法拥有快乐富足

44、的人生，很正常。因为，是他自己，主动放弃，或者毁掉了一半的人生。反之，对家庭，也是。24、我们每个人都须要工作，我想工作应当是一种创建的过程，创建自身价值的过程，用爱去创建，在创建中找寻乐趣和意义才是工作的最高境界。25、生命是没有意义的，除非有工作；全部的工作都是辛苦的，除非有学问；全部的学问是空虚的，除非有热望；全部的热望是盲目的，除非有爱。有爱的工作才是生命的详细化，那么让我们怀着爱工作吧！26、人生离不开工作，工作不仅能赚到养家糊口的薪水，同时经验的困难能熬炼我们的意志，新的任务能拓展我们的才能，与同事的合作培育了我们的人格，与家长的沟通又训练了我们的品性。让你每一天的工作都被爱心填满

45、，让我们充溢爱投入工作吧！27、人都是感性的，但是在工作中千万别带感情，除非是激情。随着感情工作的人是没有才智的，它会让你辛辛苦苦积累的形象在一瞬间毁灭。28、让我们调整好心态，带着爱去工作，用感恩的心去工作，在工作中体会乐趣。一个人的看法干脆确定了他的工作行为，确定了他对待工作是不遗余力还是敷衍了事，是安于现状还是主动进取。你可以选择维持牵强说得过去的工作状态，也可以选择卓越的工作状态，这就取决于内心是否酷爱这份工作，有无工作激情和进取心。29、理性是唯一正确的技巧和看法。面对一些事情，一些难题，一些须要的决策，无论自己当时多么的兴奋和狂热，确定的时候肯定要有理性。就我的阅历而言，错，大多是

46、毫不犹豫的时候犯的，理性思索的时候，很少犯错。30、工作中只有专心做事，才能学到更多，学到的任何技能和学问都可能成为自己将来的生存工具，工作是一个人生存的手段，是华蜜人生的保障，没有工作生活会变得怎样？专心工作，过好每一天，干好每一件事，总有天会有所收获，对自己没有坏处。工作心得体会11我到xx地产公司已经近两个多月时间了，在这段时间里，我深深地体验到他的企业文化独树一帜。企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力，是构筑企业核心竞争力的重要组成部分，它的力气深深熔铸在企业的生命力、创建力和凝合力之中，是影响企业实力消长的长期性、基础性、战略性要素。正如许主席所说：“文化建设是xx稳健快速

47、发展的重要法宝。以诚信为核心的企业文化是xx的传家宝，各级领导干部和员工务必光大传统，奉公正己，讲学习、讲政治、讲正气，使企业文化建设生生不息，永葆活力”。十余年来，xx公司以汲取创建精神文化为先导，发展制度文化，优化行为文化，完善物质文化，形成了独具特色的xx企业文化。精神文化涵盖企业宗旨、企业精神、工作作风、战略方针等方面。制度化管理，标准化运作和流程再造形成了其特色的制度文化。员工修身准则（简称“三十六条”）、员工行为规范（简称“十六字方针”）、员工职务行为准则成为指引xx人前进的行为文化。xx报、xx学习报、xx网站、xx之歌是企业文化生生不息的载体；劳模竞选大会、年度万人运动会等各类

48、文化活动不断充溢着xx人的物质文化，让企业文化内化于心，外化于行。作为xx的一员，要有主子翁意识，胸怀广袤、奉公正己、献身事业、回报社会，以实现企业和个人共同进步，是xx人的价值取向，也是我的价值取向。做事要凡事预则立，不预则废。事情无论大小，关键在于策划，策划无论大小，关键在于细心。要做到时时有策划，事事有策划。凡事谋定而后动，三思而后行，大胆设想、反复推敲、周密部署，才能事半功倍，取得成果。工作心得体会12XXXX年X月X日，我起先了自己的工作生涯，成为了X局XX科的一名科员。一大早，我怀着惊慌而激烈的心情来到了单位，初到科室就被科室惊慌而有序的工作氛围所吸引，看着同事们一个个劳碌的身影，

49、我很想上前去帮忙，却又发觉自己刚到科室，从未接触过科室的工作，无从干起。于是，我暗自下定决心，肯定要尽快的融入到工作中去。时间转瞬即逝，来到单位已有一个多月。这段时间里，在单位领导的关切和同事们的帮助下，我快速的成长起来，不仅对城建科的工作有了清晰的相识，同时在与其他科室接触过程中，我了解了其他科室的工作范畴和详细分工。通过一个多月左右的了解，让我对局内部的工作性质及其职能划分有了一个相识，这对于我今后的工作有很大的帮助。我刚刚参与工作，在日常的工作中，难免有些工作环节会出现问题，我相识到了自己诸多的不足，针对自身的问题，我努力寻求方法进行解决。首先，加强自身学习。针对自身劣势，制定出自我学习

