保险企业经理岗位竞聘演讲稿

《保险企业经理岗位竞聘演讲稿》由会员分享，可在线阅读，更多相关《保险企业经理岗位竞聘演讲稿（5页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、保险企业经理岗位竞聘演讲稿 尊敬的各位领导，各位老师：大家好！记得有些人说过：“人最大的不足不在于看不到本身的不足，而在于看不到本身巨大的潜能，80%的人只发挥了个人能力的20%”，很早的时候我就知道这句话。这么多年来，不论从事什么工作，不论碰到怎样的挑战，我全部深深的相信自己。今天我站在这里参与企业经理的竞聘，也是凭借着这个信念。我自信我有能力负担这一重担。一、自我介绍我叫xxx，来自xx县邮政局，2021年2月xx成立代理保险团体，本人作为第一个专柜员加盟xx邮政代理保险企业，伴伴随团体的日益发展壮大，个人业绩也越来越好，每季均取得“保费冠军王”的荣誉称号。2021年曾被省局评为：“”的荣

2、誉称号。在此，我尤其感谢邮政局给我这个难得的机会和平台。年1月，xx代理保险团体逐步发展壮大，也日益完善。凭着扎实的业务基础、独有的管理能力和各方面的综合素质，在专柜员中脱颖而出，开始担任栾川团体经理至今。2021年12月取得xx邮政局：“优秀工作者”的荣誉称号。再次感谢邮政局带给我新的挑战和更高的平台，并使我个人的各项能力得以充足的见证。二、工作成就年组建团体至今保费规模一直呈井喷状态高速发展， XX年代理保费仅仅只有XX万元，2021年11月22日累计代理保费8300万元；完成年计划的103.54%，截止10月底完成收入431万元；团体人数从刚刚开始的36人发展到现在的23人团体，只有3人

3、没有取得代理人资格证，关键是人员替换速度比较快，新进人员还未来得及考证，营销团体业务营销技能也在不停的提升。三、以往工作方法组建团体至今，我们团体一直实施省市专业企业的相关文件精神，一直以业绩加品德为主导思想，实施“能者上、平者下、庸者让”的营销策略，不停的优化团体，实施优胜劣汰的专柜竞争机制，不停地更新新人，培育新人，提升团体的竞争力，打造充满活力的营销团体。坚持周周开例会，次次有培训，不停充实一线营销人员的营销技能和相关金融知识，把握好整个团体人员思想动态，主动参加村邮站工作建设，从5月份至今前后3次集中组织村邮站70位责任人进行代理保险叠加业务培训学习，召开小型村邮站产品说明会50余场次

4、，随局召开大型推介会2次，现场签单147余万元，关键于较大规模的村邮站责任人自己率先做业务，借此拉近和用户沟通的距离，便于更加好的宣传业务；村邮站责任人寻求村、乡责任人立即有效的宣传邮政在农村的地位。四、发展目标及方法局目标：每十二个月收入按40%的百分比增加，到十二五末完成专业收入1300万元.2021年定为代理保险业务由点逐步转型到点、职员加村邮站的营销模式，逐步依靠村邮站建立健全并完善发展村级营销体系，并逐步扩大代理保险在农村市场的影响力；到十二五计划中期真正实现点、职员、村邮站齐头并进的代理营销模式，使职员、村邮站代理保险在整体保费规模中所占百分比逐步扩大，努力争取达成6%。1、优化团

5、体，调动主动性、提升团体能力。利用好省局的各项激励政策，尤其是省局214号文件，激励并优化现有团体，制订营销人员的职涯计划，培育培养一批高、中级营销经理，不停补充新人，实施能上、平下、庸让的团体管理新模式，增强责任感和使命感。对2021年度底收入达不到20万元的营销人员一律给和淘汰，2021年设定季度目标，结合省局文件精神，对跟不上形象进度的营销人员，每三个月给予调整一次，调整人员直接列入淘汰对象，按从业人员1020%的百分比，补充新生力量。同时，对于违规人员不留丝毫情面，一律解聘，加强专业本身培训能力，提升培训的实用性及针对性，全方面增强团体的凝聚力和向心力，将现有团体培育成保险和理财吞并的

6、创新型代理团体。2、加大宣传力度，坚持外拓宣传、深挖保险市场，快速提升保费规模。（1）做好上门用户的宣传服务工作。首先是营业厅内外宣传板报的醒目摆放，内容要做到简明扼要、通俗易懂和立即更新，县局代理保险专业将依据业务开展情况，每个月最少一次对代理产品的亮点进行归纳总结，供各支局村邮站结合本身情况参考使用。变坐等用户为主动热情相迎，要给用户留下良好的第一印象，在服务的过程中，适时的、灵活的依据用户的需求推介业务，提升促成率。要做到保险业务和储蓄、物流等业务相结合的综合宣传工作。（2）县局专业每七天最少督促、指导一次。代理保险专业制订综合宣传计划，支局长每七天组织最少一次的宣传活动，做好已达成效果

7、、不足之处、需处理的问题、下步发展计划和方法等相关统计，不停总结经验，提升本身业务。（3）依据营业台帐对用户信息认真分析，列出关键用户，有组织、有计划的实施造访，重视日常的沟通和维护，由老用户带来新的用户。在做好点本身宣传工作的同时，各点认真制订保险专业月、周宣传计划。在农村采取张贴海报、悬挂横幅、联络老用户、市场调研、召开小型推介会等方法宣传造势；逐村入户现场进行保险知识讲解，充足利用节假日销售旺季、人员较为集中的时机，有针对性的召开推介会，全力提升保费业绩。（4）实施以点加外拓的新营销模式，依靠点，辐射四面，以村邮站为依靠辐射全村的新营销策略。发挥用户服务岗位作用，做好大用户维护及二次开发

8、。首先是做好售后服务工作，立即提醒用户实现期缴续期缴费的成功划转；其次是按月筛选有效用户信息，使团体有目标的进行电话营销或上门造访，努力实现二次开发，并经过老用户带来新的用户。（5）立即通报和追踪业务发展情况，全力督促全区业务齐头并进发展，代理保险专业天天做好业绩通报工作，并将经典案例立即总结，做到全区共享。每日对总保费完成情况、期缴进度、完成百分比位次、当日业绩、点形象进度等内容适时地进行飞信通报。经过业务宣传确实的实现市场培育、连续发展的最终目标。3、趸缴上量，重视期缴，趸期两手抓；对外加强、对内结合，内外共赢化。趸缴业务一直是我们代理保险的传统业务，是提升邮政代理保险社会著名度的高效业务，支柱业务，不过期缴业务也是一项收入较高，培育优质用户的新兴产业，所以，需要调整思绪齐头并进，促进代理保险又好又快发展。对外加强同各家保险企业的合作，利用专业企业的营销技巧，丰富我们团体，对内结合我们的各个专业，实现专业互动，共享。“好风凭借力，送我上青云”。我愿意借这次竞聘的东风，扬起达成胜利彼岸的风帆，但我又深深知道，竞争就有风险，假如我不能被聘用，将保持一颗日常心，一如既往，干好本职员作，对于我所衷心热爱的银行事业，“千磨万击终无悔，献身何惜人憔悴”！谢谢大家！