案场专业规范管理实施细则

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1、案场专业规范管理实施细则 案场礼仪规范一、仪容仪表女职员:标准注意事项头发*必须保持头发清洁干净，梳理整齐。*长发及中长发必须将头发束起，要求前额头发不许超过眉毛，后面头发不许超过肩膀。*零碎的头发用发膏固定。*如需染发应以深色系为主，禁止挑染。*避免明显头屑和油腻。*避免头发蓬乱，有异味。*避免头发造型非常怪异。*避免染浅色、金色、红色等怪异颜色。*避免佩带夸张或卡通发饰。衣着*大方、端庄、得体*必须穿公司统一的制服上班。（整套）*必须保持制服的整洁、干净和平整。*如果没有制服的员工着浅色类似衬衣，西裙或长裤。*统一着浅肤色透明丝袜。*避免衣服不洁或不平、袖口领口不扣、掉扣子，或随意更换领带

2、。*避免在制服间随意搭配非制服的服装、针织衫等。*避免丝袜脱丝。妆容*必须保持清新精神面貌的形象*必须化淡妆上班。*口红颜色以偏红为主。*中午必须补妆一次，晚上加班也要补妆。*手指甲修剪到齐指前沿，保持指甲干净无污垢，只可涂透明或接近肉色的指甲油。*避免化浓妆、涂深色口红。*避免用浓烈的香水。*避免指甲缝内很脏，应经常洗手。*避免艺术指甲。饰品*少量细小为原则。*耳环只能是耳钉。*手表必须与职业装相符。*避免用夸张、粗大及卡通的首饰。*避免佩带三件以上的饰品。*避免佩带卡通表皮鞋*穿黑色皮鞋或黑色包头凉鞋上班。*夏季不允许赤脚穿凉鞋。*保持皮鞋整洁，经常上油。*避免穿夸张的皮鞋。*避免皮鞋蒙灰

3、，没有光泽。*避免穿类似拖鞋的凉鞋。*穿裙装时避免穿长统靴。男职员 标准注意事项头发*必须保持头发清洁干净，梳理整齐。*必须留短发。要求鬓角不许超过耳朵，前额头发不许超过眉毛，后不过衣领。*零碎的头发用发膏固定。*如需染发应以深色为主，禁止挑染。*避免明显头屑和油腻。*避免头发蓬乱，有异味。*避免头发造型怪异、夸张。*避免染浅色、金色、红色等怪异颜色。*避免过短发型。衣着*成熟稳重的外形*必须穿公司统一的制服上班。（整套）*必须保持制服的整洁、干净和平整。*如果没有制服的员工着浅色正装衬衫，灰色、黑色西裤及结领带，着灰色或深色西装。*避免衣服不洁或不平、袖口领口不扣、掉扣子。*制服的领带、衬衫

4、必须统一，不得更换。*避免在制服间随意搭配非制服的服装。妆容*清新精神的形象*必须每天刮胡子，保持口腔及体味清新，无异味。*必须保持面布整洁，防止面部干燥蜕皮。*防止嘴唇干裂。*指甲长度不得过长，与手指同齐。*避免装容不洁。*避免用浓烈的香水。*避免指甲缝内很脏，应经常洗手。饰品*以符合上班环境，配合职业装为准则。*手表必须与职业装相符。*避免用夸张、粗大的首饰。*避免佩带三件以上的饰品。*避免佩带卡通表。*不能带耳环。皮鞋*穿黑色正装皮鞋上班。*袜子只能是黑色或深色的。*保持皮鞋整洁，经常上油。*避免穿夸张的皮鞋。*避免皮鞋蒙灰，没有光泽。*夏季不允许穿凉鞋。二、铭牌佩戴1、 办公时间内必须

5、佩戴同策铭牌，如案场人员到公司应及时佩戴；2、 铭牌必须佩戴在左胸，女生佩戴在下斜领的三分之一处，男生佩戴在笔袋的袋口处；3、 换季着衬衫时则佩带在衬衫袋口上方。三、销售夹规范使用1、 案场人员必须统一使用同策销售夹；2、 各案场统一销售夹资料，并统一资料排列顺序；3、 保持销售夹的整洁，请爱惜使用，避免销售夹损坏、缺页，禁止在销售夹封面上粘贴任何东西；4、 案场统一销售夹摆放地点，不可随意放置在非销控区，避免资料遗失、外泄；5、 统一销售夹持拿方法：横夹在腋下，销售夹持拿时不可双手抱夹、背手抱夹以及拎夹。四、电话接听1、 接听电话，铃响三声之内必须接听，语言规范（你好！北方国际，欢迎您的来电

