双胞胎2011年营销薪资指导方案(V2[1].0)

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1、2011年营销薪资指导方案（V2.0）为规范2011年营销人员差旅费、工资、奖金等结算，特制定此指引。各营销部每季度只需提交差旅费、工资和奖金的标准与个性方案说明，通用性薪资管理规定不需再另行说明。一、 基本要求与名词解释1、 出勤与出差 标准天数（出勤/出差） 法定假期与请假 新开发市场和发达区域补贴2、 已转正人员的核算标准与说明（核发依据） 标准薪资结构（差旅费、基本工资、月考核奖励，含月度往返路费和事假病假工资计算标准） 营销奖励方案设计原则（最高标准、结算口径、核算标准） 其他补助、补贴标准（含电话费、车辆保险等）3、 试用/实习人员的差旅费和薪资标准 实习开发组长/实证员 试用实证

2、员4、 大学生的相关规定 下市场时间（毕业前安排）与效率折算 差旅费和薪资标准 摩托车驾照和购车补贴二、 薪资结算时间与纳税三、 解释权四、 本方案涉及文件五、 附件正文统一内容包括 营销人员的基本工资、考核工资、差旅费标准、车补、电话费标准、下市场往返路费； 实习人员、大学生的薪资和差旅费标准； 标准出差、出勤天数、请假流程与请假扣款标准； 营销人员的2011年度奖励方案设计的基本原则。各区自行拟定内容（由省总审批后流转到营销HR统一转邓总审批） 以下内容由各营销部自行拟定，但必须包括： 开发/跑面人员基本工资月度/季度排名定级规则（3：4：3强制分布）。 开发人员的奖励方案（受益期时间、销

3、量奖励标准、网点奖励标准、虚假处罚、专销达成与否、预发比例和结算周期等）； 跑面营销员的奖励方案（季度奖励保底与封顶、奖励结算方法、其他奖励、季度任务分解表）； 其他应在营销人员薪资方案中说明的内容。一、基本要求与解释1、出差与出勤标准天数（出勤/出差）A、考勤a)出勤天数=月度营销会议天数+出差天数b)出差天数：下市场天数（一般为每月5日-28日）c）月度会议天数：根据营销部安排回公司开会天数（一般为每月2号晚报到，3-4号营销会议，5号出发）B、考勤与出差天数标准（每月标准，春节前后另行通知）人员分类出勤天数出差天数标准人员分类出勤天数出差天数标准营销部总26天21天跑面营销员26天24天

4、开发经理22天开发组长24天跑面经理22天实证员24天说明：a)每人每月出勤天数不得低于26天，否则按标准扣发工资；b)超出标准出差天数2天内的，以部总或省总的审批确认日期为准按天结算差旅费，否则不予结算；超过标准出差天数2天以上的，不予结算；c)因请事/病假造成出差天数不足的，经部总OA审批后方可延长相应出差天数，以保证本月出差达到标准天数；d)如部总、经理和开发组长因月度会议造成出差天数不足的，由内勤发起说明经部总审批后可计入出勤天数C、出停差报考勤和天数计算所辖市场离所属分公司里程下市场出差天数核算标准停差出差天数核算标准550公里以内（含550公里）到达市场当天18：00前报考勤算1天

5、出差停差当日上午8：00后（限当日）报考勤算1天出差550公里以上到达市场当天18：00前报考勤算1.5天出差停差当日上午8：00后（限当日）报考勤算1.5天出差法定假期与请假A、 假期定义与天数a)婚假:按法定结婚年龄（女20周岁，男22周岁初婚）结婚的，可享受3天法定假期；符合晚婚年龄（夫妻双方符合女23周岁，男25周岁初婚的），可享受婚假共15天；婚假包含周末和法定假；再婚的可享受法定婚假，不能享受晚婚假；b)丧假：直系亲属的丧家为3天，非直系亲属的丧假为2天，丧假包括周假日和法定节假日；c)陪产假：在妻子分娩或产假期间，丈夫可申请陪产假3天；d)病假：凭乡镇级以上医院证明经审批后方可；

