采购价格与成本管理课件

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1、第第第第8 8 8 8章采章采章采章采购购价格与成本管理价格与成本管理价格与成本管理价格与成本管理采采购购管理管理实实物物第8章采购价格与成本管理采购管理实物沈 阳 航 空 航 天 大 学主主 要要 内内 容容 降低采降低采购成本的方法成本的方法 采采购成本分析成本分析 供供应商定价方法商定价方法 采采购价格概述价格概述主 要 内 容 降低采购成本的方法 采购成本分析 沈 阳 航 空 航 天 大 学以以规模采模采购获得低成本得低成本低价低价竞争策略争策略因地制宜，因地制宜，改改变采采购通通路，保持路，保持竞争争优势 案例分析案例分析8-1：宜家通：宜家通过低价采低价采购取得取得竞争争优势低价竞

2、争策略因地制宜，改变采购通路，保持竞争优势 案例分析8沈 阳 航 空 航 天 大 学8.18.1节 采采购价格概述价格概述v在采购管理过程中，确定需要向卖方支付的价格是采购方管理者的一项重大决策；v价格定得过高，采购方损失大；v价格定得太低，导致买卖无法成交，前期的调查、谈判等工作成本无法回收；v首先要明确两个概念，即采购价格和供应价格，它们是从采购方和供应方对同一数值的不同叫法。8.1节 采购价格概述在采购管理过程中，确定需要向卖方支付沈 阳 航 空 航 天 大 学8.18.1节 采采购价格概述价格概述一、采购价格定义一、采购价格定义v采购价格是指企业进行采购作业时，通过某种方式与供应商之间

3、确定的所需采购的物品和服务价格。v采购价格的种类：到厂价与出厂价；现金价与期票价；净价与毛价；现货价与合约价；定价与实价。8.1节 采购价格概述一、采购价格定义沈 阳 航 空 航 天 大 学 1、到厂价供应商的报价包括将物品送达采购方的工厂或指定地点，期间所发生的各项费用均由供应商承担。2、出厂价供应商的报价不包括运送费用，即由采购方雇用运输工具，前往供应商的制造厂提货。3、现金价现金价是以现金或相等的方式，如电汇或即期信用证支付货款。二、采购价格种类二、采购价格种类8.18.1节 采采购价格概述价格概述 1、到厂价供应商的报价包括将物品送达采购方的工厂 2、沈 阳 航 空 航 天 大 学 4

4、、期票价期票价即采购方以期票或延期付款的方式来采购物品。5、净价净价是指供应商实际收到的货款，不再支付任何交易过程中的费用。6、毛价毛价是指供应商的报价，可以因某些因素加以折扣。二、采购价格种类二、采购价格种类8.18.1节 采采购价格概述价格概述 4、期票价期票价即采购方以期票或延期付款的方式来 5、沈 阳 航 空 航 天 大 学 7、现货价现货价是指每次交易时，由供需双方重新议定价格。8、合约价合约价是指买卖双方按照事先议定的价格进行交易。9、定价定价是指物品标示的价格。二、采购价格种类二、采购价格种类 10、实价实价是指采购方实际上所支付的代价。8.18.1节 采采购价格概述价格概述 7

5、、现货价现货价是指每次交易时，由供需双方重新 8、合沈 阳 航 空 航 天 大 学三、影响采购价格的因素三、影响采购价格的因素 供应商成本的高低；规格与品质；采购数量多少；采购物品的供需关系；生产季节与采购时机；竞争状况；替代产品价格；交货条件；付款条件。8.18.1节 采采购价格概述价格概述三、影响采购价格的因素8.1节 采购价格概述沈 阳 航 空 航 天 大 学8.18.1节 采采购价格分析价格分析四、采购价格决策的过程四、采购价格决策的过程1 1、采购价格调查、采购价格调查v调查范围-帕累托定理：80/20原则；v信息搜索方式-上游法；下游法；水平法；v信息搜索渠道-报纸、杂志、媒体、网

