某现场销售部包装建议方案分析

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1、银顶今城现场销售部包装建议银顶今城现场销售部包装建议 2008 2008年年3 3月月前言前言 为充分展示银顶今城项目形象和品质，加深客户对项目自身和“欧尚生活”之体验，圆满配合销售目标的完成，拟提前对项目现场销售部包装提出建议。因现场销售部利于商铺场地，且商铺具体施工尺寸尚未最后确定，故本建议只代表示意作用，待最后确定后加以细化。一包装基本策略和风格建议一包装基本策略和风格建议二功能分区建议二功能分区建议三各功能分区包装建议三各功能分区包装建议四周边环境包装建议四周边环境包装建议五内部展示模型建议五内部展示模型建议六人员配备建议六人员配备建议七销售道具和其他物料配备建议七销售道具和其他物料配

2、备建议目录设立销售部目的及基本策略设立销售部目的及基本策略销售部功能分区合理，利用方便销售部功能分区合理，利用方便 前台、谈判区、沙盘、办公室等不同功能布置，并且需要注意各 个区域不同的设计包括灯饰风格。整个销售现场的统一布置整个销售现场的统一布置 需要把销售中心、围墙、周边可利用的环境统一布置起来，这样 既可做到现场美观，又可使销售现场可视度高。体现项目风格和品质，充分展示项目形象体现项目风格和品质，充分展示项目形象 具有“简欧风格”的“临潼第一盘银顶今城，从软硬件配置、装 修取材、人员配置各个方面，都要符合项目定位，通过细节体现。终极目的：促成销售终极目的：促成销售项目感知项目认同购买欲望

3、促成销售促成销售沟通沟通沟通销售部给客户完整的项目感知信息；为“沟通”提供场所和舒适的环境。风格建议风格建议具有浓郁欧式风格的体验式营销中心。建筑外立面：与项目主体建筑外立面保持统一但又突出色调主题景观：以小草、小树绿化和小品为主欧式元素：灯饰、销售道具、桌椅、咖啡用细节体现15万平米，新欧派，榜样生活。简约、大气、雅致、品质感功能多样性兼顾接待、销售、办公用途，但以接待、销售功能为主后期使用性设计功能时考虑长久使用性（如后期作为商铺使用）典雅、大气体现高贵品质，不仅高档而且实用全方位展示规划理念、风格、户型、工程、生态、配套、员工素质、生活氛围全面展示以客户为中心布局设计以“将信息直接传递给

4、客户”为原则，延长客户停留时间功能功能符合项目调性打造区域高端形象兼顾住宅和商业销售功能选取高端配置，注重细节功能分割明显，动静结合体验式营销中心特点特点一包装基本策略和风格建议一包装基本策略和风格建议二功能分区建议二功能分区建议三各功能分区包装建议三各功能分区包装建议四周边环境包装建议四周边环境包装建议五内部展示模型建议五内部展示模型建议六人员配备建议六人员配备建议七销售道具和其他物料配备建议七销售道具和其他物料配备建议目录 结合商铺架构、楼梯入口、进深、开间、下水管位置等要素进行功能分区。功能分区大致分为”动区”和“静区，动区主要有谈判区、3D演示区、水吧等，静区主要有签约区、办公区等。为

5、保证充足的空间，初步建议将销售部沙盘展示区、户模展示区、谈判区、水吧、接待台、3D演示区等设立于一层，将办公区等设立于夹层。功能分区建议功能分区建议功能分区建议功能分区建议 一层平面及功能分区示意一层平面及功能分区示意男卫生间男卫生间女卫女卫生间生间演示区演示区沙盘区沙盘区户模区户模区谈判区一谈判区一前台接待区前台接待区水吧水吧7.8m7.8m5.8m5.8m7.8m7.8m7.8m7.8m7.8m7.8m7.8m7.8m4.8m4.8m3.4m3.4m谈判区二谈判区二谈判区三谈判区三说明：1、项目多达1200套房子，本着多谈客户的原则，将谈判区域最大化；谈判区面积约为102，可 容纳810桌