50、的详细内容、方式，我充分利用工作之余，重新对城乡规划法进行了学习，系统的了解了我国城乡规划的详细分类、具体内容，通过对城乡规划法的进一步学习，我对城乡规划的步骤、程序有了更加深刻的了解。结合科室工作，我通过上网查阅、翻阅科室相关资料等方式，对“一书两证”的办理程序有了相识。在这一个月中，我通过自我学习，不仅提高了专业学问，同时也增加了我的业务实力。其次，平常留意视察，多听多看。初到科室，我对科室的工作不熟识，平常除了要加强自身学习以外，还要多听多看。在同事们处理科室事务的过程中，我主动去帮助完成，站在一旁视察同事们处理问题的方式方法，学习“一书两证”办理的详细步骤以及须要留意的问题，并将重要的

51、地方记录下来，同时与自己学习和查阅的资料进行对比，找出其中的不同之处。通过这样的方式，使我在工作和学习中不断积累阅历，自身的的业务水平能够得到完善和提高。最终，不懂就问，虚心请教他人。以前的我从未接触过工作方面的事情，做起事来欠考虑，面对这些问题，要求我在日常工作中，不仅要加强自身学习，多听多看，更须要我虚心的向科室的老同志们请教。在与同事们平常沟通中，才能发觉问题，将自己不懂的问题刚好的提出，向同事们请教，不断的提高自己。十几年的埋头苦读，我已经习惯了封闭的学校环境，社会阅历相对缺乏，如今刚刚走上工作岗位，面对新的环境存在一些惊慌甚至害怕的心理。面对新的挑战，我虽然情愿尝试并努力去做好，但是

52、一方面自身社会阅历缺乏，另一方面刚刚接触工作，对一个问题考虑不够周密严谨，在工作中难免会出现这样那样的一些错误，会受到领导的指责教化，但我觉得人只有干事才会挨指责，不干事恒久不会挨指责。领导对我的指责教化，是对我的鞭策，我虚心的接受，争取更大的进步。以上是我工作一个多月的工作心得体会，请领导审查。此致敬礼工作心得体会13在我起先刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己说明说：“我不会，因为。，我的安排没完成，因为”我总是在找借口，在埋怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要

53、让人生更加美丽，要努力才能有运”。从今“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就肯定会有回报的。我起先以很主动的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前胜利了很多。一、要客第一，合理支配时间，做有价值客户的生意做为一个销售人员，我们的时间有限的，全部来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而奢侈了大量的时间在那些因客观缘由非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。二、知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们在进行完与客户和第一次密切

54、接触后，我们肯定会遇到很多难缠的客人，误会也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去埋怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的胜利率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢？那我们必需先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了（别忘了，客户他的思想也会随时在变的，恒久没有一成不变的客户）。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告知他。你会很惊异的发觉客人的看法渐渐转变，这样，机会来了！三、不断更新，不断超越不断成长，蓄势待发锯用久了会变

55、钝，只有重新磨后，才会锐利再现。我们做为一个销售人员，假如不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说刚好的吸取新学问原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，专心去学是相当重要的。我信任一点，一个人的实力总是有限的。我们同事之间相互沟通各自所拥有的丰富阅历优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上，我们就有更多胜利的把握了。我们也可以从同行那边学到学问，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已竞赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你

56、已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。当个人目标在组织里短暂无法实现，但又不能左右环境时，他们会刚好调整短期目标，将个人目标与单位发展的目标有机结合，工作效果和状态都会获得提升。四、视察力：环节视察：销售的过程中，其实有许多“点”把主题思想连接起来，而这个点就是环节。找准关键点，才能重拳出击。结构视察：这里所说的结构主要是指人群架构，即客户类型。流程视察：做衣要量身，运用什么样的流程，要依据店内客户类型。问题的关键是要随时检测流程的实施的合理性。五、分析力：自我评估：过高评价自己实力会使自己丢失风险评估实力；过低评价自己实力，无法体会自信产生的能量。客户掌控：客户的确定很大

57、程度上取决于他的性格特点，所以分析客户的精准度取决于和客户日常的互动。实施进程：时局会千变万化，但许多是趋于表面现象，莫因假象而自乱方寸。六、执行力：三流企业，一流的执行，会把企业快速推动到一流企业。执行的标准就是在最短的时间内达到标准。七、学习力：二十一世纪的文盲不是没学问的人，而是不会学习的人。学习乘以变更就等于胜利。学习才是最有价值的投资。工作心得体会14一：出差前的打算：出差前与孙进国说明白出差目的，帮助孙进国处开拓市场，对银川市场进行深化的了解，以更好的协作其做好银川市场的攻坚战，拓展品系，发展市区市场，顺当完成今年的销售目标。出差前对孙进国进三年的销售数据进行了分析，以更好的与孙进

58、国进行沟通。二：公司状况：孙进国3月份从长城路搬入宁夏国际汽车城1438号，有三层，一楼做商品展示，二楼为小夹层，做孙进国的办公室，三楼做业务员的办公室。孙进国处主要就做XX，之前会调些美孚、壳牌，现在也不再调货，是三区唯一一家只做XX的经销商。算上五月份的订货，已经有40万的销量，比去年同期增长24万，今年好好把握的确有望突破100万。宁夏国际汽车城是修理厂、大车销售、养护品代理较集中的地区，孙进国搬到汽车城注册公司意味着银川XX正式告辞了之前的小打小闹，有了一般纳税人资格，实现了实质性的蜕变，为银川XX的二次发展奠定了基础。目前银川XX比较薄弱的就是团队基础了，目前公司只有孙进国和他小舅子

