组织与管理原则之三

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1、（一）兵以利动（二）分析态势（三）先谋后战（四）避实击虚（五）不战而屈人之兵l计然之策包括“待乏原则”和“积著之理”l“待乏原则”经营的货物在预测的基础之上，预先收储以待时机，以“卖缺”，强调预测市场物资的需要和价格的变化，以有利可图。l“积著之理”论述的是盈利的技巧：价高是赶快出手，价低时要大胆买进。则注重于猎取利润的方式，主张经营高质量物品，促进货币流动运行，并以存货多寡预测价格贵贱。范蠡的后半生急流勇退，甘愿弃官经商，“三致千金”，富甲天下。总结经商的经验，提出了计然之策。一、组织文化的涵义一、组织文化的涵义二、组织文化的结构二、组织文化的结构三、组织文化的功能三、组织文化的功能第四节组

2、织文化第四节组织文化l从广义上说，是指组织在社会实践过程中所创造的物质财富和精神财富的总和。l从狭义上说，组织文化是指在一定的社会政治、经济、文化背景条件下，组织在社会实践过程中所创造并逐步形成的独具特色的共同思想、作风、价值观念和行为准则。它主要体现为组织在活动中所创造的精神财富。物质文化物质文化 制度文化制度文化精神精神文化文化精神文化层决定了制度文化层和物质文化层；制度文化层是精神文化层与物质文化层的中介；物质文化层和制度文化层是精神文化层的体现。三个层次之间的关系第一节 环境分析与问题界定 第二节 决策第三节 计划职能实务为什么要做工作计划?一、计划职能概述二、环境分析方法第一节第一节

3、 环境分析与问题界定环境分析与问题界定（一）计划职能涵义（二）计划职能的基本程序 1计划职能的涵义(1)广义的计划职能是指管理者制定计划、执行计划和检查计划执行情况的过程;(2)狭义的计划职能是指管理者事先对未来应采取的行动所作的谋划和安排。2计划职能的地位 计划职能在管理各项职能中的地位集中体现在首位性上。3、计划职能的重要性主要表现为4个方面：(1)是实施管理活动的依据。(2)可有效规避风险，减少损失。(3)有利于在明确的目标下统一员工思想行动。(4)有利于合理配置资源，取得最佳经济效益。（一）SWOT分析方法 在SWOT分析中，管理人员对组织的优势（Strengths）和劣势(weakn

4、esses)、环境中的机会(environmental opportunities)和威胁(threats)进行分析与确定。1、SWOT分析方法的基本步骤 2、SWOT分析表 请用SWOT分析对摩登百货登陆广州中泰广场的战略定位予以研究并给出相应的结论。摩登百货登陆广州中泰广场的SWOT分析（二）产业环境的分析模型五力分析法l分析的问题：1乔森家具公司的市场经营情况怎么样？2乔森家具公司内部存在哪些问题？3你如何看待约翰先生提出的目标及与托马斯 的分歧？4你能为解决这一问题提出建议吗？乔森家具公司案例分析乔森家具公司案例分析您是一个称职的计划人员吗？提示：对下列的每一个问题只需回答是与否。1我

5、的个人目标能以文字的形式清楚地说明 是 否2多数情况下我整天都是乱哄哄的和杂乱无章的 是 否3我一直都是用台历或约会簿作为辅助 是 否4我很少仓促地做出决策，总是仔细研究了问题之后再行动 是 否5我利用“速办”或“缓办”卷宗对要办的事情进行分类 是 否6我习惯于对所有的计划设定开始日期和结束日期 是 否7我经常征求别人的意见和建议 是 否8我想所有的问题都应当立刻得到解决 是 否 根据问卷设计者的观点，优秀的计划人员可能的答案是：2和8答案为“否”，其余为“是”。您的答案呢？一、决策及分类二、决策程序 三、定性决策方法 四、定量决策方法 第二节第二节 决策决策（一）决策的涵义与重要性（二）决策

6、的类型 何谓决策？1决策的涵义决策是指管理者为实现组织目标，运用科学理论和方法从若干个可行性方案中选择或综合出优化方案，并加以实施的活动总称。2决策的重要性(1)决策是计划职能的核心。(2)决策事关工作目标能否实现，乃至组织的生存与发展。l按决策的作用范围划分 l按决策的时间划分l按照制定决策的层次划分l按决策的重复程度划分l按决策的时态划分l按决策问题具备的条件和决策结果的确定性程度划分l由于决策所要解决的问题复杂多样，决策的程序也不尽相同，但一般都遵循一些基本程序。1调查与分析 2设计备选方案 3选择决策方案 4审查与反馈（一）决策的“硬”方法与“软”方法1决策“硬”方法。2决策“软”方法

