北京某网络科技公司商业计划书

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1、华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划北京华泰贝通网络科技有限公司北京华泰贝通网络科技有限公司商业计划书商业计划书远卓创业咨询公司二零零零年八月投资于中国新兴宽带广域网行业领投资于中国新兴宽带广域网行业领先的网络应用技术开发商先的网络应用技术开发商 1华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划目录目录 执行总结 公司简介 行业及市场分析 产品与服务 公司战略 公司组织与管理 财务计划和资金需求 风险分析2华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划华泰贝通网络科技有限公司是一家有良好的基础华泰贝通网络科技有限公司是一家有良好的基础和发展潜力的网络应用技术开发商和发展潜力的网络应用技术开发商爆炸性的增长空间爆炸

2、性的增长空间作为中国铁通的战略合作伙伴，华泰贝通将有机会在中国铁通的建设市场和包括中国铁路系统在内的企业网络应用技术市场取得极大的先发优势跳跃性的成长历程跳跃性的成长历程华泰贝通锁定中国铁路通信系统建设市场，形成了计费软件和系统集成两条核心业务产品线，使公司资产以年347.2%的速度跳跃性增长不断增强的竞争优势不断增强的竞争优势华泰贝通已与中国铁通建立了战略合作关系，同时还与五大国际著名信息设备及应用开发商建立了良好的伙伴关系，并且华泰贝通还在筹建两大研发中心，这些将使其竞争力不断增强需要优秀的战略投资商需要优秀的战略投资商华泰贝通希望与优秀的战略投资商合作，在实现价值链互补的同时，引入资金和

3、资本运作的经验，成为行业领先者，并在两年后成为公众公司巨大的待开巨大的待开发市场将为发市场将为战略投资者战略投资者和华泰贝通和华泰贝通提供丰厚的提供丰厚的投资回报和投资回报和广阔的成长广阔的成长空间空间3华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划华泰贝通网络科技有限公司的目标是成为宽带广华泰贝通网络科技有限公司的目标是成为宽带广域网行业一流的网络应用技术开发商域网行业一流的网络应用技术开发商华泰贝通的远景目标是成为服务于包括中国铁路系统在内的大型企业集团华泰贝通的远景目标是成为服务于包括中国铁路系统在内的大型企业集团信息化建设和中国公众电信运营商铁通公司的，在应用技术服务解决方案信息化建设和中国公众

4、电信运营商铁通公司的，在应用技术服务解决方案领域排名第一的高科技创新型上市企业领域排名第一的高科技创新型上市企业。2001年 2003年 财务目标财务目标非财务目标非财务目标 年营业额1.8-2亿元人民币 销售利润率3%净资产3600万元人民币 人均销售160万元人民币 人均利润4.8万元人民币 形成企业三条核心产品线 取得三个自有企业知识产权的产品 完成计划的各产品线的市场份额完成华泰应用开发实验室的建设 发展到具有六条核心产品线 拥有五个新的自有企业知识产权的产品至少有两条产品线拓展到铁通/铁路行业外，销售收入达到总收入的10%以上 成功实现在香港二板或NASDAQ上市 年营业额5亿元人民

5、币以上 销售利润率6%净资产8000万元人民币 人均销售200万元人民币 人均利润12万元人民币4华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划现金收入低现金收入高利润率高前景好利润率低前景黯淡IT应用产品应用产品：BT2585呼叫中心B2B平台ASP服务计费系列产品计费系列产品：全路计费管理网长途网计费本地帐务系统INTERNET计费软交换平台计费通讯信息集成通讯信息集成：LMDS宽带无线接入CRNET扩容CRCIP扩容BT2000综合业务平台交换机集成明星STAR钱牛CASH COW幼犬逐步淘汰的产品和业务华泰的业务组合模式呈健康的层次分布华泰的业务组合模式呈健康的层次分布5华泰贝通网络科技有限公司

6、商业发展计划华泰贝通未来三年的业务是为客户提供基于三大核华泰贝通未来三年的业务是为客户提供基于三大核心产品线和两种服务模式的网络应用整体解决方案心产品线和两种服务模式的网络应用整体解决方案计费软件系列呼叫中心系统无线宽带接入产品以ASP方式运行的应用软件B2B平台综合各核心产品，通过系统集成，向客户提供整体解决方案中国铁通公司铁路系统企业大型企业集团合作合作伙伴伙伴的产的产品与品与技术技术计费软件产品IT应用产品通讯信息产品通过ASP服务模式向客户提供服务两大服务模式6华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划华泰贝通具备了发展成为一流的网络应用技术开华泰贝通具备了发展成为一流的网络应用技术开发商的

7、多方面的竞争优势发商的多方面的竞争优势具有高度竞争力的铁路行业信息化开发者和建设者战略合作伙伴优势战略合作伙伴优势 是BELL、HP、COMPAQ的增值代理商 是INFORMIX、NORTEL在铁路系统内的独家代理商 与COMPAQ、CMGI、NAVISITE共同建设综合服务信息网 来源：访谈总结市场资源优势市场资源优势 被中国铁通公司定为战略合作伙伴，并成为该公司最为信任外部技术顾问 非常了解中国铁通的发展趋势及可能引发的相关市场需求应用开发技术优势应用开发技术优势 与COMPAQ、中国铁通公司等共同成立中铁康柏研发中心 筹建中铁华泰的应用开发实验室7华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划华泰

8、贝通寻找战略合作伙伴以实现资源互补，共华泰贝通寻找战略合作伙伴以实现资源互补，共同开发信息技术服务市场同开发信息技术服务市场华泰贝通技术人才客户关系战略投资者上市支持一定资金注入价值链互补整合资源锁定客户共享成功+中国铁路行业中国铁通8华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划目录 执行总结 公司简介 行业及市场分析 产品与服务 公司战略 公司组织与管理 财务计划和资金需求 风险分析9华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划华泰贝通坚持以自我开发为主业务，不断扩充自华泰贝通坚持以自我开发为主业务，不断扩充自身组合身组合 开发DOS单机版 计费软件 代理贝尔配件 开发DOS网络版 计费软件 代理贝尔交换机

