房地产策划案例：康河郦景.ppt

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1、成都康河郦景推广策略,目录,市场背景 / 竞品分析,SWOT分析 / 购买群定位 / 项目定位 / 核心传播概念,市场分析,策略分析,开盘推广,整合传播架构 /创意呈现 / 执行规划,以上数据摘至成都住宅与房地产公众信息网,市场背景,国内房地产市场（北京、上海），在入秋以后，逐渐进入冬眠状况，成都市场也不例外。,2002年成都楼市肯定呈现供大于求状况,以上数据摘至成都房地产决策情报,康河郦景的露出尤为重要，因为只有先期强占市场分额， 才能为全年的销售走势奠定一定的市场基础。 同时由于康河郦景的开发周期较长，如果在前期没形成 品牌形象上的优势，那么后续阶段甚至二期的传播，都 有可能陷入众多楼盘的

2、形象包围之中，难以从形象、价 值、感觉、乃至品位上建立独特的优势；,2002开盘是关键，形象创新是保障,结论,竞品分析,罗浮世家：“现代欧洲景观名宅”,本区域内竞品状况,春天花园：“天然的日式格调”,本区域内竞品状况,置信丽都C区：“风景宅地”,本区域内竞品状况,凯莱帝景：“凯莱品质 国际时尚”,区域外竞品状况,中海名城：“浪漫的现代欧洲小镇”一期枫丹园,区域外竞品状况,罗浮世家将是康河郦景的主要竞争对手； 户型竞争交点在140170 m2之间； 本区域属于中、高档次的楼盘竞争范畴； 本区域具备成长为高尚社区的空间； 必须建立与传统高尚社区楼盘相同的形 象气息，借此吸引购房者关注。,结论,SW

3、OT分析,国际团队打造，国际运作模式 双楠成熟社区地段，配套齐全 世界银行贷款 建筑形态现代而简洁 项目体量大，气势大 商业精品街的独特配套 景观绿化层次丰富 样板系统齐全,企业知名度较底 二环路环境污染较严重 大石西路街区配套不完善 主力户型偏大，总价偏高 户型过渡空间浪费大 户型公摊面积达28% 工程进度不够理想,具备高尚社区的成长空间 三环路建成，地价增值 周边土地资源稀缺,同类产品的竞争，顾客分流 今年地产开工量多，开盘量大 全国知名地产公司的冲击,Strength (优势),Weakness (劣势),Opportunity (机会),Threat (威胁), 中国最大的资料库下载,

4、购买群定位,年龄分布在3050岁之间； 国内大中型企业公司、外企、行政事业单位职业经理、 高级管理人士和专业人士，中小企业主（汽配、家俱、装修、服装、餐饮），股民 收入较高，并有一定的隐性收入，货币持有在25万以上，年收入在10万元以上； 他们虽不是社会的顶级人士，但他们更在乎生活的品质，优越感极强,他们是谁？,高档消费场所、商务写字楼、酒店、俱乐部、会所、机 场、高速公路、停车场、学校,他们的置业方式:,二次置业，主要用于居家生活，但购买不起顶级住宅或不愿购买,他们生活的场所:,他们喜欢现代、和谐、高尚、健康、文明、有利于孩子成长、老 人享受的居住环境； 他们理性中蕴涵冲动，高雅中更讲究实用

5、，同时由于年龄的关系 ，希望随时能跟上潮流； 他们注重享受和身份，交际应酬多在一些高尚的会所、俱乐部， 或高档次的饭店，以消费名牌产品为主； 他们追求高品质的享受型服务，但必须物有所值； 他们重视自然景观和社区人文环境、运动设施； 他们关注生活居所及小区环境对身份的体现； 他们关注生活与工作的便利性； 他们重视与同层次或高层次对象的交往,他们的生活描述,改善居住条件，扩大居住面积，方便与老人、孩子同住； 改善居住环境，提高居住的档次； 置业增、保值（投资性买家和部分政府公务人员）； 关注房屋价格及付款方式，消费追求物有所值,他们的购买动机,他们应该是一群,我们在哪里？（购房者在传播运动前对项目

6、的看法）,康河郦景？没听说过，在哪里？价格多少？什么户型？是高层还是多层？什么结构？环境怎么样？比起置信怎么样？什么时候开盘？有优惠吗？优惠得了多少？首期大概要交多少？按揭怎么？有什么配套？物业管理怎么样？你买了吗？,Second step 达成对康河郦景利益点的认同,Last step 认为康河郦景是目前双楠最好的置业选择 并进行指定购买,First step 通过媒体宣传、SP活动强化受众对康河郦景认知,本次广告活动期望消费者的认识,我们到哪里（购房者在传播运动后对项目的看法）,康河郦景！位置挺好的，算是双楠的大型社区吧，有好几家国际公司在给他们做规划，别说我崇洋媚外喔！这里肯定够巴适、够

7、国际，听说他们还导入什么ISO9002，我想质量应该有更好的保证吧。这些都很符合我的身份和要求，完全可以与家人在这里自由自在的生活，虽然贵了一点，但确实值得，不过我还得再去问问到底能优惠多少，俗话说，物有所值嘛,产品力 国际名师设计 质量认证体统 社区配套成熟,竞争对手 罗浮世家 置信丽都,消费者需求 有品位的 物有所值 展示身份 享受生活,都市新贵的国际社区,项目定位,“康河郦景” 在消费者脑海里意味着什么呢？,(我们试着用一串字眼来进行描述！),荣而不耀的,时尚生活的,国际品质的,我为什么会喜欢 符合我的身份特征 满足我的生活理想 各个方面物有所值,我为什么会相信 国际品质保证 国际运作方