6、e)事假：员工因个人事务请假，一次性请假不超过3天，一年内累计不能超过11天。以上的婚假、丧假和陪产假为法定假期之一，不扣工资，但不结算差旅费，具体参阅SBT-HR001-A（2）：考勤与休假管理规程。B、假期提交材料要求和审批流程婚丧等假期按集团考勤管理规定执行，需要按规定提交相关证明材料后方可使用假期。具体如下：假期类别提交资料申请流转婚嫁身份证复印件、结婚证复印件内勤营销部总营销人力资源部丧假死亡证明陪产假准生证复印件，女方医院证明，结婚证复印件病假乡镇级医院提供的病例证明工伤假工伤机构出具的工伤证明（不能提供工伤证明的按病假处理）其他假期按集团考勤管理规定执行C、请假的审批权限与流程天

7、数审批归档5天以下部总每月营销会议由内勤统一做请假汇总表，请假人签字确认，部总签字，并同时交营销HR归档6天及以上，1个月以内部总-省总1个月以上部总-省总-分管总裁a) 部总以上人员请假6天以下报区总审批，6天以上报总裁审批同意后转营销HR归档。b) 必须事前短信请假，营销HR对事后请假一律按旷工处理，不再接受后补OA。每月4日前由营销内勤汇总请假明细，经部总审核后流转营销HR备案。 新开发市场与发达地区补贴A、新开发战略市场补贴根据营销的战略需要，每年调到新市场的营销人员a)部总经理以下人员：由营销人力资源部统一提请名单交总裁批准为准，可享受探亲路费补贴，往返交通费按600元/季度，往返途

8、中算正常出勤，不扣基本工资，但最多计发2天差旅费。此项补贴享受期为1年，调到新市场满1年后该项补贴自动取消。b)部总经理及以上级人员：原则上不享受任何此类补贴，如有需要，但单独上报审批。B、发达地区补贴允许沿海地区、经济发达地区差旅费适当调高10元/天，具体需要调高的营销部及区域，以一次性报批为准，申报流程：营销部OA申请-区总审核-分管总裁审批-营销人力资源部备案。（现已核准华南区的海南部、三水部、清远部、东莞部、湛江部、梅州部的汕头/揭扬地区，浙江嘉兴地区和江苏等）2、已转正营销人员的薪资标准与说明（核发依据）营销人员的薪资总体构成包括：差旅费、基本工资、考核奖励、销量奖励和其他个性化方案

9、奖励。2011年基层已转正人员标准薪资结构人员分类差旅费标准（元/天）月基本工资 （中级/高级/资深）月考核奖励（按考核结果）车补 电话费奖励实证员75 800/1000/12001000无按各营销部方案，按受益期结算开发组长100 1200/1500/18001600无跑面营销员90 1300/1500/17001200无季度结算A、省总经理、部总经理、开发经理和跑面经理按集团统一定级和审批结果执行。B、月基本工资的定级建议为每季度定一次（也可以每月定级），由各营销部总自行组织评比，经OA确认后交营销HR归档作为月基本工资发放依据，中级：高级：资深3：4：3；季度中间转正人员直接定级为中级。

10、C、月考核奖励的发放参考月度考核结果，各营销部按要求考核并提交考核表作为考核奖励发放依据，月度考核表由各大区自行制定，各大区考核表模板在每季度第一个月5日前提交营销HR备案。D、营销人员月度市场往返营销会议地点差旅费补贴见附件一2011年营销人员往返市场补助标准参考；E、营销人员事假和病假的工资结算方法a)因个人事假或病假造成出勤天数不足26天的，按以下标准从月工资标准中倒扣，但需保证个人当月收入（包含工资、月考核奖励和月奖励）不低于当地社保规定的最低工资水平。b)因个人事假或病假造成出差不足的，按实际出差天数结算差旅费。人员分类应出勤天数（天）事假扣工资标准病假扣工资标准备注试用实证员26日