6、谈判席位（一个谈判席位约占9，含走道）。2、动静分区明显，将静态区（经理室、会议室）放置夹层。储储藏藏室室7.8m7.8m功能分区建议功能分区建议 夹层平面及功能分区示意夹层平面及功能分区示意3.4m3.4m4.5m4.5m2.7m2.7m经理室经理室财务室财务室更衣室更衣室说明：为节约面积，经理室可以临时作为会议室使用。一包装基本策略和风格建议一包装基本策略和风格建议二功能分区建议二功能分区建议三各功能分区包装建议三各功能分区包装建议四周边环境包装建议四周边环境包装建议五人员配备建议五人员配备建议六销售道具及其他物料配备建议六销售道具及其他物料配备建议目录销售部中心摆放沙盘；摆放户型模型（6

7、8个）；平面规划模型，需成为客户进入营销中心的首要视觉冲击要素；此外，应设立标准单位的户型模型。沙盘户型模型功能区包装示意功能区包装示意背景墙功能区包装示意功能区包装示意醒目，显眼，视觉冲击力；项目名称、LOGO、广告语表现。接待区域是置业顾问等候、接待客户、临时休息和摆放楼盘资料的场所；同时也是营销中心的“门户”；设立衣帽挂钩，方便客户。接待台建议设计为长810米的弧形或长方形，并考虑摆放电脑34台；接待台后面设立摆放销售资料区域；能容纳平常68名置业顾问就坐；形象墙前台后面设形象墙，并运用各种类型POP从不同角度表现项目；的主题，体现项目浓厚主题区氛围。接待区域功能区包装示意功能区包装示意

8、谈判区是客户代表向客户详细介绍本案情况和购房程序的区域。基于本案的实际 情况，谈判区面积大小建议以摆放欧式高品质沙发、茶几为主，其他为辅。谈判 区为全开放布局，建议在能近距离接触项目楼盘为宜。为增加气氛，营造氛围，可在谈判区周围增设部分盆栽和小品。沙发茶几配置必须上档次。谈判区景致小品功能区包装示意功能区包装示意声光效果演示：项目3D片播放、背景音乐、居家智能化系统；灯光设计与布置：这一点十分重要，环境照明、局部照明、背景灯、顶灯、地灯，注意灯光的布局、亮度、灯具形状和造型等；在一般时间段，配置高端音响播放班得瑞等轻音乐，营造温馨气氛；可同时设高品位欧式沙发2套。功能区包装示意功能区包装示意3

9、D演示区为凸显项目档次和风格，设立“水吧”，配备红酒、咖啡，用来招待客户；配置特殊接待台、2名置业顾问；摆放银顶今城生活风及其他时尚杂志。水吧功能区包装示意功能区包装示意经理办公室、会议室、财务室要有相对独立的空间；会议室建议面积30-40平米，也可作为员工休息、换衣服使用；办公区域功能区包装示意功能区包装示意功能区包装示意功能区包装示意楼梯包装示意在灯光系统能够在不同的区域营造活泼、温馨浪漫等效果；光线在保证亮度的前提下尽可能柔和；光线以乳白色为主，在不同区域有相应侧重；墙壁设立灯箱，既可营造氛围，又可传递项目信息。销售部内部灯光示意销售部内部灯光示意外立面、入口、及玻璃幕墙外立面、入口、及