59、(张谦)两人，张谦与孙进国年纪相仿，业务实力与孙进国相差较远，大部分的客户与销售均来自孙进国。团队建设上银川是比较薄弱的，也是应当引起关注的方面，就这方面与孙进国进行了多次沟通，他打算招一个店员，一个业务，今日跟他去了电话了解到已经招到一名男业务，25岁，有驾照，之前做过电器销售，孙进国表示还行，渐渐培育。银川XX目前只有一台小货车，到9月份做防冻液的时候打算配备一台大货车送货，上半年是积累的过程，公司注册、市场的积累、团队的建设，假如这几项工作在上半年做足的话，信任下半年会有更好的增长。银川市场的业务范围主要在左旗市、吴忠市、吴忠小坝镇、吴忠盐池县、石嘴山平罗县。市区很薄弱，只有20家左右客

60、户，周边市场的销量占了近9成。三：价格定位：银川市场部分产品的价格定位还是算较好的，因为须要做促销(积分送洗衣机、电动车、照相机等)，所以必需要有个较好的价格定位。SG15W407375元，SJ15W4085元，SL15W40110元，自动排挡油22元，新排挡油26元，抗寒性排挡油28元，4L重负荷齿轮油80W9075元，4L中负荷齿轮油80W9038元，911制动液2022元，金塑22元，900G高温20元，积碳净12元，CF415W4072元，CF420W5078元，雨刮水912元，18LCF415W40286元(涨价前的一批货)，化清剂5、56元。四：网络建设：在网络建设方面银川还有很长

61、的路要走，主要战场在周边地区，市区占的份额太少，基础薄弱。而在周边地区中又以吴忠、左旗地区的销量突出。在这两个市场我们有许多大客户，甚至有好几家修理厂只有在卖XX的机油，这得益于孙进国长期的市场积累和积分促销方案。在左旗，XX机油已经是一个品牌，影响力位列前三，许多司机都会主动提出要加XX机油，孙进国在左旗找了一些大型的修理厂，贴上机油海报，以积分促销刺激其主动推销XX机油，做好和修理厂的客情关系，统一修理厂的零售价，大的油品超市不供机油，只供其它护理品系，防止低价倾销，让大家都有利可图，一旦发觉有修理厂低价销售的马上停止供货，这一系列的举措明显增加了修理厂的主动性，也让XX机油在短短的一年的

62、时间里就成为这个市的主流产品，其中有家叫富贵的修理厂，是银川XX的核心客户，机油、排挡油、化清剂的量都很大，孙进国给他嘉奖了一台手提电脑、洗衣机、冰箱。在前期机油市场的开拓上，孙进国花的心思是许多的，投入的促销力度也特别大，每次从左旗回到市区都快晚上12点了，市场流的汗花的心血在市场得到了回报，有了今日左旗的小收成，这也说明了孙进国去年始终在问公司要促销方案的缘由。吴忠的市场跟左旗相当，银川bp的代理商就在吴忠，成了我们的劲敌，加上道达尔、埃尔夫等，市场竞争激烈。bp搞10件送1件的促销活动，到了过节或年底还会实行会议营销的模式，对市场冲击明显，对我们的压力也较大。但吴忠市场有好些核心客户，使

63、XX的量表现也不逊色，终归孙进国在当地做了好几年的美孚、壳牌等，已经把自己做成一个品牌。孙进国的营销思路是对接下来基础较薄弱的市场像石嘴山、乌海进行复制，争取年底开发成熟。但下一步市场的开发确定不是简洁的上述市场的复制，市场的阅历告知我们开发市场不能单靠一个品系，否则前行的压力较大，XX的综合优势不能完全发挥出来。同时，银川市区市场以及市内4S店应当是我们一块重要的主战场，孙进国对市区及4S店市场并不是很重视，导致到目前市区的客户只有20家左右，此次出差亦多次与其探讨到这个问题，刚起先孙进国表示不屑：市区的市场竞争太大，价格压得很低，没多大前景，而4S店只有咱把XX的名气做上来了才有机会供进去。后来通过几个回合的沟通和实战，他也渐渐有些动摇，表示等公司注册下来就好好做做4S店。他也提出希望到时候可以联合公司一起做做市场促销，这样开发的进度确定会更快。五：品系拓展：今年银川市场的品系拓展是个主题内容，此次出差也跟孙进国具体的谈了公司关于基本客户的基本业务量与基本业务内容的宗旨，这亦引起了孙进国的高度重视，他也希望今年银川能有个不错的收获，早点进入公司基本客户的行列。所以在今年的销售中亦加强了对制动液、排挡油的推广力度，今年的一个拓展的主题品系就是制动液，此次金塑制动液他