6、络、展览会；v处理调查资料。8.1节 采购价格分析四、采购价格决策的过程沈 阳 航 空 航 天 大 学第第1 1节 采采购价格分析价格分析四、采购价格决策的过程四、采购价格决策的过程2 2、市场分析、市场分析完全竞争市场价格是由整个价格是由整个市场的供求关系市场的供求关系决定决定；可以在一定范可以在一定范围内讨价还价围内讨价还价。完全垄断市场厂商决定商品厂商决定商品供应数量和商品供应数量和商品的市场价格的市场价格；价格较高。价格较高。垄断竞争市场既有竞争又既有竞争又有垄断的市场有垄断的市场；采购价格的采购价格的核定应以名牌、核定应以名牌、优质产品的价优质产品的价格为标准格为标准。寡头垄断市场少

7、数几家厂少数几家厂商垄断某一行商垄断某一行业的市场业的市场；价格可以适价格可以适当调整。当调整。第1节 采购价格分析四、采购价格决策的过程完全竞争市场价格沈 阳 航 空 航 天 大 学8.18.1节 采采购价格分析价格分析四、采购价格决策的过程四、采购价格决策的过程3 3、预估低价、预估低价v预估底价是指在市场调查、市场分析的基础上，根据反复的询价和比价、供应商提供的成本分析表以及以往的采购价格资料所拟定的价格基准。v这个底价是采购时打算支付的最高价，若供应商的报价高于底价，则要求其减价。v因此，合理的底价使采购人员对价格的高低可做到心里有数，报价太高无法成交。8.1节 采购价格分析四、采购价

8、格决策的过程沈 阳 航 空 航 天 大 学8.18.1节 采采购价格分析价格分析四、采购价格决策的过程四、采购价格决策的过程4 4、确定采购价格、确定采购价格v报价采购方式-即采购方根据需采购物品向供应商发出询价或征购函，请其正式报价的一种采购方法；v招标确定价格-是由采购企业确定价格的采购方式；v谈判确定价格-谈判是确定价格的常用方式，适合各种类型的采购。8.1节 采购价格分析四、采购价格决策的过程沈 阳 航 空 航 天 大 学8.28.2节 供供应商定价方法商定价方法一、影响供应商定价的因素一、影响供应商定价的因素供求关系和市供求关系和市场因素因素产品成本品成本顾客客认同价同价值价格价格8

9、.2节 供应商定价方法一、影响供应商定价的因素供求关系和沈 阳 航 空 航 天 大 学8.28.2节 供供应商定价方法商定价方法二、供应商的定价方法二、供应商的定价方法1 1、成本导向定价法、成本导向定价法v成本导向定价法是指以商品的成本为基础，综合考虑其他因素制定价格的方法；v包括成本加成定价法、目标收益率定价法、盈亏平衡定价法和边际贡献定价法；v优点是把成本与价格直接挂钩，简化了定价手续，计算简单；v确定是缺乏灵活性，难以适应市场竞争形势；v此方法多用于零售业。8.2节 供应商定价方法二、供应商的定价方法沈 阳 航 空 航 天 大 学8.28.2节 供供应商定价方法商定价方法二、供应商的定

10、价方法二、供应商的定价方法2 2、需求导向定价法、需求导向定价法v需求定价法是以消费者需求为依据制定价格的一种定价方法；v需求导向定价法包括：认知价值定价法和区分需求定价法。3 3、竞争导向定价法、竞争导向定价法v竞争导向定价法指根据主要竞争对手的商品价格来确定自己商品价格的以竞争为中心的定价方法；v竞争导向定价法主要包括：相关商品比价法、投标定价法、拍卖定价法。8.2节 供应商定价方法二、供应商的定价方法沈 阳 航 空 航 天 大 学8.28.2节 供供应商定价方法商定价方法二、供应商的定价方法二、供应商的定价方法4 4、产品生命周期成本法、产品生命周期成本法v以最低的成本，在生命周期内使具