9、、配件 系统集成 铁路200计费软件 铁路全路电话网 计费管理软件 开发WINDOWS单机 版计费软件 铁路200/168软件 大型系统集成1997年1998年1999年 铁路全路电话网 计费管理软件 开发WINDOWS单机 版计费软件 开发互联网应用软件 沈阳铁路局ISP建设、广州铁路局呼叫中心建设公司人数15人公司人数25人公司人数51人 1999年底华泰贝通自有品牌产品线 BT98（计费产品）BT2000（168/200号）BT2585（呼叫中心）.10华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划华泰贝通三年中经历了高速的增长华泰贝通三年中经历了高速的增长三年收入表三年收入表1265126523

10、66.32366.34024402438338347804780348.7348.792920 02942940 010001000200020003000300040004000500050006000600070007000800080009000900010000100001997年1997年1998年1998年1999年1999年系统集成系统集成计费计费增值代理增值代理单位：人民币万元单位：人民币万元三年毛利润表三年毛利润表787844944938938997.897.812912944944931310 038.238.20 02002004004006006008008001000

11、1000120012001997年1997年 1998年1998年 1999年1999年年增长年增长158.77%年增长年增长197.85%13573009918710958596711华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划华泰贝通现有主要部门简介华泰贝通现有主要部门简介 业绩 部门人数 项目描述 行业地位 核心能力 核心资源 销售从1997年的无上升到1999年的 4780万元 11人（1999年底）参与完成中国铁通建设首 期35个城市中的29个城市的IP电话计费系统建设；广州铁路客户服务中心系统的建设；沈阳铁路局ISP建设 铁路系统针对特定应用服务系统集成商 专用网络的专业解决方案的实施能力

12、 优秀的合作伙伴:与HP、NORTEL、INFORMIX、COMPAQ的合作使华泰贝通具有了显著的技术优势；对铁路行业深入了解及与铁路的良好合作关系使华泰贝通具有稳定而广大的市场系统集成部系统集成部业务爆炸式的发展业务爆炸式的发展+发展很快+主要业务为传统的通信系统集成 局限于铁路系统 业绩 部门人数 项目描述 行业地位 核心能力 核心资源 三年内完成计费软件由DOS版到铁路全路计费网管理软件的四次开发与升级，并获得铁道部认可成为其固定电话网的核心计费软件提供商 11人（1999年底）占有铁路固定电话网计费系统市场的60%到70%，同时向铁路以外的市场扩展 是铁路系统计费软件市场的最大占有者

13、强有力的自主开发能力，独立开发专网计费软件并不断使之升级；进行国外软件本 地化的增值服务 行业经验上的领先,初步建立了本领域内的标准计费事业部计费事业部高效的开发能力高效的开发能力+核心技能突出，有良好的开发能力 目前尚限于铁路行业内 业绩 部门人数 项目描述 行业地位 核心能力 核心资源 开发呼叫中心、BT2000（铁路200/168）企业内部MIS系统综合服务平台以及其他的互联网应用软件开发 16人(99年底）建成了广州铁路客户服务体系，正在为中国物流网交易平台提供解决方案 对铁路信息系统需求有超前的开发意识，是这一领域的先行者 一般互联网应用软件的开发 对铁路市场的了解可以使其开发出有针

14、对性的应用软件IT事业部事业部具有前瞻性的部门具有前瞻性的部门+具有战略意义，表明公司未来的主方向是互联网 开发实力不强12华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划华泰贝通的组织机构华泰贝通的组织机构系统集成部张嵘（11人）计费产品部周建峰（11人）IT研发部谢石明（16人）市场部石振东（9人）行政部高爽（3人）财务部龙建东（3人）总经理侯小慧董事会董事长：邓华计费产品部、IT研发部为系统集成提供软件产品和技术支持市场部、系统集成部共同进行市场开发系统集成部进行项目实施客户为集成提供计费等软件系统集成的实施开发互联网应用软件公司内部控制及人事管理开拓市场管理客户公司财务控制及资金运用13华泰贝通网

15、络科技有限公司商业发展计划华泰贝通是一家中港合资的民营企业，拥有清晰、华泰贝通是一家中港合资的民营企业，拥有清晰、规范的股东结构规范的股东结构股东身份持股比例董事长64.4%含贝尔员工48.4%总经理23.6%含华泰员工15.6%赵锡成董事6%余约生董事6%邓华侯小慧股东结构股东结构华泰（香港）股份有限公司华泰贝通贸易有限责任公司华泰贝通网络科技有限责任公司注：两家投资公司的股东结构相同,具体如右表55%45%14华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划华泰贝通拥有深刻铁路行业背景、优势互补的管华泰贝通拥有深刻铁路行业背景、优势互补的管理层理层华泰贝通董事长华泰贝通董事长 邓华先生邓华先生 42岁

16、岁1978年中国恢复高考后的首届大学生，攻读电子通信专业在中国铁路通信信号总公司研究设计院期间，被授予铁道部有突出贡献的中青年专家被国家计委、团中央联合授予“共和国青年功臣”称号1996年至今，在北京贝尔历任副总经理、总经理，带领北京贝尔实现高速稳定增长，被授予“北京市优秀企业家”称号是铁路通讯领域专家，成为中国铁通公司的核心顾问多次在欧洲、美国进修工作，并取得中国人民大学EMBA学位华泰贝通总经理华泰贝通总经理 侯小慧女士侯小慧女士 42岁岁1978年中国恢复高考后的首届大学生，攻读电子通信专业长期在铁道部电气化工程局工作，主持多次铁路通讯项目设计、设备引进及管理等工作，是铁路通讯领域的专家

17、 1997年参与创建北京华泰贝通公司，领导研发了BT97、BT98计费系统，BT2000综合平台等核心产品，并在市场中获得了很大成功 作为中国铁通公司的高级顾问，参与了中国铁通的大量建设工作，如铁通的IP电话集成；铁通在沈阳铁路局的ISP试点建设等张嵘张嵘谢石明谢石明周建峰周建峰龙建东龙建东高爽高爽15华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划华泰贝通以年轻员工为主华泰贝通以年轻员工为主,多为本科以上学历多为本科以上学历,其其中高层人员多数拥有铁路行业中高层人员多数拥有铁路行业IT建设的丰富经验建设的丰富经验华泰贝通员工学历构成（华泰贝通员工学历构成（1999）大学大学本科本科19.8%大专大专硕士

