农产品销售策划案怎么写文档

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1、农产品销售筹划案怎么写文档#产品销售筹划1#中秋佳节是中国的传统节日，是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深化人心，中秋节吃月饼也是家喻户晓。以月之圆兆人之团聚，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故土，思念亲人之情。中秋节已经成为老百姓传递亲情、友谊、恩情，各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。值此佳节降临之际，巧借中秋之东风，掀起今秋的月饼销售高潮，以求更好地实现今年月饼销售的方案。详细筹划如下：一、市场环境分析p ：1、市场需求量：据今年中国商业结合会9月14日在京发布的一份报告显示，受原材料价格上涨影响，今年月饼销售价格平均涨幅在

2、10%左右。其中，销售价格在20_元/盒以下的中、低档月饼占主流，约占总体月饼市场的八成多。报告显示，今年我国月饼市场总体运行平稳，买方特点仍然突出，预计月饼产量在25万吨左右，销售额140亿元左右，市场总体需求量增幅不大。2、影响和制约因素第一，消费本钱增加：今年以来由于各方面的原因，月饼消费相关原辅料普遍上涨导致本钱比往年增加。第二，品牌竞争剧烈：由中国月饼网可知目前比拟有名的月饼品牌有克莉丝汀、哈根达斯、元祖、可颂坊、马哥孛罗、杏花楼、香特莉、宜芝多、面包新语、85度C月饼、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、来伊份、功德林、德芙、新侨、香港荣华、红宝石、五芳斋及一些地方品牌等等。第三，销售形式多

3、元化：包括跨区域销售、大型商厦超市销售、餐饮与酒店销售、代理商销售、电子商务及速递销售、团购等。第四，宏观政策严格：这几年以及近期一些食品平安事故频发，国家相关部门对月饼的消费和包装作出了一些严格的规定。二、产品分析p ：1、月饼是一个季节性很强的产品，其售卖期不超过一个月，真正的销售顶峰期也就是在中秋节前十天左右。2、月饼的用处一般有这几个方面，消费者自己食用、送礼、企事业单位作为福利发放。3、产品的品牌和分类众多，可谓是三六九等。三、消费者分析p ：由于受中秋节吃月饼这个传统文化的影响，月饼几乎是一个老少皆宜，没有年龄、收入、身份、地位、地区限制的商品。但是不同的消费者的购置目的和购置不同

4、，因此要针对不同层次的消费者制定不同的销售策略。四、价格策略：月饼定价必须根据不同购置目的以及不同收入层次的消费者来差异定价。我们可以将产品分为不同的级别，如高档，主要针对是高消费人群或者是送礼一族的;中档，主要是针对中等消费人群;低档，主要是一般消费群体和广阔普通消费者，这一局部群体根本是自己食用。五、销售渠道：一般商品分为批发和零售。月饼也不例外，对于批发，坚持每一个同一级别的城市只设一位批发商或这是代理商。零售主要是各大城市的专卖店商场超市等。六、目前月饼市场存在的问题：近年来由于一些商家的恶意炒作，市场上屡屡出现天价月饼;由于由于送礼之风盛行，商家抓住消费者的这一心理，在月饼的包装上大

5、做文章。月饼的华美极具艺术风格的包装备受送礼一族的青睐，对于这类人来说月饼应经完全失去了它本来的文化内涵和寄托思念之情的性质;对于一般普通群众来说只能“望月兴叹”合适于他们购置的月饼产品质量得不到很好地保障，很多消费者怨声载道。七、解决问题的方法：竭力渲染传统文化，使月饼销售与企业文化互相交融。1、返璞归真，重新塑造月饼寄托相思、思念之情的文化形象。2、紧扣环保主体，引导绿色消费用最经济的包装追求的效果让利于消费者。3、个性化(主要是指网络销售平台)、层次化销售4、严格执行国家相关单位对月饼的平安规定。八、风险控制与本钱预算：1、针对市场分析p 和筹划过程中可能存在的各种风险，以及在实际消费和

6、销售过程中出现的各种问题，及时进展修正，尽量使风险降到最低。2、财务部门做好本钱预算，包括广告、筹划、公关、销售等各个环节的本钱核算。#产品销售筹划2#一、方案概要1、年度销售目的600万元2、经销商网点50个3、公司在自控产品市场有一定知名度二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比拟可观。随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。地处中国的中部，空调自控产品需求量比拟大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业开展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、纳

7、入西部开发、将增加各种根底工程的建立;4、_的融城;5、_等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的进步;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的开展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人工程。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人工程两种渠道开展迅速，已经呈现出多元开展场面。从各企业的销售渠道来看，大局部公司采用办事处加经销商的形式，国内空调自控产品企业20年都加大力度进展全国营销网络的部署和传统渠道的稳固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急

8、于快速翻开市场，因此根本上都采用了办事处加经销制的渠道形式。为了快速对市场进展反响，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。空调自控产品市场容量比拟大而且还有很大的潜力，开展趋势普遍看好，因此对还未进入市场的品牌存在很大的市场时机，只要采用比拟得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前正一在空调自控产品市场上根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。在销售过程中必需要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克制实现的价值;进步效劳程度和质量，将效劳意识浸透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项效劳。三、营销目的1.空调自控产