11、体的物理资产获得最佳利用，即所谓的“物尽其用技术”；v对于采购成本高、使用周期长的物品一般采用这种方法。5 5、目标成本法、目标成本法v目标成本法是源于市场竞争价格推导出的产品成本估算，它被用来不断改进和更新技术及生产程序，以降低成本；v采购方首先依据市场供需情况预测产品的市场价格，然后扣除自己计划得到的利润，即确定了产品的目标成本。8.2节 供应商定价方法二、供应商的定价方法沈 阳 航 空 航 天 大 学8.28.2节 供供应商定价方法商定价方法三、供应商定价的其他因素三、供应商定价的其他因素1 1、价格折扣、价格折扣v价格折扣是工业企业产品销售常用的一种促销方式，了解折扣有助于采购商在谈判

12、过程中降低采购价格。数量折扣；现金折扣；地理折扣；季节折扣；推广折扣。8.2节 供应商定价方法三、供应商定价的其他因素沈 阳 航 空 航 天 大 学8.28.2节 供供应商定价方法商定价方法三、供应商定价的其他因素三、供应商定价的其他因素2 2、运费、运费FOB原原产地定地定价价统一交一交货定价定价分区定价分区定价基点基点定定价价津津贴运运费定价定价运运费 重要因素重要因素8.2节 供应商定价方法三、供应商定价的其他因素FOB原产沈 阳 航 空 航 天 大 学8.38.3节 采采购成本分析成本分析一、采购成本的定义一、采购成本的定义v采购成本是指企业在采购活动中以货币表现的，为达到采购目的而发

13、生各种经济资源的价值牺牲或代价。v狭义的采购成本仅指物料的价款及运杂费等采购费用。v广义的采购成本不仅包括物料的价款和运杂费，还包括物料的仓储成本及物料的品质成本。v本章所讨论的是广义的采购成本。8.3节 采购成本分析一、采购成本的定义沈 阳 航 空 航 天 大 学8.38.3节 采采购成本分析成本分析二、采购成本的构成二、采购成本的构成v采购成本包括：物料成本、采购管理成本、存储成本。采购成本=物料成本+订购成本+商品持有成本 +缺货成本 8.3节 采购成本分析二、采购成本的构成沈 阳 航 空 航 天 大 学8.38.3节 采采购成本分析成本分析二、采购成本的构成二、采购成本的构成1、物料成

14、本v物料成本是由于购买材料而发生的货币支出成本。v物料成本=单价数量+运输费+相关手续费、税金等v最重要也是所占比重最大的是材料的买价。比价采购比价采购压价采购压价采购招标采购招标采购直观判断法直观判断法综合测评法综合测评法第三方物流第三方物流企业企业条码技术、条码技术、射频、射频、GPS GIS、技术、技术实施全方位、实施全方位、开放型的采购开放型的采购订货方式订货方式开辟降低供货开辟降低供货成本的新途径成本的新途径选择先进的技选择先进的技术。实现采购术。实现采购过程的专业化过程的专业化分工分工8.3节 采购成本分析二、采购成本的构成比价采购直观判断法沈 阳 航 空 航 天 大 学8.38.

15、3节 采采购成本分析成本分析二、采购成本的构成二、采购成本的构成2、订购成本v订购成本是指向供应商发出采购合约订单的成本费用。v订购成本是指企业为了实现一次采购而进行的各种活动的费用，如办公费差旅费、邮资、电报电话费等支出。8.3节 采购成本分析二、采购成本的构成沈 阳 航 空 航 天 大 学8.38.3节 采采购成本分析成本分析二、采购成本的构成二、采购成本的构成3、商品持有成本v商品持有成本是指为保持商品而发生的成本，它可以分为固定成本和变动成本；v固定成本与存货数量的多少无关，如仓库折旧、仓库员工的固定月工资等；v变动成本与持有数量的多少有关，如物料资金的应计利息、物料的破损和变质损失、