18、硕士以上以上70.7%9.5%81.2%19.8%公司员工公司员工81.2%具有具有大学本科以上学历大学本科以上学历来自铁路行业来自铁路行业来自I T 行 业来自I T 行 业新毕业新毕业其他其他26.4%26.4%22.6%24.6%20至2 5岁20至2 5岁25至3 0岁25至3 0岁30至4 0岁30至4 0岁40岁以上40岁以上38.46%21.15%3.8%36.53%16华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划华泰贝通公司拥有较为规范的现代管理体系华泰贝通公司拥有较为规范的现代管理体系激励流程激励流程现金激励：根据员工的表现不同，分别发于18个月、16个月和14个月的工资股票奖励：现

19、限于老员工范围，以奖励老员工为公司所做贡献，计划实施员工期权计划年终员工贡献奖评比，最高金额为100万元人民币培训流程培训流程每年年初由各部门制定各自的外部培训计划培训的计划要经过行政部门批准，并最终由总经理确认每隔一周举行一次内部培训，内容由各部门轮流制定企业文化企业文化从员工一入企业就让他们清楚他们的晋升途径，强调公开、公平、公正情感管理和制度管理相结合明确的发展目标和积极向上的团队精神考核流程考核流程 员工与经理签定任务书，明确员工的目标 员工完成任务后，比较其完成的结果与任务书中的目标，确定差距，填写业绩考核表 根据考核表评定员工的年终奖励17华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划华泰贝

20、通成立以来，立足规范经营，拥有成立三华泰贝通成立以来，立足规范经营，拥有成立三年来清晰的财务记录年来清晰的财务记录98年占销售百分比 99年 占销售百分比销售收入2999.2100%8658100%销售成本及税金 2424.580.80%7782.389.88%利润总额247.88.26%365.34.22%应交所得税454.18%63.22.41%税后净利润202.86.76%3023.49%资本回报率75.61%54.56%历史损益表历史损益表1999底 单位：人民币万元资产金额 负债和股东权益金额流动资产3171流动负债3191长期投资15长期负债固定资产674 所有者权益669无形资产

21、总计38603860资产负债表资产负债表单位：人民币万元18华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划经过三年的发展，华泰拥有了自己的核心资源和经过三年的发展，华泰拥有了自己的核心资源和核心技能核心技能客户资源客户资源：铁路系统信息化改革所提供的巨大市场中国铁通作为公众运营商所带动的巨大契机技术资源技术资源：与铁通、COMPAQ合资成立研发中心伙伴资源伙伴资源：北京贝尔、HP、中兴通讯、NORTEL、COMPAQ、INFORMIX商务资源商务资源：是国外IT厂商进入铁路行业的首选代理商 北方电讯在铁路行业内的独家代理 INFORMIX在铁路行业内的独家代理 HP的增值代理 COMPAQ的增值代理 经

22、认证的国家高新企业创新能力创新能力：前瞻性的把握行业内客户需求：建成全国第一家铁路客户服务中心广州铁路局客户服务中心 在沈阳铁路局参与建设铁道部第一家ISP技术能力技术能力：具有独立的软件开发能力，独立开发了计费软件和互联网应用软件等系列产品客户关系客户关系：能够维持与核心市场带动者铁通公司的良好的客户关系，是核心客户值得信赖的外部顾问人力资源管理能力人力资源管理能力：能够激发员工的潜力，有良好的培训能力并给予员工充分的自我发展空间创业团队流失率为零华泰的核心资源华泰的核心技能19华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划华泰贝通发起成立的中铁华泰贝通发起成立的中铁-COMPAQ电子商务研电子商务研

23、发中心，将为华泰贝通发展提供强有力的产品和发中心，将为华泰贝通发展提供强有力的产品和技术支持技术支持华泰贝通（香华泰贝通（香港）港）中铁网络中铁网络COMPAQCOMPAQ东方宇业东方宇业31%25%25%19%研发中心由COMPAQ总投资800万美元,其中注册资本400万美元持股比例如下:主要软件开发方向主要软件开发方向:CRNET中的数据中心建设、运营方案 基于CRNET的ASP服务 大容量e-mail系统 COMPAQ喜玛拉雅系统 无线登录网络系统电子商务应用研发中心的产品不直接销售,所有通讯行业的研发成果将唯一的通过华泰贝通向市场推出20华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划为实现公司未

24、来的持续高速发展，华泰贝通希望为实现公司未来的持续高速发展，华泰贝通希望迅速弥补自身不足以适应日趋激烈的市场竞争迅速弥补自身不足以适应日趋激烈的市场竞争 在专业领域具有领先的软件开发实力 具有较强的一揽子系统集成解决方案的实施实力 公司核心员工能够起到领导作用,引导公司发展 公司具备了较好的市场策划能力 产品与技术局限于铁路行业 内公司资金实力不够强大，影响公司业务进一步拓展 现有公司规模较难吸引高素质的软件人才及项目管理人才公司高层领导人员不能脱离日常事务而作战略性决策的准备优势劣势21华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划目录目录 执行总结 公司简介 行业及市场分析 产品与服务 公司战略 公

25、司组织与管理 财务计划和资金需求 风险分析22华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划中国铁通即将从铁路系统中独立出来中国铁通即将从铁路系统中独立出来,成为一家成为一家新的电信运营商新的电信运营商,这将为通信系统服务商和这将为通信系统服务商和IT应应用系统服务商提供全新的市场机遇用系统服务商提供全新的市场机遇运营(客货运)运营支持基础建设工业制造通信(覆盖整个铁路线的通信网络)改革前的铁路系统是一个覆盖各行业的巨型企业集团中国铁道部:高度信息化的铁路运输运营商中国铁通:新的公众电信运营商先进的信息网络的支持先进的信息网络的支持大企业用户基于一流的技术平台的通信系统解决方案企业广域网应用解决方案商机