10、玻璃幕墙既要保持与项目主体色彩的一致和统一性，又要突出色彩；为保证销售部内部自然光，建议南边一侧大面积采用玻璃幕墙；销售部大名制作成极具欧洲风格的尊贵感觉。售楼部周边环境示意售楼部周边环境示意绿化绿化原则及说明原则及说明表现现代感，线条感觉，尽量使用硬质材料。需要有停车位规划，团组绿化散落其间。体现现代感。具备元素具备元素草坪、小树、花坛。外部可用一些简单的植被来点缀。售楼部门前可考虑设置小喷泉，配合 花坛，营造氛围。售楼部周边环境示意售楼部周边环境示意售楼部门口、停车位售楼部门口、停车位人民西路可供停车的位置注意办理停车位手续；停车道硬质石材铺设，既实用又有档次。售楼部周边环境示意售楼部周边

11、环境示意导视系统导视系统醒目、精致、品质。醒目、精致、品质。人员配备建议人员配备建议人员配置：人员配置：912名置业顾问。2名保洁人员，2名服务人员（着欧式服装，专门负责给客户端送咖啡）2名门迎（在重要营销节点邀请“老外”充当门迎）4名保安。硬件配备硬件配备 楼书：楼书：设计风格应与项目的定位相一致，且内容全面、制作精良。折页、单页：折页、单页：售楼普及资料。设计精美，内容简洁，户型完整。手袋：手袋：本身作为流动媒体宣传，并可装售楼书等资料，制作精美。纸杯：纸杯：中型和小型口杯。展板：展板：售楼处悬挂资料，全面介绍公司及楼宇信息。小礼品：小礼品：费用低、美观、实用，用于传递信息、能够制造销售热

12、点（如：台历、挂历、雨伞、笔筒等）。3D3D影视资料：影视资料：从视觉方面传递公司和楼盘信息（光盘）。各功能标牌：各功能标牌：如销售人员标牌、接待处、签协议处、交款处等标牌，让买家明确功能，突出运作专业性。样板间：样板间：充分展示户型的各种功能，直接引导客户产生购买欲望。其专门的装修设计及空间布局可供业主参考。模型：模型：分区域位置沙盘模型、项目沙盘模型、户型模型三类。售楼部配置售楼部配置销售硬件配置销售硬件配置硬件配备硬件配备 咖啡类：咖啡类：咖啡机、咖啡豆、速溶咖啡、咖啡杯。水吧道具：水吧道具：红酒、啤酒、各类高脚杯、开瓶器。清洁用具：清洁用具：扫把、拖把、簸箕等。空调：空调：3P以上功率

13、3部。电脑：电脑：2部。打印机：打印机：1部。电话：电话：5线。其他销售道具：其他销售道具：看板、X展架、易拉宝、销售夹子、户型单页架、签字笔、登记表。售楼部配置售楼部配置销售硬件配置销售硬件配置售楼部配置售楼部配置销售硬件配置销售硬件配置软件配备软件配备 销售人员的管理销售人员的管理 销售人员着装不单代表自己的公司形象，也代表所售楼盘的形象，所以要求统一着装。销售人员的管理（如着装、轮值时间安排等）、接待中心和样板间的清洁整理、道路的修整、损坏的广告布幅及看板的更换、花木浇水等。现场清理及管理现场清理及管理 现场清理及管理是维持搂盘良好形象的必要措施。售楼部配置售楼部配置销售软件配置销售软件

14、配置 在通过招标初选出3-5家装修公司，并由装修公司拿出设计方案。甲方最终确定设计 方案。装修施工期间，装修公司、甲方工程部和策划公司相互配合；装修设计时原则上不能形成独立封闭区域；布线系统确保整齐统一，各种管线尽力隐蔽，以免影响营销中心整体空间效果；在装修用材上选择较好材质，以体现出本项目品质，绝不能流于俗气。招标及装修建议招标及装修建议 谢谢！即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。浪费时间。22.8.1622.8.16盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式

15、，而是独树一帜的达尔文式企业成功经典名人名言17:4317:4317:43:3422.8.16前方充满着未知，但我必须得走。无法评估，就无法管理。22.8.1622.8.1622.8.1622.8.1617:4317:43授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。2022/8/162022/8/16积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有