11、工资日工资的50%试用实证员（无经验）前两个月为该标准，第三个月即按实证员扣款标准扣实证员2675元/天50元/天1、所有营销人员的月度出勤天数应不低于26天，出差天数根据各岗位标准设定； 2、如因特殊情况要求不按标准扣发工资的，需OA交分管总裁审批后转营销HR备案后方可执行；开发组长26100元/天80元/天跑面营销员2680元/天60元/天开发经理26100元/天80元/天跑面经理26100元/天80元/天部总经理26150元/天120元/天省总经理26200元/天150元/天2011年营销奖励方案设计原则(最高标准、结算口径、核算标准)奖励构成：销量奖励+新开网点奖励+团队奖励A、201

12、1年销量奖励标准（此为最高标准，各营销部自定标准不可超过此标准）a）开发人员蹲点新客户和跑面人员奖励标准人员分类市场分类季度奖励标准销量奖励标准（元/吨）新开网点奖补充说明奶粉人工乳浓乳料全价料实证员猪场受益期最多不超过4个月500200251、谁开发谁受益（开发人享受70%实证员享30%）；2、B/A/S网点奖励标准为300元/600元/1000元；3、以开发第二月销量作为界定客户级别的依据；4、蹲点老客户不设此奖励。1、不设保底和封顶，但每个客户设置吨位标准，超过吨位部分的浓乳料销量奖励实证员按50元/吨、开发组长按20元/吨结算，全价料不计奖励；2、蹲点老客户只奖励奶粉和浓乳料，全价料不

13、奖励；3、所有市场客户受益期结束后次月总销点低于B类客户标准，则销量奖励按50%结算，受益期内连续两个月不提货客户不结算任何奖励。散户5004000开发组长猪场175758散户2001300跑面营销员/7500元5000元销点任务+2500元浓乳料（含奶粉和人工乳）销量任务各区域个性化方案审批后方可执行。1、总销点超目标任务点单价最高按点单价的1.3倍计，点单价的1.3倍不得超过10元/点，如超过按10元/点计；2、浓乳料超目标任务吨单价最高按吨单价的1.3倍计，但吨单价的1.3倍不得超过60元/吨，超过按60元/吨计；3、季度所有奖励合计金额分别按季度奖励标准的0.6倍和2.5倍保底和封顶。

14、全体 人员团队奖励奖请参考“2011年重点工厂重点市场团队激励方案”，经审批备案后执行。备注：新开网点奖分配方案由各营销部在每季度提交方案时自定，如营销部未定，则按本分配方案执行；b）开发人员蹲点老客户奖励标准人员分类市场分类季度奖励标准增量奖励标准（元/吨）补充说明奶粉人工乳浓乳料实证员猪场受益期最多不超过3个月5002001、帮扶老客户不结算全价料奖励，无新开网点奖，无专销奖；2、以客户前两个月各品种平均销量作为基数，品种掉量需按奖励标准倒扣，客户奖励扣完为止，允许老客户帮扶成专销客户，但无专销奖；3、品种销量奖励和品种掉量均只算奶粉人工乳和浓乳料。散户500400开发组长猪场17575散

15、户200130全体人员团队奖励奖请参考“2011年重点工厂重点市场团队激励方案”，经审批备案后执行。备注 如客户前两个月有一个月无提货，则制定任务基数时不能除以2； 如需帮扶老客户，需经省总审批，否则不计奖励；B、奖励结算要求a) 各营销部需在提交的季度方案中根据实际明确一个客户的蹲点时长，如超过蹲点时间，超过部分不计工资和差旅费；b）开发人员在一季度销量奖励标准可适当提高1%-20%（最高不超过本方案标准的20%）；c） 实证员不得开发网点；d） 允许一个实证员蹲两个客户，但报批经省总批准后执行，否则其中一个客户不计奖励；e） 受益期内未达成专销，所有奖金只结算80%。C、 奖励结算时间a)