26、商机提供互联网应用整体解决方案商机政策性分离23华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划 拥有30万家企业，300万员工，1000万家属，相当于 “国中国“铁路连接中国所有的经济发达地区,拥有7万公里铁路线，5500多个车站 1998年铁路运输占全国货物总周转量的32.5%0 020204040606080801001001201201401401998年1998年1999年1999年2000.1-62000.1-6 铁路运输收入逐年稳定 上升 信息化投资约占总收入的5%，每年约50亿元人民币单位：亿美元111120135 中国铁路系统在国民经济中扮演极其重要的角色，中国铁路系统在国民经济中扮演极

27、其重要的角色，相关产业拥有巨大的商业机会相关产业拥有巨大的商业机会24华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划铁路面临的竞争及全球铁路面临的竞争及全球 Internet浪潮促使铁路企浪潮促使铁路企业加速自身的信息化步伐业加速自身的信息化步伐竞争对手竞争对手 采取路网分离，铁路采取路网分离，铁路的基本建设由国家负的基本建设由国家负担，作为公共建设支担，作为公共建设支出；铁路运输业务则出；铁路运输业务则市场化市场化 剥离其他相关资产，剥离其他相关资产，铁路的通信系统被剥铁路的通信系统被剥离出来，组成独立运离出来，组成独立运营的中国铁通公司营的中国铁通公司 铁路行业内企业加速铁路行业内企业加速提高信息化

28、水平提高信息化水平改革措施改革措施市场化进程市场化进程消费者自我保护意识增强，对铁路的服务质量要求越来越高来自公路运输的强劲竞争，尤其是短途公路运输，已经占领了铁路在此领域的大块市场份额空运和船运也对铁路运输提出了挑战 铁路自身信息化滞后国内水平12年 铁路系统对消费者服务意识不强 铁路系统铁路系统自身局限自身局限必须改革25华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划根据国家电信体制改革政策根据国家电信体制改革政策,原铁道部通信系统原铁道部通信系统将独立成为向公众服务的电信运营商将独立成为向公众服务的电信运营商中国即将加入WTO，开放电信市场势在必行，这将对国内电信企业产生巨大冲击由于没有可以抗衡的

29、竞争对手，没有足够的竞争压力促使中国电信提高自身竞争力中国铁道部具有依附于铁路线的全国性通信网络，是最大的专业通信网来自美国、日本、德国的经验(如美国的QWEST)都表明，铁路通信系统非常有优势发展成为具有高度竞争力的电信运营商铁路通信系统是发展成为国家骨干电信运营商的优秀候选对象2000年年9月月,国务院正式批准以铁路通信系统国务院正式批准以铁路通信系统为基础成立中国铁通公司为基础成立中国铁通公司,开展电信运营业务开展电信运营业务中国铁路自身改革要求剥离自身相关资产以进行专业化运营26华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划中国电信中国移动中国联通中国铁通中国网通中国吉通业务范围国内国际固定网全

30、面电信业务GSM 移动通 信,数据,IP 电话和多媒体业务;互联网国际出口全面的电信业务长途网/本地网电信业务;互联网业务基于 IP 的电信业务互 联 网 业务,IP电话,VPN,卫星 VSAT 业务网络资源干 线 光 缆21万 公里，数字微波线路 6.9万公里自有及租用光纤传输网9 万多公里12 万公里通讯网，6万多公里光纤网,资产结构注 册 资 本2220 亿;总资 产 4350亿;净资产2322 亿注 册 资 本518 亿;总资 产 1847亿;净资产1092 亿注 册 资 本1.2 亿营业额(1999)1567.1 亿713.2 亿149.8 亿1.65 亿员工53 万人11 万人8

31、万人6 万人855 人中国的电信业市场化程度正在逐步提高中国的电信业市场化程度正在逐步提高,而中国而中国铁通作为拥有中国第二大主干光纤网的电信运营铁通作为拥有中国第二大主干光纤网的电信运营商商,面临巨大的发展机会面临巨大的发展机会27华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划中国铁通公司的中国铁通公司的SWOT分析分析有利因素有利因素优势 已经拥有沿铁路线的6万多公里的光纤骨干网，并可继续低成本扩容 由于与铁路系统的密切关系，因而拥有大量依赖铁路运输的 客户资源 具有后发优势，可以使用最先进的技术平台机遇 国家电信改革而给予的政策优惠国际投资机构与电信运营商投资中国电信业的热情极度高涨公众电信需求（

32、商用、民用）增长迅猛基于互联网的应用不断成熟不利因素不利因素弱势 没有从事电信公共运营经验和技能 内部管理带有浓厚的铁路系统的官僚作风技术人才严重匮乏挑战 中国电信已经形成相当稳固的市场垄断地位中国加入WTO以后，电信市场的竞争将日趋激烈内部因素外部因素28华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划中国铁通将以大企业、大集团用户为主要目标市中国铁通将以大企业、大集团用户为主要目标市场，提供有特色的综合电信服务场，提供有特色的综合电信服务建立基于最新的技术的服务平台，并具有成本优势采取无线和有线两种接入方式解决企业和集中用户的“最后一公里”问题迅速在铁路运输网覆盖的区域建立综合服务体系集中面向大企业、

33、大集团，提供全面的语音、数据传输、专用无线网、互联网、增值信息等方面的综合服务29华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划铁通提供的综合电信服务，为包括铁路系统在内的铁通提供的综合电信服务，为包括铁路系统在内的大企业、大集团提供了全面的通讯网络解决方案大企业、大集团提供了全面的通讯网络解决方案典型用户典型用户语音交换网数据传输网无线网络ISP、ICP，NSP等互联网应用中国铁通中国铁通总部总部 企业应用系统 企业局域网 无线终端 内部电话分支机构分支机构n 企业应用系统 企业局域网 无线终端 内部电话上游供应上游供应商商 企业应用系统 企业局域网 无线终端 内部电话合作伙伴合作伙伴 企业应用系统

34、企业局域网 无线终端 内部电话客户客户 企业应用系统 企业局域网 无线终端 内部电话分支机构分支机构1 企业应用系统 企业局域网 无线终端 内部电话30华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划中国铁通的发展为华泰贝通公司带来了绝佳的市中国铁通的发展为华泰贝通公司带来了绝佳的市场机遇场机遇中国铁通的发展战略市场机遇的源动力铁通的建设过程，将产生大量的通信设备，管理软件，信息服务平台等大型的实施、开发项目铁通提供的一流的交换与服务平台将刺激铁路企业产生新的应用需求，在更新的架构上开发企业管理解决方案铁通的铁路外企业用户需要专业的服务以建立基于铁通的通信网络技术平台的企业网络系统，同时产生新的应用需求产