16、物料的保险费用等。8.3节 采购成本分析二、采购成本的构成沈 阳 航 空 航 天 大 学8.38.3节 采采购成本分析成本分析二、采购成本的构成二、采购成本的构成4、缺货成本v缺货成本是指由于物料供应中断而造成的损失，包括停工待料损失、延迟发货损失和丧失销售机会损失（还应包括商誉损失）。保险存货及其成本；延期交货及其成本；失去客户的成本。8.3节 采购成本分析二、采购成本的构成沈 阳 航 空 航 天 大 学8.38.3节 采采购成本分析成本分析三、影响采购成本的主要因素三、影响采购成本的主要因素采采购批量和批量和采采购批次批次影响采影响采购成本成本的主要因素的主要因素采采购价格及价格及谈判能力

17、判能力8.3节 采购成本分析三、影响采购成本的主要因素影响采购成沈 阳 航 空 航 天 大 学8.38.3节 采采购成本分析成本分析四、分析采购成本的意义四、分析采购成本的意义 正确评价企业过正确评价企业过去去分析采购成分析采购成本的意义本的意义全面评价企业现状全面评价企业现状准确估价企业潜力准确估价企业潜力充分揭示企业风险充分揭示企业风险8.3节 采购成本分析四、分析采购成本的意义 正确评价企业沈 阳 航 空 航 天 大 学8.38.3节 采采购成本分析成本分析五、分析采购成本的步骤五、分析采购成本的步骤1、准备阶段 明确采购成本分析目的 明确采购成本分析目的 制定采购成本分析计划 搜集整理

18、采购成本分析资料8.3节 采购成本分析五、分析采购成本的步骤1、准备阶段 沈 阳 航 空 航 天 大 学8.38.3节 采采购成本分析成本分析五、分析采购成本的步骤五、分析采购成本的步骤2、采购成本分析实施阶段 整体分析 成本指标分析 基本因素分析3、采购成本分析报告阶段 得出采购成本分析结论 提出可行措施建议 编写采购成本分析报告8.3节 采购成本分析五、分析采购成本的步骤2、采购成本分沈 阳 航 空 航 天 大 学8.38.3节 采采购成本分析成本分析六、学习曲线六、学习曲线1 1、学习曲线含义、学习曲线含义v学习曲线有时也称为经验曲线，所描绘的是生产数量与生产这些数量所需工时之间的经验关

19、系；v学习曲线最早由美国航空工业提出；v基本概念是随着产品累计产量的增加，单位产品的成本会以一定的比例下降。8.3节 采购成本分析六、学习曲线沈 阳 航 空 航 天 大 学8.38.3节 采采购成本分析成本分析六、学习曲线六、学习曲线2 2、学习曲线的模型、学习曲线的模型v学习曲线反映累计产量的变化对单位产品成本的影响，累计产量的变化率与单位工时或成本的变化率之间保持一定的比例关系。单位平均成本单位平均成本 累计产量累计产量8.3节 采购成本分析六、学习曲线单位平均成本 沈 阳 航 空 航 天 大 学8.38.3节 采采购成本分析成本分析六、学习曲线六、学习曲线3 3、采购人员为什么要注重学习

20、曲线、采购人员为什么要注重学习曲线v供应商（卖方）考虑了学习曲线，则会获取由于学习进步得到的全部利润；v采购方（买方）也考虑了学习曲线，则分享由学习曲线得到的收益。8.3节 采购成本分析六、学习曲线沈 阳 航 空 航 天 大 学8.38.3节 采采购成本分析成本分析六、学习曲线六、学习曲线4 4、学习曲线的应用条件、学习曲线的应用条件v学习曲线的应用条件存在“学习曲线”现象；学习曲线是可预测的。v学习曲线在采购中的应用供应商按客户的特殊要求制造零部件；涉及需要大量投资或新添加设备设施的产品生产；需要开发专用的模具、检验器具或检测设施等，无 法同时向多家供应商采购；直接劳动力成本占总成本的比重较