9、品应以长远开展为目的，力求扎根湖南。20年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目的为600万元。2.挤身一流的空调自控产品供给商;成为快速成长的成功品牌。3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和开展。4.市场销售近期目的：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同程度产品的一局部市场。5.致力于开展分销市场，到20年底开展到50家分销业务合作伙伴。6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资开展。四、营销策略假如空调自控产品要快速增长，且还要获得竞争优势，的选择必然是目的集中的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速开展、城市化规模

10、的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目的集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目的集中总体竞争战略我们可以采取的详细战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目的集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将市场划分为以下四种：战略核心型市场-重点开展型市场-培育型市场-等待开发型市场-总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目的市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时打破，重点开展行业样板工程，大力开展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的进步。2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完好的解决方案

11、并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的工程促进空调自控产品的销售。3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原那么;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，工程工程商，最终用户之间的价格间隔 级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的根底客户。(2)渠道的建立形式：A.采取逐步深化的方式，

12、先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货那么不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的方法，通过会谈将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在会谈中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开

13、拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。5、人员策略：营销团队的根本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;(1)业务团队的垂直联络，保持高效沟通，才能作出快速反响。团队建立扁平。(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个解决方案。(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规那么，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。五、营销方案1、公司应好好利用上海品牌，走

14、品牌开展战略2、整合本地各种资，建立完善的销售网络3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网4、建立一支好的营销团队5、选择一套合适公司的市场运作形式6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点7、公司在宜采用直销和经销相结合的市场运作形式;直销做样板工程并带动经销网络的开展，经销做销量并作为公司利润增长点8、直销采用人员推广和局部媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机工程样板工程说服法9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期开展，应以为中心，向省内各大城市进军，其中以为核心，以地市为利润增长点10、的渠道宜采用扁平化形式并作好渠道建立和管理，在渠道建立方面可

15、以不设省级总经销商，而是以地市为根本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作形式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。#产品销售筹划3#合理的时机大局部日化店的老板喜欢把促销放在节假期期间，当然这肯定没错，不过在节假日期间，做活动的商家非常多，这导致了客的分流。并且大局部消费者都是走马观花式地在看，所以促销的效果可能并不好。在这样的情况下，可以考虑把促销的日期选择节假日之前或之后，这样的话局部在节假日期间外出旅游或者加班的人们就会成为你的潜在客

16、户。并且，除了在节假日促销以外，平时也可以适当做一些促销活动。比方每个周末在一些小区或者学校里面，把促销活动搬到客户的家门口。促销现场的互动促销活动中统一着装，并且使用自己的品牌的化装品化上淡妆，后续介绍产品时更有说服力。活动现场必需要给顾客一个很有秩序，不慌不乱的感觉。这就要求每一个员工都有自己的明确任务，比方派单、引导、营造气氛、化装、产品销售等等，视现场员工数量可以对某些环节进展合并，但一定不能出现脱节的情况，把顾客凉在一边没人管。促销时一般有产品的免费赠送，但何时赠送是很关键的。假如顾客一进店就送，可能顾客拿了就走，效果并不好。所以，可以考虑要让顾客走到店里某个柜台才送，或者现场试用之

17、后再送，这样的赠品效果才更好。促销时经常出现的现象是，在销售要成功的时候，往往由于同行人的一句话而最终以失败告终。所以，假如遇到结伴而来的顾客，一定想方法拆开他们，分别销售，加大销售成功的几率。#产品销售筹划4#一、活动时间2022年12月9日至2022年12月25日二、活动对象农行信誉卡持卡人(商务卡、准贷记卡除外)三、活动内容2022年12月9日至2022年12月25日，持农行信誉卡(商务卡、准贷记卡除外)在宾馆、餐饮、百货三类商户累计消费金额排名前10名，即可获得“20_海南日月湾国际冲浪节”农行大礼包获邀于20_年1月免费欣赏海南首届国际冲浪比赛、入住艾美酒店，欢享豪华与狂欢，体验非凡

18、人生!四、活动细那么(一)“2022国际冲浪节”农行大礼包包含内容：获奖持卡人可携一名同伴免费获取双人往返机票、免费欣赏比赛、游非诚勿扰拍摄地、免费入住酒店四天三晚。大礼包不可转让，不可折现;(二)活动按持卡人主卡刷卡消费金额排名(附属卡交易参加主卡合并计算)，当金额一样时按消费笔数排名;(三)活动共排名产生10名获奖持卡人，假设同一持卡人持有多张卡，且均满足奖励条件，仅能获得一个大礼包;(四)宾馆、餐饮、百货类商户的认定以中国农业银行系统设置为准;(五)刷卡消费时间以系统入账时间为准;(六)美元消费按1：8的比率折算成人民币计算;(七)持卡人如有下述任何一种情况，其参加本次活动的资格将被取消，包含但不限于：进展虚假交易或者违法交易、当前账户出现欠款逾期、账户状态不正常、违背中国农业银行金穗贷记卡章程和中国农业银行金穗贷记卡领用合约(个人卡)及其他相关规定;(八)中国农业银行将于活动完毕后公布获奖持卡人并通知持卡人相关兑奖事宜;(九)中国农业银行在法律答应的范围内保存对本活动内容的最终解释权。农产品销售筹划案怎么写第 14 页 共 14 页