35、生的市场机遇31华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划中国铁通从铁路专业网发展成为有实力的公众电中国铁通从铁路专业网发展成为有实力的公众电信运营商的成长过程将带来一个可观的需求市场信运营商的成长过程将带来一个可观的需求市场铁通的建设项目铁通的建设项目 宽带骨干网建设 交换网 计费系统 接入设备 电子商务平台 NSP(IDC，VPN)项目的类型项目的类型 硬件系统集成 硬件系统集成 软件开发和系统集成 硬件系统集成 应用系统开发 系统集成主要竞争参与者主要竞争参与者 贝尔、华为、中兴等大型产商 贝尔、华为、中兴等大型产商 本土软件商和国外成熟的计费软件 国内外集成商 本土软件商 国内外集成商华泰贝

36、通的现况华泰贝通的现况 作为贝尔的伙伴提供配套产品，份额较小 作为贝尔的伙伴提供配套产品，但正在退出 国外产品由于售后和升级跟不上而失去客户信任，华泰贝通从而成为行业领先者 是主要竞争者 已达成总包商的协议 是主要竞争者32华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划由于参与公共电信运营，铁通能向铁路提供全新由于参与公共电信运营，铁通能向铁路提供全新的通信网络平台，从而掀起铁路信息化的新浪潮的通信网络平台，从而掀起铁路信息化的新浪潮铁路的铁路的IT应用项目应用项目 广域网改造 局域网改造/建设 运营/生产管理系统 客户服务系统（call center)办公自动化（OA）三流合一平台项目的类型项目的类型

37、 综合系统集成 系统集成 项目型/产品型软件开发 综合系统集成 系统集成 综合技术开发主要竞争者主要竞争者 国内集成商 国内集成商 国内外软件开发商 国内外集成商 国内外集成商 国内外集成商华秦贝通的现状华秦贝通的现状 将具有参加铁通建设形成的技术优势和关键设备代理权 关注 将具有B/S架构的软件开发技术优势 开发出具有铁路特色的Call Center 关注 已达成总包商33华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划基于中国铁通提供的专业的大企业广域网整体解基于中国铁通提供的专业的大企业广域网整体解决方案，国内的大企业将产生与广域网相关的业决方案，国内的大企业将产生与广域网相关的业务需求务需求企业广

38、域网相关项目企业广域网相关项目 广域网建设/改造 局域网建设/改造 企业门户网站 电子商务系统项目的类型项目的类型 综合系统集成系统集成 网站建设 软件开发主要竞争者主要竞争者 国内集成商 国内集成商 国内集成商 国内外软件公司华泰贝通的现状华泰贝通的现状 将具有参加铁通建设而形成的核心技术优势（如宽带无线接入技术）和关键设备代理权（如宽带无线接入设备）关注 能提供依托铁通的互联网资源 能提供依托铁通的互联网资源34华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划创新技术的主要来源机遇：机遇：北方电信将非常有希望成为中国铁通的捆绑建设伙伴，而华泰是北电在铁路市场的唯一代理 北电的无线接入技术将解决铁通的本

39、地接入问题，华泰贝通与北电共同开发针对中国市场的无线接入解决方案，并在铁路行业内独家实施 CISCO的软交换提供了计算机语言交换一体化解决方案，华泰贝通将通过两个研发中心密切关注这一动态挑战：挑战：交换机生产商可能推出产品化计费软件，造成对华泰贝通现有产品的威胁。新的电子商务交易平台开发工具可能使华泰贝通的研发成果失去领先性21世纪是技术创新的世纪，新的技术平台将给华世纪是技术创新的世纪，新的技术平台将给华泰贝通带来新的机遇，也会带来新的挑战泰贝通带来新的机遇，也会带来新的挑战国际一流电信国际一流电信技术公司技术公司北方电讯贝尔思科AT&T朗迅35华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划由于铁路系

40、统自身管理体系的特点，行业外的有由于铁路系统自身管理体系的特点，行业外的有实力的解决方案提供商短期内很难进入，华泰贝实力的解决方案提供商短期内很难进入，华泰贝通作为铁通的战略合作伙伴将享有一定的通作为铁通的战略合作伙伴将享有一定的“先入先入优势优势”战略合作伙伴策略合作伙伴商务合作伙伴非常熟悉行业特色和需求，参与核心的策划，是非常值得信赖的建设者参与一定的策划，是主要的建设者之一按照需要开展商务活动中国铁通的三类合作伙伴 华泰贝通 北京贝尔 北京中兴 北方华为 COMPAQ铁铁路路壁壁垒垒亚信联想长天华泰贝通北京贝尔北方华为北京中兴资料来源：中国铁通中心访谈北方电信36华泰贝通网络科技有限公司

41、商业发展计划但随着中国铁通公司作为公众电信运营商开展运营以但随着中国铁通公司作为公众电信运营商开展运营以及新的投资者的进入及新的投资者的进入,华泰贝通清醒的看到铁路行业华泰贝通清醒的看到铁路行业的市场壁垒将被逐渐打破的市场壁垒将被逐渐打破壁垒壁垒华泰贝通必须在华泰贝通必须在12年内年内强化自身新的核心竞争力强化自身新的核心竞争力行业外的竞争者行业外的竞争者强有力的强有力的竞争者竞争者亚信联想37华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划华泰贝通将定位于一家以自有产品和特色专业服华泰贝通将定位于一家以自有产品和特色专业服务为核心，以系统集成为辅助手段的技术服务商务为核心，以系统集成为辅助手段的技术服务

42、商硬件产品硬件产品软件产品软件产品信息服务信息服务2000年上半年中国年上半年中国IT行业销售额组成行业销售额组成717亿元亿元91亿元亿元142亿元亿元资料来源：中国证券报0.00%0.00%5.00%5.00%10.00%10.00%15.00%15.00%20.00%20.00%25.00%25.00%30.00%30.00%35.00%35.00%硬件产品硬件产品软件产品软件产品信息服务信息服务同期销售增长率同期销售增长率IT行业产值中软件产品和信息服务的行业产值中软件产品和信息服务的增长远快于硬件产品的增长增长远快于硬件产品的增长38华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划华泰贝通有天然