7、。（二）定性决策方法 1畅谈会法，又称头脑风暴法。2征询法。3提喻法。4方案前提分析法。（一）确定型决策方法（二）风险决策方法 0 0 Q Q成本成本销售销售额额 盈利盈利 总成本总成本 销售销售额额图图3.6 3.6 盈亏平衡分析基本模型图盈亏平衡分析基本模型图 盈亏平衡点产量盈亏平衡点产量(销量销量)法法l即以盈亏平衡点产量或销量作为依据进行分析的方法。l其基本公式为：l式中：Q为盈亏平衡点产量(销量)；lC为总固定成本；lP为产品价格；lV为单位变动成本。要获得一定的目标利润B时，其公式为：l某厂生产一种产品。其总固定成本为200000元；单位产品变动成本为10元；产品销价为15元。求：

8、(1)该厂的盈亏平衡点产量应为多少?400001015200000Q(2)如果要实现利润20000元时，其产量应为多少?44000101520000200000Ql决策树法的涵义 借助树形分析图，根据各种自然状态出现的概率及方案预期损益，计算与比较各方案的期望值，从而抉择最优方案的方法。l决策树分析法的基本步骤：(1)从左向右画出决策树图形。(2)计算各种状态下的期望值。(3)选择最佳方案。决策树法的基本模型例题一、目标制定一、目标制定二、计划编制二、计划编制(一)计划的内容与方法（二）计划文书的构成（三）计划书的构成样例第四节第四节 计划职能实务计划职能实务l目标与目标体系 l目标含义。l目

9、标体系。l目标制定 l制定目标的原则。l制定目标的依据。l制定目标的程序。(一一)计划的内容与方法计划的内容与方法（二）计划文书的构成（二）计划文书的构成 （三）计划书的构成样例（三）计划书的构成样例1、计划的内容2、计划的方法 （1）内外环境分析；（2）未来行动的目标；（3）未来活动的工作方案，包括活动内容、要求、途径、措施等；（4）资源配置方案，包括执行人、资金保证、物资配备、完成时限等。（1）滚动计划法（2）因素分析法 l首先，要找出影响计划指标的各种因素；l然后，在一定假设条件下，根据企业的实际经济资料进行计算。1、企业计划书基本框架模式企业计划书基本框架模式2、企业计划书的问题框架模

10、式企业计划书的问题框架模式1、企业计划书基本框架模式企业计划书基本框架模式外部环境外部环境内部环境内部环境环境分析环境分析目目标标行动方案行动方案资源配置资源配置实施计划实施计划2、企业计划书的问题框架模式企业计划书的问题框架模式问题分析与界定问题分析与界定条件分析条件分析对策与措施对策与措施实施计划实施计划目标目标主观条件主观条件客观条件客观条件1、新商品计划书 2、进入市场计划书 3、促销活动计划书（店内促销）4、会议计划书4、“太阳红”饮食店商业环境调查计划书自由讨论和回答问题自由讨论和回答问题9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.9.1122.9.11Sunday,September 11

11、,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。20:24:1320:24:1320:249/11/2022 8:24:13 PM11、以我独沈久，愧君相见频。22.9.1120:24:1320:24Sep-2211-Sep-2212、故人江海别，几度隔山川。20:24:1320:24:1320:24Sunday,September 11,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.9.1122.9.1120:24:1320:24:13September 11,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年9月11日星期日下午8时24分13秒20:24:1322.9.1115、比不了得就不比，得不到

12、的就不要。2022年9月下午8时24分22.9.1120:24September 11,202216、行动出成果，工作出财富。2022年9月11日星期日20时24分13秒20:24:1311 September 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午8时24分13秒下午8时24分20:24:1322.9.119、没有失败，只有暂时停止成功！。22.9.1122.9.11Sunday,September 11,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。20:24:1320:24:1320:249/11/2022 8:24:1

13、3 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.9.1120:24:1320:24Sep-2211-Sep-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。20:24:1320:24:1320:24Sunday,September 11,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.9.1122.9.1120:24:1320:24:13September 11,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年9月11日星期日下午8时24分13秒20:24:1322.9.1115、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年9月下午8时24分22.9.112

14、0:24September 11,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年9月11日星期日20时24分13秒20:24:1311 September 202217、空山新雨后，天气晚来秋。下午8时24分13秒下午8时24分20:24:1322.9.119、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.9.1122.9.11Sunday,September 11,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:24:1320:24:1320:249/11/2022 8:24:13 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.9.1120:24:1320:24Sep-2211-Sep-

15、2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:24:1320:24:1320:24Sunday,September 11,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.9.1122.9.1120:24:1320:24:13September 11,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年9月11日星期日下午8时24分13秒20:24:1322.9.1115、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年9月下午8时24分22.9.1120:24September 11,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年9月11日星期日20时24分13秒20:24:1311 September 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午8时24分13秒下午8时24分20:24:1322.9.11MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