实习报告概述

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1、实习报告概述实习报告概述实习报告概述（一）实习概况1 实习地点：青岛城阳2 实习单位：青岛居之源装修有限公司3 实习单位性质：私营家装行业（二）、实习经过1 担当的工作岗位：业务员兼工长2 实习期间完成的工作：洽谈客户，材料选购，工程进度监工，效果图3 任务与重点：任务：通过实习了解家庭装饰的施工工艺，对材料的价格清晰、明朗，了解新型材料在实际装饰中的运用，对施工现场出现的问题提出较快的解决方法，学习公司设计师的设计特长，完成公司安排的任务。重点：把学校学习的理论学问运用到实际的社会实践中，进一步提高自己的综合实力同时融入公司的环境，为项目的团队合作做出自己应有的责任。4 设计部分工作量：这是

2、我到公司参加的第一个家庭装饰工程，所以不论在制图或者是在现场监理的过程中，我都特别的专心。虽然我不是专业的专修设计专业但是多少了解一些我陪伴设计师一起量房，在量房的过程中我学习到：测量时尽量留意墙体的厚度，哪些是承重墙哪些是非承重墙，各个梁的尺寸位置，管道的位置，以及窗户、阳台的位置和尺寸都是方案设计必不行少的资料。然后就是主设计师和客户的沟通了，交谈中我知道客户是一个私人企业的经理，这是他初次购房，在我们量房之前已经与几家装饰公司联系过，应当对装饰有肯定了解，因此对设计这一块有很高的要求，再了解客户的的交谈中，我发觉这个客户对住房的要求很高，不怕花钱，就怕做不出志向的环境，后来我和主设计师依

3、据业主的一些爱好爱好，简洁的帮房子的功能和用途做了一个划分，这样方案已经基本形成，可是最终业主还是要我们先出了图在说，我知道这是对我们水平的一次考验。之后依据业主的想法一连做了两套方案，以增加方案的胜利性，打掉了一些非承重墙使空间更加合理通透，接下来就等客户看方案了，在公司同事的帮助下，方案几经修改，最终客户一眼就看重了其中的一套方案，业主很满足，并且要我把报价做出来，这个的确是一个难题，因为我以前在学校从没接触到这样的东西，最终在公司同事的帮助下，一份清楚的报价单就清楚可见了，我也从中学到许多东西，例如：施工工艺，新材料，报价的计算等等。效果：最终报价定51200元，现在已施工。5 现场管理

4、部分在施工现场的实习生活中，能够学习到不少新的学问和知道很多我所不知道的事，但并不是每天都有特殊的事发生或是有机会学到簇新的事物与学问的。大部分在施工现场的实习生活，是将我在课堂上学习的学问的深化巩固并使其好用化的学习实践过程。是将我所已经驾驭的建筑装饰技术的相关学问用于实践，在施工现场体验作为一名施工管理与组织者的现场实际阅历。所谓项目管理就是指为了达到项目目标，对项目的策划（规划、安排）、组织、限制、协调、监督的总称。装饰行业已经成为建筑业中的三大支柱行业之一，其在整个建筑业中所占的比重已越来越大。面对装饰业市场竞争的加剧和行业的规范化进程，面对市场准入和行业的规范化进程，装饰工程施工中施

5、工管理工作显得更加重要。 而我作为一名施工管理人员在施工现场的近十几天的实习体验也让我更加明确的相识到管理的重要性。是否有优秀的管理体制、系统和人才。便关系到建筑装饰企业团队的施工质量、进度、平安、成本、效益还有能否按期交付运用等问题。（三）实习过程对学问实力的综合验证通过这次实习，在设计方面我感觉自己有了肯定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上实力的提高起到了促进的作用，增加了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增加了一块基石。实习单位的经理和同事给了我许多机会参加他们的设计使我懂得了许多以前难以解决的问题和将来从事设计工作所要面对的问题，如：前期的策划和后期的制作等等。这次实习

6、丰富了我在这方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用，但我也相识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还须要我在平常的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的阅历才行。我面前的路还是很漫长的，须要不断的努力和奋斗才能真正地走好。（四）实践结果：在短短的一个月内，作为一名新员工，我对公司工作的基本流程已经也许了解。对于营销部的本职工作也慢慢做到游刃有余。一个月内，我有七位客户来到我们的公司或者装饰竞赛的节目上了解相关状况。虽然没有正式地签下装修合同，但还是我与客户的不断接触中增加了自己的沟通与表达实力，增加了我对这个行业的了解与自己对设计工作的宠

7、爱与信念。（五）阅历体会：经过这一个月的学习与工作，我了解到装饰公司一般的工程流程。首先是业务员前期对市场的了解以及对客户资料的把握。接下来，当客户前来要求进行工程设计时，装饰公司一般会请出相关的设计师和业务员与客户进行沟通与沟通，让客户了解并得到相关资讯和报价。然后，依据客户详细要求和到工程地进行实地测量得到须要的资料，在与客户签订了托付测量、设计协议之后，由公司的相关设计师设计出图纸，业务员会预算报价。这些图纸和报价在经过顾客的确定与同意之后，公司才真正进入施工程序，也就是装饰的过程。而施工结束也不代表与客户之间的沟通与合作就此结束，公司还会对客户递交保修卡，以确保客户利益得到保障，也爱护

8、好自己得之不易的良好信誉。在接触客户的过程中，我学到了一些为人处事的道理。我学会了主动了解客户的需求，并且帮助设计人员努力做到；我学会主动给客户递上名片，争取让更多人知道公司状况，以便宣扬公司吸引客户，也便于客户与公司的联系。同样在递上名片的过程中，也学到一些礼仪细微环节，比如面带微笑，双手呈上。我也了解到：销售最重要的是学会与人的交际，包括说话的技巧留意的地方。而与人沟通首先要恳切，但还要保持适当距离，学会倾听客户的内心需求。（六）结语与感悟参加此类的社会实践活动，我感到既欣喜也惊慌。欣喜的是能够尝试将来可能从事的工作，在实践中学到一些课堂上学不到的学问，积累一些实际工作中可行的阅历。而工作

9、强度较大、工作性质较单一、客户有些不协作等因素都让我不敢对每项工作掉以轻心。在此过程中，我学到了一些行业销售技巧，有利于提升自己的业务实力。幸运的是公司同事在对我们这些新人在非常爱惜的同时，也适时地交予一些须要耐性完成的任务，熬炼与提升了我们的工作与业务实力。而在公司的短期工作也为将来真正进入社会走上工作岗位积累了肯定的人脉关系。经过这次活动，我深深体会到：高校生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好途径，也是促使我们高校生开拓、视野培育熬炼才能，修身养性，树立社会服务意识的有效途径。通过参与社会实践活动，有助于我从不断更新的市场中汲取新的思想与学问。时间

10、虽短、一晃而过，却让我从中领悟到了许多终生受用的东西，使我进一步明确了自己将来的奋斗目标，让我的职业生涯规划的蓝图更加清楚。社会是除了学校的另一个大课堂，在这片广袤的天地里，社会实践能让我们的人生价值得到体现，更为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我希望以后还有更多这样的机会，让我从实践中得到熬炼与提升。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页