43、的优势利用中国铁通大发展的契华泰贝通有天然的优势利用中国铁通大发展的契机获得自身迅速的成长机获得自身迅速的成长 领跑优势客户需求的把握对客户的影响力软件开发实力中国铁通将2000年底正式运营，华泰贝通将充分利用这半年的领跑优势，在竞争对手进入前明确自己的定位和整合竞争需要的资源华泰贝通三年的成长伴随着中国铁通的改革步伐，对中国铁通的实际需求和客户关系有深刻的理解和把握华泰是中国铁通建设、管理部门的最重要的高级顾问，对整个骨干网的建设、运营拥有较强的影响力在过去的三年中，尽管年轻的华泰实力较弱，但软件开发实力被中国铁通公司视为中上等水平,并成为其战略合作伙伴39华泰贝通网络科技有限公司商业发展计

44、划 目录 执行总结 公司简介 行业及市场分析 产品与服务 公司战略 公司组织与管理 财务计划和资金需求 风险分析40华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划华泰贝通的远景目标华泰贝通的远景目标中国新兴中国新兴宽带广域网宽带广域网行业行业一流一流的与最具发展潜力的的与最具发展潜力的新兴电信运营商新兴电信运营商中国铁中国铁通通共同成长的网络共同成长的网络应用应用技术技术开发商和高科技开发商和高科技创新创新型型海外上市公司海外上市公司41华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划华泰贝通的使命与经营理念华泰贝通的使命与经营理念股东权益最大化帮助客户实现成功为员工提供个人发展的良好机遇 公司以脚踏实地的拓展业务

45、为成长原则 公司视“人才”为公司发展的第一核心要素公司认为自身的生命力在于对应用技术服务模式的不断创新 公司从成立之初就重视规范经营，立足于自身的长远发展公司使命公司使命经营理念经营理念42华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划华泰贝通未来三年的业务是为客户提供基于三大核华泰贝通未来三年的业务是为客户提供基于三大核心产品线和两种服务模式的网络应用整体解决方案心产品线和两种服务模式的网络应用整体解决方案计费软件系列呼叫中心系统无线宽带接入产品以ASP方式运行的应用软件B2B平台综合各核心产品，通过系统集成，向客户提供整体解决方案中国铁通公司铁路系统企业大型企业集团合作合作伙伴伙伴的产的产品与品与技

46、术技术计费软件产品IT应用产品通讯信息产品通过ASP服务模式向客户提供服务两大服务模式43华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划未来三年，公司以自身研发的核心产品作为业务未来三年，公司以自身研发的核心产品作为业务拓展的主线拓展的主线既有市场新市场新产品既有产品 固定网计费 全路计费管理网 BT2000综合服务 平台 交换机集成 B2B平台 长途网计费 CRNET扩容建设 软交换平台计费 基于软交换的增值业务 其他方案集成 ASP服务 本地帐务系统 互联网计费业务 LMDS BT2585呼叫中心2001年2002年2003年LMDS LMDS44华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划各年三条业务线的

47、拓展各年三条业务线的拓展已有产品局级固定网计费全路计费管理网长途网计费长途网、INTERNET计费、本地帐务系统新产品长途网计费本地帐务系统INTERNET计费软交换平台计费在研产品本地帐务系统INTERNET,IP计费软交换平台计费已有产品BT2000综合业务平台BT2585呼叫中心BT2585呼叫中心企业内部信息网BT2585呼叫中心ASP服务新产品B2B平台 企业内部信息网ASP服务基于软交换的增值服务在研产品ASP服务基于软交换的增值服务已有产品交换机集成CRNET扩容集成LMDSCRNET扩容集成LMDS新产品LMDS新方案集成新方案集成在研产品其它解决方案集成其它解决方案集成其它解

48、决方案集成计费应用开发产品系统集成实施20012002200345华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划核心业务线一：计费软件产品核心业务线一：计费软件产品市话、长话话音服务无线网络服务数据传输服务互联网服务：ISP、ICP、NSP（IDC、VPN）、.计费系统用户的各种电信服务消费计费系统是中国铁通提供电信服务的核心业务平台BT9846华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划 收入预测：1.08亿元人民币目前华泰计费系统在铁路局级固定网中拥有60%70%的市场份额，同时是全路计费管理网的指定唯一建设者（合同金额1亿元人民币，3000万元发生在2000年）铁通的长途计费网将投资2.4亿元，预计200

49、1年投资1亿，2002年1亿，2003年4000万。保守估计华泰的市场份额为35%收入预测：1.25亿元人民币随着铁通业务的展开，其需要建立本地帐务系统，预计2002年建设10家城市，每家投资2000万元，华泰占有30%的市场份额预计铁通将于2002在全国367个城市建立子公司，其计费将由集中式改为分布式。预计2002年实施100家，每家200万元人民币，华泰占有30%的市场份额 收入预测：2.14亿元人民币鉴于新的软交换平台的产生，华泰将基于此平台开发新的应用产品，假定实施1单，合同金额为5000万元2001年2002年2003年华泰贝通在计费市场将拥有稳定和高速的增长华泰贝通在计费市场将拥

50、有稳定和高速的增长47华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划计费产品的计费产品的SWOT分析分析有利因素有利因素优势 已经有为中国铁通（原铁路通信处）多年的专业计费系统开发经验 得到中国铁通的充分信任，在中国铁通的计费市场的垄断地位已基本形成机遇 铁路在今后几年将有数亿元的计费系统项目Informix提供了底层的技术支持应用开发实验室提供了良好的研发条件不利因素不利因素弱势 还没有大规模计费系统的开发经验还没有新的电信业务的计费系统的开发经验开发队伍规模较小挑战 以亚信为代表的系统集成商在多种电信业务的计费系统开发上已有丰富的经验，并企图打入铁通公司交换机设备提供商的技术创新可能会改变计费软件市