21、大。8.3节 采购成本分析六、学习曲线沈 阳 航 空 航 天 大 学案例分析案例分析8-2：某公司的采：某公司的采购成本分析及改成本分析及改进v采购中存在的问题采购中存在的问题公司采购的谈判效率非常低；公司几乎从不将自己的采购成本与竞争对手的采购成本进行比较；公司缺乏将营销及购买部门制度化地集合在一起的机制；公司节省成本的机制不灵活。案例分析8-2：某公司的采购成本分析及改进采购中存在的问题沈 阳 航 空 航 天 大 学案例分析案例分析8-2：某公司的采：某公司的采购成本分析及改成本分析及改进v采购改进的措施采购改进的措施设定了商品的优先次序，随后进行了一系列成本收益的统计，并运用6西格马指标

22、对竞争对手的情况进行了比较；建立了一套积极的谈判方式。案例分析8-2：某公司的采购成本分析及改进采购改进的措施沈 阳 航 空 航 天 大 学8.48.4节 降低采降低采购成本的方法成本的方法一、采购成本控制的制度措施一、采购成本控制的制度措施v建立严格的采购制度；v建立供应商档案和准入制度；v建立价格档案和价格评价体系；v建立物料的标准采购价格，考核采购人员的工作业绩。8.4节 降低采购成本的方法一、采购成本控制的制度措施沈 阳 航 空 航 天 大 学8.48.4节 降低采降低采购成本的方法成本的方法二、降低采购成本的途径二、降低采购成本的途径优化整体供应商结构及供应配套体系通过对现有供应商的

23、改进来降低采购成本通过运用采购技巧和战术来降低采购成本降低采降低采降低采降低采购购成成成成本的途径本的途径本的途径本的途径8.4节 降低采购成本的方法二、降低采购成本的途径优化整体沈 阳 航 空 航 天 大 学8.48.4节 降低采降低采购成本的方法成本的方法三、降低采购成本的方法三、降低采购成本的方法v集中采购法v价值分析（Value Analysis，VA）v作业成本法（Activity Based Coinstg）v目标成本法（Target Costing）v成本结构分析法v早起供应商参与v谈判法8.4节 降低采购成本的方法三、降低采购成本的方法沈 阳 航 空 航 天 大 学8.48.4

24、节 降低采降低采购成本的方法成本的方法四、价值分析四、价值分析v价值分析(Value Analysis，VA)又称价值工程(Value Engineering，VE)v所谓价值分析，是指通过集体智慧和有组织的活动对产品或服务进行功能分析，以最低的总成本可靠地实现产品或服务的必要功能，从而提高产品或服务的价值。v价值工程主要思想是通过对选定研究对象的功能及费用分析，提高对象的价值。v价值=功能成本 8.4节 降低采购成本的方法四、价值分析沈 阳 航 空 航 天 大 学8.48.4节 降低采降低采购成本的方法成本的方法四、价值分析四、价值分析1 1、价值、功能、成本价值、功能、成本v价值是指对象所

25、具有的功能与获得的该功能的全部费用之比。价值公式：V=F/Cv式中，V表示对象的价值，F表示对象的功能，C表示对象的成本v试问：价值的高低取决于什么？8.4节 降低采购成本的方法四、价值分析沈 阳 航 空 航 天 大 学8.48.4节 降低采降低采购成本的方法成本的方法四、价值分析四、价值分析1 1、价值、功能、成本价值、功能、成本v功能是对象能够满足某种需求的一种属性；v分析功能的目的就是确保必要功能，消除不必要的功能。基本功能和辅助功能；使用功能和美观功能；必要功能与不必要功能；过剩功能与不足功能。8.4节 降低采购成本的方法四、价值分析沈 阳 航 空 航 天 大 学8.48.4节 降低采