16、 开发人员的奖励在客户受益期结束后次月核算，第二月8日前发放（客户受益期结束后第一个月浓乳料销量不得低于2吨或营销部自设标准）；b) 原则上要求尽量少设计时间跨度超过5个月的倒扣要求；c) 新开网点奖在开发第三月结算发放；d) 跑面营销员奖励按季度结算，在每季度结束次月结算并发放上季度奖励。D、奖励结算方法a）开发人员奖励结算方法 开发人员销量奖励分品种按吨结算； 开发人员网点奖励遵循谁开发谁受益及根据网点类别不同标准不同的原则；b）跑面人员奖励结算方法 实际完成销点低于基本任务，无销量奖励； 实际完成在基本任务和目标任务之间，按点单价结算，点单价销量奖励标准/（目标任务-基本任务）；浓乳料销

17、量按吨单价； 实际完成超过目标任务，超过部分最高按点（吨）单价的1.3倍结算，销点的点单价的1.3倍不超过10元/点，浓乳料销量的吨单价的1.3倍不超过60元/吨；E、薪资与奖励核算要求a)营销人员月工资核算要求序号提交材料提交时间责任人备注1季度方案每季度第一个月5日前省总/部总OA提交2季度基本工资定级表每季度第一个月5日前部总/内勤OA提交3社保明细表每月5日前内勤邮件提交4请假汇总表每月4日前内勤扫描件邮件提交5个性OA报备（如延迟出差）每月5日前部总/内勤OA提交6工资核算表每月5日前部总/内勤b)营销人员受益期或季度奖励核算要求序号提交材料提交时间责任人备注1季度方案每季度第一个月

18、5日前省总/部总OA提交2季度跑面任务分解表每季度第一个月的5日前部总/内勤OA提交，需电子版和扫描件3开发人员蹲点表每月5日前部总/内勤邮件提交，需电子版和扫描件4客户移交表每季度第一个月10日前部总/内勤OA提交5奖金结算底表每月10日前部总/内勤OA提交c)跑面人员季度任务制定要求 根据市场安排跑面人员所管辖客户的上季度销售点数作为制定本季度任务的基数，基本任务为上季度销点的75%-90%，目标任务为上季度销点的105%-125%，具体承接营销部分解到季度的任务； 季度所有客户均需与营销人员一一对应，哪些客户属于哪些跑面营销员管理或跑面经理直管；哪些客户还在开发受益期内，是属于实证员蹲点

19、或开发组长直管；哪些客户是部总直管（原则上部总直管客户不得超过10个）； 受益期满的客户每季度移交一次，不再按月移交，受益期满但未到下季度而产生空档期的则由开发组长代管1-2个月。每季度第一个月所有受益期满的客户统一由开发移交到跑面，但受益期未结束的客户不得提前移交（如客户张三为2月开发，受益期三个月，则该客户5月6月由开发组长兼管，不享受奖励，7月统一移交给跑面人员）； 只要在上季度有提货的老客户均需纳入跑面营销员的任务制定基数，不得因一两个月未提货鉴定为流失，不纳入任务制定基数（流失是指连续三个月未提货）；（相关报表参考附件3：跑面季度任务分解表、对应客户名单、季度客户移交表等）d)营销干

20、部年度绩效结算要求请参考营销干部年度绩效考核协议和结算方案。 其他补贴类别及补贴标准（电话费、摩托车保险、汽车保险等）营销人员的其他补贴主要包括电话费、摩托车保险和汽车保险；其他未提及的各种形式的补助由各大区分管总裁审批后转营销人力资源部备案后才可生效。A、电话费补贴：开发经理、跑面经理、部总经理和省总每月按董事长审批的标准封顶并贴票报销；每人每月最多只可报销本人使用的2个号码的电话费发票，贴票不足的按实际发生金额报销，每月报销，逾期不补。其他人员无电话费补贴。B、摩托车保险：每年12月所有入职满一年的营销人员凭当年购买的合格的摩托车第三者强制险发票报销一次，随12月差旅费发放，中途离职人员不

