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1、专线业务部销售计划书（初稿）目录一、前言3二、销售目标与任务3三、市场调研与分析31、市场现状：3四、销售策略与规划4五、行动方案5一、前言专线业务部作为营销中心的一个部门，主要负责与移动公司建立长期合作关系，联手开展信息通信业务市场营销推广和产品开发。本计划书详细描述专线业务部的销售任务、市场分析、销售战略和管理制度规范等，用于指引专线业务部的销售工作，是专线业务部的基础管理文件。二、销售目标与任务1、根据市场分析和市场容量，客观、科学的制定出销售任务。2012年度专线业务部制定的销售目标如下：A、年度销售营业额目标： 200万元；B、年度销售市场目标： 一城（惠城）三县（博罗、惠东、龙门）
2、三区（大亚湾、仲恺、惠阳）。 2、在原定目标上，按照客观的实际发展情况提高销售目标。3、为了坚决执行公司在企业整体信息化（ICT）语音专线、数据专线、互联网接入、综合集群网等业务开拓任务，做到有目标、有计划、有方法，能坚决完成公司下达的销售任务。4、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 5、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。三、市场调研与分析1、市场现状： 根据2011年随着十二五规划的逐步开展和实施，为ICT市场提供了新的发展动力。未来5年，全球ICT技术和产业将继续迅猛发展，ICT市场将持续稳定增长。中国将继续引领ICT市场的增长，与中国经济一道，成为未来5年全球经济发展的
3、主要增长点和推动力。2、市场优势：我们主要面向广大客户群体，为客户提供建筑智能化弱电系统项目的工程咨询、工程设计、工程施工、项目管理、技术管理等服务，目前在惠州市场拥有一批优质的客户群体。3、产品状况： 拥有自主品牌数字监控产品及智能建筑管理平台软件的研发、销售，获得广大客户认可。4、市场竞争：公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场（别人的牌子）竞争中变的前进艰难。一般情况，我们市场竞争对手是中国联通，中国电信或者长城宽带，可以把中国移动的优势写出来。5、
4、公司SWOT问题分析：优势（S）专业性强，在外部具有权威性的认可。劣势（W）公司内部建设不足，管理规章制度还未完善。机会（O）具有强大的关系网络，可获得更多业务。威胁（T）受到业务性周期的冲击，资金周转不灵。 四、销售策略与规划1、团队建立： 依照部门需求，在短期内建立、培养一支强大的团队。通过网络、人际关系等途径收集人才信息，甄选适合人员加入本部门进而进行培训。暂订本部门招聘人数：4；职位分别为：专线业务部经理、专线业务部助理、专线业务员及客服人员。2、资源共享： 利用公司现有的关系网络资源，积极开展全面合作，共同拓展业务市场。3、产品策略： 建立自主品牌，坚持差异化，走特色发展之路，产品进
5、入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。4、销售方式1）、直接式销售通过企业整体信息化解决方案（ICT）的全面培训和深入的学习，深化一站式ICT服务理念。通过对主要语音专线、数据专线、互联网接入、综合集群网等知识的学习与了解，掌握其应用领域，直接与各应用领域的各类需求客户进行深入沟通并促成成交。2）、捆绑式销售通过公司核心优势业务，将智能化弱电工程业务与专线业务部企业整体信息化（ICT）专线业务，采用捆绑式销售方式带动（ICT）专线业务发展。五、行动方案针对公司专线业务部的战略规划，结合公司高层的指示，专线业务部的发展战略步骤分三步实施：第一步：做好语音专线、数据专线、互联网接入、综合集群网业务，从内到外建设工作，同时专线业务部能为公司创造可观收益。对内打造出一支优秀的销售、技术团队，建立一套完善的市场机制。对外通过业务开拓，累积相关的业务开拓经验，并建立一套系统的销售网络、建设完善的市场管理机制、广泛积累客户资源。第二步：通过公司现有平台、资源、资金，打造核心竞争能力，充分发挥智能化弱电工程项目与语音专线、数据专线资源共享优势。第三步：加深加大双方的合作领域，在原有合作基础之上，取其精华，弃之糟粕，在更多的领域展开多元化合作，进一步向更大的市场迈进。实现资源整合和目标共赢。
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