市场营销专业的相关实习汇报

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1、市场营销专业的相关实习汇报 在我们接触市场营销专业课之前，我们专业尤其的进行了这次专业认识的实习。这次实习从xx年8月22日到9月9日，历时达三周之久。关键经过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方法来进行的。效果很不错。这次专业认识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清楚的认识，方便在以后的学习中能够扬长补短。经过这次实习，也使我们初步培养了专业爱好，初步设想了未来发展的方向，为以后的专业学习及就业打下了良好的基础。经过这三周的实习，我们基础上达成了初步学会发觉营销问题并尝试用理论分析营销问题，搜集、整理和分析资料，书写实习汇报等专业认识的

2、目标。这次实习在老师的指导和同学们的努力下，最终取得了圆满的成功。一、商业企业的实习过程(一) 实习单位介绍我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限企业，我们的实习关键是在它的营销部进行的。在大家消费水平逐步提升，生活质量要求越来越高的今天，装修污染(装修污染的相关材料见附录一)却困扰着大家。而这家企业正是以改进人类居室环境为己任，为消费者提供有效的空气治理方案，以优异的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家企业的关键工作，其主打产品是光触媒(光触媒的介绍见附录二)。(二) 我们组的实习安排从8月22至8月24日，我们在学校内部经过电子络对专业知识进行初步浏览;8

3、月25日我们组开始找实习单位，当日我们就选定了一家企业，但晚上经过考虑就把它辞了;8月26日，我们最终选定了郑州盛煌经贸有限企业;8月27日，休息一天;8月28 日，我们正式上班，这一天到企业我们的关键工作就是查阅企业的相关资料，对企业进行一个初步的了解和认识;8月29日，我们依据企业经理的安排到该企业的营销部了解情况;8月30、31日，9月1、2、3日，我们被分别派往业务经营点，跟着企业的员工学习业务经营;9月4、5日，我们休息两天;9月6、7、8、9日，依据老师的安排，我们在校内写实习汇报。9月9日实习汇报的上交，标志着这次为期三周的专业认识实习结束。(三) 我们的实习内容我们组的实习内容

4、关键是在围绕专业认识专题的前提下参与郑州盛煌经贸有限企业的业务经营工作。我们在接触用户时，关键了解用户的消费需求及消费心理;在和员工相处时，关键学习其洽谈业务的语言和技巧;同时，我们也注意观察周围的一切，深入了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参与真枪实弹的演练，在这个过程中，我们初步对营销专业有了感性的认识，同时也培养了我们的专业爱好。二、商业企业的营销特点及分析(一)盛煌经贸有限企业的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不可控制的原因和力量，这些原因和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动全部不可能脱离周围的环境而孤立存在进行。因此任何一次的企业活动全部

5、要以环境为依据，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提升企业营销活动的有效性。1.该企业的微观环境分析微观环境是指和企业紧密相连，直接影响企业营销能力的多种参加者，包含企业本身、市场营销渠道企业、用户、竞争者和社会公众。微观环境直接影响和制约企业的营销活动，多半和企业含有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的发展有很多不利。企业本身实力不强，资金不富，影响力不强，这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的用户却是那些有钱的主，所以这一点对企业来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手很多，但这是无法改变的市场竞争规律。企业所面正确社会公众全

6、部是一群思想观念落后的人，使其极难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。2.该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，关键有：人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等原因。宏观环境通常以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场所，也会直接影响企业的营销活动。该企业在郑州市区，郑州市是一个省会城市，人口集中，政治法律等全部比较完善，但该企业面正确一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消除污染的产品和设备，这也是现在的科技所不能达成的，这直接关系企业的营销策略。不完美的产品，肯定得不到用户的十分满意，从而影响企业的销售额

7、。(二)该企业的营销特点及分析该企业采取的营销路子是绿色营销和体验营销，同时以推销策略为主攻力。1.绿色营销绿色营销，广义的解释，指企业营销活动中表现的社会价值观、伦理道德观，充足考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制多种有害营销。所以，广义的绿色营销，也称伦理营销。狭义的绿色营销，关键指企业在营销活动中，寻求消费者利益、企业利益和环境利益的协调，既要充足满足消费者的需求，实现企业利润目标，也要充足注意自然生态平衡，实现经济和市场可连续发展。所以，狭义的绿色营销，也称生态营销或环境营销。绿色营销和传统营销相比有着更为突出的特征：(1)绿色消费是开展绿色营销的前提;(2)绿色观念是绿色

8、营销的指导思想;(3)绿色体制是绿色营销的法制保障;(4)绿色科技是绿色营销的物质确保。郑州盛煌经贸有限企业，其行的就是绿色营销，在大家生活质量逐步提升的今天，多种装修污染已经严重影响到大家的身体健康和生命安全，而该企业致力改进人类居室环境，降低装修污染对大家的危害。这种营销的出发点就是以满足绿色需求为中心，并以提升大家的生活质量为已任，着眼未来，追求技术进步，促进绿色产品的发展。当然这家企业也是“环境保护回归”热潮的隶属品。2.体验营销体验经济时代的到来使生产和消费行为全部发生了巨大的改变，消费者在消费产品和服务时，已经不但仅停留在产品和服务的本身，而是愈加关注她们的感官体验和思维认同的过程