8、式 成熟的大社区,跟我有什么关系 需要提高生活素质 需要进行购房置业,为闪耀生活喝彩,传播概念,整合传播架构,为闪耀生活喝彩,NP系列 155TVC DM直邮 MP,样板间 围墙包装 营销资料 指示系统 户外 车体广告,软新闻 硬采访,阳光星期八 1+1真情互动 2+2真情服务 您的家美的家,空中打击,NP系列 155TVC DM直邮 MP,方式：选择成都商报、成都晚报、华西都市 报分别在周三或周四定期发布，时间 周期 3月1日 4月1日； （具体发布时间待媒介执行期间确定） 形式：版面以3548、 3524，彩版为主 ，可适当调节。,TVC制作：制作15秒、及5秒 符合品牌个性 具鲜明记忆元

9、素 拍片流程：制作代理商的选择确定 前期创意构思形成 制作导演确定时间表 拍摄前的 PPM.会议 脚本及方案的落实 跟片人员确定 拍摄 A COPY和B COPY的呈现 制片完成,DM创意呈现,目的：将目标人群带到现场样板房 方法：假设第一期的销售目标为300户，考虑到竞争楼 盘有两处，即应吸引销售目标的3倍（900位）目 标消费者到现场，加上DM的有效率为2%3%，以 及行业不景气或者市场饱和影响为1%左右，所以 前期应配发10万张； 投放：比如选可能性较高的人3-5万投放，在对特征人 投放各1万份 调查：附含问卷调查 分析：DM回收后，可判断来客的可能性有多少 （在开展DM和电话营业）,M

10、P创意呈现,方式：选择经理人杂志、西南航空、新周刊等 杂志定期发布，时间周期待定 （具体发布时间待媒介执行期间确定） 形式：待定,地面促销,新闻发布会,开盘仪式,SP活动,会议时间：2002年1月25日 会议地点：酒店宴会厅 会议内容：康河郦景项目介绍 会议目的：寻求主管部门、媒介 及社会各方面人士的 支持。 活动流程：待定,新闻发布会,为闪耀生活喝彩,开盘仪式,活动时间：2002年1月26日 活动地点：康河郦景楼盘现场 活动内容：开盘剪彩 参加人员：购房者、嘉宾、记者 活动形式：楼盘、样板系统展示 活动目的：营造开盘现场氛围 活动流程：待定,为闪耀生活喝彩,SP活动,阳光星期八 1+1真情互

11、动 2+2真情服务 您的家 美的家,阳光星期八,目的：结合康河郦景的核心概念，借SP 活动增强目标受众的参与兴趣。 内容：康河郦景开盘时的准业主可不定 期的享受到阳光地带旅游的机会， 如新加坡、泰国、云南等地，其 费用由康河郦景承担。,1+1真情互动,目的：强调康河郦景环境的舒适性和参 与性，树立好房子的标准。 内容：业主在购买康河郦景的物业后， 可在园区内，亲手为自己栽种一 棵树木，树木的种子由康河郦景 提供，树木的成长由物管公司管 理，每年树木的主人都将定期收 到树木成长过程的照片。这对于 业主而言，是荣誉，也是享受。,“选一套好房，栽一棵好树”,2+2真情服务,目的：建立康河郦景的新贵生

12、活方式； 内容：康河郦景开盘期对准业主送两张 卡，女仕享受超市连锁卡（麦德 龙、普尔斯马特、美容护肤）， 男士享受消费休闲卡（包括桑拿、 咖啡、书吧、茶坊、餐饮等）； 同时卡分金卡和银卡，金卡可免 费享受5000元的消费，银卡只用 于折扣，卡的赠送以业主购置的 物业档次、面积、金额决定。,您的家 美的家,内容：与美的家电产品联合促销，现场抽奖， 现场开奖，同时可划分奖品等级； 目的：刺激买家参与，聚集现场人气，借美 的品牌塑造康河郦景的完美社区形象； 地点：康河郦景工程现场或售楼处 （具体地点待工程状况而定）,现场支持,样板间 围墙包装 营销资料 指示系统 户外 车体广告,样板间,目的：样板系

13、统是营建康河郦景居家文化氛围， 营造高品质的项目气质形象，刺激买家下 单的诱因； 方式：由专业的样板间讲解员带领买家参观；并 可在现场咨询国际室内设计大师，关于家 装的材料运用、装饰效果、空间布局等各 种问题； 内容：建议做三款样板房，分简装、精装、豪华 三种形式，让不同层面的买家感受到切合 自身的居家个性，和国际室内设计大师的 专业素质，,围墙包装,前期设计已基本通过，目前正待施工,软新闻,学术：邀请专家（建筑师、环境规划设计师等） 展开学术讨论，建立科学的物业认知。 连贯：对康河郦景项目的各个环节进行深入的分 析，并借助系列化的内容，向受众传达康 河郦景给他们带来的价值和意义。 主题：每期一主题，力图借助每期主题，不断深 化项目的品牌内涵。 目的：以软文引导社会舆论走向。 方式：邀请媒介记者不定期的到康河郦景进行有 偿新闻报道，,硬采访,公关活动,展开DM直邮,开盘现场包装,前期各项准备工作到位,电视广告投播,现场包装到位,第一轮硬版面投放,现场清理完毕,报纸软文章发布,2/22,3/6,2/8,第二轮硬版面投放,3/20,4/4,4/18,5/1,5/15,6/1,康河郦景正式开盘（4月18日）,报纸软文章发布完毕,第三轮硬版面投放,户外广告到位,售楼部装饰完毕,康河郦景开盘期传播时间进程表,Sp活动实施,春季房交会,预祝康河郦景火红登场 闪亮开盘,THANKS,