51、场的竞争格局内部因素外部因素48华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划核心产品线二：核心产品线二：IT应用产品应用产品呼叫中心呼叫中心华泰贝通的呼叫中心产品是一个开放的业务拓展框架和统一的服务平台，华泰贝通的呼叫中心产品是一个开放的业务拓展框架和统一的服务平台，为客户提供信息服务、售后支持以及客户关系管理等综合的服务。为铁路为客户提供信息服务、售后支持以及客户关系管理等综合的服务。为铁路运营服务的呼叫中心将是较早被开发的成熟的产品，这一系统将提供客票运营服务的呼叫中心将是较早被开发的成熟的产品，这一系统将提供客票、时刻、货运等全方面的信息，为铁路客户服务、时刻、货运等全方面的信息，为铁路客户服务

52、电话电话传真传真电子邮件电子邮件WAP华泰贝通华泰贝通智能交智能交换平台换平台WAP网关网关业务业务服务器服务器应用应用服务器服务器企业企业MIS/ERP系统系统数据库数据库访问信息流反馈信息流49华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划核心产品线二：核心产品线二：IT应用产品应用产品物流网门户网站物流网门户网站会员会员1会员会员2会员会员n.门户网站门户网站:交易平台交易平台信息平台信息平台P/O管理管理运输跟踪运输跟踪银行交易系统银行交易系统保险保险税务税务海关海关铁路运输铁路运输跟踪系统跟踪系统遍布全国的公共铁路运输网为用户提供市场分析铁通的物流网站计划是唯一能解决全国性物流问题的大网络华泰

53、贝通已与中国铁通达成意向，为其建设物流网门户网站华泰贝通已与中国铁通达成意向，为其建设物流网门户网站，面向大企业提供物流、商流、信息流三流合一的综合服务，面向大企业提供物流、商流、信息流三流合一的综合服务50华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划核心产品线二：核心产品线二：IT应用产品应用产品以以ASP方式提供服方式提供服务的应用软件务的应用软件计算机1计算机2计算机n.客户端应用路由器应用服务数据库网络管理ASP中心计费系统（服务、应用软件）互联网移动办公分公司华泰贝通计划利用中国铁通骨干网的高宽带优势，以华泰贝通计划利用中国铁通骨干网的高宽带优势，以ASP的形式向铁路系统企业的形式向铁路系统

54、企业和系统外大企业提供和系统外大企业提供MIS、ERP、移动办公和办公自动化等方面的应用服务、移动办公和办公自动化等方面的应用服务51华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划 收入预计：0.32亿元人民币预计铁路系统将有10个大的路局建设自身的呼叫中心,每单500万元，由于全国首个样板工程广州局呼叫中心是由华泰完成的，保守估计华泰将拥有30%的市场份额铁通CRNET平台的B2B核心平台将由华泰完成，预计收入为2000万元铁路行业内企业 INTERNET信息平台，预计完成5单，每单80万元收入预计：0.625亿元人民币CALL CENTER建设规模估计为30家，预计华泰占有20%的市场份额继续推进“

55、企业INTERNET信息平台”业务利用华泰的宽带无线接入业务和“企业INTERNET”业务，介入ASP服务模式收入预计：1.5亿元人民币保持公司CALL CENTER业务的市场份额全力推动ASP服务模式尝试推出基于软交换平台的增值服务2001年2002年2003年此部分业务虽然收入、利润均不乐观，但目的在于贴近客户，了解需求，为介入ASP作准备华泰贝通的华泰贝通的ITIT应用系列产品将是公司探索新业务应用系列产品将是公司探索新业务模式的先锋模式的先锋52华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划IT应用产品的应用产品的SWOT分析分析有利因素有利因素优势 具有铁路系统的应用开发经验公司在参与铁通建设

56、中将积累相关的核心技术已经获得相当数量的具有行业影响的重要订单机遇 铁通的市场开发过程伴随着铁路内外企业、集团的IT应用新浪潮企业信息系统应用领域不断扩大不利因素不利因素弱势 技术实施队伍的规模不够大目前没有资金进行新项目的研发和和针对具有前瞻性的应用技术研究还没有建立完善的项目管理体系挑战 这一领域存在诸多竞争对手，竞争十分激烈中国的IT应用产品市场有很高的移动壁垒内部因素外部因素53华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划核心业务线三：通讯信息集成核心业务线三：通讯信息集成LMDS宽带无线宽带无线接入接入LMDS的优势：初期投入低，无需安装有线接入分配网络 部署快捷方便 可按客户需要灵活配置

57、网络单元少，维护管理经济方便 具有独特的Quad-4体系结构，使在单一平台上实现FDMA、TDMA、ATM及IP连接成为可能骨干网节点基站设备网络节点设备、基站收发器用户端设备客户1客户2客户3客户n.能在2GHz到42GHz之间的多个上下行频带工作，提供惊人的传输容量 能利用TDMA或FDMA接入技术，提供4个E1/T1和10BaseT链路，满足中小型用户的需求 可以快速、低成本的升级华泰贝通将作为北方电信的LMDS产品在铁通的独家代理LMDS（无线宽带接入）可以提供（无线宽带接入）可以提供64K到到155M的带宽，能够帮助传统的和新兴的的带宽，能够帮助传统的和新兴的电信运营商采用最新的点对

58、多点技术，使它们在本地网竞争中居于领先地位电信运营商采用最新的点对多点技术，使它们在本地网竞争中居于领先地位54华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划收入预计：0.5亿元人民币华泰将依托北电推出宽带无线接入服务。铁通目标是2001年实现1万家企业用户接入CRNET,假定1000家企业需要专线接入，华泰预计占有5%的市场份额交换机集成市场利润率下降，大容量交换机往往从厂商直接购买，华泰将只处理老客户扩容的需求而不再开拓市场CRNET扩容和IP电话扩容将带来2500万的市场，预计华泰占有20%的市场份额收入预计：1.45亿元人民币继续推动LMDS市场的发展，预计2002年华泰将完成100家企业的接入

59、服务推出“建设大企业VPN”的业务积极推广战略合作伙伴北方电讯、惠普等的新产品和新的解决方案收入预计：1.5亿元人民币保持LMDS的市场份额推出新的集成解决方案2001年2002年2003年通讯信息集成将扎实构成公司发展的基石通讯信息集成将扎实构成公司发展的基石55华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划通讯信息集成的通讯信息集成的SWOT分析分析有利因素有利因素优势与北方电讯合作开发针对中国市场的无线接入解决方案 已经有三年为铁路通信集成项目的服务经验和良好的客户关系具有一定的大中型通讯网络集成的技术积累机遇 铁通的新技术带来新的网络集成业务（铁通、铁路内外企业）华泰贝通将获得一些著名国际IT服