21、享受摩托车保险报销。C、汽车保险：经董事长审批可购买汽车并享受集团汽车补贴的省总、部总经理、跑面经理、开发经理每年可由营销人力资源部代购买集团指定的汽车保险一份，个人自行购买的汽车保险将不可报销，汽车保险和摩托车保险不得重复享受。3、试用/实习人员差旅费和薪资标准标准实习职级实习时间（月）月基本工资(元/月)月考核工资(元/月)差旅费 (元/天)备注实习开发组长110001600100按区域奖励方案统一结算，不打折试用实证员第三个月（无经验）和试用实证员第一个月（有经验）其他人员（除有预混料销售经验和本公司二次入职人员）1700100075按所在区域奖励的75%标准设置有预混料销售经验7001

22、000140按所在区域奖励的75%标准设置本公司二次入职人员直接按转正中级实证员待遇按所在区域奖励的75%标准设置试用实证员前两个月（无经验）270020060示意图：备注：有饲料销售经验的社会招聘人员仅试用一个月，合格即可转正。4、应届实习大学生的薪资标准和基本管理要求下市场安排与人员效率A、应届实习大学生/毕业生通过面试录用后，直接在所分配营销部所属工厂办理入职；B、应届实习大学生未转正前不计入营销部人头，计算营销部效率时不算人头，所产生人头费及相关费用不计入营销部。C、应届大学生因办理毕业相关事宜请假返校的，不按标准倒扣，仅扣日工资，不发请假期间的差旅费。大学生差旅费和薪资标准薪资待遇按

23、人力资源部统一方案执行，个人能力表现突出的，由部总审批后可提前转正。标准如下：应届毕业生职级实习时间（月）月基本工资(元)月考核工资（元）差旅补助（元/天）出差/出勤天数事假、病假其 他实习生210005007524 /26天按实际出勤天数发放基本工资，考核工资按考核结果未达到转正标准前，不享受销量奖励，达标可提前转正观摩期5天00500大学生摩托车驾照和车辆补贴A、摩托车驾照： 400元/人；B、摩托车： 1500元/人/车（不论新车或二手车，证照齐全即可）；C、燃油助力车： 1000元/人/车；二手助力车： 600元/人/车。具体参阅最新的关于营销类新招2011届大学生摩托车驾照和交通工具

24、购买补助的规定二、薪资结算时间、结算流程与纳税1、结算时间和流程序号项目发放时间造表与审批流程1差旅费次月8日营销内勤（造表）部总（OA确认）子公司财务（审核、汇总、审票）子公司财务OA提交集团网银（发放）营销人力资源部点检、分析2基本工资次月15日营销内勤（造表）部总（OA确认）营销人力资源部（审核汇总、扣税）营销财务（审核）集团财务（审核）总裁（审批）集团网银（发放）3考核奖励次月15日4受益期奖励受益期结束第二月8日营销财务（造表）部总（OA确认）营销人力资源部（审核、合并扣税）总裁（审批）集团网银（发放）备注：考虑到各区的当月扣税问题，可能适当推迟。5跑面季度奖励季度结束次月的25日6

25、车补电话费每月凭票子公司报销报销标准以董事长审批文件为准2、扣税每月应发工资（含考核奖励）、奖金以及在分公司发现金的个性化奖励均需合并扣税，工资比奖金先发，则在奖金中合并扣税；奖金比工资先发，则在工资中合并扣税。三、解释权1、本指引的解释权归属营销人力资源部，个性方案的解释权归各大区；2、营销部方案与本指引有冲突的，经OA交总裁审批后方可执行。四、本方案涉及其他文件1、拟文部门为集团行政与人力资源中心的SBT-HR001-A（2）：考勤与休假管理规程；2、拟文部门为营销人力资源部的SBT-HR011-A(2)：营销人员差旅费、车补和电话费的管理制度3、拟文部门为营销人力资源部的最新发文关于营销类新招2011届大学生摩托车驾照和交通工具购买补助的规定以上文件如有修订，以修订为准。五、附件附件1：往返市场差旅补助标准附件2：跑面任务分解表和客户移交表模板附件3：开发人员月度市场安排表附件4：各营销部每季度需提交的营销薪资方案模板附件5：薪资方案同意承诺书模板 营销人力资源部 二0一一年一月八日