9、。这些改变使企业的营销方法面临巨大的挑战的同时也提供了一定的机会。面临体验经济和体验消费的到来，体验营销应运而生。体验营销要求企业必需以服务为舞台，以商品为道具，围绕消费者发明出值得回想的活动，使用户和企业建立合作，以此促进企业达成增加产品销售量的目标。郑州盛煌经贸有限企业的产品本身也是一个服务性产品，而其表现的就是一个体验经济。面对这种体验经济，企业肯定会采取对应的体验营销。企业对用户的承诺就是“先治理，后收费;不达标，不收费”。而且在小区内常常进行部分无偿的治理活动等。这些营销的策略，无不维绕着以体验为基础来吸引消费者，并增加其产品的附加值，从而建立品牌，取得消费者的认同。3.该企业的促销

10、策略促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看，促销是企业经过人员和非人员的方法，沟通企业和消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和爱好，使其产生购置行为的活动。促销以沟通信息为关键，以引发、刺激消费者产生购置行为为目标。郑州盛煌经贸有限企业采取的促销方法关键是人员促销，它通常情况是在一个新建的人数少而集中的小区内进行，这么能够直接的接触用户，但企业也会采取部分人员促销，如派发广告单，无偿上门检测服务等方法。该企业在促销策略上以推式策略为指导思想。企业关键利用人员推销的方法把产品推向市场，因为该企业的产品单位价值较高、性能复杂、流通步骤比较少、市场比较集中，因此很适合这种推式策略。三、

11、营销提议依据以上对郑州盛煌经贸有限企业的营销特点的分析，我们能够从几方面对其进行提议：(一)营销环境的改进该企业所面临的最不利的营销环境就是社会公众对其产品质量的怀疑。造成这一原因也有几方面的原因：首先是企业本身实力不足，在产品技术开发和引进上欠缺，开发不出真正能够消除装修污染的产品;其次企业对竞争对手的关注程度不够，企业根本不知道自己的竞争对手有多个，实力怎样，信息闭塞。针对企业存在这么的现实状况，企业应该在自己的产品和引进上多下功夫，同时，应该加强本身的信息系统管理，最快、最准的掌握市场动态。(二)推销人员的素质有待提升人员推销是一个综合的复杂的过程，它既是信息沟经过程，也是商品交换过程，

12、推销人员的素质决定人员推销质量的好坏，乃至推销活动的成败。一个成功的推销人员应该在态度上主动热忱，勇敢进取;在知识储存上应该很雄厚;在个人修养上应该文明礼貌，善于应变，技巧娴熟。而企业走在第一线的推销人员知识水平全部较低，更谈不上专业知识，在工作态度上又缺乏热忱和激情。该企业的推销员在一个小区内不是自己主动上门接触用户，而是自己挂一个牌子站在一旁让用户去找她。这种推销方法不错，但不适合她们的产品，她们的产品是很轻易被用户忽略的产品，只有推销员主动上门造访用户，主动推销，才能走出企业销售额的低谷。企业应该重视培训第一线的推销人员，只有不停提升她们的素质才能更加好的为企业创收益。(三)该企业的广告

13、策略应该加强该企业的广告只是简单的传单派送，没有其它很有力地广告方法相扶。在传单满天飞的今天没有多个人很重视到手的传单。该企业的产品是一个新产品，一个几乎是不为人知的产品，现在这个行业市场很混乱，消费者根本不敢相信任何一家的产品，况且报纸上还常常出现部分对类似产品的批判报道。在这种情况下，企业应该调整广告策略，合适地在广告投资上多加开支。四、实习体会和收获三周的专业认识实习给我们留下了很深的印象，因为它让我们学到了很多的东西，俗话说的好“读一卷书，不如行万里路!” 经过这次实习，我们对企业、企业管理、市场营销等基础情况也有所了解;对市场营销的多个细分方向有一定的认识和掌握;更加好的是我们开始学会发觉营销问题，并能尝试用理论分析基础营销问题;初步学习了资料的搜集、整理和分析;也初步掌握了实习汇报的书写内容及方法。这次实习我们也对营销专业有了感性的认识，对自己有了更深入的了解，培养了学习专业的爱好，相信在以后的专业学习及就业中会有坚实的基础。在这次实习中，我们小组八个人在行动上能够保持一致，在问题讨论上能够主动响应，在实习过程中，能够各尽其职，尽其所能。经过这次实习，不仅让我们对专业有了初步的认识，更让我们初步培养了团体精神。在历经三周的实习中，我们齐心协力，最终圆满地完成了这次专业认识实习的任务。