26、降低采购成本的方法成本的方法四、价值分析四、价值分析1 1、价值、功能、成本价值、功能、成本v成本是指产品或劳务在寿命周期内所花费的全部费用。v寿命周期是指产品或服务从用户提出需求开始，至满足用户需求为止的时期，即经济寿命周期。寿命周期；寿命周期成本；努力寻找最低的寿命周期成本。8.4节 降低采购成本的方法四、价值分析沈 阳 航 空 航 天 大 学8.48.4节 降低采降低采购成本的方法成本的方法四、价值分析四、价值分析2 2、价值价值分析在采购中的应用分析在采购中的应用v思考思考“人们需要的不是产品本身，而是产品人们需要的不是产品本身，而是产品的功能。的功能。”这句话的内涵。这句话的内涵。v

27、这句话对你的启发是什么？这句话对你的启发是什么？8.4节 降低采购成本的方法四、价值分析沈 阳 航 空 航 天 大 学8.48.4节 降低采降低采购成本的方法成本的方法五、目标成本法五、目标成本法v目标成本是指企业在新产品开发设计过程中，为了实现目标利润而必须达到的成本目标值，即产品生命周期成本下的最大成本允许值。v需要由包括营销、开发与设计、采购、工程、财务与会计，甚至供应商与顾客在内的设计小组或工作团队来进行。v采购部门要根据每种材料的目标成本去进行采购。8.4节 降低采购成本的方法五、目标成本法沈 阳 航 空 航 天 大 学8.48.4节 降低采降低采购成本的方法成本的方法六、联合采购六

28、、联合采购v联合采购是指综合各不同采购组织的需求量，以获得较好的数量价格折扣；v另一个较折中的方法是由使用量最多的单位来整合所有采购数量，负责主导采购议价。七、早期供应商参与七、早期供应商参与v是在产品设计初期，选择让具有伙伴关系的供应商参与新产品开发，借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的。8.4节 降低采购成本的方法六、联合采购沈 阳 航 空 航 天 大 学案例分析案例分析8-3：美心与供：美心与供应商商协调降低采降低采购成本成本 v市场竞争激烈，大幅降低产品价格；市场竞争激烈，大幅降低产品价格；v采取的采购改进措施采取的采购改进措施联合采购，分别加工；原材料供应，战略伙伴；新品配套，合

29、作共赢；循环取货，优化物流。案例分析8-3：美心与供应商协调降低采购成本 市场竞争激烈，沈 阳 航 空 航 天 大 学复习思考题复习思考题v什么是采购价格，采购价格有哪些种类？v简述影响采购价格的因素有哪些。v简述采购价格调查的内容与范围。v简述供应商定价的方法有哪些？v什么是采购成本，采购成本由哪几部分构成。v简述分析采购成本的意义。v采购成本分析的步骤包括哪些？v什么是学习曲线，采购人员为什么要了解学习曲线。v简述控制和降低采购成本的途径有哪些？复习思考题什么是采购价格，采购价格有哪些种类？沈 阳 航 空 航 天 大 学实训题：采购成本分析与控制v实训目的v实训组织在老师的指导下，将班级同

30、学4-6人划分为一组，选定一位组长，负责整理并统计各成员的发言及数据。v实训题目对相关采购部门采购物料种类、数目、成本等方面的资料进行调查并做相应记录，从而为采购成本分析做相应的准备工作。在收集资料时，主要根据采购部门的实际项目开展活动，任课教师调控整个过程。各小组对所收集的采购信息进行分析、讨论，了解所调查采购部门采购成本的构成。将所学的两种成本分析法适当地加以应用，最后提出合适的采购策略。实训题：采购成本分析与控制实训目的Thank You!Thank You!1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给

31、自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续

32、保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。10、有些事想开了，你就

33、会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会

34、在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你50