16、办法，迟早而已。22.8.1622.8.1622.8.16用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。观察才行。你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物做人低三分，做事高三分。17:43:3417:43:3417:4322.8.16决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败当你在事业上遇到挫折，有打退堂鼓的念头时，你应该加以注意，这是最危险的时候!22.8.1622.8.1617:4317:43:34世界上没有夕阳企业,只有落后和不思进取的企业。光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。没有组织就没有管理，而没有管理也就没有组织。管理

17、部门是现代组织的特殊器官，正是依靠这种器官的活动，才有职能的执行和组织的生存。管理就是做好无数小的细节工作。2022/8/162022/8/1622.8.16将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在。顾客是重要的创新来源。人生的选择决定一切。成功的企业领导不仅是授权高手，更是控权的高手。卓有成效的管理者善于用人之长。2022年8月16日2022年8月16日星期二做生意，要随着形势的变化而变化。做小生意，在于勤;做大生意，要看政治观局势。魔鬼存在于细节之中。2022年8月22.8.1617:43大多数的错误是企业在状况好的时候犯下的，而不是在经营不善的时候。没有什么比忙忙碌碌更容易，

18、没有什么比事半功倍更困难。成功的方法千万条,多总结别人的失败,根据现实的路行走,不要太在意听取名人大家的创业格言。协调以及控制。22.8.162022年8月16日17时43分下午5时43分34秒企业做大后CEO说话要越来越细。小企业要有长远的打算大企业要有注意细节。2022年8月16日星期二17时43分34秒企业的成功靠团队，而不是靠个人。只要不是相当重要的商品，不是稳健踏实地行商，迅速发展就等于迅速破产，只有使多种商品不间断地相继配合上市，才能使迅速发展的事业稳步前进。22.8.162022年8月16日星期二17时43分34秒正确的决策来自众人的智慧。周到的服务，那简直是难以想象的。17:4

19、32022年8月16日星期二17时43分34秒谢谢各位！9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.8.1622.8.16Tuesday,August 16,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。17:43:3417:43:3417:438/16/2022 5:43:34 PM11、以我独沈久，愧君相见频。22.8.1617:43:3417:43Aug-2216-Aug-2212、故人江海别，几度隔山川。17:43:3417:43:3417:43Tuesday,August 16,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.8.1622.8.1617:43:3417:43:34August 16,202

20、214、他乡生白发，旧国见青山。2022年8月16日星期二下午5时43分34秒17:43:3422.8.1615、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年8月下午5时43分22.8.1617:43August 16,202216、行动出成果，工作出财富。2022年8月16日星期二17时43分34秒17:43:3416 August 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午5时43分34秒下午5时43分17:43:3422.8.169、没有失败，只有暂时停止成功！。22.8.1622.8.16Tuesday,August 16,202210、很多事情

21、努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。17:43:3417:43:3417:438/16/2022 5:43:34 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.8.1617:43:3417:43Aug-2216-Aug-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。17:43:3417:43:3417:43Tuesday,August 16,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.8.1622.8.1617:43:3417:43:34August 16,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月16日星期二下午5时43分

22、34秒17:43:3422.8.1615、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年8月下午5时43分22.8.1617:43August 16,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年8月16日星期二17时43分34秒17:43:3416 August 202217、空山新雨后，天气晚来秋。下午5时43分34秒下午5时43分17:43:3422.8.169、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.8.1622.8.16Tuesday,August 16,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:43:3417:43:3417:438/16/2022 5:43:34 PM11、越

23、是没有本领的就越加自命不凡。22.8.1617:43:3417:43Aug-2216-Aug-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:43:3417:43:3417:43Tuesday,August 16,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.8.1622.8.1617:43:3417:43:34August 16,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月16日星期二下午5时43分34秒17:43:3422.8.1615、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年8月下午5时43分22.8.1617:43August 16

24、,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年8月16日星期二17时43分34秒17:43:3416 August 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午5时43分34秒下午5时43分17:43:3422.8.16MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