年度考评电器企业销售工作计划

《年度考评电器企业销售工作计划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《年度考评电器企业销售工作计划（6页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、2021年年度考评电器企业2021年度销售工作计划 依据企业2021年度深圳地域总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及企业2021年度的渠道策略做出以下工作计划：一、 市场分析空调市场连续几年的价格战逐步开启了。二、三级市场的低端需求，同时伴随城市建设和人民生活水平的不停提升和产品更新换代时期的到来带动了一级市场的连续增加幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2021年度内销总量达成1950万套，较2021年度增加%.2021年度估计可达成2500万-3000万套.依据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,依据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的

2、容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.现在格兰仕在深圳空调市场的拥有率约为%左右,但依据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场拥有率将形成高度的集中化。依据企业的实力及2021年度的产品线,企业2021年度销售目标完全有可能实现.2021年中国空调品牌约有400个，到2021年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2021年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。2021年度LG受到美国指责倾销；科龙碰到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品

3、牌如松下、三菱等品牌在2021年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则展现出急速增加的趋势。但深圳市场基础比较微弱，团体还比较年轻，品牌影响力还需要巩固和拓展。依据以上情况做以下工作计划。二、 工作计划依据以上情况在2021年度计划主抓六项工作:1、销售业绩依据企业下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细情况进行分解。分解到每个月、每七天、每日。以每个月、每七天、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提升销售业绩。关键手段是：提升团体素质，加强团体管理，开展多种促销活动，制订奖罚制度及激励方案（依据市场情况

4、及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A用户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A用户及代理商建立用户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行企业的企业文化传输和企业2021年度的新产品传输。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传输。了解各K/A及代理商责任人的基础情况进行定时造访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在2021年至2021年度配合及实施企业的定时品牌宣传及产品推广活动，并策

5、划部分投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环境保护、爱我家”等公益活动。有可能的情况下和各个K/A系统联合进行推广，不仅能够扩大影响力，还能够建立良好的客情关系。产品推广关键进行部分“路演”或户外静态展示进行部分产品推广和正常营业推广。4、终端部署（配合业务条线的渠道拓展）依据企业的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种情况随时随地主动配合业务部门的工作，主动配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（依据企业的展台部署六个气氛的要求进行）。主动对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作依据企业的业务部门的需要进行开展。部署标准严格根据企业

6、的统一标准。（特殊情况再适时调整）5、促销活动的策划和实施促销活动的策划及实施关键在06年04月8月销售旺季进行，第一严格实施企业的销售促进活动，第二依据到时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划部分销售促进活动。专题思绪以避其优势，攻其劣势，依据企业的产品优势及资源优势，突出关键进行策划和实施。6、团体建设、团体管理、团体培训团体工作分四个阶段进行：第一阶段：8月1日8月30日A、有的促销员进行关键排查，进行量化考评。清除部分能力底下的人员，关键保留在40人左右，进行关键培养。B、制订相关的团体管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。

7、第二阶段 9月1号-2021年2月1日 第二阶段关键是对主力团体进行系统的强化培训，配合企业的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，主动进行终端部署建设，并保持和原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 培训系统安排进行分级和集中培训业务人员促销员培训讲师 促销员 利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及日常随时进行心态建设。2021年1月1日-1月31日：进

8、行四节的促销活动及终端部署培训2021年2月1日-2月29日：进行全体组员现场模拟销售培训及现场测试。并在每个月末进行量化考评，进行销量跟进。第三阶段：2021年2月1日-2月29日 用一周的时间依据网点数量的需求进行招聘促销职员作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考评、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考评，最终确定定岗定人，确保在3月1日之前全部的终端岗位有些人。 全部工作全部建立在基础工作之上第四阶段：2021年3月1日-7月31日第四阶段全方面开启整个深圳市场，主抓销售全部工作重心全部向提升销售倾斜。第一：跟随进货源，确保货源充分，百分比协调，达成库存

9、最优化，习题尽可能避免断货或缺货现象。第二：招聘培训暂时促销员，以备做活动，全力打造在各个步骤全部比较有战斗力的团体。第三：严格实施企业的销售策略及促销活动，并策划实施销售促进活动，拉动市场，提升销量。第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访教导，实施督导。第六：每个月进行量化考评第七：对每个月的任务进行分解，并严格根据WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。第八：利用团体管理四大手段：即周工作例会；随访教导；述职谈话；报表管理。严格控制团体，保持团体的稳定性。第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业和市场的传输员。全力打造一个快速反应的机制。第十：协调好代理商及经销商等各步骤的关系。依据技术和人员支持，全力以赴完成终端任务。以上是2021年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导！