6、），态度需热情认真，不允许客人问一句才答一句的消极态度；若超过三声接听的应先说“对不起，让您久等了”。若态度消极不得上岗；2、 若来电是找他人而所找的同事不在或没空闲，应代其接听，记录来电者口讯并及时转告；3、 接听电话必须待来电者收线后才能挂线，避免在对方收线前先挂电话，避免没说再见就挂电话；4、 售楼处业务员在接待客户期间，不允许打电话给客户，也不可长时间接听电话，应尽快结束接听。（特殊情况报备）五、服务规范：1、 上班时要求精神饱满，注意礼节，礼貌用语。2、 接客户时随身代号销售夹、名片、客户记录本等必备的销售用品。在接客户时不允许在西装外穿外套（除带客看房外）。3、 在公司办公区域不得

7、吸烟，必须到室外或是楼梯通道处，须报备。接待客户时不得吸烟，若客户给香烟才能抽烟。4、 在办公区域应小声交谈，不允许大声喧哗和大笑影响他人。5、 无论任何情况下，禁止业务员与客户发生矛盾或争执。5、 业务员不得以个人意愿挑客户接待，不得以各种借口推脱不带客户看房。6、 业务员必须严格执行业务轮排顺序，做好交接工作，前台不允许空位。7、 前台的业务员严禁看与销售无关的资料，做与销售无关的事。应保持坐姿挺拔，不得翘二郎腿，双眼注视大门，有客户必须迎上前为客户开门，并大声说“欢迎参观”。8、 接待客户过程中应面带微笑，保持和客户的目光接触。主动向客户递送资料和名片，递送时注意要用双手递出。9、 如发

8、现撞单的现象，严禁两个业务员同时接待同一组客户。10、 代理人制度，组员在接待客户时，其他组员应及时递送茶水。11、 不得在接业务中私自接听私人电话或擅自离开。12、 接待客户时注意坐姿、站姿，使用礼貌用语。13、 接待完客户必须送出门口售楼处门口并与客户道别。14、 员工不得在上班时间上网、玩游戏、聊天、睡觉。 案场环境一、 案场卫生保洁规范1、 要保持地面干净，无积灰、无垃圾；2、 每日安排值日生负责售楼处相关区域的清洁工作；3、 避免忽略卫生死角，废纸篓、烟灰缸合理摆放并及时清倒，4、 案场必须指定统一的用餐区域（不得在接待或办公区域用餐），用餐后及时清理；5、 文件及办公用品案场统一摆

9、放，避免桌子上文件及办公用品杂乱堆放；6、 水杯、食品、报刊杂志不得放在销控台及接待台上，因工作需要阅览的报刊杂志案场应统一阅览区域，阅览后要放在固定的位置，不得随意摆放桌面；7、 接待客户后或下班后将桌椅、物品归位，保持桌面干净。二、背景音乐1、 售楼处音乐的播放应以烘托销售气氛为目的，而不应用于案场人员的视听需要；2、 背景音乐的选曲必需符合个案的产品特性、销售背景及气氛；3、 不得播放流行音乐及怪异另类或与现场销售气氛不符的乐曲；4、 大型或中高档楼盘应播放非中文音乐或纯乐曲，中低档楼盘可播放中文音乐但应符合案场实际销售特性慎用；5、 接待时间内应保持音乐的持续播放，保证播放的音质及控制

10、播放音高。定期做好音响设备的维护工作。三、案场物资维护1、 爱护案场销售桌椅、电脑、打印机、传真机、复印机、空调、档案柜等物资必须每日擦拭，保持表面干净，无积灰；2、 节约用纸原则上对外报告、合同等正式文件使用一手纸，对外的非正式文件以及内部流转的正式文件实行双面打印，非正式文件或打印样稿以及一次性使用的内部流转报批文件均使用二手纸，严禁打印或复印与公事无关的私人文件；3、 各部门及案场自行的内部打印设备，应首先明确保管人并落实保管责任。4、 水杯仅供来访客户使用，员工应自备水杯。5、 电脑等设备保管责任落实到个人，必须确定自己熟悉设备方可使用，如发生因个人不按照操作流程随意操作造成的硬件维修

11、费用，由个人自行承担。6、 对于售楼处配套家具和电器设备保养落实到案场，任何损坏，除不可抗力，由案场负责维修赔偿。加强物资的重复利用率。7、 废墨盒、硒鼓由行政人事部统一回收并折现交财务部。8、 每个案场自行负责本案场的设备检查工作，若发生损坏应在当日至行政人事部报修，行政查实若人为损坏，案场人员将自行赔偿，无法查实的，案场共同赔偿。四、文件档案整齐有序1、 案场文件必须按业务总部统一编号进行分类（业务类、行政类、财务类、开发商类）存档；2、 各类文件的编号和科目名称必须标于档案袋外以便于查找，避免个人随意编号；3、 案场档案柜外也必须标识所存放的档案名称；4、 档案必须定期进行整理，新的文档、表单及时归档，作废文档、表单及时销毁；5、 案场的电子文档，必须定期整理更新。五、更衣柜内放置整齐1、 案场人员所更换的衣物、皮鞋必须放置于更衣柜内，不得随意摆放于办公区域；2、 更衣柜内的衣物必须有序的整齐摆放，不得乱塞乱放；更衣柜内外必须定期擦拭保持清洁