60、务商的强有力的支持应用开发实验室将提供的支持不利因素不利因素弱势 没有形成可以进行大规模市场开发的营销队伍尚未具备差异化的代理产品或特色服务挑战 网络系统集成行业市场竞争十分激烈，行业平均利润偏低内部因素外部因素56华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划现金收入低现金收入高利润率高前景好利润率低前景黯淡IT应用产品应用产品：BT2585呼叫中心B2B平台ASP服务计费系列产品计费系列产品：全路计费管理网长途网计费本地帐务系统INTERNET计费软交换平台计费通讯信息集成通讯信息集成：LMDS宽带无线接入CRNET扩容CRCIP扩容BT2000综合业务平台交换机集成明星STAR钱牛CASH COW

61、幼犬逐步淘汰的产品和业务华泰的业务组合模式呈健康的层次分布华泰的业务组合模式呈健康的层次分布57华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划华泰贝通计划投资华泰贝通计划投资2000万元人民币建设中铁万元人民币建设中铁华华泰应用开发实验室，为各系列核心产品的研发提泰应用开发实验室，为各系列核心产品的研发提供设施基础，从而使华泰贝通的核心产品具有行供设施基础，从而使华泰贝通的核心产品具有行业的领先性业的领先性计费软件产品开发计费软件产品开发需要购置电信公司实际运行使用的工作站、小型机和交换机在此基础上华泰贝通可以领先于竞争者，让客户看到模拟环境的运行状况LMDS产品开发产品开发需要进行研制、测试所需的相关

62、仪器和设备，以保证产品可以通过国家相关技术部门的认证和实际运行的质量B2B平台、呼叫中心、平台、呼叫中心、ASP应用软件应用软件需要搭建包括广域网设备、网络服务器、应用服务器、通用服务器、路由器和高速局域网在内的整体模拟环境。这一模拟环境可以保证开发出的软件系统具有满足应用的可靠性58华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划同时公司将利用中铁同时公司将利用中铁康柏研发中心强大的技术康柏研发中心强大的技术实力，不断尝试新的应用产品及新的业务模式实力，不断尝试新的应用产品及新的业务模式COMPAQ铁道研发中心新模式新产品华泰贝通充分利用中铁华泰贝通充分利用中铁康柏研发中心和中铁康柏研发中心和中铁华华泰

63、应用开发实验室的研发实力，力求形成自身真正泰应用开发实验室的研发实力，力求形成自身真正具有核心竞争力的产品和服务，向行业外扩展具有核心竞争力的产品和服务，向行业外扩展面向大企业的ASP服务喜马拉雅系统大容量E-mail系统基于CRNET的IDC建设及服务方案基于软交换的增值业务59华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划 执行总结 公司简介 行业及市场分析 产品与服务 公司战略 公司组织与管理 财务计划和资金需求 风险分析目录目录60华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划在公司锁定核心目在公司锁定核心目标的同时，将针对标的同时，将针对客户不同时期的不客户不同时期的不同需求采取同需求采取”柔度柔度“的

64、产品和服务策的产品和服务策略略与全球顶尖的与全球顶尖的IT企业企业合作，共同锁定核心合作，共同锁定核心客户的客户的”伙伴战略伙伴战略“如与北方电讯、如与北方电讯、INFORMIX共同锁定共同锁定铁通和铁路市场铁通和铁路市场以提供给客户以提供给客户“最佳最佳服务服务”为手段锁定客为手段锁定客户的户的“实时创新实时创新”的策的策略略实时创新实时创新策略策略从企业的远景目标出发，华泰贝通将围绕核心市从企业的远景目标出发，华泰贝通将围绕核心市场资源采用组合战略场资源采用组合战略伙伴策略伙伴策略柔度柔度策略策略“锁定目标锁定目标”的核心竞争战略的核心竞争战略锁定铁通及铁路行业61华泰贝通网络科技有限公司

65、商业发展计划锁定的目标锁定的目标提出的产品提出的产品/服务服务核心优势核心优势现在的业务现在的业务 新兴的业务新兴的业务中国铁路行业和中国铁通公司系统集成，行业特色的技术支持服务和应用软件开发对铁路行业的专业服务经验中国铁路行业、中国铁通以及基于铁通建设广域网的大企业 国际级的先进通讯技术服务，专业的企业互联网系统构架和应用服务面向大型企业的专业服务经验的信息管理解决方案华泰贝通在未来三年将继续采用华泰贝通在未来三年将继续采用“锁定目标锁定目标”的的核心竞争策略核心竞争策略62华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划依靠与客户实现共同成长而依靠与客户实现共同成长而“锁定目标锁定目标”服务的内容和水

66、准不断提高服务的内容和水准不断提高不断研究新的通讯技术和网络技术；不断扩大和提高自身技术队伍业务规模不断增大，不断提供新的电信运营服务不断提高企业信息管理手段华泰贝通华泰贝通中国铁通中国铁通铁路内外大企业铁路内外大企业为目标客户提供最好的服务，同时稳定的占有伴随目为目标客户提供最好的服务，同时稳定的占有伴随目标客户的成长而不断扩大的需求市场标客户的成长而不断扩大的需求市场63华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划公司将根据核心客户的不同成长阶段，采取公司将根据核心客户的不同成长阶段，采取“柔柔度度”的产品与服务策略的产品与服务策略面临的面临的需求需求竞争策略竞争策略提供的产品提供的产品与服务与服务投入与投入与回报回报中国铁通的筹建阶段中国铁通的筹建阶段中国铁通的成长阶段中国铁通的成长阶段中国铁通的成熟运营阶段中国铁通的成熟运营阶段中国铁通需要可以信赖的技术顾问来研究其自身的业务组合与国际基础技术领导级提供商结盟，建设应用开发实验室，形成领先的技术实力向中国铁通提供基于国际最先进技术平台的通信系统解决方案，参与中国铁通的技术平台架构研究大量的研发投入，尚未形成业绩的突破中国铁通需要有实力的